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纺织品外贸想说爱你不容易我是做纺织面料的三

lianxintex：纺织品外贸，想说爱你不容易
我是做纺织面料的，三年多了，风风雨雨的这几年，感觉真得很累！
其实做纺织品外贸的朋友都会有些感慨了：客户难伺候，价格低，工厂竞争激烈，容易出问题（有几个订单能顺顺当当啥问题没有的？）总之不容易
身在这个行业中，时而不时地发出点感慨：啥时候我们也牛一把，拿出自己的新产品来，“买就买，不买走开”，想压价格，去去去，爱找谁找谁去！可惜，似乎只能是一个梦想...
当一个行业生意快做到透明的时候，业务员心理的沮丧可想而知了！现在这个行业的客户，开口问你几条线，坯布多少钱，染费多少钱，几个环节一算，狗屁的利润，赚赚加工费吧你！一个工厂很辛苦，两个工厂很辛苦，当所有的工厂都很辛苦的时候，这个生意就叫人头痛了！
大一点点的客户，都设立了国内办事处，进行价格，质量等等方面的控制。这些办事处的人员，算起成本来，比工厂都清楚，想多赚一毛，没门！这些鬼子，真的是做到了：以华制华！死死的，让你没有发展！
我们，也真的就成了世界的“加工厂”！除了加工，我们还能做什么？我们的工厂，接待客户的时候，第一句话往往就是：你有样品么？copy,请问除了copy客户的样品以外，我们还能拿出什么产品吸引客户的眼球？copy 的工作太简单了，大家都来copy,当然，谁价格低就给谁做！
当我们的工厂大规模的失去了开发能力，我们的市场也就拱手让人了！面对鬼子，我们就只能拼价格，拼服务，争取利润微薄的订单！这样的外贸，让我怎么爱你！
因为利润的微薄，所以我们必须做很大的量才能够累积一点利润！多少件衣服的出口能够换回一架飞机的帐早已经算过了，那么多少米布才能换回一架飞机？等我们能换回飞机的时候，人家配额限制了，反倾销了！你牺牲环境，利润微薄，我还是不让你卖！这样的外贸，叫我怎么爱你！
还有一笔帐，不知道有人算过没有：我们做多少米面料能赚回人家的一件名牌服装？我们还在进口很多名牌服装，出口面料换回名牌服装的感受，做纺织的朋友可能都会感觉痛心！就好像以前说的，往日本出口花生，人家把花生仁留下，花生皮做成板材又卖回中国，给人家花生仁吃还要高价买回花生壳！这个郁闷，啥时候能够消除阿！！这样的外贸，怎么去爱呢？
转移市场了，做内销！这个外贸，做的是在郁闷！

lindawang77：不过我还是对1楼的感慨深有同感,不过我们还有很长一段路走,就让我们一起努力啊.

Esilk：同感，同情，同命……
偶也是做纺织品的，可怜呀……555

天涯：啊~~~ 我是刚毕业的学生，刚做外贸一个月，产品就是纺织品，555 我是不是要改行啊，旧像1楼说的我们的产品太单一，没有什么特色，对客户没有很强的吸引力，大家都在拼价格，弄的大家都没多少利润，唉，有什么好的解决方法哦。

skyfly：进步总是要付出代价的，至少目前中国还没到那个发展阶段吧？如果全都用整套的流水线的话，知道要在现有基础上裁掉多少人吗？从国家角度来讲，这些人该如何安置呢？总不能都安排到服务行业吧？当然，还有个前提，我国服务行业的发展还没到那程度。要说的太多了

稻草人XHZ：有感觉。我是做纺织品面料的。
一言难尽。呵呵。
不过目前还是可以做的。

limeisbox：真的有这么郁闷吗，我刚做外贸,也不知道结果会如果,只是还是很乐观的看待这份工作

云淡风轻yh：每样产品都有每样产品的难吧，我做非标刀具的，这东西太专业，要不是搞这行的，根本连听都没听说过，而且产品种类很多，又复杂，在熟悉产品的过程中会遇到很多困难．

wellszou：呵呵，不太了解这个行业,原来如此,我有朋友在做..想必他们也够辛苦的了

许愿流星：从毕业以来一直做纺织品，感觉纺织品真如1楼所说，累人，也快被逼死了。
单单出问题，单单交期害怕赶不上。一直是心惊胆战的。
利润？想利润高谁找你做。我们老板还一定要我们高利润的才好做。都不知道以后还能不能接到客户了。

laker2008：1楼说的是现状，这样的贴子难得，多上来发言啊。

zjhsk：嘿嘿!我是做服装的, 我还没说苦了呢. 服装的生意比布的生意要难10倍.

麦克风：
LZ吓到我了我们那全部是做纺织品的暑假还要去实习呢