回顾一年左右的外贸经历简单介绍一下自己天蝎男

jiangmingcheng：回顾一年左右的外贸经历
简单介绍一下自己，天蝎男，24。毕业不到半年。

大学本科学的英语专业，至今不觉得自己英语好，但是热爱英语，平时也喜欢阅读英语名著和历史书。大学只拿到了结业证。至今仍是高中文凭，现在手上最有说服力的我估计应该是这个6级证书。大学最遗憾的不是没有拿到学位证，毕业证，而是没有拿到驾照。如果你还是在学校学习，我想奉劝一句，不管家里有多困难，平时有多忙，一定要把驾照拿到手，毕业后就没有那么充分的时间和条件去弄这个驾照了。我现在想考也一直没有条件。

我本来是大学决定不上大四了的，可是周围所有的人都劝我把大四读完，最可恨的是班主任忽悠我姐说我到时可以拿到证书的，结果我姐好说歹说要我把大四读完，结果我还是负了众望，大四只是浪费了时间和金钱。 我要是当事坚持自己的想法该有多好。

大四虽然是瞎混，空闲的时间我还是跟着我姐学习做外贸。当时我姐也是刚出来SOHO，上了阿里巴巴。早在大三前，我已经对外贸有了一个初步的了解。大三暑假，我特意自己在网上找了一家工厂去实习了两个月，当然这家工厂很小，只有一个外贸业务员，而且他也不可能教会我什么，我就自己摸索了两个月，把自己平时学到的都应用，写开发信，发产品，什么都是一个人。回想起来，这两个月的时间教会了我很多东西，在这两个月的时间，我发了几个样品出去，认识了一个在中国居住的美国人，年初我们还见面了，他请我吃饭，为了答谢我给他介绍员工。他当时问我愿意去他那里工作不，我委婉的拒绝他，因为我要帮我姐，后面我就说我可以帮你介绍我认识的人去，然后我就介绍我一个同学去，现在我那个同学还在他那里工作。----未完待续。

jiangmingcheng：回顾一年左右的外贸经历
PS.本帖主要是想和大家分享一些外贸经验，对于一些新手应该是有一点帮助的，另外我也想把我遇到的一些问题提出来和大家一起探讨，如果能有高人帮忙，那就是我的荣幸了。 本帖绝对有营养，不会是索然无味的。 我还是晒下我的单吧，从今年开始，我大概大大小小也接到了十几订单，虽然都是小单，每单赚的钱平均下来可能就几千块，大点的赚几万，小点的2千也有。还有下微单就忽略掉吧。 我开发出来的一个客户，4月发的开发信，现在已经给我下了5个订单了，第二个订单出了产品质量问题，没有赚一分钱，后面还是把客户争取回来了，我相信以后还会有订单。
今天帮我的客户们准备了礼物，准备等下发EMS寄出，他们应该能在圣诞前收到。友情提醒，亲们，要给客户送圣诞礼物的，现在是时候了

jiangmingcheng：回顾一年左右的外贸经历
在这一年里，期间也犯了不少错误，也学到不少东西，我都会分享出来，希望以后大家不要重复我的错误，也希望此贴能给大家一点帮助，哪怕一点也好。
从开发信说起吧，开发信是一道难过的关，一封好的开发信，吸引人的开发信，就是一块敲门砖，但是门才是最重要的，个人认为。不然你的砖往那里敲。 这里就牵扯到一个问题，邮箱，有些人觉得，邮箱好找嘛。一般客户网站都留了，但是这个sales或者INFO开头的邮箱，你发过去的用处或许等同于骚扰邮箱，没有人会看，或许会直接导致你进入黑名单。 当然，事不绝对。对一些小的公司，或许这个sales,info开头的是重要人的也很难说。我个人觉得，还是花点时间找下关键人的邮箱更好。我想说下大多数人，一般来说，很多做外贸的人没有这个意识，打开网站一看，找到conatct，然后复制邮箱，发送开发信。这样有用吗？ 连网站上留的公司地址也不看，我现在都能收到不少外贸同胞给我发的开发信，难道就不能看下公司地址再发吗？你的开发信都发到竞争对手那里了，你还不知道。或许你们公司有规定，每天要发几百封开发信。但是花几秒看下地址还是好点的，开发信满天飞并不能给你带来漫天利润，或许会得不偿失。 我个人建议每天发那么7封开发信即可，当然一定要是有质量的。第一，邮箱是重要人的，CEO, MD, PURCHASERA的，职位高点的，总比SALES,INFO的好。我现在的开发信，不说每封客户会回，但是我要保证每封客户基本会看。 开发客户是一定漫长的过程，这些你找到的邮箱第一次或许没有回你，但是不用担心，过了一段时间，我们还可以再发，问下客户什么原因之类的。找到的信息你要相信一定会有用的，不然你的时间就白花了。只有珍惜自己的时间的人，别人才会珍惜你的时间。
一：闲话少说，先给大家解说一个网站，或许是外贸人都知道的网站，没有错，就是http://whois.domaintools.com。这个网站或许已经给不少人带来了不少客户，但是我还是想说下我的运用。 一般来说，这个网站提供不了什么关键人的邮箱，但是对于美国的网站，或许有机会能查到关键人的邮箱，但是机率真的很少。 对我来说，对于美国的网站，一般我都有办法找到关键人的邮箱。我给大家说下这个网站一些容易被大多数人忽略的信息。 举例说明，我随便拿一个澳洲的网站吧，www.deskchair.com.au, 这个网站我随便想到的。我们放到http://whois.domaintools.com， 看下能提供什么信息。85064

逝氺流：有人带挺好的

LE无限：很想看1楼的帖子啊，希望能跟1楼学习!

jiangmingcheng：回顾一年左右的外贸经历
很多人看到这些信息后，认定这个网站没有提供到任何信息。但是我想说NO。请看下面，85065

为什么我们不听他的呢，Visit whois.ausregistry.com.au for Web based WhoIs， 我们VISIT 一下这个又何妨。打开浏览器，输入whois.ausregistry.com.au
85066
OK。我们再试试搜下这个域名。
85067

各位看官，是不是出来一个邮箱。我觉得这个邮箱不怎么好，但是看到是MANAGER，或许也有用。WHOIS提供的这条间接信息是非常有用的，特别是对于澳洲客户，因为他们的网站一般是AU结尾，这个间接提供的网站是专门查询澳洲网站的，是有很大的机率找到关键人的邮箱的，而是是人名+客户网站域名邮箱。这个我随便拿来的网站搜出来的邮箱不是那么关键。因为凡事不绝对，我们只有试过才知道。多花一点时间，或许让你多接不少订单。 我想说，正因为我当初留意了这条信息，我才开发到了我的第一个客户，我通过这个网站找到的是MD的邮箱，今年4月份，我当时也是开始写开发信。 找到这个MD的邮箱，发过去，第二天就回复我了。 到目前为止，这个客户已经给我下了5个订单了，不排除今年还有订单。 期间也出了问题，和这个客户的来往，我以后会专门写。 因为他教会了我很多东西。

WHOIS提供的间接信息也不仅仅是对澳洲的网站，还有大家记住了，http://whois.ausregistry.com.au。以后只要遇到AU结尾的网站都可以到这来试试。我只举一，就不反三了。大家以后用WHOIS的时候多看一眼下面的信息就好了。不查那几秒。 未完待续-------------------

Hitode：mark 学习~~

外贸第一线：很受用的帖子， 谢谢1楼。

纵横九海：顶下1楼，谢谢分享

外贸第一线：请问1楼，别的国家的该怎额查找呢，你举得例子是澳洲的。

jiezhu：
谢谢1楼跟大家一起分享

coco295514898：1楼很详细，这个whois邮箱听说有用，但是从来没找出什么有用的东西，看了1楼的贴还是有些用滴

coco295514898：1楼的方法很有用哦。刚去试了下，想问下如果没有显示manager之类的词的话是不是用Registrant Contact Email比较好。果断收贴，期待1楼更新啦。

catherine57：1楼萨拉嘿哟

jiangmingcheng：
后面我会分享更多技巧，希望持续关注。

jiangmingcheng：人名的重要性
PS： 这个内容是看过一个外贸路前辈的分享，然后结合自己的经验写的。 感谢前辈BILLHUNTER, 一个大牛人，大家可以去看下他的帖子，受用不穷。

接上贴，大家在用WHOIS 这个网站的时候，是否注意到一般很容易看到人名，这个人名其实也是很重要的一个信息。当然，不管你是从哪里查到的潜在客户的名字，都有可能成为一条重要的线索，或许直接牵出客户邮箱，或许可以利用起来挖掘更多信息。所以一定不要忽略了人名的重要性。一般来说，对于西方国家，当你通过一些信息分析后，得出客户邮箱的域名了，我相信这个不难。但是再知道潜在客户的名字了。这个时候我们其实可以试着大胆的猜测一下。一般来说，西方人的名字是前名后姓，美国人，一般是两个单词，有的也在中间夹个大写字母，基本可以忽略。对于说西语和葡语的人，名字一般是4个单次，根据我的经验来看，一般是用首尾两个单次通用的。随便那个名字说明，比如我谷歌到我潜在客户的网站www.abc.com, 发现这个CEO的名字叫OBAMA JACK。 在contact里看到留的邮箱是info@abc.com. 那我是不是也可以大胆的猜测下了。 我觉得这个CEO的邮箱很有可能是OBAMA@abc.com,or jobama@abc.com, or ojack@abc.com, or obamajack@abc.com, or o.jack@abc.com, or j.obama@abc.com, obama.jack@abc.com. 西方人的名字组合来组合去无非就是那么几种。这个时候可以利用邮箱的密送功能了，不懂密送功能的去百度。

这儿我再推荐一个网站吧，http://www.email-format.com/i/search/。 这个是个NB的网站，输入潜在客户网站的域名，有极大的可能找到一大堆邮箱，特别是美国的。这样你就更好确定客户是那种名字组合方式了，或许他直接给你搜出来了，更加省时间。

我想强调一点，一定要多个网站利用，多种方式并用，这样才能得出更加精确的信息。不要图方便。今天先到这。

未完待续。

snqawang：帮LZ顶！！

coco295514898：找出一大堆邮箱怎么确定哪一个是有用的呢？、

jiangmingcheng：今天太累了，和大家分享一个小小技巧吧。
做SOHO 很累啊，从接单-采购-发货都是一手操控，今天发的货有点多，光唛头就贴了150个，真心累啊。货值又不是很高，重量又大。

我相信肯定有人发帖说明这个了，只是我发现的比较晚，很久没有逛外贸路了。

关于SKYPE的， SKYPE 其实并不定要知道对方的注册名字才能加对方的，你可以试试输入客户的名字或者邮箱查找，或许也能查到他的SKYPE，我这样子加过几个我的客户，一般只要他们用SKYPE，都能查找到。老外都比较被动，所以我们就要主动，有即时通讯应用和客户交流起来还是更加方便的。 当然现在最好用的还是FB，其实买个翻墙的VPN一年也就100元左右，是值得的，我也用FB和客户交流，有时候我发货给客户了，产品做到什么过程了，直接传到FB上，再告诉客户，他要是也用FB的话，就会加你的。公司不愿意出那100块，自费也是可以的。 不少国外公司的网站不翻墙还真访问不了。

jiangmingcheng：今天忘了说一件高兴的事。
我开发的那个客户今天给我下了第六个订单了，虽然赚的钱很少。但是我还是很高兴的。 鼓励大家去开发客户，比在平台上等来的客户好，而且比较稳定，现在平台上来的多是流水客户，我们之前阿里接的单多事一单就消失了。 我很遗憾我开发的一个欧洲客户下了一个小单试我们的质量，我也没有加利润，但是货物质量达不到他们欧洲的标准，心里真不好受啊。

jiangmingcheng：
猜人名的方法我屡试不爽，曾经有猜到过无数采购的邮箱，可能使我们的产品不行，或者嫌价格高了，交锋一两个回合就没有消息了。

salefred：毕业半年就SOHO了:funk:

jiangmingcheng：
呵呵，帮我姐。我这边有几个稳定客户了，这边的业务做的又不是很大，准备出去再找份工作。

楚玉：和1楼一样刚毕业半年，呆在一个小公司，竟然也出了快20个单子了，但是感觉木什么大的前途，考虑辞职中