小蔷薇：四个月,7天两单，$10000
昨天联系了两三个月的客户敲定了要下单了，十一个颜色，五万一千五百米。将近七十万的销售额.
先说下我的情况吧，我是2010年8月1号开始上班的，迷迷糊糊的上了4年大学，大学玩了几年的魔兽世界，很少走出宿舍门和家里的房门，每天的生活就是抱着笔记本，上课人是去的，魂从来不去。我学的国贸，除了知道FOB和cif其他的啥也不知道。说出来很惭愧。
2010.1月1号，我放假了，我姐姐嫁在苏州，所以我姐一直给我灌输思想，以后两姐妹一定要在一个城市，这样等爸妈老了，我们好把他们接过来，尽孝。我承认当时并没有想那么多，只是觉得哪里找外贸工作好找，我就去哪里。加上我姐怀孕，我姐夫在上海上班照顾不到她，我爸妈还有我自己都不放心她一个人，所以就来苏州了。那段时间天天还是打魔兽，晚上做个晚饭，等我姐姐回来。
先说说我的第一份工作吧，从元旦到三月份，有一天突然实在腻了这样无聊的日子了，脑子一热起了个大早，跑到苏州人才市场，终于见识了那么多人争一个岗位的惨样了。我站门口，发了个呆，看了几眼，心一沉。那种前途渺茫的感觉压的我晕乎乎的。回去之后，我告诉我姐，她说，做任何事情要有准备，不能盲目。真是难为我姐姐了，她一个人挺着个大肚子，坐在电脑前，开着个台灯，整理了一个晚上，从网上看好]招聘公司的展位和职位，一字一字的把要求抄下来，给我准备好记事本。在这，真的想对我姐姐说下，姐，这辈子我欠你的怎么都还不完。
那天之后，我彻底不玩wow了，认认真真的找工作。也不知道怎么回事，我觉得自己真的什么长处都没有，跑招聘会却一跑一个准，当然了那些公司都是私人或者民营的，否则怎么会要我呢，我有几斤几两心里还是清楚的。不过我的要求真的不高，一般我不主动提薪子待遇，招聘单位非要我提我才会说1200实习，转正1500。对了，顺便对一些正在迷惘找工作的同志们说一下，有的时候期望越高，失望越大，这个很多人明白，可是做到的人很少。我很清楚，当自己什么也不会的时候，就要虚心学习，不要太计较一些其他的东西。还有一定要定位好自己究竟想找哪一方面的工作，不然像没头苍蝇，什么都去碰一下，去面试的时候准备会很不充分，用人单位又怎么敢信任你呢？
算了这份工作还是不说了，总之我算是被炒了。
现在的工作也不说怎么找的了，字数太多，8月1号我正式上班，我们经理南大毕业，26岁，那天在]招聘会只是见了个面，只是随便问了问我之前工作干吗的，为什么离职，我随便说说，他笑笑就直接说你愿意来盛泽么？那个时候我还不知道盛泽在哪里，也不知道盛泽离我姐姐家有多远，反正我答应了不去也不会死人，想都没想说，嗯，到了公司按照他给我路线，到了工厂，看了看，好简陋啊~~当时多了个心眼，还有另外几家公司要我面试，我看看了地址竟然清一色的是盛泽，我想，见鬼了，还有这么巧的事情啊，我这人比较相信命运，当时就觉得盛泽肯定跟我有缘。心一横，算了，就这么着吧！实际上后来才知道我真土。人家盛泽镇可不是我们老家那样的小镇。- -！
上班的第一个礼拜，经理什么也没让我干，反正我抱着个电脑，对了，忘记介绍了，因为我们公司是一家工厂，有织布厂和印花厂，跟客户聊天的时候方便很多，有很多客户一听说我们有工厂立马愿意跟我聊下去了。我们除了做麂皮绒，短纤等家纺产品，色丁，涤塔夫，牛津布雪纺之类等常规面料，还有真的要感谢公司，幸好你有一点特色，= =！经轴印花和全棉热转移技术吸引了不少人的眼球，公司不算很大，也不算很小，为了摆脱广告嫌疑，名字我用XX表示。很惨，据我们经理跟说，这个公司以前的外贸部解散了，我们的经理原来是我们老板最大的一个欧洲客户的采购，采着采着，我们老板就相中了他，把他挖过来了，准备重整外贸部，这不，我们经理就招了我。说是外贸部，搞的好像挺大的，实际上就3个人~~在我后来来的那个女孩子，我现在叫她乔总，挺能干的，对面料什么的也很懂，不过来了没几天就嫌公司偏远，不提供住宿之类的理由，没来了，后来又招了现在的同事，暂且叫他小A吧。
接着说，我来公司后，经理Gary（假名），对我很好，有时候我真的要感谢命运，让我遇到了我的贵人，gary什么都教我，我问一个问题他会想很多个解释的方法让我理解，我还是不懂，他就会想着创造机会让我直接接触那些面料。有时候，一个人的成功，不仅要靠自己的努力，有没有领路人也是很重要的，而GARY就是那个黑暗中给我光明的人，无论是生活还是工作，什么都告诉我。英文的中文的都告诉我，有时候我会想想，我真的何德何能啊。不过说实话，我也没给经理丢脸，我知道他给我个机会，我得自己去抓住，很多时候，我都想着不要给他丢脸。老板信任他，他信任我，所以我的表现就是他的表现，我的努力，他看的到。四个月来，我没有一次迟到，没有一次早退，没有一次请假，当然这些是应该的。工作中，我们俩都踏实认真，负责，对客户的事情，从来没有想过敷衍，工作外由于我们年龄很相近，有很多共同话题，会一起上班听音乐，会一起看糗百，会讨论很无聊的一些的事情，他的女朋友也好相处，对我也特别好，会教我一些待人处世的方法，他们还带我认识他们的朋友，小玉姐姐就是其中一个，感谢这些一直关心我的人！说这么多，其实就是一个意思，当别人给你机会，自己一定要抓住，一定要努力。说这这里才意识到，我已经20天没有休息了。现在GARY，经常叫我女强人。羞愧。我真的何德何能。只不过心甘情愿为工作付出罢了，实际上这些都是我应该做的。
扯远了，还是继续说刚来公司的时候吧，那时候真的是一窍不通啊。虽然现在懂的也不多。汗个先，我抱着电脑发了一个礼拜的呆，GARY什么也没让我 干，我有点急，问他，他说，我也不知道让你干嘛，= =！当时我就觉得，什么跟什么啊，那你让我来干嘛，后来才知道，原来那个时候我们阿里巴巴的付费平台还没开通，所以他是真的不知道让我干啥~~我就天天泡外贸路，看看前辈的经验，我记得有一篇教人怎么写开发信的帖子，写的真的是太精彩了，我想经常泡外贸路的人肯定知道我说的是哪个帖子，我花了两天的时间琢磨那个前辈说的话，摘抄到本子上，自己还打了个开发信的草稿。他看了很高兴，后来又一天，老板突然让我把样品间的样布都扫描到电脑上做个EXCEL 比较清楚，一开始我高兴的要命，终于有事干了，谁知道扫描起来就要了我的命了。慢的要命，一天眼睛眨都不敢多眨，最多也就扫个一百个，这样扫描加整理，做表格足足花了一个礼拜的时间。这个经历当时是头疼的要命，现在想来，真的要感谢那一个礼拜，让我这个对面料一窍不通的人终于知道这个世界上真的有这么多种类的布 了、。以至于现在公司的人只要要找某一个种类的样布找不到，我立刻能在15秒钟之类翻出来，- -！
donnieysf：呵呵 是不是还有啊。
小蔷薇： 这个整理样品间的经历，虽然够让我受罪的，不过真的算是我第一个基础了。对那些英文单词，完全的不认识，天知道，我已经四年没有学英语了，全是高中的老本，~~还是那本笔记本，我下载了很多面料的专业名字，看到一大堆，真的要吐血了，GARY 看我看的那么纠结，告诉我没必要记那么多，只要把我们最常用的记住就好了，于是我就Satin，suede，chiffion之类的又倒腾了一个礼拜~~我从样品间剪了一些样布贴在英文单词旁边，这样子记起来容易多了。这样倒腾了一个礼拜，终于清楚了哪些是我们最常用到的英文了。
今天不写了，我要下班了，明天继续。
小蔷薇：我要不要重新改个帖子的题目呢，感觉跑题严重 :Q 叫流水账比较好。:Q
小蔷薇： 再后来，经历了众所周知的无单，无有效客户的煎熬期，大概两个月的时候，那日子太难熬了，我永远不会忘记，成天忧心忡忡的，也不想讲话。到三个月的时候，我觉得我快坚持不下去了，我忍不住问GARY，一般多久才能有单子，他说，三四个月没单是正常的。让我不要急，慢慢来。有了他的这句话，我彻底放开了，因为我一直觉得我是普通人，这样的话，那么到四个月没单的时候我再急吧，嘿嘿。就在这个时候转机来了
荆棘里的花飞儿：先占位慢慢看啊
荆棘里的花飞儿：LZ好努力啊 努力会有回报的
荆棘里的花飞儿：写的好详细的 排版再排一下吧
这样看这很累
小蔷薇： 以前曾经有个客户让我报价，我核算好我们的价格之后USD1.71报给他，他问我1.55能做到么？当时也不知道是脑子发晕还是咋的，以为她说的1.55是门幅，我说我报的价格是57‘58，一个劲的在那跟她解释我们的门幅是做到150，有效门幅，她很惊讶的问我，1.55？能做到？我才反应过来，她指的是USD1.55..囧啊，当时丑死了，立刻重新核价，并且把利润压低的不能再低了，最后我跟他说USD1.65。她说OK，我们可能有点生意好做。我当时没放心上。什么对什么啊，样品还没看见呢就说有生意做。
小蔷薇：
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谢谢你的建议，不过咋弄不太会。
ronaldo074：1楼就把故事接下去发吧，经理一开始不对你挺好的，怎么接到单大家都不理你了？
北北贝贝：恩 我也想看后续
小蔷薇： 她给我留了联系方式，让我给她寄一些麂皮绒的样品，我仔细的挑了很多，经麂皮，纬麂皮，轧花的，复合的，折腾折腾装了一大包。做好吊卡寄给她的第二天，忐忑不安的等待她的回音，也不敢去联系她。就这样憋了三天，到第三天实在憋不住了，问她觉得我们样品怎么样，她轻描淡写的说了一句，她是经理的助理，“我给我们经理看了，他没有说话。”我的心顿时一沉。（何必给我希望呢。就让我沉沦。）
这样大概又过了一个礼拜吧，上班很无聊，问她有没有找到合适的供应商，她说还没有，顺水推舟的，我提了下，我们的样品有哪些问题，她说他们经理觉得我们样品的色牢度不好，不过另外几款后处理的麂皮绒我们做的不错，让我核价。我一听有戏，立刻告诉她，我可以重新给你寄一些好的样品。她很开心，说好啊，好啊。
有了上次的经验，我知道样品的重要性了，安排业务部给我剪一些色牢度高的样品。心一横，舍不得孩子套不着狼，每个来个一米，叠的整整齐齐的寄给她，并且附上了另外几款后处理的价格，果然第二天他们立刻就联系我了，并问了我价格。我想着，我没单，只有有一点利润，拿到单就行了，没单的日子，在公司都不好意思正视老板的眼睛，那感觉很多人肯定知道。
价格报出去了，我强调了又强调浅色的还维持原来的价格，深色级数很高的话我们原来价格做不下来，要加钱，他们听后没说什么，之后的十天左右也没联系我。凭良心说，我报的价格真的特别低，质量也很好，那个深色要加钱，也是非常合理的，加的钱是染费的价格，我一点利润也没放进去，可是竟然就这样不了了之了。
十天啊。以至于我泄气的都忘记这件事了
小蔷薇：
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经理一直对我很好，我是说那个小A同事~~昨天弄的我很郁闷，晚上他跑来跟我道歉了 。
小蔷薇： 哦，好像忘记说一件事情了，关于那个价格的问题，当天我们价格敲定1.65的时候，他们老板就叫他Beeki吧，立刻给我发了一封邮件，邮件的意思是他的助理告诉他，我们有很多优势，他说他的第一个订单是50000m,希望那个价格是1.63，价格必须要低，不然这个订单就没办法下给我。当时我很晕，看到ORDER 这个单词都晕，总感觉这个东西离我太遥远，和GARY 说了之后，GARY说，妞，有戏！
Gary很郑重的帮我回了一封邮件给他，大概说了一下我们公司的优势，我们做麂皮绒的历史，以及我们成本的预算之类的，反正最后定下来价格还是1.65，不能让步。我在那里干着急，我想降个一美分也是好的啊，GARY 说，不能降，这个时候你得学会忍。这一招，后来发现，很有效，一方面我们报价真的很低了，不能再降，一方面，你如果一降价，客人就会觉得你还是有余地的。而且，如果是一个真诚的客户，他会再来找我们的。这也是验证它是不是随便问价很有效的一招。
接着说那没消息的十天之后，有一天我还在被窝睡觉，接到个电话，称是XX公司中国分公司，我脑子都有点晕了，摸不着北。然后问我有没有时间，我说有啊，她说今天会寄一些样品给我，样品有点多，希望我尽量打labDIP。并且还对我很愧疚的说，真的有点多，希望我不要嫌烦。我说不会不会，我心想只要你给我机会，就是10个我也愿意啊！很囧。那时候不明白什么叫Lab Dip。到公司看到她给我的留言，问了GARY才知道，是ABC颜色样。我那死掉的心，又活了。
第2天中午，申通的车来了，期待的原样也来了，沉甸甸的。一边拆袋子一边想，怎么会这么沉，幻想着难道给我塞了礼物··。姐姐啊，那哪叫有点多啊，是相当的多！厚厚的两沓，数了下 50个。GARY 在那眼都绿了，他说他上班3年了 第一次见有人打烧杯样打这么多。交代下去之后，业务部的人也很给力，在染厂分了4个人，一个礼拜不到，50个样全部在我给客人承诺的时间期限内，如期寄到他们手上了，他们非常开心。
小蔷薇： 转眼间，时间到了11月份，这个月，相信做面料的都深有体会吧，涨价涨啊。涨啊。头疼的不得了，报出去的价格一天一个价，每次报完价，都带上一句，这是今天的价格，明天不知道。我都腻了
又是一天早晨，又是我还在被窝，接到电话，是BeekiI助理tegy ，她让我重新核价，我报了USD1.7浅色的价格，她问我可不可以深浅按照一个价格报，并且价格维持2个礼拜，我知道我们成本肯定不能这样子，再加上那个时候原材料已经有了涨价的苗头，所以很肯定的告诉他们不可以。最多三天。tegy，就回了我一个字，哦。
哦就哦。让你冷静个几天。这几天我也不怎么联系他们。当时就想到这一招，是不是叫欲擒故纵啊。好像也是从外贸路前辈那里学的，哇哈哈
果然他们憋不住了，过了没几天，他们联系我说，要来我们公司，希望我们重新核个最准确的价格，因为他们知道原材料的价格已经今非昔比了。我果断的报了USD1.79.他们没有还价，并且通知我，BEEKI，24号来我们公司。
我看了下日期，是感恩节啊！好日子，同时心里还是很担心的，我的英语发发邮件，聊聊天还凑合，这个真枪实弹的解释专业东西，头疼啊。我问GARY，Beeki来了，我怕搞不定，Gary很爽快的告诉我，放心吧，这不有我么，我终于踏实了。慢慢的觉得我可能真的快有单了。我要开单了。
23号的晚上，给所有客户发了一封感恩节的祝福信，这一招还真有效，24号早上邮箱收到了好多回信。本来我是没指望有回信的，加上Beeki要来，心思也没在邮件上，匆匆的扫了一眼，惊喜啊，一个联系了不到10天的客户，让我准备P/I,他给我下单。还有很多客户重新给了我好几个询盘，我幸福的快晕掉！虽然那个单子只有几百米，可那是我人生的第一大单啊，幸福的感恩节！
Beeki 在约好的时间内，打电话给我，我刚准备用英语给他打招呼，他一口流利的汉语雷到了我~~他说他到了盛泽高速路口了，我和Gary 开着车，急匆匆的赶过去，那边等着被接的人好多，折腾了半天，终于接到了他。寒暄一阵，我们开车在前，他开车在后。到公司样品间，老板在家等着，互相打了个招呼，他看了看我们的样品，然后问我要纸和笔，就和我们谈一些包装上面的注意事项，并且还带了几款新样品让我们报价。接着带他到我们的织厂看了看，看得出来，他很满意，我们的织厂，不算大规模，也还算中等吧，车间弄的很整齐，干净，我告诉他其实我也是第一次去我们车间。一路上他问我英语聊天有问题么，我是多么想说有问题啊。没好意思i说出口。幸好，他和我聊天我还是能应付的，他问我在这个公司呆了多久，是不是本地人，老家什么的。我回答的都还凑合，当时自己心里暗喜，和老外聊天也没那么恐怖嘛~~
文章首发表于：2010-12-3 19:23
