走上外贸之路今天是周六俺没啥事做就在这涂涂

Annette：走上外贸之路
今天是周六，俺没啥事做，就在这涂涂鸦。
我是今年七月毕业的，去年开始考虑要找什么工作的问题，因为学的是英语，总不能无能去做和专业无关的工作，到厦门和福州转一圈后，决定回家投身旅游行业，因为本人的家乡是风景秀丽的又世遗胜地—武夷山。反正还没毕业，这些都只是想法而已，什么都没做，整天就是玩，三月回学校考完专八，美其名曰回家实习，到一家四星级酒店玩了一个月，就回学校准备毕业事宜了。
毕业前的那一段时间，那个叫挥霍，时间和金钱，在我这什么都无所谓了。很多同学已经找好了工作，该工作的工作，该学习的学习，就我们几个，每天无所事事，却又忙得不可开交，只为校园生活的最后一段，比最后的晚餐还壮观，或者说悲壮。我是很幸运的吧，毕业论文没咋搞，很容易就过了，答辩也一样，一切顺得好象瀑布从上而下不用担心有什么弯拐不过去。而大多的同学为这个论文就焦头烂额了。
就要分离了，当然要多联络感情，每天饭局不断，真可以媲美那些高级腐败分子了。
然后就是毕业了。
毕业后就应该是工作了吧，这是大多数人不同生活的相同之处。这个时候我的工作问题正式提上日程。
学英语的能做什么呢？本人比较喜欢做一些从未做过的事，有种刺激的感觉，又新鲜，又好玩。想那就做外贸吧。说实话，那时候对外贸除了知道这个词个，其它一概不知。想好了要做什么工作，就该想地点了，厦门一福州在去年就被我刷了，去哪呢？那就去广州吧。我从未去过广州，也没有朋友没有同学在那个基本上可能称为举中国公认的乱乱的地方。回家玩了半个月后就启程了。
到了广州，找工作，一个人……
半个月后到了现在的这家公司做外贸业务。那时候我连BTB都不知道，什么单啊证啊，都是从书上看来的，说还能应付过去，做的话，呵呵……真是啥也不会，啥 也不懂。不过我有一点很好，乐观嘛，相信自己会学会的。
培训三天结束就要正式上班了，做什么呢？从别人口中听来的只言片语就可以做实验了。以前看商务信函，还以为是干吗用的呢？原来就是所谓的开发信啊，我也没写过，从网上copy一份，在一个BTB网站上发出去，是哪个网站我都没记。第二天竟然收到回复，我都不知道怎么回事。呵呵，可傻了吧。
慢慢地我知道了外贸，就是从网络这个虚拟的世界找到实在的人—买家，和他们谈生意，要人家买东西，说着好象好简单哦，做的时候怎么就会有那么多困难呢？呵呵。我们公司有做推广，平台还可以，不用愁没客户，但客户会不会成为你的，那就要看你的了。我的第一个样品单是在我上班的第十天，一家外贸公司。那时好紧张啊。但是很开心。
未完待续

simon.szn：文笔不错，也很幸运啊，刚出来上班十天就有单 很有潜力继续挖掘

yykiss：不错,顶下...........继续

Foboy：运气不错呀，10天就有单了:(

ylr0808：厉害,10天就有单了,俺啥都没有

Annette：谢谢大家的支持啊，吃完饭，休息好了，继续！
我一直觉得自己是一个幸运的人，无论在何时何地。有这个想法是在我高三复读时，那时候的心情很低落，但一直有朋友和同学的支持，所以我那段日子可以走得那么顺利。
不跑题了。
拿到第一个单后，自己就觉得自己应该是能做这行的，毕竟我也不笨嘛（小小臭美一下）。当然就有了动力了，那时我还在和一个美国人联系，邮件来往，回复很快，也确定了样品单了，但是打钱速度好象不怎么样，不过态度很好，老是说谢谢。呵呵，终于收到钱了，发货了，又好开心啊，我喜欢和态度好的人谈生意，他的谢谢让我受宠若惊啊。这是我上班第一个月的两个单。
再回头说说我最早收到的那个询盘，那是一个印度人，给我回了一封邮件之后就没消息了，在某一天我发现原来他给我的邮箱是hotmail，就加了他，他上线了就和他打招呼，可他不理我，那时可奇怪了，这人怎么这样，一点礼貌都不懂，然后有一天他竟然说了很难听的话，我一气之下把他的MSN删了。不过若干时日之后，他自己又和我说话了，可能他都忘了我是谁了。我也不管他了，反正对印度人印象不好，不和他们做生意也好，只不过我负责的市场就包括了印度。呵呵
当然，上班的第一个月也遇到不好对付的事，下面再说啊。

Annette：又闲了，继续啊：
这人啊不可能事事都很顺利的，总会有这个那个的问题出现的。就比如说我的第一个意大利客人啊，做的不是我们这个汽配，但他却要这个产品。交流也有点难，不过总算谈好了样品，但他找款去出问题了，我们没法收（具体我也不知道啥原因）。然后他又加了点东西，要重新打款，但不知道为什么，他的款总到不了。他就天天催我，可我也无奈啊。我发现，客户下单时，我总催他们打钱，打完钱后，我们的位置就换了，轮到他们催我发货了。终于款到了，我也把样品给他寄出去了 。 这还不算完，从下单到寄出去，花了快一个月的时间。
之后的麻烦事是这样的：我又接了一个意大利客户的单，这个客户超搞笑的，从我和他谈到款到，只用了一个半小时（打的是西联）。可能我和意大利的太有缘了，意大利的客户最多，问题也最多，不过态度还不错哦。是怎么样发生的错误呢？很大的一个原因是我对产品不熟悉，把一个灯泡的价格报成了一对的了，一个就是十奖金左右的。还有呢，运费也算错了。我们都是走快递的，快递 的首重续重真让人头疼，我老粗心的，所以老是忘记，就会算错。
先说第一个意大利客户的问题，灯泡价格错了，少了近一百美金吧。然后呢，他做的是FEDEX到付，由于时间间隔太久我早忘记了，弄成DHL到付，不只是我这错了，传单的也弄错了，弄成了预付，越来越错了，那个时候啊，我的心就是拔凉拔凉的了，都想回家了。
第二个意大利客户倒是很好说话，运费算错了，就让他少拿点货，他同意了，后来发现价格报错了，下第三个单时给我补上了。所以说我的运气还真不错。
要说说第一个意大利客户的问题是怎么解决的哦，我们的属于电子 产品，要是测试起来长的能拖上半年，还不知道会不会再下单呢。但是就是因为他打款出问题了，帮了我一个忙。由于一直叫不到款，他又急着要产品，所以他又打了一笔款，后来和我说让我拒收。知道这笔款什么时候到吗？过了都一个半月后才到。那天经理来问我怎么回事时我还一头雾水，后来想起是他的，我说不用拒收，他还欠我钱呢。收了钱后，我终于放心了，这是我犯下的差错还好补救了。然后再给他发邮件说这笔款我收了，你下次不用给我补钱了。
所以我觉得，做外贸不仅要有能力，运气也是很重要的。
再说说我碰上的最难搞的客户，是个贸易公司的。此人是个老手，虽然他下了我的第一个大单，但是他让我极其痛苦：
第一：催货像催命一样
第二：老是教育我应该怎么怎么做，要怎么怎么对待客户
第三：威胁我要换业务员
……
那段时间一看到他电话真是怕啊。刚好有几天手机坏了拿去修了，可高兴了，不用接他那可怕的电话。
现在想来还有点好笑，呵呵。现在可不怕了，可能皮厚了。

Uckey：客户是上帝，还是难缠的上帝。遇到变态的印度阿三确实很无奈。
妖精，啥时候我们杀去印度教育他们一番。

Lynn_lee：运气挺好的，也借我一点吧

Grace121：你好幸运的哦，我都做了快两个月啦，还没订单呐
:P