主页 > 心路历程 >

浅谈温州小镇小老板的外贸发家史我生活在温州一个

rocketsoho：浅谈温州小镇小老板的外贸发家史
我生活在温州一个小镇--龙港镇。这个小镇在中国比较有名的。中国印刷之城。中国的第一个镇级市。现在已经被批出龙熬市。满地的高楼大夏，能看出这个镇的繁荣。
一个镇的发展少不了小老板的贡献。
我们这里小作坊非常多。都是私营老板多的。我们这里的小老板勤劳，精明。会让你们防不胜防
忽悠本领的厉害让我都感觉无力招架。
这里的很多老板的外贸发家史都是靠剥削外贸业务员来发展起来。龙港外贸业务员贡献最大的。却拿了很少的底薪跟提成。
持续更新
……

was569520：1楼我就是龙港个本地人呢，好巧

9guniang：温州那边底薪多少啊~~~

quietlyn：愿闻其详，1楼！

rocketsoho：这里的小老板大部分是土老板，只有小学文化。连外贸是干什么都不知道。QQ很多老板都不会用。但是他们却能在外贸之路发家致富。
反观我们外贸业务员。大学毕业懂电脑懂英语跟老外能交谈。每年为老板接单几百万。但是也就拿个底薪2000-2500左右 1到2个点的提成。还天天担心被开除的危险。
关键之一观念的不同。那些土老板的观念跟我们大学生相差很大
大学生一般思维停留在怎么找个好工作，稳定的工作。以找到好工作为中心。没人教你怎么成为老板
而这些土老板不同。他们的思维是想在怎么赚钱。赚钱是他们的目的。当老板是他们的目的。只要能赚钱，什么事都敢做
关键之二就是重中之重。很多大学生不能成为老板，只要是没有钱投资。这点是弊端。
其实就算有的大学生有钱也不一定能成为老板。很多做外贸业务员的都是前拍虎后怕狼。
跟那些土老板不是一个档次的。那些土老板。他们做外贸不会说等我英语学会再做等我懂外贸的再做。
时间不等人。他们没有这个观念。他们知道时间不等人。他们能通过钱来弥补这些不足
下面我谈谈土老板怎么发家的。很多都是真实的

pjmould：龙港镇，我大学同学就是那的。她家很有钱。

sharrycao：坐等1楼后续~~~·

FUYIJack：很真实，我就从那出来的，龙港好像没那么多的高楼大厦吧
道路差得要死，到处都是黑车拉客，管也不好管，就连车站附近的大超市也关门了，过年去看了下，一年前的大商场也关门了，知道为什么吗？因为没生意

9guniang：
我老公的叔叔也是这样差不多的土老板

时光绘：龙港一份子路过。

9guniang：不过我们家在龙湾~~~~·

carreyz：
资本家都是唯利是图！

9guniang：
这里是社会主义~~~~~·

carreyz：期待1楼等待更新！

carreyz：
社会主义有那么多的土老板吗？

9guniang：
至少扯得是社会主义的大气~~~

carreyz：
你还没睡醒吧！多少土地房产公司都是私人的，毛爷爷的社会主义是这个样子吗！？

9guniang：
毛爷爷已经没了，咱现在是修正主义

carreyz：
现在的社会主义大旗下就没有资本家吗？至少1楼的老板是吧？

9guniang：
有些东西大家都知道不需要说破的，说破就不和谐了

myname117：
期待.........

carreyz：
妹子很聪明，哥很佩服！

louis-sh：1楼，等待你的更新。

rocketsoho：这里小老板外贸发家之路很简单。
第一，有个好一点小作坊合作供应商。很多老板只懂报价。就这点就够了。一般我们这里的老板利润没有30%都不接的。不管是国内跟国外
第二，开通一个国际阿里看自己的钱多不多，多的可以买排名跟橱窗。不多的就是简单19800（以前的价格
第三。招一个外贸业务员。一般我们这里的业务员都是一个比较多。2个比较少。多一个可能老板就养不起了。
第四注册一个国内公司或者香港公司。租个民房或者套房
一个小老板的外贸公司就开始了。
总投资也就在10万以下。
大家看看很简单的。但是没有魄力的人还是不敢在外贸上出风险的。这些土老板难得可贵的品质--胆量跟魄力
一般第一年都是亏了多。第二年才小赚

9guniang：
很多是自己有房子，楼下当工厂楼上当住房

494801800：期待更新。。

lzp820930：
不要怀疑龙港的潜力，龙港的大楼的确算多了。道路的确是很拥挤，不过车站已经要转移了。大超市关门是因为房东太黑了，那地方拍卖起步价上亿了。大商场关门是经营策略不好或者说跟龙港现状不符，而且现在只是转让而已。黑车不是到处都有的吗？你要去过杭州在哪个车站下车不是一大批黑车拉客的？

redwolf33790：浙江人。不管是温州人还是永康人还是义乌人。都有一个特点。精明。
他们擅长发现赚钱的机会。看到电视购物上的拖把或者其它的什么家用电器。他们就会买个样品来开模。自己生产后再低价卖或者出口。看到央视上的什么面条机榨油机包子机的广告。他们也会买样机来开模做。
出国参展。看到国外的新产品。他们也会买一个来开模生产。
看到同行生产的产品赚钱。他们也会买一个样品来生产。
所以他们的产品的毛利都比别的地方要高很多。

FUYIJack：
兄弟跟你讲吧，你去看下龙港和灵溪那边，其他的镇上在看下，什么情况，炒房子炒得那么厉害，何不把自己家的房子也搞搞，不是我说话不积德，那种房子我实在不敢恭维，龙港有些楼盘是可以的，但是实话跟你说吧，有钱的都跑出去住了，谁还留在那个地方，你也不看看苍南在浙江的县级里面排老几。

andyAK：呵呵 1楼还是好好学当老板把

rocketsoho：
我现在已经有自己的国内公司和国际阿里。业务还过的去每个月2万的-3万的利润是有的。我只有一个合作厂家。我只做了一年外贸就自己做了。在只有1万的原始资金下开始东借西借的弄。

FUYIJack：
1楼实力很强大！

redwolf33790：
厉害。浙江那边生产的产品的毛利果然很高啊。请问1楼是做什么产品呢？能发封邮件和在下分享一下吗？？19980673@163.com

高强：1楼也成小老板了哈。
有一天我也希望有自己的小外贸公司。幸会！

rocketsoho：
我算是做工艺品的。龙港的产品一般就是贴纸，袋子，包装类的。这些产品我都有涉及。
关于接单的分享。哈哈印象比较深的一次是。我是接了2.5万人民币的贴纸。由于对贴纸不是很懂。打算包给别人做。在龙港礼品城随便找一家。
这时候让我见识到龙港老板的精明。看我是外行。一般给我报价在2万-2.3万。我接下来的利润也就2千。当时时间很急。我打算赚点小钱算。马上给了4款给别人做。花了我4千多。等剩余的给厂家做的时候。无耻的厂家说什么我贴纸复杂。刀模贵啊。总之要涨价。我想想自己的利润才2千。还要加就亏本了。绝对不行。怎么办？脑袋灵感一来。当时听到老板说刀模很贵。我晚上7点左右。我马上亲自去刀模厂问问价格到底是多少。一去我才知道。厂家报给我刀模费4千多。其实只要1600左右。我狂晕一个刀模费就赚我那么多。那材料费印刷费包装费。不是更不得了。
当时我就直接拒绝了厂家。打算自己买材料自己做。想想一个什么都不懂的人拿着产品把每到工序弄懂。真不容易。这样不但不用看别人脸色。我还装装老板的样子。
哈哈最后单子下来成本和加工费用了我1万加当时的4款 4千元。我总共用了1万4.纯利润有1万多。本来利润只有2千。
从此我走上加工之路。再也不包龙港小老板做了。
当然我喜欢别人包给我做哈哈哈哈

Huyi-express：魄力和思想这才是能否赚钱的根本
你有学历有能力没魄力充其量只能成为一名优秀的打工者帮别人赚钱的工具运气好点自己多得点运气差的就不讲了～

redwolf33790：
额。你有自己的工厂了？

dengxiangzheng：社会和生活的本质。有钱就是爷。前几天看凤凰新闻还说，中国现在就是权贵资本主义。所以叫：特色的社会主义。价值取向都已改变。什么是善，什么是恶，没有了标准。总之，做好自己，人善天不欺。吃亏一时，幸福一世。

rockyjeja：
里面的意思材料买来给别人加工。

redwolf33790：
原来如此。强人啊。

楠木浩浩：DING! 关注中！

dearwolf：很好很强大，期待更新幸会！

香径独徘徊：现在又不是按劳分配，资本在哪里，产出就在哪里？反正有点提成过剩的劳动力资源也会卖力干了。怕啥。

joy1220：请问注册一个国内公司多少钱？你注册资金是多少？

清池涟漪：还没讲完，等待中，，，

rocketsoho：说个真实案例。前年我一个朋友就在一个典型的民房上班。那个老板弄个国际阿里，阿里还是19800的刚开始弄的。做贴纸产品的。老板只会报价。其他什么都不懂。我这个朋友就开始接单。一年下来接了10几个单子。正好是不亏不赚。不过运气比较好的事情是接了个迪斯尼的10几万的单子。所以第一年国际阿里除掉给我朋友的工资跟提成几乎没有赚。
去年我朋友辞职了。不过我朋友告诉我去年迪斯尼客户下了返单。有100多万。这次连本带利都赚回来了。运气也是很重要。当然做亏的公司很很多。做生意不可能包赚。我们要学的是这些小老板的魄力。什么都不懂的情况下。敢在外贸上冒险。很值得我们学习。
龙港是跟风很严重的镇。大家看什么产品赚钱就一翁峰的冲进来。去年贴纸的生意明显差了很多，在阿里做的人超级多。今年好一点。
老板掌握了秘密武器就是知道怎么报价。把报价牢牢控制在自己手中。很多业务员干了几年都是找老板报价，能赚到钱才怪。一个优势的业务员一定要学会报价。

夏添：有的东西值得学习.

shz-miaomaoping：
龙熬市批准了？
我这才多久没回去就批准了？
真的假的啊？

yvonneyiu：温州挺多富人的。
西班牙华侨中99.9%都是浙江人。;P

hzicfrank：LZ一语惊醒梦中人啊，期待下文

tayzz2005：:KB 果然很强大啊。

edward8306：不想当老板的业务员不是好业务员！～

wen001：好贴顶一个确实是这样的

昧爱无伤：这帖子我喜欢。

noodles：好贴!不错!顶!!

plum22：在那儿呆过两三个月，当时帮朋友跟的手提袋，贺卡等，发现那儿产业链很完善的

rocketsoho：环境的因素很重要。龙港镇是个商业氛围很浓的地方。走到大街上。那个街专门搞印刷的。那个街专门是搞袋子的。
走到哪里都能看到小作坊。看到自己心里都痒痒的。很想知道他们是怎么赚钱的，生意这么好。如果你生活在大山上是感受不到那种氛围的。
龙港还有个怪圈。招外贸业务员喜欢招女的。不喜欢招男的。男的野心太大。老板根本防不了。女的一般比较求安稳。
给她一个月2000底薪加2个点提成已经很高兴。而且女的怕麻烦。报价那么复杂的东西。没有几个女的愿意学习。
所以很多女业务员干了4年之后底薪还是2000-2500 加2个点提成。关键就是没有学会报价。

FUYIJack：
兄弟，你说这句话算是倒出了我想说的东西，这确实是事实。本来一锅饭，一个人吃还好，二个人吃怎么吃呢？？？

redwolf33790：
浙江人都精通跟风。看到什么赚钱。就拼了命的上。

luoye588：好贴，顶，做了两年的外贸了，感觉遇到了瓶颈，不知道怎么走下去了

rocketsoho：性格也是个很重要。
我们外贸业务员一般都是心地特别善良。老是为别人着想。
有时心不够狠。做生意竞争是残酷的。
你要成为老板。你必须要了解你同行的情况。了解怎么把利润最大化。你必须找到低价配合好的厂家。
有时为了积累原始资金。心一定狠下来。这点我们大学生很难做到。
我很多单子总喜欢包给别人做。让别人多赚点。最后发现有些厂家太贪了。他们怎么想到利润的最大化。很多厂家逼着我自己买材料自己做。包给他们做我都会亏。很多时候人都是被逼出来的

grace1210：1楼你还没讲完呢怎么不继续了啊！

zhaowenjv：1楼请继续！正准备SOHO，不过举棋不定中，你说的多，我们这些有知识，有能力的大学生，缺的就是魄力！我觉的应该是那些土老帽们退出舞台的时候了！我现在产品还没有选好。请给点建议吧？

zhaowenjv：1楼在，请继续写多写点呀

温州刹车泵：怎么没有了呢.佩服1楼对温州外贸的观察.

广外毕业生：1楼，说得很多都真实！我是广东的，今年7月去过龙港，好多无纺布袋小作坊，那里的交通很拥挤，商业氛围很重的小镇，印象深刻就是酒店的门口傍晚5点多就开始筛名片，大家懂得！

yws112：
1楼厉害啊，我也是龙港的，刚毕业现在在金田工业园一个小公司做外贸。

tosenselisa：LZ很强大，佩服

蓝色幽咽：呵呵，我很理解你的这种说话。去年，我也去那边一个公司应聘了，外贸就我一个人，也开通了国际阿里。办公楼是公司租得套房。因为当时说包住，我说那我睡哪里啊？他说这边套房还有一个房间，可以你住的。后来我还发现，公司的所谓的两个小老板也住那里。家里人不同意，说是不大安全，就走了，呵呵。
后续：听说后来招了好几个业务员，但是都没有做多久。

bluesunhong：

七色紫罗兰：经外贸路的推荐，特意来看看
希望1楼能继续更新，给大家带来更多的分享。

外贸2011：我觉得说得太对了
走在路上不是工业区就是小作坊
看的心痒痒
真的有那种感觉啊

chenrudy：先来做个记号，以后慢慢看

annykx：1楼很有魄力啊

10515325：1楼写的很真实，也是实话。:VW

huchangweiwill：
要想成为迪斯尼的供货商要很多认证我对此一个小公司不健全的公司能接到迪斯尼的单子表示质疑

joysuner：不想当老板的业务员不是好的业务员！精辟

Amyqin2011：牛人
我是今年刚毕业的现在做的也是外贸你的经验值得我好好的借鉴！向你学习！

初雪@：受教了，我也是外贸，不想平平淡淡过一生，却没有付出实际行动。

Msniki：老家龙港，正思索着什么时候回家soho一下~

bl231231：LZ的话有点片面了。如果说真的是老板剥削了业务员的话，那也只是时间的问题，你做的好了，可以把客户带走，老板好的话也可以合作。所以说老板分人，业务员也是分人。其实我认为业务员都还是不错的了，最惨的是那些跟单，一个月就那点工资。跟了很多单子还没提成:KB

轻松飞扬：
1楼，写的很好！学习了！

grass2009：借鉴小老板的发家史！

等待它de机遇：
那你是很厉害啦，很有胆量

zj-carrie：mark 一下。

helly鱼：mark 下，我在乐清

438387001：不错，顶起来！！！！！

Kengreenfastner：看起来很不错的，要学会商人的精明之处

dingding5470：1楼很强大，mark，学习一下

快乐精灵55：学习了。。

Maxge-Charles：谢谢1楼的分享

在外打工的孩纸：
说的太对了跟单的伤不起啊。

yimi127：更新吧，哪天真得自己去试试，不过我也不想等了，时间不等人，发财要乘早

cl011235：矮油，我就在龙港的一个规模算大的工厂做外贸~
坐等1楼更新，希望看到很多精彩的真实的文字~
谢谢1楼~

cl011235：1楼这几天没有更新了没？期待更多内容~

oTo：据说印刷行业，N年以前等同于印钞，只要机器开，那人民币就哗哗地流进来。

qi0707：:GL 收藏者，对我有很大的作用

水蓝色心情：做个标记以后慢慢看

Orchid1985：坐等更新。。

nydia110819：应该还有下文啊，怎么没了？？？？？

hanyena：等1楼更新，跟我们分享更多内容啊！

我的一个世纪：我是敖江的，在你们的隔壁呢，呵呵。

jonlin6：不错，很实在···幸会！

a3908612：Mark~~~~

okcpl：
不是没生意，是租金太高了，续租合同没谈好

okcpl：擦，龙港的飘过幸会！

jingqifashion：1楼说的比较实在。我们在高级写字楼做外贸跟单时，每天都在感叹我们的供应商小学都没毕业，身家都上千万了，有的还不识字，十几岁就出来混了。但是他们会报价，天天跑市场，产品非常熟悉，一看就可以报出来。而我们这些大学毕业的，就天天坐在办公室里帮供应商做装箱单和发票，然后看供应商的水单不断的汇过来。

grissom：幸会！ 1楼说的非常到位。

leewau：这点深有感触啊。
我做雨伞的。被工厂逼得只能自己买材料来做了。
和工厂打交道需要技巧，和客户周旋需要耐心。
这就是外贸业务员做的事情。

十二码：马克，养肥再看吧，说的不错

SimonZhou520：1楼速度更新啊，绝对顶你。写的很好，对大学生意义很大

gezhong：:o :o 为什么没有了

gezhong： 1楼继续啊，还要看:(

gezhong：:@ :@ :@ 1楼继续写啊，看的心痒痒的。更新啊！！

was569520：龙港本地人的路过。

爱吃鸡蛋的傻妞：
呵呵。LZ 很厉害。比温州人精明

ianchem：
那么好的帖子没人顶啊

ianchem：
心态不同啊创业的心态看到哪儿都是机会

abbfan：1楼很好很强大！