小小总结一下离广交会回来已经半个多月了这段时

Trgirl：小小总结一下
离广交会回来已经半个多月了，这段时间一直在跟踪客户。
起初的一周在整理客户资料，现在我觉得，应该一开始就把客户按照自己需要的类别分开来，这样会对之后的跟踪有很大的帮助。比如我是这么分的，首先根据客户的与我们的时差，以客户当地时间9点为准（我想一般老外会比我们正规一点，他们应该都是朝九晚五的8小时工作形式吧），换算成我们的时间，一个时间段一个时间段列出来，再将同一时区的客户按照国家分好，意向较大的就排前面，整理好打印2份。一份放在办公室，上班之前看看今天几点应该跟哪些客户联系，还有一份可以随身带，晚上回家的时候可以查看一下邮件，自己也能把握基本的客户信息（当然晚上还是应该注意休息的）。在这一周我几乎给所有客户都发了邮件，坐等他们的回复。但事实不如人意，发出的邮件几乎没有人回复，那就只能根据发邮件的时间继续跟踪，大概平均3/4天一封，再后来就发展成打电话，就如很多外贸朋友说的，有的回信就不错了。在这期间，比我早进一个月的同事有了订单，是埃及的客户，虽然量不大，但很快就支付了全额，不过已经一周时间了，他们依然在纠结，跟客户的指定货代，还有关于CIQ 商检之类的问题在协商。所以说，外贸真的很麻烦，希望同事可以尽快拿下这个单子。又过两三天，另一个比我早进两天的同事也有了单子，是南非的，而且是个大单，客户要求TT和L/C一起做，（90%的货款用TT方式做，最后10%用L/C的形式），我认为这是一个很不错的方式，前面的90%到手了，就不怕他那10%的L/C了，最差的结果，L/C被客户搞了，最多也就亏那10%，所以朋友们以后万一遇到要做L/C的大客户的时候，也可以试试商量用这个方法，再说了，拿到了90%，就不怕他不付那10%了，大客户总不会就贪这10%吧（也许什么样的人都有把）。说到这，一起去广交会的两个同事都有了单子，只有我还有两手空空，邮件也寥寥无几，展会上那个意向很大的大客户，到现在也只是让我等，说会尽快将具体信息回复我。
一开始看他俩有单了，我心里是挺不平衡的，当初在展会，老板娘也很看好我，大家的关系都不错，我也很想第一个做成单子，最好是把那个意向很大的大单拿下，有种羡慕嫉妒恨的感觉啊，但是时间一久，我觉得我完全没有必要这样，我是个会争宠的人，但我也希望是用自己的能力和业绩去争宠的，并不是耍点小心机，拍点马屁就好的，何况我不喜欢有心机的和爱拍马屁的人。我还是用平常心来对待，要知道，我现在能做的并不是看他们拿到单子有多开心，而是他们在拿单子这个过程中碰到的困难， 解决的方法，客户要什么时候下单，并不是你几句花言巧语就能决定的，那么先充实自己，机会是给有准备的人的。
在一个办公室，大家能说说笑笑做朋友是很不容易的，所以不要让自己的嫉妒心毁了这一切，也许当你好心对待他人的时候，人家也在猜忌你防着你，没关系，自己能开开心心的就好，而那些有心计的人往往比你更难受。
今天在FOB里看到路友写的一篇关于太为客户着想结果自己遭大央的文章，突然让我想到了刚实习的时候的自己，当初的我也是一样，（具体的有点复杂，下次说把）但现在我明白了，有的时候，多为客户或其他人着想是应该的，但是做事必须要有自己的原则，坚持自己的原则。
总之呢，
1、要多听多看多学习；
2、勤动笔，记住自己需要的或自己不懂的；
3、要有耐心，学会坚持，同样也要细心；
4、充实自己，掌握更多基础知识和基础以外的知识；（特别是不知道该做什么的时候，别闲着）
5、要乐观点，宽容一点；
6、做事一定要有原则。
好吧，祝福所有在努力的人们！也希望前辈们多多指教，我还只是新人！

kobetoby：LZ用心了..赞一个！
我也是新人，希望能多多交流

英伦eric：好帖，顶一个。

进口货代刘R：我是刚从学校里出来的社会新人以后多交流！

521Michelle：好贴，学到东西了幸会！ :P

Trgirl：
谢谢 以后大家一起努力呢

Trgirl：
谢谢 也请多多指教哦幸会！

Trgirl：
现在 大概我也还算新人吧 哈哈 也是今年刚毕业的 不过从去年12月就开始实习了 哈哈以后多多交流 一起努力哦

Trgirl：
共同学习 共同进步幸会！

李顾鸾：我还是大三的国贸生，谢谢你们这么宝贵的经验分享，我收益颇多

loss-leslie：都是新手啊，共同分享共同进步

loss-leslie：msn:thanksmonica1987@hotmail.com,我也是新人多多指教，联系我吧我才做2 个星期啊只有一个人人给我发了邮件，把我高兴了半天

许森端：都是新手啊.多交流多交流

许森端：共同学习 共同进步:WG