像梦一场从未接单的我接了个100%定金的大单

sally-：像梦一场，从未接单的我接了个100%定金的大单
广交会回来价格一直上涨，也一直没有接到单，郁闷了很长时间。中途发了不少邮件，不是说价格高就是说暂时还不需要，其间有个客人，像很多问价的一样，问了价格就没回音了几天后，收到了他回信，要我报我们所有产品的价格，说因为要订一个大柜，想在大柜里塞点其他东西。呵呵，大柜，之前有几个客户说要4个大柜的，结果报出去都没反应了，我想肯定是套价格的，还有一种是同行间比较价格的（客人都说不出自己要哪种规格的，我只有报我们常规尺寸的，这一点更加深了我的怀疑）。无论是哪种情况，报下也不会对我们有很大损失，报就报呗，于是我就保守性的只报了2种产品的价格，中间还有一些邮件往来。
后来客人又问了一种，他还不知道叫什么名称，只知道那个用途，我就报了一种，然后顺便试探性问了一句，要不要做PI，客人居然说要做，我想客人是不是不明白PI的意思，一般谈的差不多了就做PI了，现在他价格也没砍，也没说数量，就说做，我也不多问了，先做吧， 也不麻烦。便发了过去。不忘了加一句：No problem,please kindly arrange the deposit asap ,we need to purcharse material immediately to avoid the material go up again,thank you。
后来客人改了一种产品，还加了一句，“要付全款！有没有折扣”。我没有看错吧，用的很多翻译工具翻译了，没错，就是预付全款。想想不对啊，一般是30%定金，别的客人都是想法设法少付点定金，越少越好（因为生产周期比较长），没想到还有全部付的。欣喜若狂，其实我中间说了只要90%的定金，因为合同和实际装货有差别的。客人说还是会安排100%定金，装不了的再说
然后向老板说明情况，老板说减一个点了，老板可能也不相信，于是我减了一个点给他发过去了结果客人回复说去掉后面的32元美金，凑整，这个老板说没问题同样我也回了，说可以，please kindly arrange the deposit asap
过了一个星期，客人没回复，我追加了几封邮件，让客人付款我们好尽快安排生产，客人都没回，之前不是这样的，基本上都有回的啊（我想客人肯定是套低价的，其间我也和很多人探讨过，这客人是不是骗低价的？）
无论如何，我不能再等了，发邮件不回，我还是不死心，就是不要这货的话，我也要等客人亲口说，这样瞎猜也不是办法，于是我打电话，因为时间的原因，我愣是等到晚上10点才打这个电话，第一个电话居然是空号！我想，完了，人都找不到了，于是拨第2个电话，通了，客人好像说可能周四或者周五，我们能收到，我听力不好，我也不知道他还讲了什么，模模糊糊听了好像是说了这个，但不敢确定，便加了一句，让他写邮件给我，顺便把汇款单发过来。
后来客人也没写邮件，也没发汇款单我想，完了，客人电话里是忽悠我了
一直客人都没有回复我，随后又死马当活马医的心态给客人发了几封，还是没有回。后来我也不发了，没指望了，可是就在星期五的早上，老板说款到了
这客人还真是说话算话，唯一纳闷的是为什么不回我邮件？呵呵，也不管那么多了，到了就好，现在就是要安排好生产尽量让客人满意。
回头看看，发现自己的把握能力真的不行，以为不会下单结果下了;以为下单的又不下，有一个孟国的客人，联系了大半年了,广交会也来我们摊位看了，从下午4点到快关馆了，我还在接待他。给他报价，第二天他又来了说要看工厂（结果因为我们车没位置没去成，约好第二天来，后来他有事，看厂又没看成）下单意向非常高，广交会回来后我给他做样品，样品都有1公斤整，快递费几百，快递说装进箱子有一公斤多了，价格要翻一番，跟快递快磨破了嘴皮，终于答应算一公斤，。结果到现在也没下单，晕，以后一定要多多提高自己各方面能力。
想象这个单子全凭运气，我都没怎么下功夫就来了。
但好运不常有，所以提高自己才是最重要的。以后一定要多多练功才是硬道理。

豆町兔RaBi'lee：再接再厉啊，小家伙

joe618：congratulation! 沾点喜气。你还没说金额是多少刀郎呢?

红舞鞋~：这就是传说中的运气吧。呵呵。
不过话说回来，做外贸是需要一定的运气成分的。
加油 ，希望大家2011年都能交好运！

ppsunshine2010：是啊，跟我说要来看厂的客人，已经到了中国，也没有来我们这里瞧瞧，从来没有说过要来看厂的客人，突然就到了，而且也成交了。实在是很意外啊。

sally-：谁都希望好运伴随，但好运不长有，大家多多努力了。

sandyzeng8611：呵呵，运气也要坚持才等得到~

Journey899：很多时候就是这样的 。无心插柳 成荫

眉头紧锁：好运不常有，努力提升自己。

0538jian：小弟初来乍到，怎么直接找国外买家啊~~很是郁闷啊，哪个网站好点~~请好心人指教

371787846：还是感觉秋季广交会比春季好点，至少我接了8W美金订单，2个客户下的，一个当时在广交会上特别有意向，回来就做合同了，另外一个是断断续续联系最后下单的。

初涉商海：山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村.