跟了那么久客户这么回复我一个阿根廷的人

夏至未至87：跟了那么久，客户这么回复我。
一个阿根廷的人，也许不能成为客户（自看了外贸路一个路友说的不是每个老外都是客户），6月8号给我发的询盘，报价之后有几封邮件来回让我寄样，并要我们的代理权，代理协议拟好后，样品PI发给他，之后便无任何回复，之后给他发邮件，说让我等，再之后无论我怎么跟都不回复我。突然八月份某天给我来邮件说渡假去了所以没回复。我小小的感动了一下。看来是客户真的外出不在才不回复，之后又跟进，客户说让我等，于是我又等，终于在九月的某天，他说让我重新报价，于是我重新报价，他说要寄样，4个型号，每个型号一个样品，于是我兴高采烈的给客户发PI，4个样品都是按大货价给他的共142美金，有16KG重，我按中速的价格给他，抛货要到20KG， 360美金，客户说能不能走EMS，因为他们海关很严，于是我又给了他EMS的价格，由于EMS是按重货算的，价格相对便宜 250美金。 然后客户就给我回复了，下面是他的邮件：
I didn`t realize about shipping cost, it`s too expensive. It`s cheapper for us to buy the sample here in spite of to pay retail price.
（我没意识到运费的问题，运费太贵了，在我们这边以零售价格来买这些样品都比那便宜多了）
看到这句话心里很不是滋味， 买这些样品回去不是为了做测试吗？还是单纯的只是想买了自己用呢，觉得中国的东西便宜。如果不是为了下单，那还跟我聊什么，直接去你们国家买几个好了。虽然很不是滋味，还是要去面对，该怎么回复比较好呢， 求解。

yagulinchuan：今天一个外贸朋友告诉我一个方法，关于样品费跟运费你可以这样跟客户讲，你说下单后样品费会退一部分或全退，真的下单后你们老板也不会在乎那点样品费了

silence-one：阿根廷的人貌似都这样的，我也有好几个每次给他报了运费之后就没反映了。我想如果是真正做生意的人不会在乎这么点运费的。

good666：
真有心的客人不会在乎这点运费的 只要你不多报
而且我们大陆寄东西的运费 一般比他们到付便宜

oriential007：这种老外真想痛痛快快地骂一顿。

mikihwang：那么的跟跟计较？！
他是诚心跟你做生意的吗
但是他还回你邮件的话，还是有可能做成交易的，他不就是想看看价钱方面有没可以下降的空间
他要是真觉得自家卖的东西比你家样品好的话，干嘛还回你邮件这样说

mojiaojiaozhu：也不一定啦！有些客户是这样子的 不一定是买来自己用的！

ECVV-Chen：做久了，有木有发现内心很强大

夏至未至87：
我感觉他是买来自己用的 要不然干嘛要跟他们零售价比呢 一般做过生意的人运费什么的也肯定大概有个数的

夏至未至87：
是哦 是个好方法下次就这么办