外贸路成长篇我只是个初出茅庐的小丫头在社

genna127：外贸路--成长篇
我只是个初出茅庐的小丫头，在社会上混了几年，真正意义上的工作是在宁波开始的，06年四月到现在，外贸。
记得刚来的时候，什么都不懂，学校里学的东西在离开校门的时候就通通地还给老师了，
连最基本的WORD都不知道怎么用，更别提外贸流程和接单了，
整整一年的时间，没有单子，连过年回家的机票都是借钱买的，不知道当初自己是怎么熬下来的，
跟我同时进来的业务，做成一单，她人很聪明，套句别人的话来讲。我很傻很实在，也是大家说的。
可是公司第一次学习的机会给了我，我没有坏过任何人，也不会背地里诽谤别人，只是表现地傻点而已。她的离开也不能说跟我毫无关系，但她的离开对我来说就绝对是个好机会，因为她是老业务吧，做过这些东西，我从她身上也学到了很多。所以感激她。
另外还要感激一个人，总经理，我的老乡，虽然我那时候一单没有，但他一直照顾我支持我，所以在那潦倒的一年里我有幸没被公司炒掉，所以才有机会坚持我的外贸之路。虽然那时候面对公司的经营提出了些浅显的意见和计划书，虽然得到了赞许，但是没有被采纳，那是我花了两个礼拜的时间询问倾听得来的。我思考了一段时间，清醒了：这个根本不是我该做的，确切来讲不是我现在该做的。业务是什么？就是给公司接单的工具，如果没有成绩，没有人会肯定你，没有人会在乎你的想法，所以我继续进行我的开发信工作，继续顶着压力去找客户……
第二年的时候情况有些好转，客户一个一个地开始积累，当时我上头有个经理，朝鲜族人，他人很好，唯一不足的就是不是当领导的材料，因为缺乏豁达的胸襟。本来之前对我还很好，但是后来因为我单子越来越多，开始排斥我，因为他只会说韩语，英语仅限于邮件往来，市场的空间太小。我是东北人，脾气有时候会很冲，受不了别人的冷眼相对，我认为不值得的人会选择漠视，可是在工作中，问他什么事情他就当没听见是不是很恼火？我一忍再忍，站在他的角度去想这个问题，用一个心胸狭窄的人的思维来想这个问题，我理解他。
总经理离开了，当时公司亲近的人都没有，就只剩下我一个人，所以部门经理更加恃无忌惮，这让我激起了想报复的冲动和欲望，但我知道，如果没有实力，什么事都办不好，所以我开始拼命地找客户，一年下来，我的业绩是部门经理的一倍，他开始心虚，开始承受不住压力，因为那时候我有什么事不再跟他商量，自己开始做主，或者直接找老板。我们之间的矛盾日益增大，终于爆发了，我们在办公室吵了一架，舒服了，他应该也发泄了！08年初，我开始筹备公司的网站，B2B推广，展览会宣传等工作，没有给他任何的交代，一手操办下来。5月份他跟老板提出了辞呈，这个我有想到，但是没想到会这么快，所有的工作全都压在我头上。说句实话：他这个人真的不错，只是并不适合做业务和领导，做品质监管什么的比较适合，做做后勤还是让人比较放心的，因为毕竟他在公司工作了5年多，是从公司刚一成立就在的，对公司的运营情况，产品技术都比较了解，但是，作为一个男人，我想，他是不会有脸面继续做下去的。但是他没走，到现在都没有，只是我们换了角色，现在我是经理，他专心负责他韩国的业务。以前我们业务都是在一个办公室，现在公司给我置办了单独的办公室，他和其他两个新来的业务员还有一个助理在另外的办公室，每看到我他的心理都不舒服，我明白，所以还是跟他有说有笑的，记得他决定辞职的那天我还请他吃了饭。他也真的坦然了，真诚相对，
总经理刚走的那时候，公司出现了一个大的裂缝，就是上下协调沟通的问题，以前总经理在的时候各个部门会开会，疏通各个环节的衔接问题，可后来越来越乱套了。他走了大概一个月的时间，我开始思考，开始筹备，因为我不想仅仅做个业务，我想学的东西和掌握的东西要更多，经过了两个多月的了解，公司上上下下，我都去沟通，因为本身性格就比较开朗，喜欢喝酒，所以经常会找同事吃饭喝酒，随便找个名目大家都会到场，喝的微醉的时候，只要开个头，就会有人畅所欲言了，对公司有什么不满，觉得哪些地方做的不够好等等，我都一一记在心里。当我一切都准备好了以后，终于有一天召集了各个部门的领导开了一年多一来的第一次公司内部会议，会议很成功，第一次开了一个半小时，大家把各个部门的情况都说出来，衔接不到位的东西也都可以互相沟通了，从那以后每个礼拜六我们都会在我办公室开会，布置安排下一个礼拜的工作内容，直到现在。
现在我掌握着公司大大小小的事情，有什么问题他们都来找我解决商量，应该说是自己提升了一个层次，
从以前的教训中我吸取了经验，那就是对我的业务员，我会耐心地教他们，如何去寻找客户，如何顶住压力，我希望他们多接单子，因为这样公司才能有更好的发展，我不怕他们有一天会超过我，因为我知道，当你真正真心地去对待每一个人，你就会得到他们的信任，在这里我没有对手没有敌人，我真正要战胜的就只有我自己！如果我真的培养出一两个优秀的业务员，那我应该感到开心。
最近，情绪不是很好，很久没有好好自我调节一下了，公司的运营还没有达到我要的效果，很多运作还没有步入正轨，这个是我现在努力的方向，现在是我正需要充电的时刻，一个新的起点，为了下一个目标，我要开始努力，开始学习更多的东西，5年之内，我要让公司成为国内前列的OEM大厂，这就是我努力的方向，具体怎么做，我还理不出头绪，但有了目标，人也感觉精神起来，血液又开始沸腾了，也许这就是生活，不断地学习，不断地提升，一个个难关，闯过去，前面就是另一片天空，然后，就这样，继续再继续，对我来说，生活的意义就在于此。

Lizdu：有梦想，有目标，祝你早日实现！

bepoppy：看了LZ的经历真的很佩服，不知道我自己什么时候才能像你这样呢？

genna127：一起努力，FIGHTING

rainbowhappy：对我的业务员，我会耐心地教他们，如何去寻找客户，如何顶住压力，我希望他们多接单子，因为这样公司才能有更好的发展，我不怕他们有一天会超过我，因为我知道，当你真正真心地去对待每一个人，你就会得到他们的信任，在这里我没有对手没有敌人，我真正要战胜的就只有我自己！如果我真的培养出一两个优秀的业务员，那我应该感到开心。

guo.lei2008：可以 第一年没有单 过年回家照样可以做飞机，你怎么不检便宜的做火车回家啊
。 现在可以说你是公司的总经理了``牛人！

karen111：佩服，太佩服1楼了。

genna127：
一共就放那么几天假，怎么能浪费时间在火车上呢，33个小时啊，
再说了，就差五六百块，借了一千还差五百么

arcee：呵呵，又见东北高人在江湖。

genna127：你也是东北那疙瘩的？哈
现在很多东北人飘在江浙

十月微微凉：没钱过年回家还买机票
连word 都忘记了:L