tracy716：开发信一个月的成效
10年12月我开始从跟单转做业务。之前已经做了两年的跟单了，因有一个业务离职，所以我才有机会转做业务，并且分到了几个那个业务的客户在跟。因公司有付费平台，并且参加国外展会，所以开始并没有想到去网上找客户。只是跟进了一下老客户，以及之前联系过的潜在客户。但是因为业务比较多，每周分到的询盘也不是很多。而且质量确实也不怎样。加上老板都问了我几次业务开展得怎样，压力大啊。而且12月到现在，我们这个行业一直都很谈，老客户下订单的也很少。于是就开始学习主动开发客户的方法。
tracy716：第一周发了30多封邮件，有一个客户回复了。是收到我的邮件的那个人把邮件转给采购部了。但是因为客户要的产品，我们已经停产了，我推荐了其他款的给客户，但是似乎不感兴趣。发了几次邮件，都没有回复了。
第二周发了30封邮件，只有一个客户回复，没有兴趣。
第三周发了35封邮件，有一个英国客户回复了，说他是英国的distributor,但是谈到样品，运费时，样品我申请了免费的，但是运费让客户承担。客户就没有回复邮件了。追了几次，无果。
续
tracy716：第四周发了40多封邮件，无客户回复。这一周看了论坛上面一个关于如何写开发信的帖子。于是重新写开发信，并对之前发的开发信进行一次追踪。并且在这个过程中发现有一个客户，极有可能是潜在客户，于是我重新写了一封新邮件，开发信（帖子），标题都按re:客户名 产品/ XX客户的供应商 来写的。今天居然收到客户的回信了。并且说4月份会来我们这个区域，到时会面谈。
tracy716：上午我马上按论坛上面的前辈分享的方法，做了一份详细的报价单转成PDF发给客户了，并告诉客户4月份我们会去HK参展，如果可能话，请他们去看看（因为既然他们是4月份过来，有可能是去HK展的）。
期待这次可以收到客户的好消息啊！FIGHTING!
下个月我还要坚持写开发信找客户。期待下个月的展会以及我的开发信会有好的成效，让我能出自己开发的新单。
tracy716：字数限制500.。分了4次发。真是晕呢。:L
chemz：成效一般般, 可能因为发信太少了吧
zzwkenvk：客户询盘的我给回了，还有不回复的呢。
tracy716：我觉得还是要找到合适的客户才行，所以我花在看客户的网站上面的时间很多，如果没有相关的产品的客户，我是不会发邮件的。因为毕竟像收到的付费平台的询盘，都是一个月中，回复邮件的没几个，更多的有些还是个人要买来自己用的。chemz有没有更好的建议呢？
comewhatmay：
开发信重质不重量
多站在客户角度考虑，为啥客户不回复
1 要么是以前群发的，近期不要这类产品
2 近期无此需求，搜集信息的
comewhatmay：3 报价信息不全，不专业(经常有人给我发报价单，付款方式，货期，样品之类的信息都不给，这样的卖家我从不考虑，实在太垃圾)当然也许你不在此列
4 价格和款式没有吸引力:(
5 客户很忙，没注意到你的邮件，或者你的邮件出现在客户的垃圾邮件里，客户根本没看到;P
............
comewhatmay：无语，谁设置的500字节限制
tracy716：
comewhatmay谢谢你的回复。我也会再反省，检查并注意你说的内容的。幸会！
comewhatmay：我是说7楼，不是说你 开发信回复率低是常事
我去年写开发信，平均100封，30-40个阅读收条，回复的个位数
今年写的少了，前几天写12封，12个收条，6个回复
昨天写4封，2封收条，一封退信，一封回复(新市场，南美，这几天才开始研究这个市场)
tracy716：
呵呵。都一样需要注意你说的内容的嘛。哇，你今年的回复率也太高了吧。嗯。我也要再加油。幸会！
comewhatmay：
情况不一样，那些开发信都是发给南非兄弟的，做下了几个有知名度的买家
所以推广难度不大
南美市场还是一片空白
comewhatmay： 我暂时没有展会和B2B平台
下半年想参展和弄GOOGLE优化
B2B还是算了吧，这几年没那计划
zbh715615586：但是为什么我发了好多开发信
客户连询盘也没有呢
liaoyouhui：开发信要简单明了，加油哦！
林芳：开发信的效果真的不是太好。
hanhanpeng2010：开发信现在收的客户回复很少，停滞不前
leonardy：开发信的作用功不可没，不可能所有的工厂外贸公司都去展会，很大一部分程度还是来源于网络，好好的利用网络，有时也会收到意想不到的效果！
Fighting8320：13l楼分享一下你的经验嘛我每天都发200封 也没什么效果，回复的为个位数 要么叫我移除名单 要么偶尔来个没什么质量的询价。
elmochu：恩，不错。。
elaine168：我一天好几十封的说，到第二天还是没有消息
jessywan：
1楼能不能分享下怎样能了解到市场信息？比如想了解东南亚市场信息，该如何着手？
Marvinwoo：fighting
我这段时间也写开发信，发了几百封。有一个马来西亚的（中国人^O^）回了，还来回了好几封邮件。还有一个印度的，也回了，聊了一下。
昨晚开发信，主攻英国，竟然有人回了，不过是叫我不要发那么多信去骚扰别人:KB
Marvinwoo：有没有什么快捷方法找客户啊，我都是用搜索引擎去找的，还在慢慢摸索啊。
各位高手，有什么好的方法，分享一下啊。
MSN：fangqiangwu@hotmail.com
ps: 我们的产品主要是迷你三脚架，自拍架，mini tripod for camera or iphone.
great_carly：上面的1楼真的很厉害啊，我的开发信回复率也真的很低啊..我也想汲取些经验和方法了！
mengcaotiankong：请教大家：在开发新客户上有没有什么好的方法？谢谢了。
MarilynShaw：我是找客户联系方式都很难，感觉好吃力，呵呵，你们都好强大。
amy880907：一般的你们的开发信写得比较有针对性的话，回复的可能性要大点吧。
Kasey626：为啥我的开发信 都没什么动静有一个回了让我移出名单 有一个系统反馈说被直接删除都没看然后都没音儿
awei203：效果还不错了。我之前发的开发信联系了几个。有一个说要下试单了。结果没影了。
雨辰：向1楼学习， 不胡思乱想了，写开发信去。
376201211：1楼加油吧。幸会！
01240824love：初进这个行业，不知道开发信是什么，不过一样学习了
01240824love：学习了，知道以前自己发邮件的很多误区！
lzlixi：
你好厉害。你是老板吧？
yangsha1113：我好晕啊，发了十几个就有几个退件，“Undelivered Mail Returned to ”怎么回事啊
533：开发信
开发信，是个值得研究的东东，不论是标题和内容
奥道Suchon：开发信一般都是量大转化量小。 贵在坚持幸会！
Doris_SYT：
贸易新人：但是怎样知道那些知名买家啊？因为上网查根本查不到，我也注册了几个国外的论坛，不过更多的是注册不了，所以还是一无头绪！迷茫啊！
jessywan：
是的。开发信得内容主要应该是什么，应该怎样来表达？
mdxyy11：刚数了一下，这周发了43封，其中包括第二次发送的邮件。
3天时间，平均10几封每天。收到了3个回复。
其中一家表示会把样品寄出来报价，另外一家说可能6月来参观。
其实开发信找好相应的公司还是挺重要的，数量或许还是其次的。
Rinal：1楼坚持下去，客户要一点点的跟进，开发出来的，继续努力。
我只写过几封开发信，有一个回复的，但是找服装零售。闷啊……
Anneleee：我这个礼拜总共发了100多封,
悲催的只有1个回了,还是反推销的。:L
leaf88：开发信怎么写？
就是额，开发信要怎么写的有诚意额
巴伦西亚198510：加油，函电会写好的.
惠ling：哈哈！学习到了！！
kakume：要找到大批的邮箱发开发新实在是有难度啊。请教LZ是如何找客户的呀？
shipperchina：你已经成功了一半了，加油！
hope-forever：
天啦，你简直就是前辈中的精英！我每天差不多发六七十封，一周能收到三个询盘就不错了~怎么做到你那样的？指导一下呗~才做外贸一个月，简直就要崩溃了，希望您能给我从悬崖边上拉回来~:KB
wxrkathly：有没有群发软件
我想问一下大家发开发信有没有用到相关的软件啊，有没有好用的介绍点。
谢谢~有的话，请发到我的邮件：415916113@qq.com
linghui89611：回复率那么高。客户是搜出来的么？
linghui89611：
这么高的回复率。邮箱哪弄来的啊？
zltaian：
你好厉害啊，我这刚开始做，能开到回复，高兴地要跳起来了
颜nancy：你们怎么那么多的邮箱啊，我怎么就找不到呢
龙吟九霄：
兄弟，能否把你的邮件分享一下！
文章首发表于：2011-3-31 11:05
