Cathyhhn：毕业5年，银子赚的不多，工作波折。
看很多人来这里晒心情，讲经历， 我也忍不住说下啦。我性格比较软弱吧，说话直接
本人性格比较软吧，但说话直接的乖乖女一个。学习成绩一般。07年毕业于一个普通本科院校。 本来我们学校想被评上211的， 无耐关系不够硬，连续几年没评上。 最后整了个省部共建来安慰我们了。 呵呵
大四第一学期末就开始找工作了。其实不是我主动去找。陆续有些企业来我们学校招聘，碰上合适的就看看了。 第一次看，就中奖了。
那是我们学校的一个刘老师认识的企业，说是外企，招外贸专业的，只要女生。 很奇怪只要女生。 刘老师解释， 单位管住的，由于国外跟我们有时差，需要上晚班的， 只有女生安排住宿方便。
算解释的通吧。介绍了一通之后，说有意向的需要先笔试，笔试通过才有机会面试。 感觉貌似还挺正规。笔试了一堆奇奇怪怪的英语题。
N天之后，电话通知我去面试，说我们学校只有3人通过笔试。 My God, 当时感觉笔试很差，没想到比我差的多去了。 去了一个小区里去面试， 那个老板面试的我们。 老板是个华人，叫Paul 张，看起来慈眉善目的，说是因为广交会才回国的，平时员工都见不到他的。简单的问了些普通的问题，家住哪啊，父母兄弟姐妹怎么样啊，以后打算在哪工作之类。 我就老实的答，我想两年后回老家那边工作。 老板问我了解国际快递吗，让我说两个快递公司。 结果我都不知道。 当时傻乎乎的，说我们外贸课没讲过。 面试到最后问我们还有什么问题想了解，大家都不做声，我就问老板，我们公司到底是做什么的啊，我还是不明白。 老板旁边的二老板忍不住了，玩笑说公司是传销组织。 Paul又解释了一通，当然我还没明白。
第二天就电话通知我去工作了，这次说，那拨面试的就留下我一个。 第一学期课都没结呢，我才不去工作呢，至少得结课了才能去。我还是个乖乖女呢。这样我没去工作，然后过了一星期一个南方口音的女人打电话说，是那个公司的，说老板觉得我很诚恳，希望我结课后去工作，但是要求打字比较快，如果我想去的话，要我提前练打字。就这样我以为自己找到工作了，再有什么好单位来学校招聘我都不去了。当时真是傻啊，中行这样的单位来我都没再去看。
结课了去工作了。那个南方口音的女人，是主管，还要先面试我。不管怎么样，我是老板钦点的，面试结果如何都得留下我。她嫌我打字慢，我打汉字有点慢，陌生电脑，输入法不熟悉。当时打英文的时候，她也说挺好了。然后一脸不满的留下我了。 说道这里还没说工作做什么呢。
公司算是一个外贸公司，主要客户是美国客户，我在的部门的产品是绣花版，电子的，给客户网上发过去就算交货了，收款的也很简单，客户给了信用卡号，美国那边同事直接从客户卡上取钱就Ok。 我的工作就是处理客户邮件，翻译给做版的人。说白了我就是个翻译。 客户都不用我们找。但是客户量多，工作需要很快的打字处理邮件，在系统里更改客户订单信息。 工作之前，由于公司不缺人，培训结束了我还一直处于培训状态，不能直接上手。 后来终于等到我正式操作了，一个月都过去了。 主管还是不喜欢我，说我打字慢，处理邮件慢。其实这一个月以来我培训结束，操作练习结束了，我就练打字，进步很快啦。 不知何时，主管给Paul 告了我一状。 又一次Paul 回国，悄悄在我作为后面看我工作，结果他很是满意。哈哈。累了休息一会，先发这些。
zypgzj：期待下文...
consulaire：
Cathyhhn：
没想到周六也有人来FOB， 呵呵。 字体是怎么设置的啊。 从来没设置过。
zjuter123：211好几年都没评上，结果搞了个省部共建？ LZ不会和我同校的吧。 看我的ID。
Cathyhhn：休息够了，继续。
老板在我座位后面看我操作了，结果很满意。等老板秋交会回国， 就把我调到另外一个部门了。据说，操作能力好，聪明的人才会调过去。此时，我在第一个部门工作了8个月了，已从学校里毕业了。
在这个部门就会接触到其他产品，主要是一些商家促销用品，手机挂绳，硅胶手镯，闪光别针 之类的吧，都是小玩意。客户量都不大，而且都要的急，所有单子都走快递。 啊，想起来了，怪不得当初问我快递呢。
不过不用我去寄， 我还是只负责联系客户和另外一个部门（找产品）的同事，我还是个翻译。就这样又做了将近4个月，我决定辞职走人了，因为公司分工是，有专人找客户，专人处理客户询盘（我们部门）有专人找产品，专人发货，专人收款。 我只是学会了用英文邮件给客户回信。
我也算待了一年吧，本来我想1月底再走人的，按公司规定，提前2个月提出辞职申请。但是那个主管，却在12月底让我提前走人了，因为这样我就等不到发年终奖了。这个会算计的女人。
我还没毕业就工作了，解决了自己的生活问题，但是工资很低，底薪950+一些生活补助+晚班补助=1200左右。有双休日，但是轮值班，一个月也轮到一次。我辞职的时候，工资卡的钱也就剩了4500块。中间给了老妈交过1000块。 就这样，提前好久回老家等着过年了。
过了年，08年3月份了开始找工作。由于我想找外贸工作，可是我口语不好，只会给客户写邮件，完全不懂开发客户，连单证也没接触过。处处碰壁。颓废了1个月。
4月初有个邻县里的工厂找外贸业务员，工资2000， 包住，有食堂。 还不算远，我就去啦。 去了才知道，出口基本不做，完全是做代理进口， 我更没做过。 进口的产品需要商检， 还要跑商检局，我还没报检证。
我之前的那个女孩在这干了也就两个月，英语单词都不认识，说是个中专生，学会计的。 我晕。 不过我跟着她准备了一次商检资料，去了趟商检局，就糊里糊涂的接手这活了。 都是公司的老客户，以我司名义进口，我们帮忙处理进口事宜。
有一次去商检局，一紧张给输错东西了，也不知道怎么改。算了，先不改了，也不提交就行了，回头找个有报检员证的帮我看。 过了几天，另外一个客户那有个女孩做商检，有证，而且他也以我司的名义在商检局有备案。 让她跟我一起过去看看。帮我摆平了一些事。 之后我又自己去过两次商检局，但是很心虚，没证啊。
这个工作干了有2个月吧，我就看透了公司的情况，老板欠了债，出去逃债，我一面没见过。经理就是东北那边来这边混的一个痞子，什么也不懂，就是人狠。 我两个月都没拿过工资呢，我问别人吧，说是到年底才结工资。 我的个奶奶， 饿死我算了。 辞职，坚决的辞职。 没准之前的人都是这么走的呢。 5月底我跟老板娘提出辞职，临走前，我求老板娘给我发点工资，我跑商检的费用都是我自己垫钱的。老板娘狠了狠心，让会计给我发500块，其余的工资以后补发。先这样吧。走人。悲催的结束了第二份工作。
abidingdh：
AttarMa：然后呢 ？然后呢？ 呃 又没下文了……
CCFA：期待1楼更新坐等
涯天菠萝：paul zhang 这不是俺的名字吗？太巧了
涯天菠萝：
哎，刚出来总会遇到这样那样的坎坷，希望1楼年后转运！
倪玲00：坐等LZ更新~~
Cathyhhn：到年底了，有两个意向客户，可能要下单子了。呵呵。
5月底辞职后， 又飘荡了两个月，把自己的户口重新安置了一下。 那年也是奥运年，处处都保卫奥运，连人才市场每周固定的招聘会都取消了。网上投简历也如同石投大海。
7月底，我一个同学说报纸上有个工作，做文员。 虽然我挺不屑的，但是那会也没什么架子了，不想听老妈的唠叨了，文员就文员吧，待遇再差我也去。我就打电话过去了，很快，面试，上岗。试用期600，转正后800，不包吃住。 那我就住家里，每天我爸上班，带我一段路，到公交站，我自己做公交上班。下班也是这样。这样凑合了一个月，后来老是下雨，不得已我还在附近租了民房，步行上班。
文员工作很简单，就是每天一早来了，收拾下办公室，记录下考勤，更新下网站，整理客户资料，发个传真，寄个快递之类的，还有就是给总经理打合同，他喜欢手写，要我帮他打出来。最不愿意干的是，给总经理端茶倒水，有时候客人来了，我也要沏茶，倒茶，伺候着。 这些工作对我来说实在算不上工作，很枯燥乏味，就是打杂的。 大部分时间，我就那么耗着。 我不敢用公司电脑随便干我私人的事情啦，虽然没人监督我，但是还是不用为妙。总经理还是早就看我不顺眼了，但是工作上也挑不出来毛病。呵呵，他的手稿字迹很草，问他一次，那些字我就记住了，以后不再问他。别的文员就要一次又一次的问，他也觉得很烦。所以也不好开口辞我。
10月中旬的时候，我一个大学同学，打电话，说她同学的对象，要自己做，就是soho， 要找外贸业务员帮忙， 问我去不去。 我一听，二话没说，同意啊。这么无聊的工作，还那么点钱。 然后就开始辞职。，我说辞职，总经理说，好，他们刚好要去招聘一个看起来很拿得出去的女孩子，就是又高又漂亮，还很会来事的人。我肯定不是干这行的料。
11月初我就顺利走人了。去了另外一个城市，开始了真正的外贸业务员的生活。那时候，我已经毕业一年多了。
paggy1212：瓦，直播么？
嘿嘿
继续吧
冉祎：期待更新吧！呵呵！
Wendyfs99：1楼在哪啊,工作这么难找
lchanita：起到继续，我自己的也是断断续续的
Cathyhhn：开始我的外贸之路..
说是来到另外一个城市，完全是口误，其实是一个小镇，工厂很多的小镇。
11月初，我坐了一下午的高客，到这个陌生的地方。下车的时候，天都黑了。之前联系的人告诉我，打一个摩的到那个地址，住的地方，兼办公室， 2块钱。 摩的师傅开口跟我要3块，我说就两块，3块我就坐出租车了。后来我才知道，这个地方没有出租车的，出租车只跑长途。结果师傅很不情愿的把我拉到一个小区，下车那会我连两块都不愿给了，实在是太近了，1分钟就到了。
我到了才知道，他们和我是一届的，还有一个学校的，同一专业的，校区不同，之前不认识。惭愧啊，别人要soho了，我才刚刚起步。 从没有桌椅，没有电脑，到买来桌椅，买来电脑，从没网站平台，到有网站平台，从没客户到有客户,从供应商单一到供应商多元。我这么一路和他们经历了两年多的风风雨雨。
刚开始，我不懂如何找客户，没有经验。但是我跟客户沟通邮件是完全没有问题的。第一个工作，让我好好的学会了写邮件。那会Paul嫌我们的英语太中国化，经常写一些标准信，给我们参考，我也受益不少。我这个人，还不算笨，做事情上手还是挺快的，加上我刚开始对不懂但要用的东西，还是很下功夫的。别人告诉我，我就知道怎么做了。
我开始注册免费网站， 发布产品信息， 搜索客户。 但是主动搜索客户还是很少，因为基本都没回复，很受打击。还是网站上的询盘比较有针对性。从 11月份到年底，一个客户都没有。但是有个巴基斯坦的
人，不知道从哪加了我的MSN，一直问我价格，讨价还价。虽然一到我下班点他就上线，一直在说我报价太高，但是我一点也不觉得烦，这是我外贸起步直接联系的第一个老外。1月份就放假了，和这个老外还是没有谈出结果。 假期一放就是20天。我们得跟着工厂走，工厂开工我们开工，工厂歇假我们也休假。
这两个月，其实很辛苦，不光是在网上注册网站，发产品信息。有客户问到一款产品，我们就要到外边的各个厂家的展厅里找去。展厅里找不到，就在街边的展品里找，沿着街，一条一条街的找。北方的冬天很冷的，再吹点小风，冻得直哆嗦。还好放假了， 真怕自己坚持不住了。
过了正月初十就开始去上班了，我又去了那个小镇。这次一切都比较熟悉了。 上班了，那个小巴还在线，还跟我继续砍价。终于我们互相让了一步，单子谈成了，一个20尺小柜。那会好像是3月中旬了。同时我们也跟工厂合作，有了自己的阿里平台。 下单后，客户才说起包装的事情，要箱子上带印刷的。这不可能了，价格压的低，不能再印刷了。 后来客户同意在A4纸上印刷，贴在箱子上。 他连这个唛头图案的图样都没有，就平面的拍了他的箱子，给我看照片。 还好，我会点photoshop，这也是第一个工作之余，偷偷学来的。这样把他的图案顺利移到 word中，打印，贴箱上了。 当时我们几个人中，我也是第一个开始用photoshop处理图片的。 4月中旬单子就顺利走完了。 提成有1700多块。 感觉像是天上掉了个馅饼似的。 拿提成的感觉真好。还好不到4个月，我就拿下了一单。 然后就花4500买个个笔记本奖励自己。于是又成穷光蛋了
也正是那年，09年，次贷金融危机，让整个外贸行业有点艰难。接下来的日子里。待续
qllove：我看完了，等待 更新。
Cathyhhn：
河北啦。呵呵。是我本身条件不太好
lucy0716：支持下1楼，厉害，几乎没做过外贸相关的就成单了。
Selina..：以前的一客户，埃及老板，去年在广东新会开了家大的节能灯工厂，现在急需3个英语翻译，有人有意向吗？请联系QQ 381682539，谢谢。
Cathyhhn：
谢谢，呵呵。 好歹上学学的这个专业， 第一个工作，把英文邮件也练的差不多了。 呵呵。
Cathyhhn：第一个单子成的有点莫名奇妙，甚至不知道客户从哪里来的。
接下来的日子，外贸路上很难熬。全球市场低靡，阿里上的询盘也少了很多。我也只能继续发布产品，搜索客户，写开发信。
过了年，天气渐渐暖和了，刚好没什么客户，有空的时候，就去各个展厅转转，看有什么心产品出来，多看产品，多了解产品规格，自己也搜集了不少厂家的图册。外贸不行，就重点看看内贸。说实在的，跟外国人知道怎么谈生意，换成了中国人，却不懂得如何去谈了。只能说，我这个人性格不适合跟国人谈生意。小半年内贸只成一个小单子。 看似没多少工作，很悠闲，实际上内心很煎熬呢。
终于到了9月份， 国际市场有回暖。有个非洲的客户，我现在不记得是哪个国家了。这个客户从联系到下单只用了一星期。 客户好像不太清楚他要买什么，我问了他使用场合，然后给他推荐，不知为什么，客户非常信任我，我推荐什么，他就觉得有道理，然后还以一个很漂亮的价格成交了一个小柜。 就这么着，成了第二个单子。这次只能说我很幸运，因为大部分客户还是很专业，目标很明确的， 这个客户例外。
可能我说话比较实在，坦白，外国人很容易相信我，到现在也是如此。经常有单子是以很不错的价格成交了，然后客户还很感激我的服务。这些也应该得益于我的第一个老板Paul。他告诉我们外国人比较喜欢坦白，真诚的人， 我确实也是这样的人，不会骗人。我也有一点技巧的，产品的特点站在有利于客户的角度去告诉客户，这样就变成产品优点，产品的缺点我也会一五一十的告知，并告诉客户如何避免这个缺点的存在，选择权在客户。
然后这个非洲单子还没走，有个日本客户在阿里日文站上看了我的产品，并没发询盘，但是阿里日文站，只要有人点你的产品，网站就说有人给你询盘了。 （阿里日文站是我自己注册的免费的）我就用英文试着联系了客户。客户居然回复了。看来，阿里宣称的，日本人的回复率高是真的。然后还了一次价格，就成交了一个小柜。后来原材料降价了，这个订单的实际利润还是非常好的。货好以后，客户还要来验货。这让合作的工厂战战兢兢的，虽然一开就告诉他们出日本的，他们也很用心的完成这批货。 大家都知道日本人很挑剔，本来很完美的产品，日本人眼里也能看出瑕疵来。我帮客户定酒店，客户相当有礼貌，告诉我要100美金以下的酒店，他们自己承担费用，请他们吃点饭吧，他们还非常不好意思，觉得让我们破费了。后来到了工厂，车间主任亲自跟着，就怕日本人提出什么毛病来。原来虚惊一场，客户简单看了下产品，就说OK了。 我早就知道，客户是在做慈善事业的，这批产品是给非洲某个国家的慈善品。果然不是自己用的，简单验货吧。呵呵。 这个单子还比较好做，工厂挺快就完成了。 只是客户那边尾款出问题了，迟迟打不来，耽误一个月。才发货的。
非洲单子还没发走，这个单子不太好做，时间长点。结果和日本客户的柜子一起装的。发货了，客户告诉我，需要COC认证。我查了下，这个认证好几千块呢。我们利润还不到一万块，当然不会给他做这个认证了。客户估计比较有钱，只好说算了。 后来他告诉我，海关罚他2000美金。 真是不好意思，谁让你说晚了呢。
一些同事都觉得，我运气好好啊，怎么客户这么好说话。呵呵，我也不知道， 这两个就是这么好说话。接下来那个客户，就很腻歪了。
caiweicaiwei：写的很好 顶一个
sophia008121：外贸的道路都是曲折的！
fiona_zhouke：写的很好
onlynuan：1楼的外贸路还算蛮顺畅的呢~
onlynuan：1楼做什么产品啦
Cathyhhn：
做休闲家具坐椅的，一个柜子的总金额和利润很低的。 第一个单子因为是配件，所以总金额高点，我才有那么多提成的。后来的单子提成都不上千，一年下来也赚不了钱。 更糟糕的是，一般客户不会频繁的返单。 业务做的还是相当费力的。
lizzie-sun：插花 mark下，有空再来看
wendy8496：不错，我和1楼工作时间差不多。但还是属于漂泊。
zwnn：看来LZ还是个不错的人才！加油
leewau：看1楼的经历，增加我的信心！
做外贸的道貌似要被我一条道走到黑了。
一直不顺利，连年无战果，单单死客户，回回认吃亏。
自己内心在怨声载道，自己的坚强的自信被无情打击。
我的外贸啊。我的网站啊。还有我的雨伞啊。
继续，加油！
只要 one usd 大于 one RMB.我们就把外贸进行到底。
筱沫：1楼的性格和我有点小像，比较软弱，说话直接，嘻嘻
yong1737：1楼，赶紧更新吧，花儿要卸了。
cnspec：是呀，1楼还没更新吗，很想知道结果了
sharonlee-：外贸人啊----------期待更新.
Cathyhhn：不好意思，最近忙两个新客户的订单，天天跑车间，回来整理资料。时间少了点。刚想写点东西，就又有其他事情了。
接下来的客户是我在阿里国内站上认识的一个， 台湾同胞。 一开始谈，报价的时候，是联系一个人，到后来真正有单子的时候却，成了换了另一个人， 他们的老板。台湾人很精明。
这个业务员，要了报价单后，还了一次价，我倒是没给他降。 后来给了我他老板的skype，我们就没再聊过。 跟台湾老板我们偶尔在线聊。 后来这个台湾老板说要来工厂看看。 那就来吧，不过，费用自付啊。 台湾老板磨叽了好几天，终于同意自己从机场打车过来，到了我们这边我们再接他。 因为我们老板也很抠，我也不能自己做主说机场接客人去。
见了面，居然是三个台湾老板，其中一个是跟我联系的。最后下单的也是联系的这个。 另外两个台湾老板，说我们的价格贵，其他厂家价格更好。从我们当地其他供应商那采购了。
但是，我们的产品质量很好，跟南方很多工厂比，我们的价格便宜很多。我的台湾客户老板比较重视质量，当然了价格也不能忽视。他使劲砍价啊，到最后，我的价格已经没有任何退路了，对方才罢休。还好有一款产品，利润不错，否则，这单生意都不值得做了。拿下了一个大柜。
这个时候，快到年底了，厂子里想把库存卖掉。刚好台湾人要的款式很多，很多库存都有。库存货不代表质量不好，最多是灰尘多了点。而且由于每款数量都不多，如果都重新生产的话，我们的消耗太大了。这个跟客户说过，发库存，他也同意的。
于是，有很多货发的是库存产品。 客户对装柜有要求，必须产品都摞起来，站着放，这样一来，浪费了很多空间。结果装柜那天，工人们还是按照原来的方式装的。一是急着回家过年，二是多数产品摞起来就站不起来了。装完柜，当天下午，我就跟客户把情况说了。客户就怒了。打电话过来，痛骂我一顿，非要把柜子打开重装。说我不讲信誉，之类的话。 那骂得声音很大，我手机都不敢靠近耳朵。 我还得好声好气的给他解释。挂完电话，气的我眼泪直打转。 您是客户，是上帝，是大爷，爱骂就骂吧。反正货装走了，我们利润也不高，您要求就别太多了。
过完年，又过了一个月吧，我问台湾老板的女儿，（后期的事是他女儿联系的）收到货怎么样。 她说，还好。 他女儿不负责谈生意。 我只好再厚着脸皮问台湾老板，他说货早卖光了，语气也比较和蔼。 他以后还要来我们这边，谈谈以后合作的事。后来他还真是一次次，来我们这边，偶然叫上我去吃顿饭。当然不单是为了我们的合作，他跟其他工厂也有合作。其他工厂，还去机场接他。 大半年过去了，他还是没下单子。
七月火锅：MARK下 期待更新
Cathyhhn：忙了很久公司的事。 公司直接把一个老的大客户给我来负责了， 每周发几个柜子， 做几票单据， 还要找时间开发自己的客户。 忙公司的客户是没有辛苦费的。
现在都走顺了，不用每周都在着急忙慌的安排订舱，分手册，做单子，。 终于在周六有时间来FOB论坛了。
台湾人不下新单子，没关系啊，我自己注册的tradekey 上，在春节期间收到一个澳大利亚的询盘。过了年就感紧给客户报价过去了。 客户很快就自己付样品费和运费，要了我们一个样品。不过很快也没了下文。
然后阿里平台上也收到了一个东欧客户的询盘， 我一边替客户推荐我们合适的产品，一遍跟客户谈价格。客户一看就不善砍价，只一直说自己资金紧张。我也一直表示了解，意思性的降了一下价。谈了不到一个月就下单子了，一个40尺柜子，利润也很好。从下单到出货，一个多月就完成了。五一的时候出的货。 然后，时不时的我问候一下澳大利亚的客户，客户每次也都礼貌性的回复。
接下来的两个月中，接了两个小的拼箱单子。一个拉美的，一个中东的都是阿里上的询盘。过程都很简单，客户也不怎么还价，谈不了多久就打款了。 我就一直说我很幸运的，没有难缠的客户。
过了这两个月，7月初吧， 澳大利亚的客户，终于下了一个小柜的单子。没有枉费我时不时的跟进啊。一个月后出货的时候，款出了问题，收不到客户尾款。这次真是冤枉客户。 客户打款很快的，是财务的核对金额错了，一直说没收到， 然后发现有个小金额的，款没有人认领。 就这样我们一直不发货，柜子到了港口，上了船，还硬是让货代给弄了下来。 柜子在港口待了半个多月，客户只说他打款了，我也就只能说没收到。 等财务说弄错的时候，我们感觉的给客户发货了，估计客户都气的无语了。一直着急发货的客户，很快就打款的，只是我们不给发货。这个客户还是很好沟通的，我随后给客户声泪俱下的写了篇道歉的陈情表，客户还安慰说没关系，以后别再弄错了。看了以后还有机会合作啊。呵呵
然后外单我这基本就沉寂了，偶尔走走国内的小单子，打发着炎热无聊的夏天。
Cathyhhn：到了秋季，可能是九月份或十月份吧，台湾人开始下单子了。 一下子下4个40尺柜子的单子。 只是这4个柜子是要到来年2月份以后才走完的 。 而且之前我也说过，利润不好啊。 这次这个台湾客户还不用我们来出口了，找了个我们当地的贸易公司做代理，每次付款都RMB。 这样也好，少了我们很多FOB的费用，少了汇率风险。就当成内贸单子了。 从秋季走到年底，最多也直走了一个柜子的货。因为，台湾人老让我们和那个贸易公司的家的货一起走。
紧接着澳大利亚客户又给了小柜订单。这次客户更利索，说要货，我给了PI，他什么也不说，就打了定金。 中间我跟他说什么他一律都不回复。 等货做好了，我问他要尾款，还是一言不发，不过第二天水单就过来了。真是个好客户啊。
还有一个多月就该过年了，国内的小单子也是陆陆续续的， 拉美的客户又返了个小单子。后来走了一个40尺整柜的国内单子。 也算对得起年关了。工厂要放假了，工人陆陆续续回老家准备过年了。这时候，收到另外一个澳大利亚询盘。客户也知道我们快过年了，也很着急，我邮件中报了价，但是跟人家说明年吧。往来第一封邮件以后，第二天客户就电话打过来，我还对他没什么印象，我听力，口语都不太好，他澳音又重，解释了有2分钟，我才知道谁在跟我打电话。呵呵。 听不太懂，反正意思是，他着急，要很快下单，希望我给他在年前做了这个单子。 真没想到，还有这样的好事。我跟他说，跟老板商量下，看能否留下些工人晚走几天。 两个小时以后，他电话又打来了，这次是个说中文的。估计客户知道我英语不好了，找了个说中文的。 这个说中文的也好不到哪里去啊，是广东那边的人，普通话那叫一个差，我依然云里雾里的听完了他电话。 跟他也说清楚了，现在工人没有活干了，所以着急回家，如果客户现在打款，我们明天就开工，做完这最后一个单子。但是马上要过年了，为了尽快发货，减少打款时间，要客户一次性付全款。 第二天一早果然就收到了水单，全款的。 因为没有其他订单了，工人也想早日回家，三天就做了一个小柜的货。 在年前发出去了。 真是天上掉馅饼啊。 这个年可以过的高兴点了。
还记得巴基斯坦的第一单吗？ 也在马上放假这几天，他又询价原来采购的产品了。谈好价后我还做了PI 给他，他说过了年就打款给我下单。
因为个人原因，不想在外边飘着了，想回老家石家庄。再加上我们卖不是消耗品，如果客户当地市场小的话，客户返单是很慢。巴基斯坦的是在21个月后才想返单的，台湾客户在9个月之后返单，澳大利亚的客户是4个月之后返单的，拉美的客户也是在约半年以后才返单的。其他的国外客户基本都没返单，找新客户实在辛苦。 六七月份的时候我就提出了辞职，但是我答应人家到年底再辞。 这期间，我好好做我的业务。周末发发简历找找工作。 很快就有人联系我了，就是现在这个单位的。夏天联系的我。 十月份找时间去面试了下，彼此印象还不错。因为我很久没联系他们，头着过年，这边公司非让我再去面试一下。我为了给他们个定心丸，就又去一次。 说定了，过了年，正月初八就上班了。
迅一谢S：LZ 的故事很长啊，期待更新
写编剧的同志们，以后来这里找素材就可以了，，哈哈
帕偌斯：
胭脂鱼：怎么觉得 总是提到ALI呢？、
lanzos：经历不错啊。
我的经验还太少，到现在都还不算一个真正的外贸业务
salyse：mark一下，，幸会！
依然韵味：经历风雨才能真正成长起来，1楼加油，明天更美好
Cathyhhn：
因为用这个我们用这个平台是付费的，不能白花钱啊，就经常更新，发布产品，当时询盘还挺多的。 其他的都是免费注册的，不过也成交过客户的。
Cathyhhn：
谢谢啊。 故事长，只是文笔太差了，当年考语文没及过格的人，写出来的东西， 呵呵，大家凑合看吧。
Cathyhhn：
这么多 “经历”， 我那时候却没有做过一整套单据，只是偶尔做一点。以至于后来回石后，被人说成是对外贸单据完全没有概念的业务。呵呵，我们一起慢慢积累吧。
Cathyhhn：
过奖，我只是比较幸运。 小单子有，但是银子赚的少啊。
feidian_jinl：
everyone isstory.hehe
ckj719：坐等新故事。
kavin.dannis：我也搬块凳子坐坐 ，，，
落雪倾城：刚开始的跟我好像啊、、、、
胭脂鱼：
o ~我现在公司也做阿里，但是一直都没有人管理，白花钱一样~
胭脂鱼：
你回去做外贸吗？听说在内地做外贸很艰难啊~。其实我也有点儿想回去。
Cathyhhn：
我一直在内地， 呵呵，河北省内的。 原来是贸易公司，只有08年做进口的那两个月是工厂。 现在工作的地方也是工厂， 我们产品90%以上都是出口。 外贸是不好做，不过积累到一定程度了，客户也就有了。 我现在的工作是8个月才成第一单的。曾经很煎熬过
Cathyhhn：总是有些工作的生活的事情，弄得我忙成一团，没有时间来更新FOB。今天抽空继续。
2010年底辞职，回到了石家庄。 来到了现在工作的这个工厂。在面试的时候，人家就说了，以后要搬到新工厂了。 但是我刚来这，看到的还是狭小破旧的厂房，库房也因小而显得杂乱，办公楼也是阴暗的一间间的小屋子，还没有暖气。一切给人的感觉都是-----小破厂子。估计也因为这个，很多来应聘的人，来一次就再也不来了。能留下的人，一般都是像我这样的，朴实又没有心机的人，领导层次的人除外。 不过听领导说，我们这个行业，像我们这个规模，有十多台机器的，都是大厂家了， 我们就一直号称自己是亚太地区最大的XX产品的生产厂家。工作了一段时间后发现，貌似这个“小破厂子”真是亚太地区的老大。 反正给客户写邮件是有的吹的。
我们工厂，也有付费外贸平台，就是前边提到和多次的那个， 但是一直没有几个人用，因为业务员都反应没询盘，还浪费时间去管理。 我刚来的时候，经理问过我，以前怎么找客户的， 我说过我们是用外贸平台。 于是经理就主要让我管理这个平台。 当然了，我的也是子帐号。 我发现我们这个产品，貌似不适合在这个平台做，很少有询盘，所有帐号一星期也就一两个询盘，多的时候是三四个。后来确实多了几个，但是平均的每个业务员头上，也差不多一星期一人一个。 我们主要的客户来源是展会。国内外的大小行业展会，一般都会参加，然后慢慢筛选更适合我们的。说了这么多，要知道我的第一个订单是十一期间成的。 在这之前的8个月，我一直在网上搜客户，发布信息，跟进老客户。公司要求老业务员把一些认为是死客户的，从来不回复的客户的信息转给我们新业务员，让我们继续跟进。 这个阶段真的很消磨人的耐性，满三个月的时候，我想走了，消沉了几天，觉得满五个月要是没订单再走人。结果，还是没订单。公司倒丝毫没怪罪我们新人的意思。 因为，虽然机器很多，可是还是满足不了老业务员的订单（老业务员都是牛人啊）。平均下来至少一天一个柜子， 最多的一次，一天9个柜子。交货期都要2个多月了。公司建厂房，要扩大生产。所以我们没有单子也没关系，就心安理得的负责公司一些大客户的订单的安排，跟进，制单，发货。同时自己搜寻客户，偶尔跟着出去参加国内的一些展会。好不容易熬过了艰难的8个月。
我们公司平时每周休一天，除了五一十一会放一两天假，加上春节假期，其他的假期都没有的。 在十一期间，我们的三天假期结束了，别人的7天假期还没过半的时候，我的第一个订单终于来了。
那会真不讨厌这个假期上班了。这个客户是我在来工厂第一个月开始跟的，一直跟了8个月，终于有结果了。这也是我做外贸以来跟的时间最长的客户。
shanhu101：1楼 咱们是同事啊，只不过我刚来啊。
VAN19：期待更新`
浅唱幸福DL：经历蛮丰富幸会！
louise_1991：1楼运气不错
云荒：1楼的经历拖了好久都木有更新完哇~:SE ，急待下文、、
搓泡泡：
1楼说在第一个公司做邮件翻译和邮件往来的时候老板有给你们一些标准信供你们参考，能不能贡献下分享一点给我们这些外贸新人呐？
我入这行还不到一个月，工作什么的老板也 没让正式上手，我想趁着现在还有时间打好基础。英文Email是一个大坎啊。
Cathyhhn：
当年真是傻啊， 居然什么也不知道带走。 就什么也没留下。 学到什么就是什么了。 一年没来过fob 了， 这一年过的， 解决很多个人的事情。
smilehj6：1楼 现在怎么样了
Cathyhhn：个人原因， 公司原因， 心情起伏也很多，一年多都没来外贸路。
继续说8个月以来第一个客户吧。 是同事跟了好久，没结果转过来的。其实她只是发错了邮箱。
这个客户第一次要了6个托盘，干净利索，绝不多说一句话的那种客人。 但是他只是个小客户，一年只能消化这么多货。接下来的两年， 每年要了5个托盘。 但是给了我希望。
第一个客户还在谈的时候， 第二个客户打电话过来。互相交换了样品，便让我做PI. 要1托盘货，当时觉得苍蝇腿也是肉， 很认真的做了PI发给客户， 结果就没了声，追问吧，客人说会给我打钱的。 之后便是继续搜索客户中。 很快第一个客户就下单了， 接着搜索，联系。
10月底去了广交会， 搜集了些名片回来。 突然有一天， 那个没音的客户回复了，说打钱了。 还给了我一个简单的不能再简单的水单，除了金额什么信息都没有。这个客户是伊朗的。 估计是这两个月期间他都在思考钱怎么把钱打出去吧。 但是还是以欧元成交的。 7天之后，钱到账，顺利安排生产。这个客户是从ec21上来的。 是个小小客户。只有1 托货量， 货到港后，死活不去提货。后来听代理说，在港口放了两个客人才提货的。后来这个客户就算一次性的了。
一年过去了， 就这两个小单。2012新年后心情难免波动。 就想离职。当时的理由是私人情况， 非常之充分。呵呵
我工作交接一部分， 但是人还没走，就得继续联系客人啊。有两个去年联系过的客户，年初就很频繁的跟我联系。 意向很明确啊。我左思右想，还是不走了吧， 别人会说我是没单子才走的， 挺没面子。其实我也真是因为没单子， 被逼无奈才想走的。 很快这两个客人先后下单子了。 都是整柜的。
先说第一个吧， 马来的。 这个客户不是我找的。是香港展会上遇到有一个做我们相关产品的公司，他们的客人需要找我们这种产品。 这家公司联系人是个小姑娘。 先帮客人问价格， 后来发现我们的价格比客人的要求的价格还高， 他们是无利可图的。直接把客户联系方式给我了。稍微将了点价格，客人就考虑去了。春节来了以后， 想通了，就把这一年的订单都给我们公司做了。 这个客户也是需要投标，中标后才有单子。 一标两年。 第一年跟别人家合作，不知什么原因，第二年改到了我们公司，一年5个订单。这个客户来的幸运，去的也必然。 一年后，他们没拿到标，我也就丢了客户。 但是12年，有了稳定的订单， 心理上不再那么浮动。不用那么着急了。
第二个客户是中东的，是付费平台上联系上的， 也在公司网站上发过询盘。一开始砍价很厉害， 到了我们觉得完全不可能的地步。 但是我只能稍微降一点给他，因为我们的产品就是走量，根本没多大利润。那就晾了他一阵子。 后来这个人就常常大晚上给我打电话，我冬天在10点多就睡觉， 还得接他电话，接完电话开电脑，跟他 msn 上聊。好歹年后下了 订单。 一年三个单子。 实际上去年只走了两个。
接下来的情况又是不容乐观， 私以为此产品开发客户真的很难，还有公司不合理的客户分配制度也让人吐血。在网络上搜到的相关公司，建档案后，别人就算真收到这客户询盘， 也得给了第一个建档的人。 那来的早的人肯定有优势啊。 后来的人，google简直都google不出来， 都是先前业务员建过档案的。 我们公司招聘的业务员，来来往往的， 也挺热闹。
zhanglihui112：加油
扬雨：佩服1楼的毅力跟勇气，可以坚持这么久。
加油吧。
我现在也在一个新的行业挣扎，也要像1楼一样有恒心去开发客户。
来生爱：挺精彩的··呵呵
海绵信：mark 一下
xgy101902：1楼能指点一下怎么在阿里日文网上用中文注册B2B吗？还有那个Tradekey1楼是注册的免费的还是银牌会员？
xgy101902：我是新手，希望1楼多多指点
yuyang66：等特1楼回来更新！
heidixiao：1楼 不错~顶一下
Cathyhhn：
阿里日文站 到11月份，好像就关闭了。 不用再注册了
Cathyhhn：2012年 就靠着这两个客户 过了一年。中间 还有个广交会来的的小客户。当然了，如果一年就这么点事情可做，肯定是要郁闷死掉的。 来公司3个月的时候， 把一个公司客户给我处理了， 这个客户每个月下单走单， 量不大，但是，每次就要做好几票报关单据。虽然是好几票，但是他们是一次性把货提走的。 所以我的工作就是做单据，整理单据。到第二年，就是2012年， 把前一个客户转给其他同事， 又把公司最大客户交给我来 处理。 我只负责下单，发货，做单据，整理单据。 就是完全一个内勤。这个客户下单量很大， 当时一个月至少5个柜子。 我同时，还要写开发信，处理自己的订单。
作为一个业务员没业绩的话，心里很难受的，公司也不把你当回事的。 哎，悲惨的日子就是这么来的。 大客户，肯定要好好招待，这事那事要求又多，订单多发货多。各种忙。 我自己的时间就有限了。公司规定， 公司的客户，负责操作的业务员，不拿提成。 就是说我不会因为我做这么多事情多拿一分钱。可是我至少一半的时间都在公司客户上了。而且大客户得罪不起， 不能有一点闪失，否则我罪过就大了。 但是公司领导会认为我做的再好都是应该的，交给你了，你就得弄好。 可是他们又只会看到，你是一个业务员，却没有订单。 说实话，此时心理上肯定有波动。波涛汹涌。 再加上公司其他同事也遇到其他的让人心理波动的事情，真是愤愤。
2012年年底的时候， 有个很久没有联系的 客人，开始询价。这个客人最初可能是美国展会上来的。 看过样品后，说要下个小单子。但是都快春节放假了，很多工人已经放假了。 我劝客户明年春节以后再下订单。这中间， 样品居然寄了一个月， 用航空挂号信从中国邮政寄走的。 客人是各种等，我是各种抱歉。没办法， 谁让邮政便宜呢。 春节一过，客户如约打款下单。 新年的心情还不错。
我们公司只有一个付费平台， 其他的都是自己注册的免费网站。 展会比较多，只是过来的优质资源很难到我等低级业务员手里。因为领导，和老业务员，在之前肯定都是建过档案的。
Cathyhhn：当年觉得老业务客户多，来得早确实有各种优势。因为我们产品行业限制， 很难开拓新客户。 我们的大客户现在绝对不会从网上来找产品的。 我们自己从网上收到的询价都是小微型的。而且大客户对我们来说是无法建档案跟进的。后来来过很多业务员，都是没多久就走了，因为实在是搜不出来。还有同事用什么爬虫搜的。那新来的业务员到底还剩多少机会。
Cathyhhn：:o :o :o 哎
Eda2013：1楼写的很真实。最近制造业好像都很淡啊。一直在纠结是不是要走，已经在公司工作两年多了，感觉变化不大，有个大单客户余款还没付，一直拖着。一声叹息
brianrain：后续没有更新了？我感觉好像在看小说，那么远又那么近，都是源于身边:P
笙刻：遇到挫折就挺过去
文章首发表于：2012-1-14 15:12
