记我三个月的外贸历程记我三个月的外贸历程呵呵

sunskyhelen：记我三个月的外贸历程！
记我三个月的外贸历程
呵呵，这是俺的第一个帖子。
想来做外贸也有仨月了，想把这三个月的经历写下来与诸位分享一下:P 。
先介绍一下自己的背景吧,我学的是英语教育，大学期间教过将近三年的英语有教过音标，新概念不过主要的还是剑桥少儿英语 ，英语证书有个六级证（426分），嘿嘿偶觉得很幸运考试的时候偶好容易才找到进考场的大门，结果考完试网上对答案才发现偶试卷没看完才猛然醒悟为何做题的时候偶只看到题题咋都找不到答案:Q ，对完答案俺滴心那叭凉叭凉的要知道毕业之前俺可就只有这一次机会啦 不过还好偶滴啊心里承受能力很强，过了一周就忘了这事了，后来发现考了426还是很庆幸滴虽然对英语专业来说很丢人
再一个就是专八，俺到现在还不知道到底是63还是68分:Q ，因为那个时候偶已经在这个公司了没回学校Z说63H说68等我回去摸黑打着手电筒去确认时纸已经被撕了:Q 不过能过俺已经很感激了，本以为准考证号忘记涂了肯定死定了就没再抱什么希望了。不过说句实话偶现在觉得这些证书真没啥作用:Q 您听我给你慢慢道来。

另一种动物：:L 真够走运的，多了一分！

sunskyhelen：:( 好了下面该讲俺的工作了。
偶是今年4月2号来的这个公司当时离毕业还有将近仨月，说句实在话我其实很头痛这个地方不愿意来一个是生活习惯不同一个是觉得这边做外贸也没什么优势，可是没办法:Q 找了俩周的工作偶就非常之郁闷了，因为人家一张嘴就问有几年工作经验根本就不管你什么6级什么8级 所以前面偶说那些证书根本没什么用处，后来也证明了这点。:L 加之对这边很不熟悉W又很忙偶又不认识方向每天拿着地图自己坐公交，还要一路问:Q ，所以就来了这家公司---建筑石材
偶学的是英语教育所以对外贸一窍不通连FOB,B2B都不知道是啥东东电脑又只会QQ网站只知道BAIDU:Q ，之所以选择外贸是因为不知为何偶觉得外贸很浪漫:$ 所以一定要做外贸:L 我这人又很执着，唉所以稀里糊涂就来了。俩月了才搞明白什么是外贸什么是FOB才知道B2B期间尽可能多的注册了一些免费的B2B网站，同来的还有另一个女孩她是学国贸的比我懂。然后就是接到好多做网站的电话刚开始很紧张不知道怎么回事后来明白就麻木了。俩月我很认真的做着，因为我是个认真的人，在一些网站上也受到了几个询盘刚开始也是很激动兴奋可是回了之后却没了动静，心情经历了激动兴奋希望失望之后现在有的就是平静了。

另一种动物：:L 把字体编辑一下嘛！蓝色看着好！

sunskyhelen：恩，一着急忘了，回头再接着写先歇歇

venturetan：你还6级过了 我考了4次.,......结果400分......差那么一两道选择题就过了
我也刚毕业出来的
继续写下去
我会来看的

coconut-why：我也刚毕业
六级压根没去考，机会都放弃了:L

sunskyhelen：（三)第三个月:
第三个月突然有一点点的小开窍，加之开发信也经过了N次的修改和A的帮忙，信的回复率突然增加了这又重新让我找到了信心。每天依旧很认真的更新B2B勤奋的去写开发信，矛盾的心情暂时平伏了一点，可是后来（也就是本周一）发生的一件事让我很难过。
要想让你看得明白还得先介绍一下公司。
公司是家族式的有进出口权的小公司位于河北，老板是个很懂石材交际广泛但却只有小学文化外贸一窍不通的老先生（60来岁），经理只比我们大几岁也是初中毕业主要负责说汉语的国内外客户，还有一个老板的公子（阿斗）和我同岁每天也按时上下班但到现在也不知道他具体做什么也许是先学习学习业务准备接班吧
剩下的就是我们5个外贸业务员A,K,N,H和我K,N和我都是英语教育出身K以前在这个公司呆过半年后来去教学事隔2年于今年6月份又回来了，K是隔壁广告公司介绍来的据说做过几个月石材，A是公司唯一的一个外贸员也是公司的台柱外贸做的很不错人也挺好，H是和我一块来的学的是国贸有点消极。说句实在话刚开始我根本没把老板什么的放在眼里（咱毕竟是公司惟一一个有专八证的嘛）后来觉得这样可不行，虽说人家只有小学初中水平但能当老板，那肯定有其过人之处不可小窥再说不就一破证嘛鸟用没有于是乎偶就悬崖勒马变得十二分的谦恭与虚心硬生生把自己浮躁的心给压了下来天天老老实实的坐在那里勤奋工作:Q

vita0805： 就当送给毕业的礼物,怎么着也得弄份订单.........

sunskyhelen：说句实在话当初来只是想学点东西没想着赚钱（工资超级低:L ）谁知道是这个样子三月实习期就给了本样本册让了解产品:Q 找不到客户产品又不能很好的了解，公司什么都没有一没平台二不打算参展只靠免费的B2B找个客户真的还很难很难 ，甚是着急但没有办法。三个月一直考虑去留的问题但是A总是给于安慰所以坚持了下来:$ 即使没有客户:L ，期间老板公子也纳闷我为啥会来这个鬼地方可是就来了呗。
恩去进点食讲一下周一的事情

sunskyhelen：（四）7月7号也就是本周一和老板还有俺的经理一块去见两个英国客户，想起来很头痛。这是俺第一次与国外客户打交道除了英语能说点其它的什么也不行了产品也不是十分了解公司工厂位于哪里也不知道，偏偏是去和客户谈生意，我那个紧张啊:生怕到时让我搞砸了Q 。可是两位老板一直到周六还没吭气（我们休息一天半）偶也不好意思问他们（因为公司还有其它同事万一不是让俺去那多掉面子啊:$ ）中午下了班就回家过周末了可是
上周三A就交代俺给客户买礼物的事了这是买还是不买吖:Q 发了N个短信A说买！于是乎周六周日冒着三十七八度的高温终于到俩既能体现咱中国民族特色价格又合适的东西，直到现在俺滴老板经理还没告诉俺会见客户的事:L 。拿着礼物去礼品店包装一下刚挑好包装纸，A一个短信说就：经理让给她打个电话说下接客户的事，一看心里有点怪怪的感觉。赶快拨通经理的手机听说我在给客户买礼物，赶忙问多少钱，我说:x@￥#%于是乎什么也没说挂了电话。手机还没放进兜里又开始振起来了赶快拿出来一看是BOSS的，刚一摁绿键BOSS的声音就响雷般在耳朵旁响起:小王啊我给你说不需要给客户买东西，关系都很熟啦。云云，俺心里煞是郁闷耍人呗:@无奈只好去把东西退了还好是刚买不到俩小时，唉:Q 也没吭接客户的事。等到晚上十点多再没吭气想也许不用偶去接见了（毕竟咱只来2多月啥都不懂），结果快十一点了俺正准备关电脑就寝，电话响了是BOSS的，不敢怠慢赶快接一张嘴居然问:客户明天几点的飞机，来的目的。我狂晕:Q 道:您不知道吗？答曰:我刚刚听说，俺滴亲娘呀:Q
更糟的是原以为第二天会自己开车去谁知道要坐火车去，那偶岂不是5点钟就的起床？事已至此没办法谁知第二天正睡得迷迷糊糊打电话又说改坐大巴:Q 唉，大巴就大巴吧？就这样几经波折8点多终于到了北京。可是到达机场已经10：10分了:Q 。心想死定了肯定来晚了，Boss一声不吭掏出电话然后递给俺说:拨通了听听他说啥？oh my god，措手不及拜托也不给点心理准备:Q ，没办法只能接当时只觉得不好意思人家9：30的飞机俺们现在才来，哎吆面红耳赤的结果没听清听成他们在停车场了。赶快飞奔到停车场觉得有点不对

wengan：
听你讲了半天还没切入正题，人都会急死去

orienss：各问题，你写的我屁股都有点晕了

hawaii101：1楼的处境跟我相似哦，
等更新。

sunskyhelen：各位不好意思哈，俺这几天心情很复杂，所以写的比较罗嗦前言不搭后语，
只是想在慢慢叙述的过程中能理下头绪平伏心情把心态调整过来:L

sunskyhelen：回复 #11 sunskyhelen 的帖子
听你讲了半天还没切入正题，人都会急死去
偶只是想把自己的处境写的清楚点，回头也许需要大家的建议

Susan(空镜子）：1楼快继续啊，期待，呵呵！

sunskyhelen：几经波折终于接到客户，还好谈判的结果不错达到了预期目的，整个过程中偶也算做到了大方得体。只是打的的钱老板吭也不吭报销否，唉:Q 这就是俺接客户的整个遭遇过程。

sunskyhelen：（五）工资风波
这个才是最让俺愤怒的。
回来的时候看经理心情不错，偶就给她提起工资的事了，俺第二个月只发了600块钱和当初说的不符。她理亏之后居然说：我忘了你什么时候确认得了，除非写下来了。偶无可奈何，只好闭目养神装睡着，可是我怎么能睡得着，这不明明是耍赖？！:Q 本来工资就不高，来的时候说仨月实习期600.800.1000，实习期过后基本工资1000+2%（FOB）提成，她当时说的很模糊也很歧义就怕她过后耍赖，隔天俺单独又向她确认了两遍，结果现在居然说实习期仨月600，第四月800第五月1000，要不一句忘了打发了 。
装睡想想也不敢装久（怕她看出来赌气:Q ）装了没五分钟就赶快睁眼平常态跟她有说有笑起来:Q 唉，当时
您不知道心里的滋味吖，不咋咱也是有个专八证的人吖，倒也不是她钱多钱少的问题说句实在话根本不在乎她这点小钱，就觉的憋屈，不就刚毕业吗不就没经验吗就这么明摆着欺负人！就这么个破公司！士可杀不可辱！可是冷静下来想想。唉到底该走该留哇，真的很愁人
下周一又要签合同，6年，而且合同上面写的1.每仨月培训一次培训费三千，事实上就发了本样本册啥也没有2.办公用品又是几千几千3.过了实习期仨月内找不到8-10万元的订单赔偿公司前六月的工资，培训费及办公用品费用。
到底该怎么办吆:Q

zsy8855：直接走人去了，NND 不是欺负人嘛！
“下周一又要签合同，6年，而且合同上面写的1.每仨月培训一次培训费三千，事实上就发了本样本册啥也没有2.办公用品又是几千几千3.过了实习期仨月内找不到8-10万元的订单赔偿公司前六月的工资，培训费及办公用品费用。”
那种卖身契没必要签，又不是找不到工作，实习期的工资也低了点。
我当初毕业的时候，试用期第一个月就有一千六左右了，试用期三个月。
何况现在物价上涨了，哪有那么低的工资，600块咋过日子呀

sunskyhelen：谢谢大家的关注噢，
我现在辞职了，准备下周去南方，
祝自己一切顺利！:P ]

qhdyanhai：祝你一切顺利
我也要走了