小温那个信用证的单还是别接话说这个意大利的客

carl6327：小温，那个信用证的单还是别接
话说这个意大利的客户跟踪有两个月了，一直确定到现在。终于客户叫我做了PI，信用证草稿也快了。总金额两万USD。
昨天经理找我说不做。我便问了下不做的理由。
1.怕那边海关退柜
2.我们没做过信用证
3.两万刀了太少，没必要信用证，还是打点定金吧
4.认证的事情不可靠，怕接了fail掉
于是我跟客户发了邮件推掉这个单，理由是生产很忙怕不能按时完成，担心收款问题。
客户很恼，强调我们可以在货到达他们港口前收到银行的全额。
今天我再找经理谈，经理意思是我们没达到那个层次。
我给他总结是：
1.我们没做过信用证，但客户愿意配合
2.两万USD是少，但下次要有个大款信用证怎么办，这不是帮助我们小试牛刀吗
3.客户强调可以收到钱，这个事情我们 可以进一步确定。至于认证，认证机构已经多次说没有问题
归根到底，公司需要钱来周转。但两万USD，即使付了定金那也只不过三万五。

火车人：唉，，没做过的就不敢做
不怕公司小，就怕心脏小
1楼还是闪吧

20110808：想来2W USD 做LC确实不怎么好
问问客户能否接受TT吧

shamuzhihu：又一次就几千刀，我们都做信用证，不过有30%定金。

carl6327：
100%后TT我们不做，客户又不接受付定金

shelly@zhang：还以为小温是谁啊？看到标题进来的。
小温小温，，让我联想到温家宝啊。;P

carl6327：
温家宝不会在这里跟你谈信用证！！

瓦尔加湖：
幸会！我也一样 O(∩_∩)O~

东方托拉斯：做不了就不要做了，一切要从实际出发，问问客人能不能做TT吧，信用证太麻烦，如果客户确实想买你们的产品的话，付款方式上应该会让步的

carl6327：
意大利有听说过没，产品不是我一家在做。她都说他们国际只接受信用证

shelly@zhang：
所以我就纳闷啊。就进来看看了

carl6327：
你有没有做信用证的经验啊？

wooshe：
同学们，老师们，这种危险的信用证方式，是阻止不了，中意两国人民，外贸往来的脚步的。

shelly@zhang：
没，我们一般是TT

carl6327：
是啊，信用证是必经之路啊

carl6327：
加我qq聊聊哦

wooshe：如果我是老板，2万美金，我会接受信用证。因为风险可控。而且可以了解一个客户的优质度。如果我是业务员，在老板不同意的情况下，我会让客户TT预付款。不然宁可放弃。要知道2万美金对业务员来说不是小数目。

carl6327：
:SM 可惜你不是老板。

wooshe：
那你就放弃，还纠结什么

carl6327：
偶负责欧洲市场，欧洲他妹的都用信用证喏

cable_lisa：意大利也可以T/T的！

carl6327：
那叼毛客户说他们从不做TT

DORDORRO：2W多USD直接TT了。LC太麻烦。就这么点金额。不过确实可以用来试下。因为一般大点的单都做LC。我们公司也没做过。因为我们也还没有遇到很大的单子。老板嫌LC麻烦。客户也很爽快的TT，因为一般就几万USD的单子。

jellyyang：
你不应该对客户撒谎说是你们公司太忙 不做他的单 你直接告诉他不做的真正理由 你客户指不定会同意汇款方式 也不至于气愤

qq1500893386、：资金需要周转，打百分之五十定金，余款见提单复印件付款，直接跟客户，我看客户也很有诚意跟你们合作

salyharry：我觉得可以一试，但是LC的话20000USD有点少。说不好银行扣费，改正扣费就好几百上千的USD。信用证可以试一下，没想象中的那么可怕，只是你不了解所以畏惧。

xizhuang：恩 其实是个实践的好机会，建议您找下客户的资料给老板看。老板不像你跟客户了解那么多，你应该把客户的资料，老板觉得可信了才会做。

Gracewydv：让客户把他们开证文件发你看看么，也问下银行，这样的条款容易满足伐，可以尝试

shuibeixianshen：这样的公司有什么劲啊。我们什么付款方式都接，新客户10%定金，100% 后TT，LC, LC 远期都OK。 老客户，我们放账3个月。现在贸易公司付款方式不好点，是很难接单的

aqhyhg：几千美金的LC 我们都做过的。
不过没有做什么认证，那个的确不好把握会造成不符点
其他我觉得都不是问题，只要没有单证不符付款行银行资信OK 就差不多

A-FIRST：
不要总是站在客户的角度考虑问题；他只是承诺你们；货物到港之前会你们可以从银行收到全部货款；现在有太多不确定因素了；做信用证毕竟还是有点风险的；再说现在欧洲那边的信誉也不是很好！
做好的办法就是说服客户能付点定金过来；哪怕只是代表性的支付点也可以；剩下的做信用证！
good luck to you!

wuai1127：我们都是LC at sight!

meiyong：此等经理让人恼火，我们经理就喜欢做信用证的，特别是意大利这种发达国家，很安全的，2万刀，虽然不多，但可以练练手啊，你们经理说没坐过就不做，那以后碰到大的怎么办呢，做了几年外贸不会做信用证太丢人了

jay4382000：
我觉得不会做信用证没什么好丢人的，我哥做10年外贸一样不会做
还是一样开外贸公司