外贸五个月从艰难中走过来我是08界的毕业生

Stewen：外贸五个月,从艰难中走过来.
我是08界的毕业生,和大家一样,赶上了经济危机的好形势,又碰巧是学国贸.可以说是祸不单行.我是7月初来的深圳,8月初上班,在深圳宝安的一家工厂.关于找工作的经历,在此不多说了,曾经发帖谈过一些,我写的,但是是由我同学太极无限发的帖.
说一说我工作的心路历程.从8月初到现在,已经5个多月了.从当初的一无所知到现在总算对行业和产品有了较深的了解,从迷茫中摸索,坚持到见到一丝光明,我花了5个月的时间.其实几乎每个外贸人都有一段辛酸的往事,我也是这样.
说起我进公司的那会儿,生意正是一年中最淡的时候,老业务的单都很少,公司已经有四个业务员,三个外贸,一个内贸,不过只有两个外贸在,后来我知道另一个回家生BABY 了. 我们公司用的是环球资源的平台,但是效果很差,可能是公司产品属于比较小的需求,还有平台管理不是很好的原因,我一直很少收到有价值的询盘.和我一起进来的还有一个女生,我们都是新人.我计划用一个月学习产品知识, 那段时间,我很沉默,很少说话,每天来得很早,学习产品知识,不懂的问老业务.
我们的询盘是由一个老业务转发的,他管理着公司的平台. 我一天收到一两个询盘,我都认真回复,但是一直没有回复,后来我才知道其实由于关键词设置错误,询问的产品根本不是我们生产的产品,一直到20天左右,我才收到一个回复.很简单,只有一句话,问我们是不是工厂,但是我为这个回复高兴了好久,毕竟总算有回复了. 与此同时, 跟我一起进公司的女同事,表现很好,她也是新人,而且是学生物的,她陆续收到了好几个客人的回复.而我却一直很冷清.我开始感受到空前的压力,而压力又使我更沉默,一个月过去了,我的工作没有任何起色,而且我与管理平台的老业务员有了矛盾,或许是由于我比较内向的原因,缺少沟通也导致了一些误会, 我感觉那位老业务在排挤我,包括语言的暗示,行为举止都在表明我不受欢迎.
但我的新同事却与他相处很好,这大概与她女孩子的身份也有些关系.请大家原谅我这么说,异性相吸自然是有的,当然我不是说他们有什么暧昧关系.
由于公司的生意不太好,并且一个月来,没有任何气色,老板也有些怀疑我的能力. 每周六开会的时候,老板让我们写总结报告,我总是突出自己的学习情况,还有询盘分析,或许老板觉得我还很有诚意,并没有太责怪我.但是我的询盘情况一直不好,开始的时候我怀疑自己的能力,我一直寻找我的邮件中不好的地方,不断总结,也有向另一位老业务请教. 她也给我的邮件做过一些修改,还鼓励我,说我的邮件写地不错,要静下心来. 我试图从网上找一些买家,因为询盘实在太少,且效果很差,但是一直不理想. 后来我注册了很多免费B2B网站,想从中寻找机会.
到9月份,环球的寻盘依然不见起色, 但我还是坚持学习.老板说了,表现好可以参加10月的香港的展会,我生怕自己表现不够好,工作的事情从不敢松懈. 9月我一共收到4个回复,但是来回一两次后,就没了踪影,我迷茫地问老业务,她说这很正常,当时我很担心自己能否坚持下去,她说,不要紧,老板看地是态度. 在周围严肃的气氛中,我就一边学习产品知识,一边注册网站度过了没有任何业绩的9月.

toncy：不错，望ＬＺ快快更新，期待中。

糖罐里的馒馒：1楼，你好，我和你一样也是08毕业，也是8月份开始自己的工作。不过我和你的开始不一样，我是在打杂半个月后正式开始接触外贸的，我刚开始不是业务员，我是划分在单证物流这一块的。后来因为另外一个同事离开，我手头上的就又接了同事走后的任务，这才是我外贸业务员的开始。怎么说呢？我们公司也有阿里巴巴平台，也是归老业务员管，但她说阿里效果不大，自己直接在GOOGLE上搜客户的。我也这样跟着她找，3000封里有12个回我，5个是自动回复，另外7个有回我，其中一个比较有希望，现在开始打样……
你要坚持噢，我现在每天200封的发，发总比不发好。一起加油！

naive： 沙发
赶上直播了
后来接到单了吧

xinxinzxl：一个人是否有能力，不是一眼能看出来的，也不是短时间能衡量出来的，需要时间来证明，路遥知马力~
加油

dannice_song：我们要一直努力

temple：一直努力吧。

独引月箫：感动，心酸
哎，外贸新人都不容易啊

烛光：加油努力，努力加油，一定会

kingdawang：心酸ing.自己也算是新人

cathyroro：
牛人啊！ 每天200封，一个月就6000封，这6000个都是做你们的产品的吗？ 上哪找的这么多的资源呀？

springs：LZ要努力哦，更要坚持下去。相信自己的选择，加油！

Samma：现在做外贸难啊，各位加油喇。

Stewen：感谢大家的关注，抓住午休的空挡写点儿
漏了一件事情，9月的时候，老板已经同意我参加环球资源在香港的展会，时间定在10月12号， 于是我回家办理港澳通行证，当时自己的钱只够路费，办证费用还没有着落，我就厚着脸皮向老板说，能不能把这月工资提前发我，老板没有同意发工资的事，但是同意先接我500块做办证费用，我很是高兴，对于一个新人能参加香港的展会，也很不容易，老板给我机会，我一定要抓住。我回到家，落实办证事宜，就这么件事也很不容易，我们家在农村，办签证要经过重重关卡，而且你们知道农村的官僚作风有多么严重。不过经过千辛万苦，总算把这事搞定，在家里耽误了12天，还花了家里的钱，我向老板解释这件事情，老板还是没有责怪我，现在想来挺不容易，感谢老板的大度。

Stewen：香港展会记
10月12日-15日，我们在香港参加环球资源的展会。为准备展馆的事情，11日上午，我们就出发了。之前，老板过来探探底，问我有没有对这次展会有没有信心，我说没有信心就不要出去了，老板没有说话，但我相信他看出了我的决心，之前他一直对我的能力存有疑虑，我是看得出来的，因为两个多月没有任何成绩，再加上我一向话少，老板担心我与客人沟通会出现问题。
事实上证明他确实是多虑了，三天的展会，我从早站到晚，尽我最大的努力去做好一切。这次展会以实际行动证明我的英语水平比任何人想象的都要好，包括我自己都没有想到，我与客人的沟通根本不存在问题，之前有关英语沟通的担忧顿时烟消云散。
这次展会我拿了50张名片，卖出2个样品，样品很不好卖，总共才卖出6个，当然样品不代表定单，但对于一个没有任何业绩的新人来说，也是值得高兴的一件事，老板也很高兴，因为我做得比他想象的好了很多，这次香港的展会，对于公司来说是失败，没有签单，样品也没卖出几个，不过老板还是蛮高兴，因为别的展位更冷清。
对于我来说，展会的意义，已经不是拿业务那么简单，最大意义在于极大程度地提高了我的自信，也使我更加坚定了后来的坚持。

longwish：LZ，继续啊，。

emily.lpp：
一向看贴不回帖的人也来顶一个，我的FOB第一帖啊

wangli517：LZ怎么到今天都还没有更新了...

LHS/LIVING：看来，在广交会，我单单要报价的客人，名片就有50多个，是算多的了，我也是第一次参加展览

Stewen：新年第一天上班，继续未完成
春节假期很快就结束了，假期是非常短暂的，只有10天，不过我还是回了家。闲话少扯。继续去年的话题。 上回说到我参加香港展会的事，貌似还不错，不过实际情况可不是像各位想象的那样顺利发展的。
我展会回来，拿着50张名片，心理没底。说实话，虽然拿了不少名片，可是质量太差，我不知道有几个是有意向的，展会上的沟通就那么几句，实在难以衡量和了解一个客人。正在我拿着名片踌躇之际，问题出来了，我跟一个老业务员，就是管理平台的那个，有一个共同的名片。事实是这样的，这个客人是我接的，样品的事也是我谈定的，说好了第二天来拿样品，期间那个老业务员也在旁边，不过样品的事与他无关，他只不过寒暄了两句。后来第二天客人果然来拿样品了，但是他忘了是哪个，估计展会的人太多，也记不清了。就找他要了样品，结果客人就成了他的了。对于这样的行为我当时是很气愤的，他明明知道，那客户是我谈定的，还来这一套，显然很不道义。
但是我并没有太计较，谁叫他是老板亲戚，我没对他说什么，不过回到公司，我还是暗示老板客人是我接的，不过并没有改变结果，客人还是归他了。我当时阿Q了一下，我有这么多名片，总能搞定一两个客户，就不计较了。当然这是安慰自己，那可是我认为最有希望的一个客人啊，说不心疼是假的。
后来的情况证实了我当时的想法是错误的，展会后，我勤劳地跟着名片上的客人，期望有人下个单，不过前途是光明的，道路是曲折的。结果是我没有从这些个鸟名片上拿到单，他们要么玩失踪，要么跟我打起了太极。有回复的就那么四个，还没有一个下单的，有一个回来就说要下单，后来失踪了1个月，又出现了，叫我发形式发票，发过去后，又玩起你失踪，至今不见踪迹。我很有诚意地询问没有回复的原因，至今也没有回复。我想他是在忽悠我，至于为什么要这么忽悠就不得而知了。
我没有把这么多的潜在客户转化为实际客户，可想后果是很严重，尤其严重的是另一个新业务员，就是那女孩。跟我同进的，我再提醒下，估计大伙儿忘了。他回来后就出样品了，后来又出了两个小单，是国内的外贸公司，还有若干潜在客户向她伸出橄榄枝。虽然她只从展会上拿到30多个名片，也没在展会上卖样品，可回来后比老业务都忙，那会儿她连着出了几十台，而我名片上的客人却杳无音讯。
我当时那个心情可想而知，老板也似乎有些沉不住气了，有一回站在我背后说，别着急，要有信心，但是这句话就表明他对我的信心不那么足了。

wellpond： LZ你的认真精神值得拥抱一下!
想要对你说的是，别抱怨，按照你现在的这股学习工作的劲头继续前进 。
要懂得释放压力，化解为动力，不要去跟什么老业务员斗什么牛角！你要做的是向他/她学习不论他/她怎么对你！
对老板你也要学会站在他的立场上想问题。
不久你一回首就会发现你当初是那么的嫩，又庆幸自己当初的努力，知道自己颇有收获，但是又觉得自己还有很多东西要学。
共勉！

Stewen：
楼上说得好，好的心态很重要，我现在也在慢慢找到感觉了

Stewen：东成西就，无心插柳柳成荫
我要告诉大伙儿的是我没有从这些貌似不错的名片上拿到半个单，不过我也不是一直倒霉。后来机会来了，我从环球资源上收到一个很不起眼的询盘，对方没有公司名称，也没有地址和联系电话，只说对我们的东西干兴趣，询盘来自加纳。我估计一般人都不会当回事，但是我认真回复了。因为在我眼里，客户是部分区域的，也是没有大小区别对待的。
结果是我的真诚获得你回报，几个回合下来，客人就决定要样品了，这是去年12份的事了，不过样品拖到1月十几才发出去。在这期间，还出你几个其他的样品单，其中有一个是跟了近3个月的客人，总算在我的坚持下妥协了，还有我自己从网上找来的客户。但是没有大单。
我很庆幸当初一直坚持下来，没有坚持就不会有将来。虽然我现在没有做得多好，但我相信明天会更好。

泡泡5840：……我还没出道呢！怎么忽然感觉选错专业了啊！:Q