walkintherain：业务员嫌我把询盘分给他
我用的是总账号 ，有一个客户发询盘 两种产品分别问了俩业务员 ，根据我的经验，一个公司俩人同时联系一个客户，十有八九丢客户，因为客户互相比对价格 ，然后我把询盘分给那个一直不出单却很努力的那个业务员，想照顾她让她尽快出个单 ，毕竟我们还想给她机会，没想到她收到询盘 却当着所有业务员的面 怪我把别人的询盘分给她了，当时弄的我那个尴尬 :Q
别的公司业务员都明里暗里的争客户，想多出业绩，没想到我遇到的这个傻业务员 却嫌询盘太多。
NND气死我了
陈野：1楼淡定啊 好人心迟早是知道的
wuai1127：可能是她怕自己做不出单更有压力吧！
但是没询盘不是更米有单，就更大压力？搞不懂！:L
虎年开始SOHO：呵呵，这人有点傻傻
Evan2000：狗咬吕洞宾了 。
吸血鬼Vicki：我最近没啥询盘
walkintherain：我最害怕管鸡肋型业务员 ，留着吧 一直不出单 老板拿我撒气 ，开了吧 看到还挺努力 虽然不知道每天干的啥 ，说出来大家可能不信 ，俩业务员 一年就出了俩很小的单 ，总额没有我偶尔一个小单的金额多，老板竟然还留着人 ，派其中一个去了工厂学习了一个月，竟然还是不出单，愁死了，这要在同行 或者别的公司 ，早被开了 ，可是我们实在不忍心 ，定任务太多 又完不成 ，不定任务吧，天天混日子，怎么办呀 ，我承认我无能 ，干不好管理 ，我什么都不管 出不了业绩 老板训我 ，唉 整天自己谈单子就够烦的了 还要处理这些乱七八糟的JB烂事
iceman555：你总是心太软，心太软......
johnlin525：很努力？嘿嘿，怕是做给老板看看而已啦。
sh231231：现在阿里巴巴上的询盘我都懒得回了， 质量高一点的询盘再给别人， 垃圾询盘谁想要呀:( :@
walkintherain：阿里上有很多询盘还是可以的大家说 面临这种业务员 我们该如何做呢 ？ 如果继续给机会还是没单 怎么办 ？
cherry1010：
绝对的神经病，他一直努力不出单，我看这里有很大的关系
tiwin：嘻嘻大悲剧 下次 问问俩 业务员的 意见看看
AmyXUHH：
我去你们公司吧，你也这样对我不
潜行者Jack：这个很难说,LZ难道不了解你手下的业务员在干啥??
每周的工作报表总有吧???难道没有么???
干业务,没鸭梨是不行的,光看着努力没用啊
五毒兽：他说的很对，你别本属于别人的给他，他们同事间不好做人了
bbzhuzhu：1楼，你怎么这么好？
我怎么遇不到你这么好的人呢？
Leon_Trontek：心不狠 做不好管理的
Alina509104：嘿嘿……估计她是压力太大了吧，口不择言了
高强：那个人没有神经病吧，估计崩溃了，向你泻火呢。呵呵
不过1楼还是把高质量的一些询盘分给人家，不然人家会烦的。
:L
rising323：
作为一名外贸业务员，我觉得业务本人心理承受着挺大压力的，都不希望只拿那么点底薪，都想早点有单。并且没单的日子也很无聊，长期没有订单就会失去慢慢失去信心与激情，获得订单有多方面的原因的，经验，技巧（找客人的技巧与沟通技巧），努力，运气，公司的产品与公司的支持（平台与展会）！
我记得在之前那家公司的时候，我们经理与我们说：一做得非常好的业务员，刚开始一年内也没什么单，接着有了很多大客人与订单，现是公司的顶梁。公司的好几个大客人是他的。经理告诉我们做外贸需有毅力。有的业务员承受着自己与公司的压力，这毅力显得没有用了！
一同学在上海外贸公司做外贸，几个月就有了单，我问了她是怎么找客人的，她说通过平台。她去的好几家公司都是通过平台找客人，没有大海捞针似的发开发信！到现为止我都从来没通过平台做成过客人！（之前公司的平台，经理在操作，分些询盘给业务员，现在公司的平台，几乎没询盘。还买了排名。）
你作为经理也挺为难的，上是公司的老板，下是业务员，你发询盘给业绩不好的业务员是帮她，可她不知道。我之前的那个经理开发客人很有技巧的，可由于他也要接单，他不教新业务他是如何开发客人的。犹如一句话，教了徒弟饿死师傅。但没这严重！没有经验的新人都是慢慢摸索，学习与积累如何能找到真正的买家！我在想如果你们公司的业务员看了你的贴子，会有如何的感想呢？其实公司培养一个新人也不容易，也许有的新人能力强，几个月就接了订单什么的。但人与人的际遇，能力是不一样的哦！也许真的需要点时间考验！
我想你也应该有做过业务员的吧！
walkintherain：看到各位的跟帖 ，我非常惊讶 也非常感动，我来公司的时候 这俩业务员就在 ，那时候他们什么都不懂 ，也是管着主账号 却一直没出单，后来老板让我管主账号 做了经理，我把我所知道的外贸谈判技巧 回复客户技巧 还把自己辛苦几天整理的资料给他们，自己去工厂发货或验货拍照的时候 也会带着他们去学习，我们都是真心想让他们多学东西，尽快出单，可是不知道为什么，一直不出单 我也急，楼上朋友说的 “教了徒弟饿死师傅”，这是正常的想法，没有人义务去教别人，可是我从来没有掖着藏着，知道什么就都告诉他们了，如果说是公司平台或产品的原因，我来公司第一个月就出过大单，一年200W 完成都没问题，我没有那么多心力去管别人太多，大家都是同龄人，我也有脾气，我自己也得谈单，我教他们我没有什么报酬，但是我已经尽力了，每次开会 下的任务 开始执行还行 ，后期就不自觉 该怎么着还怎么着了，我每天都会给自己做总结 也是这样要求他们的，可是我没有看到他们坚持下去 ，难道我要每天牵着人家的耳朵走么 ，别人给你指明了路，接下来的走向全靠自觉，让人牵着鼻子走的业务员能成什么大气候？
我以前做业务员的时候，不出单的时候压力是很大的，经理从来不会告诉我谈判技巧 ，甚至有些信用证什么的还都得我和同事帮他翻译，那时候的努力每天都看得见，一直不出单的都呆不到三个月走人了。 我原来的经理没有教过我什么，也没有很系统的外贸管理制度，导致现在我也不知所措了。
walkintherain：前面有朋友说 每周要工作报表 ，我们也实行过 ，每天总结下自己做了什么 没有完成什么 第二天任务是什么，每周做个总结 ，每月底再做个总结 ，但是总是执行不下去，因为有时候周末或者月底 我会有事情 ， 不知不觉就不执行了
Yvonne0120：这两个业务员真有耐心啊，要我一年只出2个小单，自己都不想待下去了。
walkintherain：
谈过无数次了，每次开会都问跟踪客户的情况，还是千篇一律的，一个沉默不语 ，一个说客户不回信:(这就是为啥我们周结月结 执行不下去的原因，半天放不出个P ，一问仨不知 ，还开个啥劲啊，上次老板问一个业务员，为啥一直不出单 有没有找过原因，没想到此君回答 ：”每天就是回询盘 ，有回信就回 没回信就没事干 ，压力不是很大，定了任务后压力大了 （此前老板忍无可忍，给他们最后的机会，再不出单就扣按比例扣底薪 ） ！”
其实扣底薪不是目的，是想给他们一些压力，拿着那点底薪混日子，我每天看着都烦 ，老板一直想开人，就是觉得刚毕业的找个工作不容易。
一个专八 ，接客户的时候还得带着电子词典， 一个六级 ，接客户几个小时说了一两句话 ，客户不明白意思，还把气氛搞的很僵。
磨菇洞：
既然有这么好的底子, 应该做起事来更好.
想想多少业务员,都没拿专八或六级的. 呵呵
rising323：
你们公司做什么产品的啊？
walkintherain：我让他们每天写工作日志，以后每周 每月 底 做总结，刚才看了下他们写的工作日志，写的都很详细，工作态度也很认真，甚至比我还要认真，我又被感动了，觉得对他们的很多看法 也没有那么严重了，也许是对产品太不熟悉了吧，还想给他们一次机会，都不容易啊
rising323：
估计1楼是个男的，可能太恼火了，贴子里有bullshit，可能那2业务员是新手吧。老板既然觉得新人不太好找工作，并业务员都已做了一年了，就再多给点时间考验下吧！谈不下去也得谈一下！你们公司业务员的抗压力真是好！如果是我的话，我肯定不做了！既然公司的产品还不错的话，业务员真应该反思一下哦！也许再坚持一下就会有希望，也许没有！
JackscofieldTan：光说不练假把式...........
Amelia1006：就感觉大家都挺不容易的，理解1楼！
粽粽：lz 不要生气，这个业务员确实有点傻，呵呵
在我们公司也有这种情况，就是有两个业务员联系同一个客户， 我认为这样不是很好，但是没有办法咯~~
walkintherain：
我是女的 ，脾气不好，最烦罗嗦，有时候连老板都训，老板脾气好，不系得跟我计较，我很惭愧 也想过改，可是天天看着混日子的业务员我这无名火又起来了，说实话 要是我自己的公司 这样的业务员 顶多四个月 绝对开
Janice99：晕了。那人也太那个了吧
螯帝：委屈了LZ。想开点。
漂泊的小兵：拿着子账号, 在短时间内或在半年,一年内拿到稳定的大单, 是很有难度的. 说阿里的.
外贸, 运气占有重要的因素. .
不过..那个专八跟六级的...确实.让人汗颜......
wenchiliao：呵呵
我正愁没有询盘分给我。
你分些询盘分给我吧!
wenchiliao：补充
公司不分询盘给我，不是公司没有询盘，也不是我自己能力不行。我通过自己的努力，找了N多有价值的询盘。但是我的时间都花在找询盘上了，没有很多时间跟踪客户。所以我向经理提出了也分些询盘给我。（别的业务员都能分到询盘，也应该分些给我呀，我不是铁人，会累死的。）
另外，做外贸业务的确要靠自己去摸索，总结，学习。别人的经验是别人的，只能参考。路却是自己走出来的。
逍遥姐姐：阿里还是有希望的！
以前公司的客户都是在阿里上找的！
个人觉得 还是得好好跟！
稍微有一点质量的询盘。我都跟的很好，呵呵，估摸着快下单了。
PS：我们模具行业接单还是蛮难的
Paypal-Vicky-sh：不懂人情世故的孩子..
vincentfu853： 那就开了吧！双方都挺煎熬的..
jy山南水北：说实话，这都是误会。不过，我很不赞同她这当着其他两位的面，当面锣对面鼓的。难道没有QQ，msn，手机这些沟通手段么？！
salina110：我们没有平台，客户都是自己找。我都快在这单位呆了一年了，才走了一个小单，出了两样品单，真是很难。客户老说价格高了。不过我们公司是从我来后开始做外贸的，英文网站和产品目录也是我和一个同事翻译的（那同事走了，现在只有我一人）。我怀疑是不是自己能力有问题。汗……
十七岁的雨季：1楼淡定啊 好人心迟早是知道的
amygyf：真是现在这世道,什么样的人都有,;P ;P
恶女：
咱们问心无愧就是了。
walkintherain：唉 别提了，今天早上竟然又当着全办公室人的面说 ：“XXX, 今天不要把询盘分给我了！” 我听完那感觉真是五味杂陈，其他俩业务员保持沉默 ，我只能说 ："他们的询盘也挺多！“ ，然后我忍不住说了出来 ，我说 真是奇怪死了 别的公司业务员都明里暗里的争客户 争着让经理分询盘 ，到了咱这怎么有询盘好像是负担似的 ！ 他说他的客户太多 老客户都没跟踪 很多事都没做 肉多嚼不烂 云云 。
我只能认了 怪事年年有 今年尤其多
我有些明白他们为什么看着挺努力却一直不出单：把工作当成负担 ，把谈客户当成任务。 当一个人抱着应付的态度做事的时候，那么他离离开这个行业也不远了。
walkintherain：
这位朋友，我订单大部分从阿里来的 小部分自己找客户来的， 不是说我的订单大 而是业务员的订单小 ，机械行业。
andyliu8：这好事我怎么就没有遇到过呢。
373539946：呵呵。有可能她是误会1楼的好意了。以为你是同情她不出单
zhangyunyi429：呃，其实我觉得他应该私下跟你沟通下这个询盘是否分错了再做处理，这样伸张开来搞得其他同事以为你处事不公，1楼可能以后都怕了再多给他询盘了
ai-phone：早点开了吧，对谁都好，对她们更好啊，不能纵容懒惰，对不思进取绝不留情
bsqt-angela：
那也要看你们公司是做什么的了？是什么洋的模式。如果你用的是公司的诚信通账号，你做为老大的有责任分给下属啊。可能别人觉得你给他的询盘都是比较虚的吧。如果你给人家的是比较实在的询盘。或许，他就会感谢你了。个人意见，仅供参考。
sweetpig：1楼，世界上怎么有你这么好的人啊！我怎么遇到的就是贱人呢，太不公平了哦
cendy1987：:Q 你们公司在哪里 把我招过去吧
walkintherain：来到这个论坛 看到的大部分都是JP烂老板 JP烂同事 JP 老板娘之类的， 可是我们公司老板脾气好，老板娘更没的说，同事脾气也好，就是老是不出单 ，没办法，难道只有周围都是恶人的时候 才能培养出高手么 ？
rising323：
你都能从阿里上获得订单，她们都出很小的单，那还真是运气呢？也许他们运气真是不好？需要反思下哦！
我怎么没从阿里上得到过订单啊，唉！
walkintherain：说实话 我觉得阿里还行吧，关键看产品 和怎么样操作 让曝光量提升上去 ，方法就是多发产品，尽可能用多的关键词，只要是跟这种产品相关的关键词都发布上去 ，反正不要钱。 慢慢的点击率曝光量都提上去了 询盘就多了，一个月不说多了，俩有用的客户就行，那也是一笔不小的财富了。是吧
惆怅的思绪：
Chris-H：有业务还嫌弃？这个业务员咋想的啊？搞不明白！
亿鑫国际：呵呵
询要是将询盘分给我那该多好啊，感激都来不及呢，你说对吗
蓝环章鱼：姐姐, 你是好心人, 对那种职场白痴还是少点同情心的好, 会害了你的
lucy.li2011：
这个问题问的好，我也想知道，是不是只有恶劣的环境才能逼迫我们不得不去成长。
落落！：这样的员工直接开了算了~不努力以后她会后悔的
meiyong：1楼你也搞错了哦，一个客户的2种产品，你给一个业务员就好了，你给2个人，他们搞不清楚就要内讧了
gavin2011：LZ我一直以为你是男的~~
daiyuan880726：唉 怎么说呢 似乎真的就是很难做的 做业务跟做管理都是一样的 难 啊
terrence.ju：诶。真是林子大了。什么鸟都有。这个社会啊。
hiyangyun：不知道那个业务员怎么想的，想想我以前，多么渴望我同事分点询盘给我啊，但是他从来只给一些问的牛头不对马嘴的询盘我，我都气死了，你这个业务员是不是觉得你给他的很多询盘都没有人回觉得你给他的是垃圾询盘？如果是这样，我估计别说三四个月了，一年半载也出不来单子的
我们经理也很不错，我们每个人一个阿里国际站，询盘还挺多的，而且老板还给我一个环球在用，谈成的客户也有几个了，总结一点来说，个人努力很重要，沟通很重要，性价比很重要，再就是心态了，坚持下来，总会看到曙光！
作林哥：看来你那个业务员是要独步闯天下...
看来你那个业务员是要独步闯天下...
文章首发表于：2010-10-19 08:58
