从2010年6月毕业至今的点滴很久没有在外贸路发

bernicechen1129：从2010年6月毕业至今的点滴
很久没有在外贸路发表心得了，但对外贸路仍情有独钟。说实话，这大半年来，很多的疑难都是从外贸路前辈，或者一些精华帖上学来的。在此我首先要感谢外贸路这么好的一个平台和外贸路上的前辈们。
现在回翻以前哪些新手上路的文章，倍感亲切也深受同感。我不知道以后的路会怎么样，有一点我肯定，外贸路会一直陪伴着我，我知道还有很多的东西要学。说来惭愧，这大半年来，除接了几个小的样品单外，也就接了一个100万左右的单子，而这个单子也着实让我折腾了几个月。以下我就分享一下我的经历，拿出来晒晒，希望对出口到南美的有所帮助。

darlene-tan：期待LZ的分享。大家一起努力，我做外贸也才9个月

rrld：我才学了点皮毛的皮毛诶。

bernicechen1129：呵呵，谢谢你们的支持。我这个客户是南美内陆国家的，说实话我很感谢这个客户，他让我看到了希望，努力了半年他给的不止是第一单，更是让我坚持走外贸这条道路的勇气。这个客户是通过B2B平台开发的，后来我们一直都在SKYPE上聊天，客户很爽气，也很信任我。下了两个小柜的货，随后更是把100%定金都打来了。我们一直谈得很融洽，直至后来。出货的时候遇到了让我头疼了一个多月之久也让我后悔的事情。未完待续

bernicechen1129：我也是新手，让路友见笑了，都不敢称心得，只是拿自己碰到的问题拿来和大家分享一下。开发客户这块，我觉得还有很多要学的地方，我们公司现在的平台就是阿里巴巴，我的第一个客户也是通过B2B平台开发的。我觉得不管是哪个付费的B2B平台，都有自己的规律可循，要把握好了这些规律，自然产品就能拍到前几页，被下单的机会也就增加了。说实话，刚做外贸的头三个月，我是相当迷茫的，连个询盘都没有，我甚至都怀疑自己的邮寄是不是都让老外当成垃圾邮寄给直接PASS了。

lfy777：羡慕师傅做下这么大的单子

shifeng0324：我也是新手 很多东西都要去学习 外贸路是一个不错的学习得地方

King-wen：羡慕这么快就能接到大单子啊，1楼很棒，加油，也期待你的分享

alejandro_cao：南美的内陆国家 好像只有玻利维亚和巴拉圭吧看客人的气度应该是巴拉圭的客人

bernicechen1129：我回来了，谢谢大家的支持。这个客户是玻利维亚的，说实话我觉得那边的客户信誉还是可以的，就是有的时候有点扭不知变通。个人觉得中西人的思维方式是有差异的。我一直很尽心的帮这个客户做事，我明白客户的第一单是多么的重要，可最后还是搞砸了，我郁闷。现在想想，觉得此次失误我有三大教训。最重要的是缺乏经验，以为收回货款就万事大吉了，殊不知外贸的各个环节都是环环相扣的，在货物满意的受到货物前，有这个责任和义务去做好或者调查清楚没个环节。

mingyan613：外贸照你这样做下去肯定是前途无量的，现在的我 不知是否还能坚持下去。

wxxueyu：新手上路来看看1楼的经历幸会！

bernicechen1129：每天都来外贸路看看，你们的支持是我继续写下去的动力。先在这祝大家元宵节快乐。今天把客户多给汇的钱给客户汇回去了，提单也要邮寄给客户。此单也快要接近尾声。心里有点不是滋味，用客户回复的邮件中我能感觉到客户还是为运输的事情生气呢。说实话，在运输这块我真的帮了很多忙，还记得那几天晚上天天熬到十点等客户上线和他聊天，早上一照镜子看到的总是熊猫眼。

bernicechen1129：花了好久开发的客户，不能因为船公司能否在提单上显示一句话就没了吧。对这个客户是又爱又恨，我付出的心血客户不理解我恨，客户给了很多所谓新手很在乎的东西，我爱。定金100%在签完合同就打来的不多吧，他这么做了。为了这个运输的事情，对方客户前后换了三个人和我谈，那几天我的电话都打爆了

bernicechen1129：内陆国家的客户，在运输方面一定要注意了。牵扯到转运的，总是要麻烦一些。我记得在外贸路有一块专门讲解这方面知识的，要是我早点看到该多好了。

a5584820：LZ加油相信你能行的。

DemonX：我上班第三天，什么都还不会 看到1楼貌似懂得很多，有空教教我啊

tanxindan：外贸确实牵涉到了好多行业的知识。我们确实不能疏忽大意。不过真羡慕你，第一笔单子的金额就那么大。你真得很幸运了。祝你在外贸路上越走越宽！

LarryXiao2008：好羡慕---
你可知道我做外贸都2年了，也没接个如些大的单？
请问你们所做是什么产品？

阿行：支持一下1楼的！！

我是阿芳：1楼,分享一下经验哦!我都没做过这么大的单子哦

conny630630：10年毕业的，路过看看，加油！共同努力！

cherrylizhang：lz威武，我是今年刚毕业，也做外贸，投好大啊，希望lz加俺qq635636512，俺向你请教学习呵呵

abbylv：
我最近有一个南美客户，1楼可以留下联系方式吗，告诉我下和南美客户联系要注意的事情。QQ297006225

nathanzhong：坐等1楼继续分享~~