主页 > 心路历程 >

风大雨大的外贸生涯07年7月开始做外贸那年结

yanhuomm：风大雨大的外贸生涯
07年7月开始做外贸。那年结束了长长的象牙塔生涯，激动的要奔向职场。
现在想来，当初为了找工作，一大早坐火车到宁波人才市场，没吃中饭就坐车回家，外面吃饭贵。有点辛苦。
然后突然一家工厂要新人。心里一阵窃喜，实际他家工厂招的从来都是刚毕业的，因为经理是兼职的，也在别的工厂任正职。
为了便于管理，然后招应届生，毕业生单纯好管理，听话。但是一方面对于我们，也是一个机会，毕竟刚毕业就做外贸员，工厂规模还可以。
然后开始了这个说不出感觉味道的外贸生涯，如果有人要问，是不是值得，做这行，我也不好说，靠机遇。
其实到工厂的时候，业务已经有6个人了，同时进去的是3个，现在想想，老板无所谓啊，便宜，1200底薪，而且从来没有拿到过1200整的。1000左右吧。总是有理由扣掉。我不是很在乎那么几块钱，所以也没必要去争。
2个月就出第一单小柜，没有什么人来指导我，也亏了钱，唛头做错，方数算错，磕磕碰碰的过来了。
现在这个客户还在跟我下单，印度的，在宁波有办事处，这个办事处的老外经理跟我关系很好，他人很单纯，也不错，实际，有时会激动，有大家诉说的某些印度人的弊端，但是总体还是可以的。也会要佣金。但我理解。
但是产品去的市场是南美，巴拿马，哥伦比亚那边。
孟加拉是我们工厂的主要市场，每个业务基本都这个国家的客户，我也有。
出了一个散货后，就下第二单，是一个小柜，我大意了，载了。
15%的定金。40%的TT,剩下的信用证，这个国家是TT跟信用证交织的，我以为TT就是见提单复印件付款，然后货出去了后
我等着拿复印件让老外付钱。
那个时候，从来也没有人告诉过我该怎么操作，实际是货出去之前那部分TT款必须打进来，当然我问同事了，没有问清楚。
经理是做别的产品的。
然后货到港了，客户都不付钱，说没钱了经济危机了什么的，也不知道是什么意思。想降价还是真的不要货了。
因为我们在这个国家客户还是蛮多的，可以让这个客户买了，再卖给别的客户。
那时，我别的客户都不下单了，每个月有订单任务，我眼看就完不成了。
然后工厂也有这样那样的不舒服。
经理说：XX，你这个星期零蛋哦，订单，面对所有的业务说的，我面子特别的挂不住。
心里特别的不舒服。还说：当初最看好我，结果却是这样的话。
相处的这么不舒服，我萌生了退意，不想干了在这家。
然后正碰上这件事。我提出走，经理就炮轰而来了，说不处理好就走，要负全部的法律责任，看怎么收拾我之类的。
我其实是想，在家也是上网，我没有不管。
当然我应该人在公司。但是我又面对不了那么多的同事。
然后我就走了。后来事情是解决了。
我承认这个是我人生的一个败笔，不管这么样，声誉很重要，我得全部结束了再走就对得起自己。
后来经理到处散布我的谣言，说我的坏话。

Louisa0221：Lz挺厉害的，你们经理有点。都是刚毕业的新生，我就比不上你咯，惭愧，，，，

Amandali111：呵呵，年轻谁不犯错误？

yanhuomm：-2
到了一家做别的产品的，我想重头来过。
我没工作的时候会很心慌，然后看着这家工厂离家近，反正就是工厂，做产品，没什么好不好的。
就答应留了。
老板人不错，1500底薪，但是我来了才知道，这家工厂的一切都是新的，一条流水线。没工人，要新招，没单子。
就是刚刚开始的阶段。
我想既然来了，我不能说走就走，困难到哪里都是有的，必须克服。
那时老板什么平台都还没有，去了华交会。在上海，三天一个问的客户都没有。后面2天，我还自己主动去找外贸公司换要名片。
当然无功而返了。
再后来，老板不停的出差，快跑遍全国了。很年轻，有志向啊，但是我觉得是高估了行业的形式。
其实大家拼的很低了价格做的又不是什么高科技产品，。就是小家电。价格很透明。
接来了1万个产品的订单，那个激动啊，马上招工人，那时只有我跟管生产的2个人，全工厂，好小哦。
生产是老板娘的朋友的老公。
他就是马上招人，上线做产品了。
做好了，出货了，下面的单子没了，返单没有，很奇怪。可能消化慢吧。？
然后就是广交会了。
运气好，接到了2个客户跟好几个潜在客户。
2个客户都下单了，2个小柜。很好的客户，一个越南的，一个缅甸的，越南的至今换在联系，就算我离开了，
他们很守信誉，人真的很好。
越南的客户有一个样品要放进柜子里，样品很细小，每个都要列出来，因为产品要商检，难免有麻烦跟困难，因为工厂里就生产跟我2个，所以所有的东西都是我做，采购纸箱，标贴，说明书，下单，跟进。做商检。
很烦，很细的工作。
然后货出去了，问题来了
客户投诉质量来了
现在想想就一个半懂的管生产的招的一帮小孩。
塑料变形，等，严重的质量问题，后来是因为磨具没有修好。
我心冷了。
因为那时客户要下第二个单的，合同都做好了。
客户取消了。这个越南的客户真的很好，他很急，但是没有说索赔。
然后老板就急了，要马上飞过去。
那中间，就是2个小柜做好，又没有单子了，车间停工了，工人都走了。
停了2次了。管生产的老板的朋友走了。
也是又没什么事情，他来干嘛呢。难道坐着?
那段时间压力很大，在完成了那2个单子后就一直没有别的单子了，而也越来越受不了老板的性格，他特别的急。
有时晚上10点，9点会打电话过来说，客户反映这么样，要跟进什么的，实际我也很急，我就那么低的底薪，就靠那两个小柜，我一年不就完了么。
一个小柜提成是1500的样子。
老板有时每天问不下5遍，单子有没有，客户有反应么？
被狠狠的逼到了边缘。
虽然他人很好，很大方，出去出差都是去吃好吃的。有次给我买了一个依云的矿泉水，那么好的水我第一次喝。
但是我是愁了就睡不着的。
有次，也是工厂一直无单，两眼对望，那个绝望。
晚上，老板叫我出去吃饭，是我们这里最高档的餐厅之一吧，叫上了他朋友，来给我开开课，教我怎么去跟单，怎么去接单。
其实我内心是抗拒的，那人是管生产的，难道都是我的问题，工厂的质量有问题，我怎么办。
那顿饭吃了2000多，席间，老板的表妹也在，我觉得自己身价很低很低。