198604roger：我是08届的，我是不是太冲动了？
尊敬的朱总：
您好！
桌上的产品图片请您帮我核价。
今天本来我是非常开心的，因为有人主动加我的SKYPE，并问询盘。就是我叫你报过价的那个。我们谈了一个下午。基本非常有意向。就是担心现在新规定的MDF标准。她问我MDF的工厂，到现在我不知道说是哪个工厂的MDF。到最后4：00左右。又来了这张图片报价。我要王师傅他们核价时，我吃了闭门羹。其中王师傅说不报了，报都报烦了。你到现在报了多少了，有没有效果。1％的效果都没有。的确，我的电脑上有好多的报价资料。不下于二十个，每个都是新客户。可能我没有能力当业务员。到现在真正接到单子的，屁也没有。但是100％不是我的过错。核价人有错，我报价也有错。我听到巧军说浪费纸张。我听了，没有在意。但我与客人谈不下去了。我的心非常痛。王师傅我真得非常崇拜他的，从几次的会议上来说，敢言。什么地方不对的都敢说。但是作为一个我的长辈，听到下午说的话，我真得感到悲衰，难道客人说这个产品下单了，订立合同了，再核价，打样？难道我以后就不用找客户了，青春养我了，难道青春就靠样品间的那些维持生寄。如果是这样，核价人员也可以下岗了，反正都有价格了。我现在不是说他们什么什么，也不会说坏话。但是自己的岗位，自己一定要做好。说句实话，我们是工厂，工厂完全有实力与外贸公司拼。
在这几个月里，说真得。真正有意向的客户只有两三个。其中一个香港的谈了不错，最后价格差0.2USD。一个是美国的，可能最近一段时间忙着选举与过感恩节，九月份的联系到现在。三个星期没有联系了。
1500元一个月，说真得，现在是工厂亏。因为工作太轻松。也感谢你对我的耐心。我曾听到郭经理对我说现在不要我急着出单。这虽是对我的安慰。但我感到惭愧。因为作为业务员，都快半年了，没有单子。我有时候也被别人问起过有没有单子。因为可能他们看到下单的人不是我，是杨云，聪聪。但是我想他们真正自己接到单子的也不多。
我始终坚持能力与工资相平衡。我现在承诺，今年也已快过年了。到09年的过年时间。我的目标是业务量是200万RMB。在给我机会参加各种展会的情况与核价人员配合的情况下。有如下选择：
1， 如果我达不到200万，主动辞职，在半年内颗粒无收的话，也主动辞职。途中你认为我没有能力的话，也可以主动辞退我。但你放心我不会带走公司的一个新客户。我会做别的产品。不是青春没有前途，是工艺品没有前途了。
2，如果我达到我的业务量，我的09年年薪要求4万RMB。可能我现在在白日做梦。但是我真得想梦一下下。因为我家也不太富裕，老大也不小了。女孩子要求也比较高，所以要尽快赚钱。如果我做到了，年薪没有4万，那我就走人了。也不会带走一个客人。
如果我以上说的有些僵硬，请您原谅。我没有找任何一个人麻烦，也没有说任何一个人的坏话的意思。
再次感谢您对我的耐心。作为一个业务员，四个多月了，没有出单，我也真得丢脸，惭愧。但我会坚持的。在你没有决定辞职我之前我会坚持到底。做业务，得出的心得是“激情＋麻木＋绝望=成功外贸，你是大老板，我是零售商一样”。我不知道还处在什么地方。
此致
敬礼
祝我们的青春越活越年青！
赵。
2008年11月28日星期五
今天老总问话了，我不知道我的效果如何，但多少有一点。
jack_sun0707：半年没单 很正常我们也是工厂 一年没单的都有那么两三人
jack_sun0707：对外贸新人来说，做外贸是40%实力+40运气+20%产品快与慢接到第一单并不能代表你的能力 运气有差别而已
dian520： 很强大
magiie：只能说是运气而已...就差那么一点点...
arcee：语言很直白
尽管是实情
如果1楼打算顶住压力留下
不如拐一个弯儿和老板谈谈
太实在了
老板只欣赏你的率直
但不欣赏行事的风格
外贸业务人说白了就是生意人
我们谈条件要讲究艺术和弹性
个中思路
请你斟酌
祝你一切顺风
zhuyiliang：写的挺诚恳的
LZ继续加油，外贸不是说接单就接单的，得有个过程的
198604roger： ，感激涕零。真得做生意真得靠7分运气，3分能力。
anglica：是呀，我也是在做外贸的，不过是制单，只能算是服务于你们，很欣赏7楼说的话，做业务有时候就是靠运气，还要看什么行业，行业竞争怎么样，我们的产品就是很好做的，每个业务出货量都很高的。
睿琳：我也是08年毕业的，外贸不是我的专业，算了，既然干外贸了，就要坚持。真的什么都要靠运气的，不过，没有能力，运气来了，也会抓不住的。你们多好啊，毕竟是业务啊，我现在只是跟单。我也要努力了，我也要有我的成绩，我不想做一辈子的跟单。等我有了第一单，我也会和大家分享的。LZ别着急，那一年没有单的人有的是啊。咱们一起努力。
ena2008：
高手.....很老练的话
limeisgd：达人，佩服LZ，
mygod2299：有时候心里是很难受,但是工作还是要忍着点,是一个人修养和情商表现.冲动最终吃亏的还是自己,圆顺始终让你一路走好,工作外你发颠和大喊,或者用你喜欢的方式发泄吧,年轻人就是要学会减压,当年司马懿是如何战胜诸葛亮的?
xugz_666：慢慢来
外贸订单急不得的
saulepleureur：什么事情都是开头难的，过了这个阶段就好了。如果都那么容易，等你下单那天也不会感觉到很有成就感，所以，为了迟到的快乐和成就感，现在，先忍忍吧。
祝福你。
Sunny影子：只想知道,你们老板怎么发话......
哈哈
utopiar：偶也是 报价单一大推就是没下单
gaojun19840927：我也是刚工作不 久的，也算是新人吧。公司给我安排的任务是09年完成指标1500万RMB，压力啊
songwei323：运气什么时候降落到我头上呢？
zhaomangyin：唉！加油1楼！不要急！
victoryou18：有激情，但也偏激了点。
支持1楼！
katrina_deng：那现在LZ情况怎么样呢？其实这个邮件该直接还是婉转，要看你的老板的性格了。如果你的老板属于开拓型的，多半你听对他胃口的，如果保守点的，可能会觉得你年少轻狂点。不过，ANYWAY，从你的信中可以看出是个敢打敢拼的人。预祝成功。
qzt189：慢慢煲个大客户出来,订单不能急.
xugz_666：很多前期工作做好了
订单很快就来了
deyoujelly：
我很支持你的想法,我和你一样是刚08毕业做外贸,您可以加我吗? 我很欣赏你的勇气,做事风格.deyoujelly@hotmail.com
sharing：也许是机遇未到，当然机会也不会到每个人手里。 做外贸要承受寂寞，感受压力。不可急躁冒进。 学习沉
susie1114：我也是08年毕业的，我也是在工厂，不过还没干俩月，呵呵，工资是你的一般-50，呵呵，老板说只有我有业绩了才能谈工资，可我不想放弃，虽然有可能我的生活费都不够，可我想学东西，为以后做打算
198604roger： 谢谢大家。我觉得自己一夜成名了似的。老总的反映是既批评又表扬。说我翅膀没有硬就想飞，又说核价人员也有难处，每天核的烦。又说我不要一有询盘就报价，又说那个人是为公司节约。最后谈到200万时，说即使我出了200万，也不可能达到要求，按照现在的市场，只有3万左右。先混吧，出不了200万，我也只能走人了。谢谢大家。
jingjingyouwei：做外贸，没点毅力和勇气是不行的。你的勇气可嘉！
祝愿你日后，order 多多~~
linyanxia：为什么运气总是跟我擦肩而过呢??每次快接到单那一刻的激动跟由于种种原因错失机会的失望到最后的绝望,还招到老板的责骂跟同事的冷笑,这种日子真的不好过,他们还在嘲笑现在的大学生有什么用,还不如他们没读书的强,真的很丢人!但想下,接不到单又全是我们的过错吗?我觉得不是,价格跟产品有很大的关系,况确我们公司从没有去参加什么展会,就区区一个啊里,每天的询盘少得可怜,有时候根本就没有,现在外贸难做,不知道要熬到几何~~~~~~
leon02251：牛XX~~~~~~~由给雷到了
哈哈BINGO：什么事情都是开头难的，过了这个阶段就好了。如果都那么容易，等你下单那天也不会感觉到很有成就感，所以，为了迟到的快乐和成就感，现在，先忍忍吧。
嘿嘿，我赞成，大家努力吧，往好处想
julialx：
我也差不多，做了一个多月了还没有单子，每次让他们报价都没给我好脸色，一句话“你那天天问的人多了，都是来打听价格的，有下过单的吗”听了这话我还能说什么。坚持，更要坚强。
candy0087：我也是08毕业的，但去年在一家实习了4个月，有个3条柜的单飞了之后就辞职了。
现在在新公司提供的广交会环境下开发了自己的客户..
所以觉得 公司给我们外贸人一个可以发挥的条件也是很重要的
如果坚持不下去的话，就换吧，换有能力给你发挥的
lina03204：不太支持1楼的做法
因为这封信发出去后，只有二个结果。第一，你们老板很赏识你，重用你，但并不代表，你明年可以完成你的业绩量，因为这不单与你的努力有关，还和国际市场有关。如果国际市场不景气，你能接这么多单，我想说，你是天才。你也不止年薪4万这么少。
第二，你们老板会对你很不满意，会辞退你。我06年毕业的，那时经济比现在好一些，我做外贸第一个月就出单了。不过，现在这种情况，坚持也没太大用处。客人自身难保，哪会想到下单给我们呢？
Tingt：慢慢来·～会有收获的呢·～～幸会！
200526140425：我觉得运气的确是很重要的因素。
opp-vera：年轻人啊,做事不要太冲动哦幸会！
Allenlin1021：这个不算是冲动, 给自己定个目标是必须的
taylortaylor：今天也是受到委屈了!心里不舒服.本来高兴的一个周末来了.严重破坏好心情.该杀的东西!气愤!:@ :@ :@
shamy1022：我到这家公司已经三个月了,到现在还是没有单子,价格到是报出去很多了
cindyuer：写的很实在，但不一定有用。
从领导的角度来看，没有业绩就是没有业绩，其他的都是借口。
zaiyunduan：万事开头难 多留心点
继续努力
Jackie860419：我也是08届毕业的，专业不是外贸，但毕业后由于种种原因我从事了外贸这行，进了工厂，又恰好碰到金融危机，询盘都几乎没几个，别说单子了，郁闷
文章首发表于：2008-12-5 15:11
