Rancher：求助：海归金融硕士欲转行做外贸，可行吗？
本人是留澳金融硕士，现居深圳，一直从事金融工作，目前的职位是项目投资经理，收入颇丰。但近半年来愈发觉得，自己所做的只不过是别人幕后的参谋和顾问，永远只能替他人做嫁衣裳，很想从事第一线的工作以更好地体现自己的价值。我决定从自己比较看好的外贸行业开始，半年来已认真学习了这方面的知识，自信已基本掌握了其理论。我的优势是：1、英语绝对优秀，参加过多次外事口译，没有任何沟通障碍。2、熟悉西方文化，并有海外校友、朋友的关系。3、综合素质高，学习能力强，扎实的金融功底和分析能力也许有助于未来的外贸工作。4、以前在保险公司的管理经历给了我较深的营销策划实践。劣势有：1、年过30，似乎已过了转行的最佳时间。2、没有任何外贸的实践经历。3、没有任何外贸行业的人脉关系。
我曾求职过几家外贸公司，但都没有回复，估计象我这种背景，人家不敢收留，怕怀有二心。这种情况下，我应该一开始就选择做SOHO呢，还是先同时到几个工厂兼职做业务员拿佣金？或者还有其他的路可走？恳请外贸界的前辈针对我的具体情况提供一些宝贵的意见，万分感激。
yanboyango：
东方晓晓：我觉得你个人条件太好，除非是很大的外贸公司，一般的小公司哪敢找你这样的大佛呀？
外贸的门槛太低，你的条件太好做外贸有点浪费，再说了你现在经验不足短期内很难给公司带来很多利润，自然工资不会太高。
我也赞成你做老本行！
烟头不灭：外贸未知领域
oliver^_^：安心做你的老本行吧。再试着在网上经营一点东西，也可以起到锻炼的作用。
steven_chen：你做外贸太浪费了吧.
guowanfunny：似乎外贸的门槛真的很低一样....
bestry：觉得你还是做老本行比较好，俗话说隔行如隔山．虽然做外贸在外人感觉都觉得不错．．但是我做了三年的外贸，都是一直在忙碌着，压力挺大的．有时接到客人的订单也会很有成就感，但是整天得照顾好订单，不能让订单出现任何出入
yanboyango：
上海外贸总舵主：1楼，你的机会成本太大了……
诺比亚：只要有心，总能做好。外贸门槛不高，你条件很好，不是你怕找不到工作，而是一般的公司不敢请你。我也是初学者，最重要的还是要经验。我只是觉得自己目前最重要的是要学习，边学边积累经验。社会上要的就是这个，经验真的很重要，呵呵。。我只是提点建议，不能确定你能不能入外贸这行，还是从事老本行比较有前途，但是我觉得最起码要自己先爱工作，有心去做，才会把事情做好。
baoqiao：这里只想送钱钟书先生的围城那句经典的话给你。千万不要踏进你熟悉的圈子，因为我感觉你自己在事业上已经做得蛮不错了。外贸对你而言实在是门槛太低，而且如果你要进公司的话我相信没有几家敢请你，而且即使有，底薪才1-2000，而定单也许要半年一年才能有，我想你会受不了的。我倒像进你的工作，不过我自问没有这个条件罢了。好好珍惜吧。
zhongyu921：我晕，我就打算辞职考国际金融的研，哈死这个专业了，你竟然不想做。
哎，果然是围城阿
落溪花：
楼上的，握个手。我也是，还打算考个国际贸易的研究生呢，打击
tongalee：做贸易，刚开始做，一个月2000就是多的，你能接受?
老老实实做吧.
赚钱才是硬道理.要是薪水高，我给谁做嫁妆都愿意~
落溪花：
大实话，赞一个111111
looky2k：哈哈！
为什么不兼职做啊！
ljj13：巨大的浪费,你可以有机会的话弄点订单,自己控制客户,请人跟啊,慢慢就会了,两种职业一起作,干吗放弃原来的
简单-helen：提个意见
虽然你的条件很好，可是我觉得你还不了解自己，30多了，你还不知道自己喜欢什么，你最擅长什么，回去想想这些再决定要不要换行业吧，这是我的E-MAIL：helen83shao@hotmail.com大家有空互相沟通沟通
pchtx：
是啊，还管给谁作嫁衣。我顶你，就是薪水太低啊，泪奔..
peter-jetstar：晕死。
人家就不能追求追求自己的理想？
大家说的是大实话，可人活这一辈子可不是仅仅去争个那个钱的
头脑发热可能也会有转机呢
Rancher：想不到短短时间内得到了那么多热心网友的良言，在此一并谢过。大多数发言都持不赞成态度，这给了我几十分钟的信心打击。但最终还是没有动摇我的决心，大不了撞得头破血流后又重新回到金融行业。
有些网友建议可以利用业余时间兼职，但我觉得做任何一件事都要全身心投入，否则顾此失彼。我决心做外贸的巨大动力来源于两方面：1、我觉得外贸的舞台非常宽广，较有可能完成从中介到制造商的转型，是互联网之外又一个容易成就企业家的平台。曾看过国外一篇分析报告，说过去五年的产品和现在的有80%不同，而未来五年的产品也将有80%和现在的不同，这个观点给了我无限的想象空间。而相反，金融行业由于受国家法律限制较严，自己做老板的可能性很小。2、我曾接触过几个做外贸的客户，他们文化很低，对英语一窍不通，每次有外商来都要找翻译，但居然也能把产品卖到国外，据他们的下属说，他们的年利润都有三、四十万，而我拼死拼活，充其量才一、二十万，而且还不是自己的产业，远不象他们那么有成就感。这样的人都能在外贸行业取得成功，我相信我也能。
不管怎样，今后还需多多向各位网友请教，特别是那些有志于攻读或进入金融行业的，咱们完全可以互相学习。对于其他的网友，也可看看有无优势互补、资源共享的可能。
tongalee：你会后悔的。
优雅的混蛋：我相信只要用心做,没有什么是做不成的.年龄也不是问题.如果你看好这个行业,决定了的话.
关键问题是怎么入门.
一般外贸公司的确会有顾虑.
我觉得你既然有国外的同学朋友,可以想办法先开发到客户,然后找货源.只要这两样搞定了,贸易就可以做起来了.
或者先挑选到比较好的产品,去推销给客人(这有怎么找客人的问题).
selina_choi：既然你觉得不错，那就做吧。
建议你先从buying agent 做起，使用你现有的一些关系，前期辛苦一点，当交学费。
天天狂欢：精神可佳啊！
我也想在陌生的行业发展
可没那个本事
自以为学了几年国际贸易
其实屁！
伤心ing..
咯咯：1楼,,一点,你醒悟的确实有点晚,过30了都.
还有,你那个金融学,我身边就有个同学,放弃原来的工作考这个专业去了，是上海复旦的,
这个专业有这么大吸引力??
PS:我本人是做外贸的,觉得你放弃原来的确实可惜了,,可以先慢慢对外贸有个系统性的了解，再决定..
mandy19840311：LZ
加我msn行吗??LZ，我对金融有兴趣.
zk394@hotmail.com
yanboyango：
gorilla：呵呵..我死也要死在外贸上..大学没读成这个专业我很后悔了.所以现在我要转行做外贸.
1楼,支持自己的想法.一路走下去>.
jane8225：1楼的勇气可佳呀，年过30还能改行的，不过看你分析的还是有一点道理的。个人对工作，生活的想法有所不同，所以做出的决择也是不同的。对于一个30多岁的人，应该说正是事业步上稳定的步伐，你却在这个时候转行，从头再来。厉害！1楼老本行是不是做得不是很顺，看不到前面的光茫。外贸，这个很弹性很大的一个行业。有些人做了十年也没有发财，有些人一年就能赚一百万。在我身边怎么样的都有的。你的本身条件非常好，一般的公司肯定是不敢入用你的，所以你开始就做SOHU会比较困难的。你有一个很好的优势是有很多国外的朋友，这样你可以了解到哪些产品市场比较好，这样，你可以选择某种产品类似的小公司做做的，可能不用太计较起步工资的，因为你现在学习自己以后赚钱的基本功。自己知道怎么单独操作了就可以做SOHU了。然后通过你拥有的资源去找自己的客户。再加上一点点运气，也可能一年赚一百万喔。ANYWAY，祝你好运！
wellpond：呵呵，除非自己非常非常喜欢外贸，要不自己做老板算了。还想打工，真是汗啊！！
richey82：我本科读的就不是外贸，现在打算转行，而读国际贸易的研究生，心想通过两年的学习，出来后能有名校的国贸本科生一样的平台就很好了
可能很多人会说这样的转行方式不好，我也２４岁的人了！读书出来也就２６！是有点为难
看了ＬＺ的分析，觉得跟我的想法一样，我原来就是考虑到要创立自己的事业而放弃读金融的研转考国贸的
既然自己选择了，就勇敢地走下去
linny_95：还是坐你的 老本行吧！
QDfiona：我想你已经有了资本。
人生短暂，按照自己的兴趣去奋斗吧。
我们初涉人生，能做的只有积累，加油加油！
啊木木：我也觉得是你的来头太大了
一般的公司不轻易敢要
建议找比较好的大公司
个人觉得不管你学历能力再强
也要在实际工作中才可以得到体现
所以一开始就要跟公司说明自己所要求的待遇
以免让用人单位觉得可能请你不起
davidjiang：男人本来就是30而立
SMILE31721013：对头，
赚钱才是硬道理
木木头：建议你还是做自己的本行或者再思考一下吧！
1、外贸难道不是为他人做嫁衣？试看一张订单，又有哪个业务员拿的提成能够和老板相提并论？又有多少个业务员真正带走了客户？
2、个人认为你的优点真的很难称其为优点，如果你真的打算做外贸的话。
虽然好的英语可以给外贸加很多分，但是英语好并不代表你会做好外贸。
你的海外校友、朋友能给你带来订单？ 还是能给你提供资金？还是能给你进行国外公司的资信调查？
你说你的综合素质高，请问你的心理承受能力如何？你能够承受3个月或者半年或者一年都没有订单吗？你能承受目前的高薪和短期低薪（或者高达一年时间）的巨大落差吗？你能耐住没有订单时的寂寞，无聊和无奈吗？你能经受来自老板和同事的质疑吗？
内销不同于外销，更不同于保险。或者你的所谓固有经验会扼杀你的外贸销售都有可能。
3、相反你的劣势却并会阻碍你的外贸事业，因为对于外贸来说那并不时劣势。
本人一向认为外贸是件辛苦活，来不得半点投机。经验可以积累，人脉可以培养。当然运气有时也占一定份额。
请问LZ，你有认真了解过这个行业吗？你能够实实在在去付出去积累吗？你有做好失败的心理准备吗？你有做好吃苦的打算吗？再补充一句机会主义的话，你够运气吗？
Rancher：对于木木头网友的建议，在此表示谢意。在外贸行业如果依旧替别人打工，那么当然还是为他人做嫁衣裳，但毕竟此行业做自由职业者或老板为自己打工的机会比大多数行业大。我对自己的心理承受力非常自信，毅力和恒心一向是我最感骄傲的品质。木木头的有些观点我很赞同，比如说英语好并不是什么优势，否则怎么可能有那么多不懂英语的人也能在外贸行业发财呢。
很多年前在大会上听领导说过一句话，至今言犹在耳，他说，广州城每天都有餐馆开张，每天也有餐馆倒闭。我从中领悟到了几个意思：1、餐饮业竞争非常残酷激烈，每天都有人倒下。2、餐饮业的准入门槛太低，可以轻易进入，而每一个人都心存侥幸，自以为比别人强，所以尽管有残酷的事实摆在面前，还是要争先恐后地进入。3、即使餐馆已经饱和，可还是不断有后来者生存了下来，并挤掉了先来者。餐饮业的状况和如今的外贸行业是何其相似啊，而我毕竟也是凡夫俗子，心态和其他人没有什么两样，也是心存侥幸。
不会再去应聘外贸公司了，反正都是石沉大海。有网友建议可以先做海外公司的采购代理，真是个好主意，我会努力找找看。另外计划先研究几个产品和工厂，然后与之联系要求帮助海外推销，刚开始时只专心于推销这一块，至于单证操作之类就交给外贸代理公司吧。这个思路应该可行吧？
汽2车2宝宝：
1楼呀,,,这位老兄说的可是大实话呀,,,我也忠告您不要轻易转行, 否则你会失去很多,虽然你到最后可能会成功,但没必要我认为..除非你想挑战自己,想增加生活的乐趣......
飞行馅饼：我觉得即使1楼失败了，仍然可以回到原来的金融行业，风险不算大把。你应该是不甘平凡的人，现在既然有心，可以尝试一下，我觉得你的资源还是挺好的，如果了解国外市场，知道什么产品需求大，好销，就可以定好产品方向，还可以和你海外朋友一起做SOHO， 不是也挺好。外贸流程应该不是什么大的问题。
媛媛是我：1楼千万不要做外贸，我觉得太可惜了，我的前男朋友就是金融硕士，在英国留学回来，也是说要做外贸。我真是失望，前期投入那么多，居然改行，我觉得真的太浪费才华了，可以加我的MSN聊：yuanyuan__sz@hotmail.com
yanboyango：
Janny110：你怎么那么想不通啊?
要来做外贸啊?
jane8225：
个人认为单证外贸公司完全可以搞定的,L/C和软条款,外贸公司都会帮你审单审过,有软条款也会注出来请你注意的.自己只要知道什么产品需要些什么单证,然后具体交给外贸公司做就OK的.
jane8225：RE: 个人意见
个人认为,如果是外贸SOHO一族,那么就不是为他人做嫁衣.自己能要赚多少,能赚多少,都是合掌握在自己手里,自己也算是老板.而在工厂本身就是给资本主义打工,既辛苦,报酬和收入不能完全成为正比的.业务员能不能带走客户是相对的,不是绝对的,如果是很大的客户,肯定是带不走的,因为他本身合作的对向就是工厂,而不是中间商.但是一些中小的客户还是很多,能不能带走他们,就要看跟他们之间的关系如何了.如果你能提供同样的价格同样的质量,再回上对你的信认,他对你的工作方式的认可,他为什么不会跟你合作.
外贸,不管对于新人还是老前辈都是存在压力的,如果不能承受这种压力,建意不要入这行.万事开头难,不是随口说的,每个人在起步的时候都会有三个月半年,或是一年才会有一点点成就,外贸也一样,外贸SOHO更是一样,等同是一个商人,刚开始短的时候是不会有什么收获的.也是需要一个付出的过程,这个过程也是很艰辛的.
工作的心态很重要,个人对事物承受的心态也一样. 有信心去对待每一件事,肯定会有收获的.
鸟在飞：1楼既然选择为了梦想，那就做吧
kason_sias：自己开个公司也不错啊
kason_sias：1楼加油加油一定可以成功
5657：心做你的老本行吧。再试着在网上经营一点东西，也可以起到锻炼的作用，我同意此人看法，你可以自己兼职做SOHO或投资点什么生意，外贸很少人能混得大尾
besttrader：认真做好老本行,别动这个脑筋了!
Annag：樓主那麼好的條件，在有能力時一定要試試自己想做的事，不然都會留下遺憾的....
nikitar：支持你！！相信如果现在你自己放弃了的话，你以后一定会后悔的。
三十岁不算晚～尽管去试试吧！！
文章首发表于：2006-7-13 14:37
