外贸新手感受我是个外贸新手四月底来到现在这

Catherine0119：外贸新手感受
我是个外贸新手。四月底来到现在这个公司。看到很多人在外贸路上发帖，其实我现在也是出于迷茫期。所以来请各路大侠们指教下。
来到这里的时候什么都不懂。因为不是这个专业，除了英语好点其他的都是自己学自己摸索。我们公司是做机械类的，喷涂设备和植绒设备，公司有个老业务员，她的客户很多，单子也很多，很忙，她简单的教会了我一些做发票之类的，其余的都是我自己上网学习。
7月1号的时候，我在阿里巴巴上有了个自己的子账号。当时的积极性很高，发产品，阿里上发，其他的网站也发。但是其他的网站效果不好，至今还未收到一个免费网站的询盘。当时陆陆续续有一些询盘。七月中旬的时候有个美国客户发来几个询盘，让我报价，我报过去之后他就让我做了形式发票并用贝宝付了款。很小的单子，但是当时特别开心。毕竟是自己的第一单。不过这个单子的幸运成分比较大。个人认为完全是运气的问题。
紧接着第二个单子就到了8月底。这个单子是我自己开发的一个客户。在我之前有几个人用过我现在的账号。里面有些询盘，很久很久的询盘。有天我忽然心血来潮，把这些邮箱和询盘仔细整理了下，挨个的发他们感兴趣的产品到他们邮箱。因为我认为这样节省了许多开发客户时的盲目。终于有个客户，很有意向，对这个产品想了解的详细点，我就做资料，问车间技术问题。终于，跟了将近一个月的时间，他终于打钱来了。这次比上次更开心，因为这个单子比上个大，又是我自己开发的。接着9月份就又除了很多小单子，都是几百美金，千把美金的。
不知道大家信不信算命的，我是很信，哈哈。国庆节我去南京有个算命老先生跟我说十月份我会转运。我信了他，还专门去菜场买了条乌鱼放生。那个乌鱼又长身上又滑，摸起来像蛇:funk: 我这个人特别怕蛇还怕水，不敢跑到池塘去放生，让人家帮我放的。;P结果10月份现在只出了2单:L ，丫的，以后我再也不信了。以前来到公司光回邮件都要回很久。现在询盘都很少。
其实虽然我做了外贸也有些时日了，大大小小出过几单，但是这些单子都是发的国际快递，我只学会了这一种上面的程序。关于报关还是很多不懂。客户付款也是全部都是T/T,其他的付款方式也没见过，信用证也不懂:( 看资料感觉特别抽象。觉得要是有个人教教我就好了。现在每天很闲啊，询盘少，发产品，做报价单，好像我们产品的价格比较偏高，我自己的折扣权限很小，很多客户你给他报完价他就消失了，除非特别想买的。我们公司小，只有3个人在做外贸。我们老板和老业务员也不给我压力，这点我比较感激。但是我给自己定目标，每个月必须完成多少。跟另外一个业务员聊的时候会比较放松点，因为他虽然比我大几岁，但是他很耐心，我不会的都跟我说，也不朝我凶，感激幸会！ 他说我不比太勉强自己，新人就要慢慢来。但是有时候觉得怎么突然就没单子了呢，就会比较着急。也是属于我的迷茫期吧。男盆友说因为我以前成单子太幸运了，太容易了，所以现在才会比较迷茫。我想也许是吧，毕竟我是新手，在很多事情的掌控上可能处理的还不是很好。但外贸真的这么难吗？
有时候我会碰到一些客户，聊着聊着就发现是他们的客户。那次打了个国际长途，那人一听就问是不是我们公司那个老业务员，:L 这市场这么小吗？求指点，求赐教。

中港-鸿泰信-雷：不怎么会英语是不是就做不成外贸？

Richard1988：做外贸不需要很好的英语，只要一些技巧加一些外贸知识，再加专业的外贸英语就可以

QQ522466241：不是市场小，说明老业务员努力，继续加油哈

hnqswyz19820422：外贸新人
我也是一个外贸新人，做的是阀门行业，原来做技术支持的，后来转向外贸，现在还没出单，公司买了个海关数据，发了很多开发信邮件，回复率低，公司英文网站还没建好。 目前有点迷茫，怎么能找到客户呢。

cassie1990：1楼有写小说的潜质，乌鱼那段好搞笑~

tjwuzhou：嘿嘿
乌龟放生那段我也笑了，哈哈哦对了忘记和你说了我们公司也是做阀门的噢 有需要询价的可以来问。复制一个
我们厂是做阀门的，在天津，专业制造硬密封蝶阀（双向承压）、闸阀、球阀、截止阀，以及各种通用阀门。欢迎询价及实地考察 www.tjwuzhou-valve.com邮箱：tjwz@tjwuzhou-valve.com电话：022-26123285 QQ：2352828632天津市五洲阀门制造有限公司

恐怖的伊万：唯有努力，动脑子才能成功

张善伟：
你好，看到你在用海关数据。希望我能帮到你。有什么不懂的，任何问题，你都可以问我。
我的联系方式，QQ18106590859

123zhangfan：外贸新人，多多交流，QQ2060592412

K@ing：我是一个外贸新手，目前就是想快点出单，哪怕来个询盘的我也知足

ada0711：
询盘不是等出来的亲，主动出击吧，虽然 我现在不太懂

志狗狗：幸会！

张娟娟：首先谢谢1楼对我们的分享，学到了一些经验，下面说说我的想法，我觉得对于一个新的业务员而已更多的是去学习，只要你坚持，你想就可以