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不懂外贸做贸易很苦我是英语专业的八级过了

crystal_trade：不懂外贸做贸易，很苦
我是英语专业的，八级过了，不喜欢考研做研究，在没有一点工作经验的情况下，进入了一家贸易公司做业务，我接了一个老客户，业务量较大。当我第一天上班时，老板就让我做形式发票。我当时连形式发票到底是做什么的都不知道。最后，由于不太会用EXCEL把金额算错了，以至于引起了客户对我的不满。当客户到来时，我紧张的连304都念成了THREE ZERO FOUR，现在想起来真是笑死人了。而且由于先在家呆了半年很少说英语和听英语，觉得与客户聊的不是很流畅，对自己的英语很没信心啊。我最大的缺点是，没有自信和紧张，总是克服不了。此外，最大的弱点是，对外贸没有一点概念，到现在已经工作两个月了，请大家帮忙，提一下建议好吗？我怎么样才能尽快学会基本的外贸知识呢，我买了好多书，但还是学的糊涂啊！

竹子和海：建议你去参加外销员培训。

alvinguo：
你的英语已经过了八级，应该说具备了很好的理论基础，缺乏的只是一个口语演练的实践环境。
对于外贸，这里也一言难尽。建议1楼在论坛搜索一下相关介绍外贸流程和经验的帖子。从中去汲取别人的经验，摸索属于自己的方式。

花颜夏声：我觉得你的英语基础还是很不错的，但是口语需要不断的训练。我看你要多找机会跟老外，或英语好的朋友同事多练练啊。自己在家有空也多听下英语广播或磁带吧！
学海无崖！加油哦！

xggd：跟我的情况差不多啊，其实说道紧张每一个人都会有的，特别再说非母语的时候，谁都会觉得舌头不听使唤，越是这样就应该越是加强锻炼才对阿，其实最重要的还是再实践中锻炼了，别报学习班什么的都没有直接跟客户打交道来的快啊

allengulei：看看考外销员的那套书很有用的，我的外贸都是从那些书上学到的

zoezhang：不如去做翻译啊.我学贸易的倒想靠翻译,我们反了,呵呵.

las555：你的英语基础很好啊,多看些理论知识,
再在平时实践一下,会好起来的,
比如形式发票,很多书上都有样本的啊,
模仿一下不就OK了,你说呢,
多向周围的人学习,COME ON !

kotronhero：你有很好的英文基础,从事外贸这一行业,主要你好好把国际贸易专业知识学习到手了,前途一片光明,我推荐个网站个你,希望对你有帮助!加油,同行!http://blog.globalimporter.net/article_218-776.htm

felix5296：八级,厉害!!!

colin3166：八级不八级不能挡着你学习前进的路。
如果不会说，10级也没用。
实践。多说。多练习才是根本。
学习的最终结果是实践！

swirlingleaf：
304应该怎么读啊？

htbearings：8级做外贸,浪费啊....

倔强的眼泪：我也是新手，慢慢学吧。

take-on：兴趣还是真重要的
不喜欢的话，也不要太勉强了吧

diskemchina：304按LZ的读法有问题嘛？？
呵呵，我也是外贸green hand，慢慢来吧，就像你从一级学到八级一样，也会有菜鸟变大虾的一天，关键是加油

mandy19840311：1楼为什么不去外企,欧美的

nbfutao：你去了外企又会感到郁闷的，一个萝卜一个坑，一辈子没有出头之日，收入稳定，不算高。还不如做贸易。

7098491：我感觉你去干其他的吧~~我老婆也是专业8级,公司很多老外的
锻炼的机会也很大的
~~我看8级做外贸是很浪费啊 ~~呵呵~~~

lovely8261：加油了,有8级很厉害的了!
为你祝福!

佳音：努力吧,脚踏实地,点滴积累吧

maggielu：
哪应该念什么？three o four?(青布要嘲笑偶的愚昧。)
:L:L:L

maggielu：
恩恩恩那，同问。。:L:L

Sunny6933：天，304，我还以为只有我自己不知道怎么读，原来。

007merci：来fob看看把,我以前也是什么都不懂的,现在稍微有了一个模糊的概念

007merci：
提下意见,八级应该去做什么呢,呵呵

allengulei：不至于吧，今年的八级还没出来呢，我也选了外贸，其实八级没有想象的那么可怕了

jacky19800109：厉害啊,但是过了八级没有实际的操作经验也是没有什么用的,这方面我是很有经验的,我以前在美国工作过,可以这么说我的英语没有什么等级,但我也是靠自己学习来获取更多的词汇量,然后多说多说就习惯了,所以光靠等级证书是没有用的啊,现在文凭都可以做假,最主要的还是要靠自己啊.

云淡风轻yh：俺第一次接待外国客户的时候也是这个样子,紧张的根本不知道自己在说什么,没关系正常现象,不要对自己失去信心,多锻炼一段时间一切都会变好的.

stephen：你有这么好的英语功底，外贸这个东西是很容易上手的，看一下专业书籍，多问，不要怕难为情，
我相信你一定是个好业务员的

wel：
我也不知道啊，麻烦请赐教下

sherry2006：
外销员这本书在哪里有卖呀？我也想去看一看．现在是不是真的要考外销员呢？

Robertok：我也要买一本外销员的丛书1

pcwbof：国际贸易是什么，流程什么的并不是问题，只要你买本相关书看看，然后在实践中摸索摸索，要不了多久你自然就熟悉了。倒是英语口语，费时间，而且见效慢，慢慢来吧

lx-zhlmarry：呵呵，咱俩的情况一样，我也过了８级，但是我觉得３０４可以那样读啊．
关于外贸，我觉得你买书没什么用，你可以趁工作的间歇时间在网上把你需要的东西搜索下，这样学起来很快，我当时从学校出来的时候也是没有外贸知识，但是如果你一直这样坚持的话，不出半年你就会发现其实这些一点也不难．

lx-zhlmarry：有疑问的话可以跟我联系．ＱＱ：７０３８２８８５

百合栀子：
谢谢，我也上去了。

luoze1984913：happy everyday!!!!!!!

你是在那呀？广州多的是！！！

crystal_trade：谢谢!各位同行们的帮助与鼓励
我一直在努力学习外贸专业知识,我越来越发现,这个行业需要广博的知识,要多方面的拓展自我,才会干好.谢谢!各位!
关于外销员考试,我想现在我还没有时间,最近工作又多了许多, 觉得自己处理事情的能力还不足

wasoyi：我觉得你的英语肯定是没什么问题的。只是没习惯而已。
至于你还是对做外贸没有什么进展，我想你应该找一个经验比较丰富的人指点一下。
我从来没学过外贸，之前也是一点也不了解。但经我朋友培训，三个月就可以抵上别人学一年的知识。

yangfei2006006：我是市场营销专业的,不喜欢做国内销售,而且特别喜欢英语,所以就跑来做外贸了,我的英语也只有六级,对外贸也是一窍不通,但是我感觉做外贸业务员一开始也用不到太多的外贸知识,大家都刚刚开始,一定要坚持啊,以后多留言,相互帮助吧

wll3622：专业8级我理解你，我刚接触外贸的时候也不敢说啊，语法什么都不讲说出来的话没有完整的，老板怀疑我的六级证书是假的！说着说着就好了，主要还是心理上的障碍

求教：兴趣很重要!
寻找自己的位子吧!

candycc：哇.大家都好厉害啊.不是八级就是六级.呜呜.我才四级.难怪都没人要啊:(
找工作烦啊..
尤其是没有经验还是非相关专业毕业的.唉.我的前途.一片渺茫.
1楼你那么好的基础.加油啊!一定行的!

eviljackcathy：万事开头难!
希望你不要灰心,开始的时候没有人能够做的十分完美,只要不怕失败就行.即使失败了也是在为你N个下一次积累经验.
别担心,冲过去前面是片天!
加油!

CarrieWang：别太在意自己是八级
呵呵，其实八级几级都不重要
首先还是先把姿态放下来，越低调越好
现在才发觉其实外贸都是做出来的
理论和实际相差太大了！
多看FOB吧
其实好象在一个外贸公司呆久了
耳濡目染，你就会了
真的
人家会安排事情给你做
或者你可以试着帮别人做事情
这样一来一去
不会的也问会了
问会了多做就会了
呵呵
其实都挺简单的
就是货好就OK了
货不好，麻烦就大类……
BY THE WAY
我也英语做外贸的
前身在法国人身边做助理
那段经历对我做外贸业务员的帮助太大了
进了那里，你才知道
老板的脾气和暴躁程度是可以那样大的
你是可能如此地受猜疑和呵斥的
每天都有个声音和身影会不挺地在催你：
QUICK！QUICK！
偶尔还会时不时地来一句
YOU ARE NOT PROFESSIONAL！
不知道大家在外资都是怎么混的
总之，我整理过两天的样品间，把所有的毛衣都叠放整齐
把所有客人的船样归类
假如你的神经够坚强
你够有耐力
我建议你去那里
因为你会发觉与人斗——其乐无穷
后来我走了
投奔现在的公司

CarrieWang：接着写
刚进公司正逢三月份客人选样
来了一拨又一拨的客人
因为都以欧洲客人多
所以经理都会叫我在旁边听着
或者陪着客人选样
看他们有什么需要的
刚开始蛮新鲜的
但是客人也无非是自己管自己选东西
遇到好的人会跟你寒暄两句
最主要的还是帮他们把选好的样品拿到谈判桌上给经理报价
老板娘也是英语专八出来的
所以她的口语好得很
再后来，再每天拆样品，包样品的日记中度过
想过无数次不想做的
但是一天一天下来也就这样过来的
主要还是很期望去广交会
结果，可能是我还比较听话，肯包样品
而且做事比较主动
所以经理带我去了
第一次去广交会
而且是先于我学姐
同校的英语专业校友
第一天上班的时候就发现了
刚开始还很兴奋，觉得有人认识
会照顾我
但是没过一个星期，经理说我不用做单证
直接做业务
所以我才有机会去广交会
那个兴奋啊！
去了广州才知道
原来大客人都是老板两个自己接的
我们只是用来守门和拒绝人家拍照片的
遇到很小的客人或者难缠的台湾人
才会拿我们当挡剑牌
所以那十二天是我进公司以来
除了监视器，不能聊天和没有一年的保险
没有中饭吃
最最郁闷的十二天
记得我接待了一个意大利的中国通
我和他们谈得很开心
但是经理过来说
“这个客人中文那么好，根本就不用你谈的！”
当时我确实挺郁闷的
觉得来广州真是很后悔
没有什么机会谈客人不说
还这样挫败我的积极性！
所以到后来几天我基本上就没什么激情上去和客人打招呼寒暄了
整个人显得很没精神
就这样一天一天等到回杭州
刚好五一
五一过后其实我很想很想走的
心想，去领了工资就走吧
这里的客人都是老板一手抓
即无提成
年底最老的业务员听说才分一万五左右
何苦呢？
要知道，我八点多下班是家常便饭
常常是走到家十点多的
每天包样品，闻那些很刺激的油漆味
真的很受不了
怪不得听他们说
这个位置找了好久都没人肯做
做做就走掉了！
但是现在已经过去半个月了
我还是没走
每天还是忙碌地处理样品
注意现在我用词变了
是处理样品
其实工厂过来的样品
从箱子里出来的时候是送样
会有这样那样的问题
我现在总是给那些人签收后就马上很自觉地跑过去拆样品
同个客人的放一起
同个系列和同个货号的摆一起
摆得很整齐
拍照片也是把字和货号写得很整洁
拍得很漂亮
然后就等待经理的吩咐
要把哪几个包掉
把哪几个放到样品间
我们的客人很多
多得只有老板天天加班到十点多
多得连保结阿姨，连做单证的都要帮忙包样品

CarrieWang：痛并快乐着
哪天我挨经理骂了
就会来FOB逛逛
看看外贸心情
其实我蛮喜欢这里
因为公司里的业务员都很忙
不太喜欢过来跟你说怎样怎样
带我的一个女的也是这样
跟工厂打电话象在工地施工的包工头
指名道姓地跟那些长她几十岁的厂长
做事确实是雷厉风行地
装个外箱这些在那么单薄的身体下却显得那么麻利
她有个很大的特点就是宁愿自己做，也不喜欢跟你讲一遍
嫌麻烦！
她自己亲口说的
公司里的人都比较单纯
很好剥削的那种
给我印象最深的就是那个验货的
脾气超好！
最喜欢这样的人了
在一个连大气都不敢喘的公司
能有这样个人
时常会缓解过度紧绷的神经
做外贸业务员才三个月
没有太多的经历可跟大家分享的
这三个月来，我发觉自己更能承受了
刚看到有个LZ很经典的句子
ONLY THOSE WHO ENDURE MOST， REACH HIGHEST！
同志们！
其实你们不觉得老板也很受气？
整天对那么多样品，他们不累？
每天都有几十个来自工厂的电话
一个标签确认会烦死你！
多多忍耐吧
只有这样才能继续走下去
更多的心情我写在博客里……
http://hangzhouwangbin.bokee.com/
MSN:helen1015_1983@hotmail.com
我是杭州的：）