有心无力路过的给我点意见吧这是我做的第

Lydia-zhen：有心无力.路过的给我点意见吧..
这是我做的第一份外贸工作.做了大概快两个月了吧. 想想五月份从广交会回来后到今天.公司是只有两个人真正接客户.除了老板接的几个大客户外.其它的一些就由我们两三个人来接了.一人10个名片.靠的就是这些名片里的邮件.电话和那些老外沟通.我真的不知道怎么说..当我拿到10个客人的名片的时候.我看到的就只有4,5个看的顺眼的.但作为职业的角度来说:我花了两天的时间给10个客户发完了所有的邮件..我以前从来没有接触外贸这个行业.这是我第一份工作亲身经历的.在发完这些客户邮件后.我做的是等待.我这个人是急性子.但我知道:做这样的工作是急不来的.只有耐心的等待.当我失去了所有的耐心等待的时候.我的客户回复我的邮件了.每天每天去翻看邮箱有没有邮件.可每次都没有任何消息,我的心情可想而知.但我每次都告诉自己:别太急.稍稍有几封要报价.我很认真的对待每个客户.!从中.一些客户的意思:有机会合作吧.对方要考虑.有些客户.一报价后.什么消息都没有了.我实在等不下去了.就拿起电话给那些外国客户打电话.可是并不是所有的电话都能打通.我只能打通一些能打通的电话.但打通了后.对方回复我的是:看到邮件了.有需要的话会考虑合作的事!每次我都很失望的挂完电话.甚至我很用心的回复客人的邮件.花上我几个小时就为了回一封邮件.但问客户说:看到邮件没?客户只是说一句:看到了.谢谢.听到客户说这样的话.我的心都凉了.有时候实在是受不了客户那样的冷落.我也选择放弃了.他们真的需要的话.会找上门来的.我真的觉得累了.不想联系了.
我的另一个同事就接了两个客户的单子.真的是我的原因吗?我真的没有能力吗?我真的不知道..可是现在我的工作处于停下来的状态.真是疯了.没客户天天坐在这里.真是感觉痛苦.第一次接触外贸的我.怎么做的如此差劲..真是让我心冷的彻底..
到今天为止.我手上的那些客户.我已经终止和他们的联系了.并不是我不联系.而是我真的没办法和他们联系了.因为他给我最多的回复是"有机会合作吧.叫我怎么好意思再打扰人家!而我另一个同事.她还有两个客户在联系着.甚至寄样品给客户啊什么的..而我呢?什么都没有了.这是不是我个人的能力呢?当我找老大谈的时候.老大叫我好好想想吧.我真的不知道怎么想>?在和老大.同事们交流的时候.我渐渐变的沉默了.因为我不知道怎么交流了.当他们在聊天客户的时候.我又没什么客户.我要聊什么? 回看我的每封邮件.和那些外商打电话.我觉得我真的很尽力了!但为什么现状会变的这样呢?我真的不知道..这是我第一份工作接触这样的工作.我也很承认我什么经验都没有.包括第一次去广交会什么的.曾经在我的心里是多么的伟大.但如今在我的眼里.却什么都不是了.是因为自己失败的原因还是什么呢?我一下子没有目标了.没方向了.自从3月30号到今天.我没有休息过一天.一直在工作..每天从上午上班到晚上10点下班.真的好累好累.但老板.老大们并不会因为这些而说什么?相反的是:一点成绩都没有的时候.就会怀疑是不是个人能力问题呢?我开始变的不自信.这是个现实的社会.就算你再累.当你拿不出一个成绩的时候.那么你的累也不会有谁看到的!对于这些.身处职场的我.我也明白了.只是感觉工作真的好难好难.外贸公司都是这样的差不多.除非不做这行了.那又做什么呢?别的也一样吧..

曾经为了我想做的外贸.去年这个时候.我还在学英语.当时我也不管那么多.我就一心想做外贸.争取今年找到一份外贸公司工作就行了.这就是我所有的目标.今年这个时候.我已经身处外贸这个行业了.可是如今我真的很无助..面对这样的现状.谁又能帮我呢?谁又能开导我呢?我怎么会这么失败到这样的地步呢!现在每天就是对着电脑发呆!发一些无关紧要的产品.因为客户那边没事了.我真的有种要发疯的感觉了.看着同事们那么忙.而我现在变的这么闲了.可是我要怎样改变这种现状呢!我真的不知道..唉!一个表哥在厦门.在半个月前.就问到我说:什么时候去那边工作的事.我当时说:可能假期期间吧.如果这个月我拿不到单子的话.那么走的人就一定是我了!我真的不想轻易就这样退出.可是我又找不到什么办法去挽救这样的局面..我该怎么办?没有业务.没有钱.谁还会要!翻译照样要开了的!如果整天和那些老外说那么英文.没有办法创造一点经济效益.又有什么用.这是个金钱的社会!谁还会为你的失败买单!

susanlogo：能理解LZ的心情但现在也不是叫失败你现在的状态也是要停下来好好调整下了
外贸这个东西。我也不好说跟你一样 也是才踏上这条路只能继续坚持下去换个环境试试

其实不管走哪条路都是这个样子的磨合期

萧小小：LZ不要灰心，我以前也遇到过和你一样的情况，其他同事的发出去的邮件都有回复，自己发出去的却石沉大海，我的老板就说我回复有问题，我也看了同事的邮件，我并不觉得自己有问题。然后那个人就整天的说我工作不努力什么的，他们根本就看不到我们每天在那里辛苦的发邮件、找客户，他们只用有没有客户回复来判定你。所以后来我走了。
LZ,其实没有什么的，只要自己努力了，不要管结果了，也没有必要和他人去作比较，自己尽力就好。

lingxiujuan：1楼，坚持下去看看，好多人才做外贸有一段时间才有客户来的。我是做的外贸跟单，也刚做不久，希望先学点东西再看自己能不能做外贸业务员，你可要坚持下去，不然会给我不好影响的，知道不？嘻嘻~~加油

Vivikey：
是的你说得对 都是这样

Lydia-zhen：
呵呵.你也是刚刚做外贸的.那就一起加油吧..我 不是不坚持.只是现在不知道该怎么开展我的工作..

Lydia-zhen：
恩..只能这样了.谢谢你哦.

匣子：事上无难事，只怕有心人。只要想做肯定会做好的。

Lydia-zhen：听到你这句话.我的心都是迷茫的..道理是这样说.可是没办法找到一个出口去怎么做了.唉..

moodymood：我看了1楼第一份工作后，后面的都不想看了。
从展会来后，你就邮件方式联系，首先你是怎么邮件联系的呢？写什么了？
要让客户在内心里记住你，记住你们公司的话，水话是要多说的
其次，客户从展会回来后，也只是看看价格。急不来的。

Lydia-zhen：
从广交会回来后.我发邮件给他们了.总的意思是:问候加对方需要的产品报价.还有附件上有本公司的照片.网址.让我开心的是:那些客户回复我邮件里.他们说:对我很有印象.也知道我是哪个公司的.从中在邮件里沟通了一下.只是最后的结果差不多是:要么客户说.对于价格也看到了.也会考虑的.可能在不久会有合作的机会吧.而有的客户就根本不回邮件.打电话给对方.对方的电话也是打不进去的..所以我现在的工作处于等待当中.可是我感觉:好像有点被敷衍的感觉..

川木湘子：外贸是不是都是一样的啊。刚刚花了一点时间按认认真真的看了1楼的心声，真的太有同感了。4月份的香港展会结束到现在，我的状况也和1楼差不多。我自认为自己也已经尽力了。可是效果都不怎么好。客户的回复邮件也和1楼的差不多。对于我们，真的已经做的足够了。唯有等待再等待。
如果运气好的话，说不定等待会换来几个月之后的硕果，也有可能等待会在几个月之后告诉我们曾经浪费了多少的时间和青春在等待。
想换一个工作环境，可是外贸的生活都是这样的。也不知道自己能够在外贸的路上坚持多久。
等待和坚持是我从事外贸以来听的最多的2个次，可是谁又能给这2个词定性呢。或许换一种职业，自己也能有所成就也说不定。俗话说，365行，行行出状元。
真的需要好好考虑一下未来了。如果是公司的原因导致业绩不好，或许换家公司会好一点。如果是自己能力上的优势不在外贸，那或许换个方向有所好转
希望我们一起努力哦。
不管怎样，找准属于自己的方向再有目标的前进

moodymood：
开头还是要说些水话的啊。比如你回国了吗？累不累啊？我是XXXX女孩子，上次在广州展会上，我们见过面的哦。我穿什么什么衣服，你是谁谁谁，你是干什么的。（这个是需要了解客户身份）
邮件里价格表就不用给了。客户也不会看太多的啦。不止你一个发价格吧。
你就说上次展会，，我们沟通怎么怎么的，你给我的印象很好啊，忽悠忽悠一下过去。（要让客户记住你）
然后就说，我们做什么什么产品的，详细请登录我们网站。
如果您对我们任何一款产品有兴趣的话，请告诉我们你的想法，你的订单计划等信息。
我们期待你的友善回复。

Lydia-zhen：
Moodymood,你好!
你说的这些话.我刚刚已经告诉你了.我发的那些邮件的客户.那些客户回复我的邮件的时候 .都告诉我:认识我.对我 很有印象.而且也知道我是来自哪个公司的.做什么产品的.我也在邮件里表达了:如果您对我们任何一款产品有兴趣的话，请告诉我们你的想法，你的订单计划等信息,我们期待你的友善回复。而且客户需要几个产品的价格.我也发过去了告诉对方了.包括客户需要要的产品图片和价格.我都一一告诉对方了.并没有把全部的价格表给对方.
只是最后的结果差不多是:要么客户说.对于价格也看到了.也会考虑的.可能在不久会有合作的机会吧.而有的客户就根本不回邮件.打电话给对方.对方的电话也是打不进去的..所以我现在的工作处于等待当中.可是我感觉:好像有点被敷衍的感觉.
我的表达完毕了.就这些了.

Lydia-zhen：
谢谢你认真看我的帖子.我明白你的意思:只是刚刚进入社会不长时间.总要经历一些不同的工作.我只是不想轻易退出这样的工作.毕竟为了这样一份外贸这行.我曾经付出了很多很多..我也希望你能找到适合一条自已的路吧..都加油吧.

Lydia-zhen：
还有就是:我有一个居住在香港的法国客户.他讲的英语让我很难听懂.但勉强沟通!和他沟通了大半个月后说要寄样品给他.我让他汇样品费用200USD.他也爽快同意!可几天过了.他都一直都没有给我汇款过来.看到他SKYPE在线.我就找他聊.可通常情况下.他都不理我.给他发一封邮件给他.问他什么时候给我汇款.我也要时间安排打样.结果他也没回我邮件.!另一个客户说是要我寄样品给他.可又不告诉我具体需要什么样的样品.在MSN上和他聊又不回我.认真的给他发一封邮件.他还是不回我!怎么都让我碰到这样的客户.我真是要疯了