datsai：失去长久固定单子的辛酸经历
真的很郁闷，事情一言难尽。打个比方，A和B 两个人是同事，A 有个中间商客户，基本上每个月A 都会跟他的中间商做生意。A 公司的每个人都知道A中间商的end user。日子就这样风平浪静的过。A 一如继往的跟中间商谈单子，价格和付款方式都敲定了，就等客户做最后的确认。谁知道B突然直接跟中间商的end user 成交了，同一种材料，同一个价格，同样的付款方式。天下竟然会有这样碰巧的事情，B 真的太有才了！！
加啡猫：1楼是A？ 真的挺杯具的
初見：客户被抢了:L :L
真的很痛心啊:L
arica1986@lve.c：客户被抢了，哎家贼难防啊！
酒舞27：```````````````````````````
fightinggogo1：杯具呀 哎
两年后→我娶你：:funk:
这事太郁闷了 。
chuangyinsilver：怎么会这样啊！！:funk: :funk:
嘟嘟dudu：再怎么我都做不出呢样滴事情来
sammy2009：晕倒。:L
lmxhm：这样的人啊~真是的~过分
倪沙沙：
家贼难防！吃一堑长一智！
火车人：呵呵，这种事情，B也没错啊
如果B来发这个贴子，大家恐怕都会鼓励B去联系这个最终客户吧
这事的关键是老板，看老板是想和中间商做，还是和最终客户做
英雄留胡男：这事情的关键是B是自己网上开发的客人这么碰巧是你的 客人？、还是窃取了你的客户资料自己联系？
这是问题关键所在，性质不一样！
upixchina：
对了，看B抢到单子的方式是否正当了啊
ilovefobcc：1楼不说整个公司的人都知道 他的中间客户的那个end user吗 所以 这个事情不好说
他知道了 当然可以网站上搜索 搜到了 就联系
这只是猜测
客户都下单了
老板难道不要
老板看到钱 就可以
除非那个中间客户 单子很大 可以让老板忽略其他任何客户
火车人：
嗯 问题就在这里
如果这个中间商不是足够大，那为什么在这么长的时间里，A不去主动联系那个end user呢？
如果中间商足够大，那为什么老板又要接B的这个订单呢？
老板不傻，傻的是A而已
vally：我们公司也有同样的事情，我碰到了，处在B的位置，但在完全不知情的情况下达成交易的，事后觉得很尴尬，以后再也不要碰到这样的事，同事之间和睦协调才最重要。
ilovefobcc：
这个跟人品有关系 如果我是A 我也不会看到利益就去联系自己客户的客户
因为毕竟有感情
看来做业务不应该有太多的感情 要不然像A这样 很吃亏
现在两边都不讨好
只有自己难过
ilovefobcc：
业务似乎没有正当可言
至少在大部分公司是这样
老板看到的是单子
不是看到你是从哪里得来
zh363：
也不能这么说，现在有些老板愿意让中间商来操作，既然是长期合作的客户，老板也考虑到这一点，既然报价一样，赚同样的钱何乐而不为呢？我个人认为，B的作为挺让人鄙视，既然知道这个客户是A的，居然还明着抢。当然，这事的处理关键看老板了，看他怎么处理
火车人：
重点是老板，如果老板指示你去联系end user呢？
你会为了这个中间商的感情，辞职不干么？
这是正常生意，和人品无关
我把你当朋友，很铁的那种，两肋插刀
但BUSINESS IS BUSINESS
你的竞争力不是靠我的怜悯出来的
SMALLBEAR：这东西 怎么说呢也不能完全怪谁如果B是合理寻找的客户 那也不能说是他的错公司里经常有这样的事生意是不分 谁对谁错的只要不是窃取 不合理搞的
ilovefobcc：
A的客户是中间商 这样在价格是根本没优势
如果B是有意的那种（因为1楼说整个公司的人都知道End user, 那B一定知道， 他还这么做。而且单子都接了， 老板一定是同意了。B跟老板是一丘之貉。) 或是老板指示他去这么做，那要看A的立场了
看来火车头 很BUSINESSMAN 来着
但是我做不到 很多时候 把客户跟朋友分不清楚 竟然是朋友就不可以做伤害对方。
或许A 跟我一样 感情用事
ilysh333：:L :L :L :L 以后得注意了，防人之心不可无。
sanvey2009：是有点杯具啊幸会！
hongyu801016：
同意你的说法
要是A的end user 自己找到B的呢?
不能乱说话啊
melodylee1985：很正常哦，吃一堑长一智
datsai：谢谢大家帮我分析，也谢谢大家鼓励我，事情已经过去了，就不能在耿耿于怀，要不然就不会进步。我会很努力的去开发更多的客户出来。对于中间商，我当然不会直接忽略掉他的佣金，而去跟买家联系，这样太没有职业道德了。至少我是这样认为的。快过年了，提前祝大家新年快乐哦！
shamuzhihu：做外贸的 一定要防着身边的同事，中国人大都没有良心，而且无耻。
云儿飘飘200882：要是我我才不会抢呢，我抢了也白抢，老板又不给我提成。
interyuki：如果我是A我也不会主动去联系end user
也许有些人会给自己找理由说什么 business is business
但是我想的business并不是用这种方式做出来的business
现在很多人理解的business 就是被某些人给搞坏了
还是还有business 最初的意义吧
jessietwcxoee：我觉得1楼没什么好郁闷的
B开发客户也没错啊
他怎么就知道他的客户就是你那个中间商的客户呢
这就是巧合啊
就像我以前刚来时 发开发信 发到我们代理商的客户那里去了呢
不过后来代理商向我们老板投诉
我才没有继续给那些客户发邮件
很多就是巧合的
Yumihuang：可是B为什么要用同样的价钱跟END USER做订单啊？这个是损人不利己的行为啊。
1，中间商是为什么能和END USER做那么久订单，肯定有原因啊？
2，这个举动纯粹是挤掉中间商啊；
3，这个行为是很可耻啊，难道不是吗？
文章首发表于：2010-2-3 20:34
