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关于做好外贸销售的一些个人感受关于做好外贸销售

wangfeng169101：关于做好外贸销售的一些个人感受
关于做好外贸销售的一些个人感受
从个人感受以及从网络上的了解，我个人认为，做好外贸销售，需从下面五个方面着手。
第一，调整好心态，为成为一个外贸业务员做好充分的准备，最好不要有激进的心态，不能急于求成。外贸是一个长期积累的过程，要相信磨刀不误砍柴工，厚积方能薄发。平时在没有询盘和订单的时候，千万不要忘记学习，空闲之余多去听一听各种主题讲座，学习前辈们的宝贵经验，慢慢的积累。
第二，注重细节，做到正规。这一点主要体现在商务信函方面。在工作中尽量使用正规的商务信函格式，使用正确、简洁的语言，常用的字体和字号，规范的英文大小写以及正规的签名格式，要充分尊重客户，尽量使用礼貌用语，有时需要图文并茂和客户沟通。
第三，认识产品，了解产品，熟悉生产。多下工厂了解生产，流水线的每一道工序都去看看，熟悉生产的整个流程，和生产部门相关人员多沟通交流，虚心向老业务请教，定时整理相关产品信息，默记在心。质监部门也要多转一转，看一下技术人员是如何检修不良的产品的，当客户遇到类似的问题，即便身边没有技术人员，我们也能向客户解释清楚。还有，研发部门也不能漏掉，多和研发设计人员接触，掌握最新的产品，了解新产品的特色和卖点。
第四，在维护老客户的同时，开发新的客户。在开发客户的时候，要灵活多变，不要一封开发信群发多个客户，要善于发现客户的不同需求，有针对性的制作不同的报价单。还要有一定的风险意识和控制能力，做不到的事情不要答应给客户。
第五，注重自我修养和个人能力的提升。对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客户的思路去考虑问题，多花点时间去了解国外的历史和文化，同时也不能忽略自己悠久灿烂的文明，因为我们在销售产品的同时，也在销售我们的文化。
此外，经常去一些外贸论坛和一些交流群也能使我们获益不少。

yyf520：其实做外贸和做内贸一样，就是坚持。

moodymood：有时候理论的东西往往在实际工作上，是用不到那么多的。1楼写的标题和内容，应该是作为CEO需要具备的条件吧
其实产品不需要非常很专业的去了解，客户也不会过问那么多专业事情。有时候，凡事没有那么绝对的。
比如手机，客户只会问你手机的功能，而不会去问你这个功能原理，或者单片机专业的知识。
做一个小小业务员，大概知道产品就可以了。除非你是在创业阶段，什么都自己做。那么就需要多了解点产品。

12-03：楼上的正确，，，，1楼很官腔

niaofangnuec：很细心的说，说的也蛮实在的，站的高度有点高。

新哥8686：
纸上谈兵。

wangfeng169101：
是的呢，一定要堅持

wangfeng169101：
哈哈，這是我同事寫的一篇心得，我覺得總結得還挺好的

wangfeng169101：
雖然官腔，但是在理，只不過實踐，而且要堅持，卻是件不容易的事情。

wangfeng169101：
一不小心混了個銷售經理

wangfeng169101：
有點吧，不過有時候理論是必需的。

女巫娜娜：LZ的观点很正规，很规范

wangfeng169101：
哈哈，必须的~~就像交作业一样~~

1204160234：值得学习挺好的不过坚不坚持的了又是一回事

jack520：多花点时间去了解国外的历史和文化