bobby0220：80后外贸男奋斗故事（不断更新）
前言：带着希望走入大学，失望走出高校
毕业已经一个年头，百感交集，依然坚持着外贸的路子，也寄望成功的曙光会照射到我这个80后的一代。告别了一年的跟单，学习了简单的跟单流程，最后来到了一家小厂做业务，开始了业务的征途。本人没有背景，没有后台，也没有雄厚的资本，但是我不甘心，也不愿轻易认输。也相信我能够创造出我的一篇天空。回顾大学四年，我也是兼职中度过，自己赚自己的生活费用，也算是自给自足。教英文的时候，有个小孩告诉了我他的梦想，他说想要当一名宇航员，那时候的我却不知道自己的梦想，回想起来也是很可爱的。最后我也找到了我的梦想，开创一片天空，让我身边的人过上好的生活，也要带动身边的人，帮助更多的人。 毕业后进入了一家比较大的企业，也比较努力，最后成为外贸经理那组的。确实来说什么都要从头学起，不懂什么是埋头，毛重，净重，最简单的外贸基础也要重新学过，（大学时候没有努力学习，参加了学生会和兼职工作）说是业务，但是都是做跟单的东西，每当经理出差请假，就是不断的电话，一个台湾客户，更是牛，夺命追魂CALL，休息时间也不放过，好多价格型号上的东西都是经理跟他谈的，所以很多东西很多也不清楚，做地十分压抑，刚毕业嘛，年少气盛，就辞职了，找了个很好的借口，回家教书去，哈哈，其实回去办个私人的补习班。就这样离开了我第一家公司，夜晚就叫英文，早上就找工作，都是打算找外贸的，因为我不死心（下班了待续）。
粉雪的愿望：期待花开..
obwin：MARK yi xia 等着天天更新
wing-ou：知道自己需要些什么，就努力去争取吧，祝福您
Rock1987：祝福你1楼 有梦想就去捍卫它吧
LED420：加油啊。1楼在那里啊？
DearRebecca：呵呵，加油哈，坐等更新哦。
bobby0220：求职路途
第一章（新的开始）
备注：此故事暂时没有没有100W大单，也没有丰富的外贸经验，只想记下外贸点滴，成功与否，已经不再重要，重要的是已经决定了
离开了A公司之后，真是戏剧性的发展，双汇出现瘦肉精，日本出现大地震。一个是我们国内销售的大客，一个是外贸部的常客。不过都没有去理会了，毕竟已经离开了。晚上教英文，早上就一边了解金融方敏啊，一边投简历。希望有新的开始，忽略很多次面试，最戏剧的一天就发生了，接到了一家公司的面试邀请，一早就准备好面试，这次不像刚毕业那样，篮球鞋加牛仔裤，而是西装革履，来到了B公司，接受了面试，领导简历都不看，说了客套的话，谈了提成的就说随时可以上班，正当这时候，电话响起，C公司说网上看到我的简历就邀请我去面试，立刻看表，还有时间，就离开B公司，直接飞车过去了，这是个外贸公司，办公室还是挺可以的，关键就是女员工还是可以养眼的那种，经过首轮面试后，MM还是对我比较满意，就请了外贸部经理过来，麻烦的事就从此开始，经理仔细阅读我的简历，连我的一点小毛病也不错过，格式，英文字母大小写，字号等等，无不尽收于他眼底。自信心立刻大打折扣，天啊？最后还叫我回家写一个职业规划，还有一件自己认为很好成功的事，然后再定我薪酬，好一家外企，真的佩服。如此同时，又发生同样的事，电话响起，又一次面试机会，这家比较远镇区的，面试完已经四点多，回了个电话，调了个卫星地图，又狂奔过去，去到D公司已经快下班了，直接见了个经理，原来是请国内销售的，丰厚的底薪，机会还是不错，出入严密到要扫描还要插卡上去的电梯，记忆犹新的是那个经理说我，有做业务的潜质。这下听得蛮爽的。客套话后，就匆匆离开，内心就在斗争中，三家公司，由于做国内的，就没有考虑中了，介绍了一个朋友过去做，（但是不到试用期，整个部门都要撤掉，说不要国内市场，哈哈）另外一家就是那个经理太厉害了，心细如尘，考虑到产品还是选择了B公司，就是现在做着的。刚好假期也过去了就把补习班停了，因为有个家长特别好，所以还是继续教他的小孩。算是家教吧，哈哈。 这样我就开始了外贸业务。
billzsl：继续啊，希望你能做的很好的。
bobby0220：第二章，与其羡慕别人，不如让人羡慕
第二章，与其羡慕别人，不如让人羡慕
不要为钱而工作，更不要跌入钱的陷阱。叫醒我的不再是闹钟，它只能叫醒我沉睡的躯壳，叫醒我的是梦想。
回到了那个历历在目的场景，星期六晚那个曾经拥有梦想的小学生再次走入了我的心灵。 现在他是一个初中生，就读市重点学校。因工作的缘故，也很少去教他了，这次过去是因为他新居入伙，过去烧烤的，也是第一次进入全市最贵的商品房，一层一户型，500平方，2W一平（我属于第三线城市，加上我是耕田出身的），上去一定要业主卡，才可以上电梯。见到那个小朋友已经比我高了，样子也俊俏了很多。全屋豪华装修，中央空i调每间房都有无敌的江景。跟他爸爸妈妈寒暄几句后就来的了他的房里。跟他聊起很多很多以前的事。跟我说，虽然他不能做宇航员，但是他也会为这事业贡献的，他是家中长子，他爸爸也寄予厚望。五年级的时候已经跟其他学生不一样，抱怨中国填鸭式教育，喜欢韩寒，自己编程，上课不听课看自己的书。学会买卖的技术，金钱的运用（说多了）。最让我激动的是，他说的那句胡，中国就是缺少仰望星空的人。顿时我回应了一句话，没有梦想，就好象咸鱼一样，（哈哈，没有激情的体会）无意中听到他爸说的一句，比较牛X的“钱算什么，又不需要自己去印（粤语原版：钱算咩，又5洗自己印）当时内心很激动，很是羡慕，请原谅我的虚荣心，。省略了这次聚会的很多细节。我会努力去让别人羡慕，重新制定自己的投资方式，努力去做20%的人。时间去积累人脉和本钱。学好外贸业务的知识。积累经验，就这样我就制定了我第一个五年计划。
bobby0220：
谢谢，开始只想写给自己看，作为一个见证，自己激励自己。
Laigavin：我也是一年的外贸男，更新更新
羽馨-JILL：生活写真，不能催着更新，要一天天的过
urethebest：很勤奋很努力很上进的1楼！
小叶轻轻：我也毕业一个年头了，自己的第一家公司是因为自己没能坚持，毕业刚出来那时的心态还没有摆好。
现在的这家公司也是我自己第一次正式的自己找的工作，也有点像LZ 那样面试了很多家，在这家面试那家来了电话。
最后选择了现在的这家公司，自己选择的自己一定要好好的坚持下去。
期待LZ的故事。
祥哥哥：看得出LZ是一个经常思考自己的人， 为自己规划的补习班，外贸公司都是不错的，充实丰富了生活，拓展了人脉，增加了知识和阅历。 实际的生活会打破我们曾经拥有的许多幻想， 但只要脚踏实地， 步步为营，按自己的战略规划， 一点点向前迈进， 自信就会得到积累，人生终将辉煌。 加油。
Kengreenfastner：自信就会积累的
伊人☆如梦：欣赏LZ的奋斗精神,关注ing..
ZhaoZoe：哈哈，我等待紧你的百万大单
liang721520：加油
bobby0220：第三章，圈套
第三章，圈套
生活就像一个圈子，或大或小，最后回到原点。曾几何时，我们被别人一个个圈子套住，以别人为圆心，不停打转。最后迷失了。不停地为别人的圈子贡献自己。 看到一幅画面：胡萝卜，棍棒，驴子，石磨。驴子为了眼前的胡萝卜和棍棒不停地拉动石磨，走完人生的圈子。虽然还是回归原点，但是我希望能把圈子走得更大（话说多了）。来到了新公司，作为一个新人，形象很重要，观察一定要细致，熟悉办公室政治。好像潜伏一样。开始了我的业务旅途。清楚了解自己的产品比较有市场，生产线的设备门槛不高（上一家公司一台机器也要3千W。业务已经没有发展空间，企业属于稳定期就会减少业务，壮大跟单方面的，这也是老板惯用的技巧）考虑到以后自己创业，做一行，专一行，前期设备的投资也是需要考虑的问题。新的公司人员流动性很大，年龄结构老龄化，公司虽然做了十多个年头，但是还是处于瓶颈区。薪酬暂时不考虑，毕竟这个城市也是这个水平，饿不死，饱不了多少。暂时还是积累经验再说。这家公司比较自由，毕竟是小公司，自己会制定月计划，周计划。熟悉产品，生产流程，出货流程，毕竟不同公司不同操作嘛，没有变得都是人嘛，人际关系去到哪里都是那么重要的。虽然现在我只身别人的圈子中，但是我相信自己会吧我的圈子慢慢扩大。抱着最坏的打算，迎接不断的挑战。快下班了。下次跟大家分享我的一个德国大客户。一个好的开始。
zhangtim：好帖子，果断mark，等1楼更新
lilyask：你很牛
愿意继续看下去！
wtllily：没有梦想，就好像咸鱼一样
夏添：LZ，有理想，有性格，事情也会规划的很好，佩服.
bobby0220：第四章：第一张三十万订单。
第一张三十万订单。
呵呵，订单金额虽然少了一点，希望大家不要见怪。很久没有上来了，中美汇率大战背后，外贸难做，加上国家收紧银根，打压地方借贷，导致整个民营企业雪上加霜。外贸越来越难做。最近也迷惘中度过。意志消沉时。说回那张订单，也是无心插柳的形式。之前做的样品单和小单已经让我这个新进该行业的郁闷甚久，现在写下在小厂的经历，希望大家不要见怪。小公司里面业务就是全能超人。面面俱圆。联系不同的部门。刚做这行，很多专业术语，说是没有经验，也碰了不少壁。第一单几W的货到外贸公司的。就出现一波不知道那么多折了，极品的外贸公司的人，什么都不懂。呵呵，加上我也是新手。最后还是一一解决。已经够倒霉的了。商检遇到商检局来厂查货。货到外贸公司客户手中，又出现问题。最后要安排技术人员过去解决。心身劳累的情况下终于接到一个20尺小柜的单子。（说一下我们就是阿里巴巴的平台，两年都没有参展）公司没有质量检，没有一套管理体系完全家族管理，出了问题业务负责。客户来厂还不与派车接待。现在还在弄其他电器的国内市场，我现在还兼做国内业务和跟单）
需要注意事项：1，合同清楚审核，附加条件一定要备注，交货期留给自己多点时间。
2，样品确认时候，注意样品的细节，工艺，配件，规格，业务务必做好记录。拍照留底，安装测量对好生产单和图纸。最后就是能够说服老板多弄台样品放在工厂样品间。
（因为我们工厂没有质量管理，没有计划。所以很多时候要自己看着办）
3， 如果样品确认后其他配件或者工艺需要改动，价钱上有变化的就要跟上司或者老板商量好。可以优惠的就优惠，不能优惠的就跟客户反映。
4，尽量跟各部门关系打好，仓库应该尽量光顾，没有IQC只有自己来料的时候严把质量关。
5，做错一单，懂多一些事情。希望对大家有用，没有用也可以随便看看。希望大家分享失败或者成功的经历。
目标不改。市道再难，也要做外贸。赚外国人的钱。
serenaqian：
LZ 加油，相信你会成功的，我也是一个坚持做外贸的新人，在一个小公司呆着，希望我们可以一起进步。
bobby0220：
嗯嗯，大家一起努力。也相信，坚持是会有回报的。
雨花石lotus：有故事的人啊，加油
bobby0220：第五章：自己想太多了，该反省一下。
过好每一天，开开心心最重要。
我是个比较想太多的人，会担忧很多事情的人。可能这个性格也使我最近过得并不快乐。反省出来，就是自己能力还没有达到量变到质变的状态。对外围环境的担忧，对国家政策，国家政策的忧虑。都二十多了还那么愤青。应该好好的做好自己。穷则独善其身，达则兼济天下。人脉，经验和做事都需要好好磨练，感觉自己太不熟练。还嫩了许多。公司开始转向国内市场。兼顾着国内跟单。自己已经对新开发的国内产品开始反感了。但是由于责任都要继续下去。看着同学和朋友去广交会，和香港电子展还有其他出国的展会，心里已经有那么一番滋味了。阿里巴巴的询盘已经两个月没有动静了，就靠那么一个付费平台。外贸实在难以展开。我也承认自己开始消极下去了。所以特意写出来，发泄发泄。问题真是天天都多。工厂订单严重滞后，我的那张单子，已经遥遥无期了。关于自己责任心，自己答应客户交期，却要拖，自己感觉失信于人，内心挣扎着。失信于人。诚信何来？不过这也是我无法控制的，毕竟我能力还有限，遇到很多灵活处理的事，自己没有胆量，没有经验。只能在错误中一一学习。永远不会忘记我是为什么而活下去的，我是为爱和梦想。所以我也会继续走下去。如果这家公司转向国内。我也会另谋出路，继续我的外贸事业。一定要做业务。然后开展自己的事业。呵呵，又想多了。
loloyi：幸会！ 目标不改。市道再难，也要做外贸。赚外国人的钱。哈哈~
summerdu0810：觉得LZ心好细..有雄心.
加油.
我也要努力.
去制定周计划,月计划去!!
yongchenglifei：有梦一族..好好加油.
bobby0220：
谢谢，鼓励，看太多中国的现象了，只会赚我们中国人的钱，还用那些下三流三段。
bobby0220：
大家一起努力。梦想虽然很遥远，但是坚决朝那方走去。
bobby0220：
工作后才发现梦想很奢侈。但是没有梦，我觉得好像已经死去了。
文章首发表于：2011-6-21 17:52
