華之理：是谁纵容了这些外商呢
最近忙着给询盘的外商报价，报价后跟踪了才收到回复，there is plenty of competition from China at a very lower price of your offer，还有个竟然说我们的报价比其他供应商高45%，真是超晕，我们的定位就是做中高档市场啊，而且我们的质量是有保证的。
现在的客人真是越来越cheap啊，这些都是欧洲客啊，都变到甘cheap，是谁扰乱了这个行业，谁纵容了这些鬼佬们呢？:@
眼看，外贸似乎真的呆不下去了。
通货膨胀那么厉害，工资那么低，物价那么高，难道中国也不适合生活下去了吗？
yalewood：同感。
高强： 现在的客户都是爷。坚决不能纵容！！
同感。
華之理：
对，不能做就不要给他做。要有自己的底线啊。这样做下去，做人都没有原则了，最后搞到中国人自己关门自相残杀呀，火滚:@
chrispeng85：我现在基本上来是都不报价，打价格战有意思吗？伤的都是自己人
華之理：
您是有老客户养的吧？对询盘报价，只是争取一个机会，不报价就连那个机会都没有了，对于外贸人来说，难道就要守株待兔，等客人自动送钱来咯
遇见如光：不知道是谁改了了这个世界 还是我们大家都有服从了
華之理：
人类创造了这个世界，但也正是人类正逐渐摧毁着它，可悲~
just like you are the God, and you are the Ghost as well:(
chrispeng85：
我没有老客户，欲擒故纵的伎俩有时候我们可以灵活点，不是上上就谁谁谁的报个价，给点噱头不是跟好吗，等谈到价格方便，在找好机会解释一下，总比客户拿着几十份价格在那，你让客户怎么选择你，实话说，我也没出单，但是客户对我都不错，会吧其他人的价格给我看，让我帮他分析，这样我有机会去解释，去告诉他我们的价格为什么是这样
chrispeng85：我们有机会和他谈价，给你机会了，那就看你谈判的能力，绕开价格，不要以价论价，客户不都是2B, 当然少数印度的除外
華之理：
我自问没有运气遇到这么好的客人。分析后又怎样，假如你的客户只是他公司的采购，而不是总负责人，价格也不是他所能决定的，最后也徒劳无功
lzw0796：现在的客户都是爷。坚决不能纵容！！
同感。
華之理：
你报价后，就算跟踪了几次，他都不回邮件，那么要怎样再寻求机会呢？
華之理：I have checked all quotations, and found that your offer is not interesting for us.
You are in total around 45% more expensive as several others.
chrispeng85：
我一般都是电话，IM,Facebook都用上了，记得有个沙特的，他的旺旺基本都在线，我连续半个月和他打招呼，没理我，又一次他那时估计闲，我打完招呼后他和我开始聊了，也提到过让我报价过去，我说发过了 ，你没回我，他说我这全是报价，在发一次，然后就开始聊他们的市场，接着过后我们又交流了几天，现在这个客户已经成了我的朋友了，每天都会和我聊，我们的价格贵是事实，他让我帮他找产品，给我佣金，虽然后来还没帮上，但是我做了，我觉得做事要花心思，用点心，让客户觉得你是真诚的在做事，价格真的那么重要吗，你问问你付出了多少？可以让客户相信你？
華之理：
没你那么多时间，我还有其他客户要跟。
加上你做外贸业务员，没业绩什么都是假，谁给你工资，谁会给你那么时间做这么多事，你做多少事谁知道啊，老板会给提成你吗？
shaodongzi1：哎，都是爷啊，没办法
469430345：个人感觉现在价格真的很重要，你价格比别人的高，人家都懒得鸟你。一样的都是没看到产品，人家怎么就知道你价格贵质量就会好呢。
根本来说，还是现在这个世界太浮躁了，看来我们还是去火星定居比较好啊...
華之理：
恩，做外贸做到个人真是越来越浮躁了，哎。
加上现在钢材原材料上涨得那么厉害呀，还叫人活不
華之理：今天在阿里旺旺国际版上又见到一个鬼佬说被中国人骗了，无语！！
有时候，他们被骗是活该的，专选底价的，一分价钱一分货啊，也不能说是货不对板呀！！
宁愿不做他们生意，都不要做cheap质量，要有自己原则呀！！
We're going to do win-win business, otherwise no business:P
Iversonai03：我们的价格也是啊，比别人高，还要模具费，如果我是客户的话，也会找个不用开模，价格低点的厂家
tayzz2005：觉得高端市场的那就高价啊。价格低的就是低端了，没人和你抢啊
xiajiuyue：我表示生活很戏剧，压力很大
文章首发表于：2011-3-4 10:01
