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外贸心得这样搞定宝贵的长期客人想做成外贸

mickey：外贸心得这样搞定宝贵的长期客人！
想做成外贸, 关键就是货好价烂. 人家千里迢迢地跑到中国来买货, 为什么呀?? 不就是图个物美价廉嘛. 如果你没有好的货源和价格, 干脆干点别的吧.别浪费时间了. 有了物美价廉的东西, 还要有斗争经验. 没有三两三,不要上梁山. 要搞就搞长期客户, 长期客人是什么? 就是每年定期发钱给你的主. 你说要不要? 长期客人平时不和你见面, 到时候一封EMAIL搞定. 我有个客人, 从来没见过面, 声音都没听过. 每个月一封EMAIL.几个字搞定.传真都免了. 对付长期客人也不能不和他联系, 你所要做的就是,每过两三个月发给他一份价格表, 以示你的存在. :. 还可以表示你很重视他, 随时让他掌握情况. 我更懒, 半年发一次价格. 长期客人还有个好处,就是他有新东东时,第一个会想到你. 因为对你信赖. 我有两个客人, 什么都要我帮他们去找, 烦都烦死了. 我一表示嫌烦,他们还给我打气. 说: "我相信你, 我们一定会把这个产品做起来的." 想不挣钱都难. 谁能提供冲压件,餐刀什么的,餐具.联系我呀, 大把大把的定单. 起订量一个20FT柜. 常年定单. 对长期客人还要有胆量. 别每次都货前T/T. 小气样. 做买卖,就是要有做大买卖的架子. 我对我的几个长期饭票,全是远期信用证. 我不等客人开口, 就提前说: 我们做了这么多年了, 每次T/T, D/P 什么的烦人. 干脆你一年开一张60天的信用证吧, 按照实际结算,多退少补. 费用各付各的:我这边的我负责, 你那边的银行费用你负责. 客人没有不开心的. 60天的证,不是每个外贸都答应的. 用信用证结算, 银行帮助我们审单啊,付款啊. 多方便啊. 就是要给点小钱. 这样, 客人还跑不掉,一年的量全在我这了, 我就发完货后, 从银行拿钱得了. 远期信用证嘛,就由银行打包再付点小钱,提前给我了.. 欧洲和美国的国内贸易很多都采用90天180天付款方式. 我也算提前接轨了. : 但做长期买卖也有风险,要有十足的信用. 人无信不立. 我去年做的塑料制品和钢铁制品亏得一塌糊涂. 去年下半年的石油和钢铁涨成什么样了,我想大家都略知一二吧. 但我只通知了客人我这边的情况, 就是没和客人说一句涨价的事情. 照样按照老价格发货.质量保证和样品一致. 一个柜亏2W. 发了7个柜啊!! 今年和客人涨价,客人唠叨了几句也就同意了. 我这么有信用的人,他不和我合作找谁去???????? 我最看不起有些浙江义乌一带的厂家了, 价格和货都确认了. 到发货时,不是这个原料涨价了,就是那个涨价了. 一点信誉都没有. 很多老外和外贸公司的朋友也都遭遇过.

mickey：我是转贴的。觉得那个人好厉害哦。

panpan：很不错，诚信才能锁得住客人!

mickey：请千万注意我是转贴别人的文章，不是我写的，呵呵。本人对于各地区人士没有任何偏见~

赛赛：娃娃，你现在的帖可好了，喜欢的紧！谢谢！

shirelyaa：业务做到这样也是不错了

mickey：谢谢赛赛，跟你学习。

lingyun5587：哎，我要是哪天能这个样子就好了

floveh：小本生意啊没资本谈什么远期信用证，几个月工厂不会催货款啊？如果所有工厂都同意出货半年了再结算，我也乐意啊义乌的工厂哪有那么差劲的，成本嘛当然和材料价格息息相扣的，不涨价都吃老本还做什么生意

fred1978：真是高手啊，除了外贸方面的知识，光是那中种气度就让人佩服！~不过不知道是不是都属实~一个柜赔两万也往外运啊！？

喜欢蓝天：但是我是替别人打工的,我们的产品最近原材料也在涨价,老板要求我们抬高产品的价格,我们也没办法啊

cutelisa：哦，偶喜欢，嘿嘿

ilww： ============================虽然我没看出1楼的心得，呵呵，不过1楼讲得还是有道理。支持你的好贴