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毕业二年外贸二年看到FOR心情这里的贴全是埋

lina03204：毕业二年，外贸二年
看到FOR心情这里的贴全是埋怨的，心情有点低下，正如某人所说的，真正的强人都去忙去了，只有弱者在这呻吟。

我大学时修了二个专业，新闻学和计算机及应用，但是，我英语没过级。

大学时我就用MSN及其它聊天工具和外国人交友，聊天，所以，我第一间外贸公司，一日资公司给我打来越洋电话时，我没有一点紧张，随便说了几句，然后老板通知我来上班。
那是IC外贸公司，老板人很和蔼，同事也很好相处，可惜，全是外贸新人。
公司的第一单是我出的，老板庆祝了一番，然后我又出了第二单，第三单，同事还没开张。
本来想着在公司呆下去，能呆上上辈子的，因为公司待遇还行，老板人也不错，日本的同事还教我说日语。
可惜好景不长，由于中国的经理不懂货，从中国这边采购过去日本的大量货是假的，我出给客人的货也有问题，要退货。
公司撑了半年后倒闭了。

于是，我跳到了另一间公司，这间公司老板人也挺好，平台也有，可是，我在这公司做的单并不多，因为之前的客人得罪了，得重新开发客户。
我上海一个朋友要改行了，把他客人给了我，我和他客人相处得很好，出单了，可是，老板却把假货出给客人，还告诉我货是好的，直到客人把货退回来，他才承认这货用不了。
在退款上，我和老板的想法出现了分歧，客人和我都认为应该退一半款，老板只愿意退1/4，原因是供货货不让他退货。
我向来都是站在客人那一边的，于是，因为这件事，老板请我走人。
到了第三间公司，这公司平台只有一个，我每天发出的报价不下一百封吧，只要我认为有一点希望的，我都会报价出去，原来那公司得罪的客人也跟了过来，因为他，我失业了，他为此深感罪责。
单也陆续出了，大单很少，几乎全是小单。
可是，后来问题又来了，公司限制太多，MSN，QQ，SKYPE，ICQ，所有的联系工具都只能用公司的。甚至，我发现我下班后，MSN还在线的。
最后，忍无可忍时，我走了。老板没发工资，在我离开一个月后才给我。还发生了很多事，让我感到很受伤。
年前转行做手机，做了一个月，单没出，专业手机英语倒是撑握了不少，只是，现在又不做那一行了。
我原来就知道那一块不好做，我做兼职做过，但还是想着可以做下去，做得好。
公司平台就一个，MIC，和发展中国家的打交道真难，客人一个星期不上一次MSN。
一个月后，我走了，如我所想的，老板没说什么，我是聪明的人。
现在，做数码相框了，公司也还什么也没准备好，不过，我想，慢慢地，会做起来的。
一转眼，二年过去了，我收获不多，就多了几个国外的朋友，就算多久没联系，他们依然会记得你，同你说,hello,lina
如果他们要货，依然你是最值得信任的人，他们如果从中国采货，都会问一下我。
现在如果要做IC，找工作还是很容易的，因为做了一年多那一行，已经很专业了，可惜我对那一行不感兴趣，那时做，是因为没经验，为了生活。
现在想找一行可以做久点的，比较有前景的……
不过不得不承认，现在外贸一年不如一年，早二年开发客户比现在容易多了。
如果不行，我可以转行，不做外贸，做新闻或别的。
二年的外贸，得出来的结果就是：外贸就是要耐心，要等，要看开，不要想着报一个价出去就会有客人回。
一年能真正开发二个客户，你就算是成功了，慢慢积累，很多小外贸公司都是造一个客人撑着就可以养活很多人了，所以不要要要求太高。
当然，如果你能一个月开发一二个客户，那就更好了。但那似乎有点困难。我说的客户是那种无论你怎样变，都会跟着你一起的，和你做单的。

daisy1012：好贴，顶上去咯
三思而后行啊
外贸，真的越来越难了哦

monstertalk：恩。。支持下。

sunny06180917：写的不错，顶一下，希望LZ越过越好

zhen123：我也差不多做了两年的外贸了，可是却没做出成绩过，以前待的公司都是没有平台的，现在这个有了阿里的平台，不知道会做的好不好，说实话，我现在对自己都没什么信心了

owenzhangjing：看到FOR心情这里的贴全是埋怨的，心情有点低下，正如某人所说的，真正的强人都去忙去了，只有弱者在这呻吟
怎么说呢
确实有那么点的感觉 :(

cxf1984：外贸真的是越来越难了，

lina03204：人民币升值，美元下跌，外贸也受一些影响的
我的一个德国客人，和我是很好的朋友了，近来他想从中国买IC，我给他报价过去，他没购买，我问他原因，他说我们价钱太高了，后来他从美国买了。
美国是大国，也是贸易国，真正的客户都是欧洲的居多。

Ivy_200706：外贸之路，快乐与痛苦同在。

kllzx_2008：我也外贸快两年了，却一直在这个公司待，没换过公司，也没换过产品。但是现在感觉很累了。有点后悔自己当初坚持做外贸的决定。

lisa0：
学习了!

jianxue：只要有客户跟着走就是了~~`
呵呵..怎么和客户沟通的?
这个才是我最关心的啊

lina03204：和客人沟通是看个人的
我的性格比较直接，我和客人也有什么说什么，只要他愿意，我们什么都聊，包括家庭呀，周未都干什么呀之类的。
所以，我的客人有没有结婚，有几个女儿，儿子，几岁了之类的我都了解得十分清楚，这样，下次再聊就有话题了。
聊得多了，客人自然会信任你，信任你自然会考虑给机会和你合作噜。

yaolili826：多多像你学习，嘿嘿
真是不容易啊

tina_zhang：对人还是有点戒备的好..
拿你当朋友,
走你这走单,
是看到你的价值所在..知道你不会给他出错,
如果有一天,有了新的一个替代,
做的比你还好,
价格比你还优,
你就什么也不是了,
工作中,
别谈什么朋友不朋友,
尤其是直接有利益关系的..
外贸的萧条,
有点知觉的人都感受到了..

milylee：我总是会从你们的叙述中学到很多，我会好好珍惜的，你们的贡献和身边的环境……

Brooke0597：你是做数码相框的啊,我这有一份寻盘.可是我们没做那种产品.
我答应他帮他找中国的供应商.他说好.
我的msn是:yihui03@artyh.com
交个朋友,我是新人,向你学习!

xiaoqibest：真正的强人都去忙去了，只有弱者在这呻吟
MS有点道理呢

ivyxie0913：谢谢LENA的分享,祝福你以后的路越来越好!

Brooke0597：
:L :L :L :L :L :L :L :L :L :L

sinoboy1983：LZ 和我差不多 , 都是我换过2家了, 这是第三家, 做了一个月, 没什么成绩 , 都想走人了, 已经麻木了, 但我告诉自己要坚持下去, 不能随便走人, 因为如果现在走了, 这种事情就会在另一个公司重演

tianyi122：很厉害~~~~

echolyj2008：我也是毕业快2年了，也快做了2年的外贸,但和1楼不同的是我一直没换工作也没换行业，在这个公司做了这么久也觉得没什么新鲜感的，最痛苦的是我们工厂的交期总是不准，这让我天天被客户追货,真的觉得很累了，但公司的平台还是可以的,只是我对工厂的产品和交期没信心，再也不想在工厂呆了...

Myco：以前单子几个月一个是时候没怎么觉得交货期的严重性，现在单子陆陆徐徐多点时候才发现楼上说的很有道理:L

Jennyjinjin：看见了你的博客，可是我是163的，加不了你。从你的文章里学了很多，谢谢！

cjh1368：thanks for your share.
pls come on

feichangluli：顶
我是外贸学院毕业的，我都感觉外贸这个行业难。确实，挺苦的。

laurasyj：1楼有个性，赞一个，继续走下去吧

改行坐沙发：路过..
看了以后没有什么特别的感觉

hellen1984：写的很经典，顶一个！

骏儿：外贸
为什么没机会做外贸的人都想着做，一旦做了这行又这么多抱怨呢？呵呵，其实一刻平实的心去对待就好了，做什么都没问题

88497589：:KB
有人萧条有人照样盆满钵满~

sharlenestar：

xingrenzai：green hand,msn:xingrenzai@hotmail.com

yangguangrobby：给力给力。