jzp444：四个月没单的朋友看过来！！
又到了一个星期的末尾，时间过的很快，来这家公司已经五个月了，五个月,足够让我体会到很多东西，想必没有五个月的朋友对外贸也会深有体会!
昨天终于出了自己的第一单，单很小，但还是令人欣慰，匆匆忙忙，乱七八糟，但还是出了，希望不要因为匆忙而弄错了什么东西，发票也好，产品也罢，上帝保佑没有出错！！保佑客人能够满意我们的产品！！
四个月，四个月似乎是道砍，我的这个小单是四个多月客人才下的，而事实上我来公司第一个月就联系此客人，大家想想，现在客人们下单是多么的谨慎，同时，大家可能对一下几点深有同感：
1.经济危机的影响，外贸不太好做。这是每个外贸人都知道也必须接受的事实，这是大环境所造成的，我们无能为力。
2.我发现越来越多的老外开始在中国设立办事处，这几个月里，我接触几个客人都在中国设立办事处，开发信发出去后，老外会让中国办事处的人打电话过来调查和了解，我们是外贸公司，所以对于这些客人，自然是没有希望的，很可惜，但是对此，我们仍然无法改变。
3.但是有一点，我们是可以去做的，那就是坚持！与大多数朋友一样，开始是大海捞针，没有询盘，终于有一天，欣喜若狂的发现邮箱里面出现了 一个inquiry，然后小心翼翼的报价，充满无线希望的等待客人的回复，而大多数却令我们失望了:( :( ，似乎报价过后或是寄送样品过后就杳无音讯了...可是要知道没有事情是很容易的，更何况彼此未曾谋面，甚至没有:call: :call: ，仅仅几封邮件的往来，人家凭什么相信你?!客人合情合理的需要考察你一段时间，刚刚看到还有半年，一年，甚至三年没单的朋友，当你还是三个月或是四个月的时候，请你想想这一部分人的坚持.....
每一个外贸人都必须经历这一步，所以还处在这一阶段的朋友，千万不要灰心，坚持下去你们肯定会有收获，如果当初三个月没单后我选择了离开，我想我不会体验到今天出单的这份快乐。
我相信每一个外贸人，特别是新人，不可能没有郁闷，烦躁，失望，迷茫...但是请大家相信，坚持下去，努力的做好自己该做的事，上帝看在眼里，终究有有一天，你会得到上帝的垂青！
jackeybingqi：我是新做外贸的第一个月，就有了一单1.9万美元的
然后接下来几个月，没什么单了………………
还在苦苦挣扎中
厌倦沉重：我到现在四个多月了，还是没有单，超级郁闷，不知道接下来的路该怎么走，虽然老板没说什么，可是我觉得再呆下去有点不好意思了:(
偶尔有一点点的希望，可是很快又破灭，每天心情起伏幅度很大，真的快受不了了:Q
挣扎的鱿鱼：
好羡慕LZ啊，我做外贸已经两个多月了，客户倒是联系了不少，可就是没有一个下单子的，郁闷啊。也曾经想过要放弃，不过呢，现在还是想再坚持一下下，给自己加油，向LZ看齐，YES！
lily621122：我看过来了……………………………………………… 没单子……………………
JA2009：:Q4个月多1天了，无单，再呆下去也都不好意思了。
jackeybingqi：老板多次找我谈话…………
估计已经情况很危险了
ls9926：祈祷吧!
马上就满四个月了.........
Beckylingling：我们一起加油吧，快3个月的时候接了个单，现在5个月了。等着来单。祝我好运，祝大家好运。都是需要钱的孩子
luokesong：你们接不到单，意味着我们也没货啊！难
Annie5840：我也是四月的时候有单的，信用证的但是现在还没动工呢！
jzp444：
我想你已经不错了，首先把先前下单的客人跟好，如果你们的产品和服务没有问题，客人真的有需要，他应该还会找你报价然后下单你的，客人也不想频繁的换供应商，个人见解；其次要重先开发新的客人，但是最近似乎欧洲好多国家在放假。
jackeybingqi：
一直在和那个客人联系，
关系还好，因为之前出货出了一些问题，当然不是我们产品的问题，
所以客人也理解
不过目前没单给我做
jzp444：
当然，我能体会到你这种心情，当我在三个月零一天的时候，就开始不好意思了，但是懂外贸的老板应该都知道外贸是需要时间的，你不要为此不好意思，我曾经还两次去跟老板说再给我一段时间，老板也没说什么，做自己该做的就行了，不要给自己压力，心态可是很重要的！祝你好运！
jzp444：
你联系的客人很多，这是很好的一件事，你需要继续跟下去。事实上，后来我也有好几个客人的询盘，但是都因为价格或其它原因没有成功，但是直到现在他们仍在给我询盘报价，一直跟你联系的人是有希望的！相信自己！:(
jackeybingqi：LZ说话很中肯
谢谢你的鼓励和说法
燕寻：哎，基本都是报完价就了无音讯了
不知道希望在哪里啊
lewisgy007：我想我会说服自己坚持 但是就怕到了三个月的时候老板不会给我机会了 目前一个半月了
一个酒窝：
同感 到那时就算老板不明说你自己也觉得呆不下去了
jzp444：
这是每个外贸新人的疑惑，为什么报价完了就没有回音？以下是我个人见解：
1.你的价格是客人的一个参考因素，与他现有的供应商比较。
2.很多客人也是中间商，你报价过后不可能立即回复的，他需要跟他的客人商讨，这当然会耗费一些时间。
3.你的报价太高或太低。
4.你的报价单中信息很少，仅仅告诉价格，他无法知道其他信息，比如运费，付款方式等等。
后两种情况会让客人觉得你不专业，所以不想再理你。
huihongsw：坚持,相信自己.
sophywn：三个月了，米有单子
sobaniiteyo33：
深有同感啊我们还要努力 呵呵
huaguzi：谢谢1楼，听了你的话，真的很有动力！
听君一席话，胜读十年书！
jzp444：
呵呵，谢谢，过奖了！我也是一外贸新人，需要学习的东西还有很多！幸会！
shenmengxian：我三个月零3三了， 也米牛单子 ，但是有一个客户跟了快三个月了，哎~
hunter05172008：
很有道理的
nbbdl：做外贸4个多月了，出来6单，基本都是小单，但是觉得很累，是心累。
jzp444：
这么厉害！你是怎么做到的？
不过的确心累，就如同我现在的心情！接单的高兴还没过去，总会有更多的麻烦事迎上前来。
结果或许会是美好，但过程却总是让人烦忧！
shadowblades：俺也是4个多月没有外贸单子了，真的是很郁闷呀！也不知道经济危机啥时候能结束，俺们能有单子做
Jeliz2009：四个月了，还没单，想放弃了，而且现在我们产品不好做。迷茫
angie014：
kinglong705：外贸就是这样的啊····· 要经得起煎熬才行·······
djl2005：我没有。我主要在打杂，不过，让我专心做也不一定有
rubyyahong：还有这么多同病相怜的人啊，大家一起坚持。
rubyyahong：我也快到四个月了，才发了两个样品，很多询盘都石沉海底了，还是得继续，
现在日子也不好过啊，感觉自己像打杂的，没办法，还是坚持，一定要等到出单之日
pettywu2004：心态真的很重要，我们做业务的本来压力就很大，千万不要再自己给自己压力。只要跟客户保持好联系，相信他们总有一天会下单
jzp444：
发了两个样品！那你有问过客人满意吗？我现在的这个客人就是开始跟他寄样，然后他觉得还可以，所以后来才下单的。如果客人满意样品，等到他真正有需要的时候，我想他应该会考虑你的。所以，是啊，现在就要坚持，等到出单之日！呵呵，祝你好运！
jzp444：
那么多询盘，怎么都会石沉海底呢？你认真想过你的报价是否有些不得当了吗？或是在报价过后，没有进行有效的跟踪？
ls9926：
已经过去了..
lane1225：我来新公司快两个月了，有一个小样品单，郁闷啊。看到1楼的话语就轻松多了，嘿嘿
xuxy1230：我现在也没什么单,烦恼中.但也要不停去开发客户,相信付出会有回报的
jpvss：郁闷，情况都差不多。
Vivien240：我明天光荣满 一个月。暂时没有自己的单。
hellen1984：五个月了， 就两小单， 有的谈了两个多月还在确认， 新的意向客户又很少， 怎么办啊，不知道能不恩能够坚持下去。
jzp444：
呵呵,一个月没单太正常了，不用着急的。对于新人而言（比如我），一般第一个月是熟悉开发客人的门道和对产品的了解，发很多开发信后，第二月一般会接到询盘，如果能有效跟下去，一直与客户保持联系，应该会在第三月或四月接到order.加油！幸会！ 幸会！
外贸工人：哎 1楼说的也是比较片面的 当然 我们业务员本身当然要有信心呀 但是 关键是老板是否和我们一样有信心呢 你去看看坛子里有多少朋友是因为每单被老板开掉的呀 所以说 关键是运气 英语水平 电脑水平 其余的事情真的无能为力呀
kitty359258：没单没单怎么办？真是要人命！
yangxinfeng：我快半年了，0单！
jzp444：
你说的有一定道理，毕竟有人没单就被开过。可是我认为只要你态度端正，有询盘，老板是看在眼里不会强行让你走的，懂外贸的老板都知道做外贸是需要时间的，我曾经两次主动去跟老板说再给我一段时间，那时我三个月已经过了，老板也答应了，这一点我在前面的回复中提到过，我觉得很大程度要看你怎么争取，如果你付出了努力，有一定的方法，你怎么可能在三个月连一个询盘都没有？有询盘了，在联系，这难道不是希望吗？有希望老板就不会让你走，他重先培养一个新的业务员也是需要时间和金钱的，你说呢？
Daniel-huang：我也差不多四个多月了。老客人到现在还没下单。郁闷啊。只能等了
盈雪：经常来外贸路转转有利调节心态，因为知道自己并不孤独，还有许多同自己一样困境里战斗着的同志，坚持，也许出单就在下个月，已经坚持这么久了一定要撑到最后
wuqilin：过几天就四个月了，至今无单，自己真的在努力，像大多数路友一样，老板没说什么，但我自己真的不好意思这样下去！迷茫！
susan317：我做外贸工作也第四个月了，还没有任何进展，感觉很紧张，也很压抑，确实这项工作需要很强的耐心！
文章首发表于：2009-7-17 15:02
