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价格真的不重要吗外贸生涯的第40天除了刚来

风中的一片叶子：价格真的不重要吗？
外贸生涯的第40天，除了刚来几天成了两个老客户的小单，接下来的一个月都杳无音信啊！来自环球资源的询盘往往回复价格之后就石沉大海了。很多客户都说我们的价格偏高，可是我有什么办法啊，公司又不是我开了的、价格也不是我定的！难道每个客户都只看重价格吗？每天群发将近千封邮件，回复的最多一两个，报价后也都没音信。叫我怎么坚持啊？各位前辈，求解啊！

qndyh：..
今年新客户很难开发的，国际形势就这样，我们也没办法，都差不多，你们还有老客户，我们更惨，怎么说呢，坚持吧

风中的一片叶子：
嗯嗯，共勉吧！幸会！ :

新哥8686：
价格肯定重要，便宜的，也说自己的质量好，贵的也说，都忽悠，忽悠中国人，可能别人会骂，会要你退款，说不定会找人弄死你，忽悠外国佬，地球人都知道没事，老外相信谁，肯定想要便宜的，不过话又说回来，老外上了当，就会考虑了，

风中的一片叶子：
等他上当要等好久，话说还真不知道要怎么忽悠老外，新哥给点建议？

新哥8686：
你的价格贵了，客人不要，你绝对会说你的产品优势，质量好，材料德国进口，机器德国进口，只是在中国加工成品，如果你买切削金属的刀具，你吹，说你的刀具寿命长，耐磨，等，天花烂醉，可是别人便宜的，就算是用泥巴做的刀具，照样和你一样吹，都忽悠，都不要脸。外国佬还是觉得买便宜的好，有大便宜沾，你就等着，等客人上当了，再找你，但是客人上当了，可能不在中国买了，总之让客人知道自己沾了便宜就好，合作的机会才大。

tanxi1017：
顶，精髓啊

aliceliu.lyhg：贵在坚持，同事都有单子的话，就在思考下

潮州怒汉：在网上开发，价格的确重要。如果你在深圳，货量大，可以考虑降低销售价格。从出口报关公司，拿出口补贴补回一些利润，先把客户做起来。
等客户熟，后期和客户好好交流，说成本上涨，人民币升值压力大什么的。晓之以理，合理的提一点价格还是可以的
广东深圳出口可以找我，Q125214543

风中的一片叶子：
那也是哦，不愧是前辈呀！不过有些客户，类似于印度的就特别难做，除非你的产品真的便宜到不像话。

风中的一片叶子：
嗯嗯，坚持……幸会！

风中的一片叶子：
我也想降价啊，可是我们老板口头很紧，给的折扣好少的，有些人一听掉头就走！

janice-xiao：价格和质量同等重要呀；量大的客户更注重价格，量小的客户更注重质量。

新哥8686：
就算你报价贵了，你再去降价（就算降的很低很低，亏本价格），客人也不会买的，。至于原因，自己去分析

一方乐土：..价格本来就是核心环节啊，怎么会不重要。你听谁说的，抽丫一脸

weidi921：
曾经朋友说外贸界好多高手说他们的业务量大利润高从不靠价格。他们还说垃圾业务员垃圾公司靠的是价格。其实价格一点不重要了。以目前的外贸还价格可能早点关门。现在的外贸利润本来就低了。而且汇率，原材料，等方面因素。一步小心你接的外贸可能就亏损。最近好多做外贸的说如果刻意去追求价格，那么。离死亡也不远了。能不能接到单，大家都以平常心。好多老外说价格高，有好多因素的，可能赶开始给他们报价的时候他们没购买的需求，你报价过去随便回你价格高，而有的客户不在中国进口，你们发报价过去。他们特意说价格高，只是忽悠的，即使你价格贱卖给他们他们也不会买你们的东西。

mojiaojiaozhu：新客户看重价格。老客户还好说！

新哥8686：
你的环球资源是几个星的，居然还接到单子。

风中的一片叶子：
确实是这样的！

风中的一片叶子：
经理内送的，我没注册环球资源。有人说MADE IN CHINA 挺好用，可是都这么久了，一个询盘都没收到过啊！

gezhong：价格是门神。你说重要么？;P

新哥8686：
是呀，即使样品你忽悠外国佬打了款，样品合格质量好，客人也不一定买，可能客人真的不需要，或者就做一次的生意，可能是外国老觉得没沾到大便宜，质量好有咋样，没大利润，谁敢冒险试，中间商的本质就是追求最大利益，资本家的本质就是追求最大的剩余价值。

adeleman：1楼公司真不错又有环球的资源又有中国制造还能群发邮件等你做成几单对价格这个因素会有更好的理解

风中的一片叶子：
没有啊，环球资源倒还好，不过中国制造我们公司没平台，我自己注册的，但是一直没消息啊！那你们公司是做什么平台啊？

风中的一片叶子：
:J ::1 ::2 ::3 ::4 ::5

adeleman：
我做阿里有兴趣可以交流下呵呵

风中的一片叶子：
幸会！你觉得阿里好吗？每天收的询盘多不多啊？

adeleman：询盘很少可能是我做的不好呵呵