芭朵拉我的成长之路hieveryboy

luling99：芭朵拉-我的成长之路
hi，everyboy,
我叫echo，外贸新手，这短时间太忙，只能看看大家的帖子，但总是没时间写下自己这几个月的路程。
在FOB落下一个脚印，记录自己的历程，算是自我勉励，自我激励的方式，求指点，求进步，
2012年，作为一名应届生，感觉时间过的很匆忙。毕业，选择。放弃了去新加坡的工作机会，毅然选择外贸这条道，心中从不后悔。
时间不快不慢，毕业到工作，七月到十一月，在工厂培训了两个半月，十月到办公室上班，十一月，今天终于出了第一个小单。
对于许多厉害的前辈，我想，我只是只菜鸟，不管怎样，这一单都是充满着期待，充满着担忧。
像我们老板所言，外贸-短期是靠运气，长期是靠实力.

待续---

luling99：
继续上文--
一直到今天，依旧很怀念，那些在工厂的日子里，想念在那里做的每一件事，和厂里的人一起吃的没顿饭。对于很多人来说，工厂是他们最不愿意待的地方。但是，在工厂的两个半月，过的最为充实的日子。
虽然，每天都在背着一个包包，但是却有着许多不知名称部位。----对自己的定位，就是包包行业的外贸精英，也是公司招聘培养的目的。每一个行业，都充满着学问，
而作为一名外贸业务，对于产品知识的了解，为往后业务的发展起着很重要的作用。
做为一名新人，我的确不主张未了解自己所做的产品，就急忙着想接单。于我，在培训的日子里，看我们产品的书籍，专业名称，对包包各个部位的了解。而在这一过程之中，很多知识在网上，和书籍里是找不到的。

板房，是工厂最核心的部门，在这里，从出格师傅，到台面，到核价一系列的程序，都能找到导师来学习，指导。
跟着师傅们做包包，从理论到实践，一个多月积累下来，对于包包会出现的问题，和需要注意的各部位，都铭记于心里。
每天，坚持看着老业务员发过来的生产单，总结，归纳，吸取长处。---生产单，就是一张生产指示书，需要明确，准确而无误。
一点一滴的积累，虽然刚开始有许些辛苦，但心里很是欣慰。-----

luling99：七月--工厂培训，那段难忘的经历
回顾七月--
选择包包，选择一个女性产品，时尚-不是因为喜欢奢华，而是喜欢设计；选择芭朵拉，而是从这里，我自认为可学到终身受益的知识；
不受外界的诱惑，专注于本行业。而，个性化的设计，是手袋设计的灵魂。
在芭朵拉，这个舞台上，没有过多的限制，上下级之间淡化的关系，业务员自由安排事务的灵活度，很快，我喜欢上了这家公司。
老板开阔的视野，和平和平稳的心态，在新的业务员身上投入了许多的精力和财力，并不是嘴上给我们说说，也确实给了我们很多机会。
七月，工厂培训。
第一天，刚上班，便把板房负责人，展厅负责人，设计师介绍给我认识，在接下来的工作里，有什么需要，便可以向他们咨询。
我想，和许多刚毕业的同学相比，我很庆幸自己的好运。也无愧于对自己的选择。
第一个星期，熟悉了包包部件，工艺，和材料
第二个星期，开始看生产单，写生产单。
第三个星期，模拟下生产单。
月底，进行生产单的模拟实验。
在这个过程中学了许多，但短短的一个月，又能学到多少，对于一个行业，连基本的入门都算不上。
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七月十日，公司一位很厉害的师姐有客户到展厅。
工作的娴熟度，仔细，散发出的气质。
一个人，应对着六七位客户。
从接机，安排酒店，到接客户到工厂，安排用餐。
到挑选产品，做好一系列的记录，安排，报价-
资料的整理。
联系相应的供应商。
合理利用相关的人力资源，配合好，做好工作
文雅，但不柔弱
一个月里，客户来了4次，每一次都从早上八点待到晚上九十点；
在旁的学习，真的受益匪浅。
应对客户，谈判技巧的重要性，以及自己身上有多少不足和无知，在这个阶段里，看的一清二楚。
和师姐之间的差距，心里甚是明白。
同是七月十二日
公司另一很厉害的师姐，在展厅接待美国来的客户。
想对于前天，豪爽，快，干脆利索的客户类型。师姐做雷厉风行的做事速度，快而细致。对展厅和对包包的了解程度很深
而对于外贸流程也是很清楚。快速的挑选产品，迅速的报价，短短的一个多小时就搞定了一系列的事。
这就是所谓的高手，不留底，还没感受到，就已经结束了。
强烈的气场，和反应速度，办事能力，安排协调能力；
我要经过多久的努力？
每一次闭上眼，总会问问自己。
这个月里，工厂来了很多客户，不到一个月下来，除了公司各位师姐的客户之外，加上新来的客户，老板和展厅经理让帮忙接待的。
一共有十四批客户，新学来的包包理论工艺在这个月里很快的结合
这个月和工厂的人也开始熟悉起来。
工厂，是我的一段经历，是我入职之前的成长培训。直至今日，很是怀念，老板每一次用心的给我们开会，指导我们。

Tina-Ou：
1楼很幸运，少走很多弯路！不了解产品的我们，做外贸很是艰难啊！大家都说在工厂辛苦，，其实我觉得在外贸公司才是辛苦，产品不了解，自己不能直接与工厂联系。采购也不懂，可是却哪条鱼都想抓来吃，，到最后哪条都没吃到！

luling99：好,Tina。
我想，这就是为什么我选择这家公司的原因。在这里，工作环境很融洽。外贸的三个很重要的环节，从产品的开发，到产品的生产，最后的销售，环环相扣。
做外贸，上面两个环节，两个部门的配合是很重要的。
虽然，在毕业之前，有很多意向的公司给我选择，薪水也比现在高。是做人的本分不断在提醒自己，先会爬，再走，一步一个脚印，不喧哗，不炫耀。
花样年华，多吃点苦，多做一些，在学习的过程，苦一点，累一点也没什么。
喜欢，踏实的做人和事。
现在很多东莞的大厂，管的很严。我们是个比较小的厂，老板很善于培养人。
我也问过在做业务的朋友，同学。他们，每发一封邮件都要让老板过目，现在上班，全都不能使用自己的Q，全都用公司申请的Q。
对于产品的出厂价，她们是不知道的，甚至连合作工厂都不知道。
我想，这不是真正的做业务，而是所有的人都给老板当助理了。
而我所选择的公司，至少有一点，就是工作之中没这么多条条框框的限制。
在外贸这个舞台上，需要两年，三年的时间去培养，吸取各位师姐们的长处，结合自己的个性，形成自己的风格。
在芭朵拉这个舞台上，不设跟单，不设助理，每一位业务都是平等的，自己做自己的事情。
外贸事务，从拿到名片，开发，邮件，电话联系客户，接订单，下生产单到生产部。
客户要做环保，通过种检测的要求，都是自己慢慢去跟进，走到哪一步算哪一步。
配合客户开发新的材料，做新一季的产品。
每一次客户要到去看工厂，到展厅，所有的事情，安排接待，所有事情都是由自己安排，负责。
公司其它师姐，拿出去都能独挡一面。
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所以，我从不后悔放弃其它公司的选择，在这里，过的充实，过的舒心。
如老板所说，他只想我们每天能开开心心的生活，身体健健康康。
在他需要我们的时候，我们能想一名战场上的将军一样去战斗。

luling99：
Tina，呵呵，我回到下面帖子去了。
工作，不应该是谋生的一个手段，而是经历生活的一种方式。
对这句话，有很深的感触。
人生，太短，前几天在论坛里看到前辈们发起来的。
写下自己外贸三年-五年的计划，看了许多人，写下10年到13年的计划。
记录自己的历程，相当于给自己做总结，反省。
过去的一个月，连续的两个展会，来回折腾十几天，会后总结，分析客户。
跟客户，到订单---
做完工作报告之后，发现自己有许多不足。
这是新手，回想，感觉自己很笨拙。

西米小树：
感觉1楼在外贸这条路成长得很快

luling99：八月-小牛试刀--芭朵拉成长记
培训的时间过的很快，转眼之间就到了七月底，因为家里有事，不得不回家一趟，当时签证和通行证都没整好，九月要去参展了。
为这事，和老板提了一下，刚开始心里总觉得不合适，培训还不到一个月便要回家，但是不回去，这证办不了，展会也去不成了。
老板是豪爽之人，也不拘小节。买好票，回家到来，耽误了一个多星期，心里觉得落下了许多。做事情，于我就如学习，不进则退。
来工厂时便已经是八月6号了，和我一起进来的新同事，都去包装部学习了。这下又有要赶的路了。
在板房的一个月里，突然要去包装部学习，心里很是不舍。当然，除去刚混熟的师傅和主管的不舍之外，心里最舍不得的是觉得在板房还有许多未学的东西。
但时间不许，包装也是很重要的部分。去包装部，除了简单的包装之外，对于包包的品检，装箱，和装箱单的要求，以及日后工作中应该提供的各种资料，有了初步的
了解。
八月12日，接待了一个客户，拿着名片，不知该如何更好的联系客户，但心里明白，这是一个新的客户。打一个板，第一次下真正的板单，做好之后，一次次地去检
查，生怕会做错袋子。包包做好之后，清洗，剪线头，检查料是否用的正确。一系列的事
当袋子做好之后，竟然不知所措，该如何进行下一步的工作，没人指点。但也只能冷静下来，硬着头皮上，向厂里的人打听下一步的事，接着，自己整理好思路。
先是通知核价人员帮忙核价，接着是拍好照，然后通知客户说包包做好了，请他们给地址。最重要的是，开口要板费，这折腾了很久，先是要拿到公司的账号，这一步来
的很快。客户要我们提供营业执照等证明，这是涉及商业性的东西，不能直接提供给客户，把我们银行账号的开账证明的扫描件给客户。这客户最后才放心，然后说安排给我们汇款。
来回折腾了几个小时，最后等着看款到了没。这心里守着，生怕自己疏忽了什么，也怕闹的客户不开心

客户还要求我们把详细表给他，第一次便遇上这等难对付的客户。心里还真有压力。
最后是寄出板袋。客户要报出厂价和税后价，当时对着一点概念也没有，呵呵，问了工厂的人，也没人知道这。网上百度，也只是知道个大概的意思。
最后，只能请教各处之后，总结对比，再咨询公司里的师姐了，接着，自己也做了一回核价员，反复地计算价格，生怕报错了价。
一次难以忘怀的经历。
如今回想，觉得自己当时真是一个十足的生手。但也证实了一点，在这条道上，还有许多要学的，要做的事。成长，自是需要时间来磨练，自是要经历一次次的战斗。