(⊙o⊙)不错LZ加油啊工作环境差点但是

ken30577：(⊙o⊙)…不错
LZ加油啊工作环境差点但是一个人锻炼的就多一点的

kyle803：第一单后的处女单
从2010年1月20日做外贸到现在已有10个月了，除去4月份回桂林准备考试的一个月和6月份回学校办毕业手续的半个月，也接触这行有8个多月了！这么久了……要是在正规企业早就让写工作总结了！可我在这私企、民企、老板一手遮天的“小作坊”，还从来没要求写过啥报告总结的。今天趁正式接到这位德国客人订单为契机，我打算好好记录一下从询盘到下单的心路历程!就当是做这么久外贸以来的报告总结吧~
之所以要称这单为第一单后的处女单，是因为我的第一单是南京一家外贸公司下的，而且联系方式是老板给的，我就随便和他联系了下，他就下了单，下单后货也不是我们自己生产的而是老板从别的厂外调的，所以我接到订单后几乎什么也没管，就是在货好了后，通知了下那家外贸公司货物已备好可以订舱了，然后给了我进仓单，打电话叫物流公司来把货拉到了上海港，然后叫老板娘开票，收款……完事！
可这单虽然是我的第二单，但我视它为我做外贸以来真正的处女单！因为客户是我自己找的，自己开发的，自己跟进的，样品是我自己挑选的……所有的所有都是自己完成的！而且是真正的老外客户！从7月份到现在快12月份了，5个月呀……我容易吗~期间他对我情绪高涨过，对我冷漠无情过，对我置之不理过……可我还是犯贱一样隔三岔五给他邮件，想再次激起他对我的高涨情绪！
但自从他收到样品后就开始对我有点冷淡了，样品寄出后大概4、5天，我问他收到样品没有，他回了邮件："Dear Kyle /samples received, thanks for that/We will check them and come back to you within next 4 days."四天后我问他什么情况，他回了邮件："Sorry, we have made no final decision yet/It will take more 2 weeks I think."啥意思啊，怎么拖了又拖啊！两周后我再联系他，他就开始不鸟我了，但我仍每周给他邮件——还是没音信！终于有一天邮件过去后他的邮箱自动回复了一串德语：'In der Zeit vom 16. bis 18. Oktober bin ich geschäftlich ausser Haus. Ihrer Email werden ab dem 29.10. bearbeitet. Ihre Mails werden nicht automatisch weitergeleitet."用灵格斯翻译了下大概意思是：从10月16号到10月29日他都会不在办公室。这时疑虑始终缠绕在我心里：“他几个意思啊，怎么故意躲避我呀~~？还是怎么了啊？骗我样品？不可能啊~那样品才值几个钱，运费可是到付——他付的呢，联邦快递从上海到德国的运费也够他买好多我们那种东东了哩~”29号后我又厚着脸皮给他邮件跟进，还是杳无音信！终于有天我使出了我的杀手锏：降价！犯贱到底！（大家都知道现在美元贬得厉害呀，我TN还要给他降价！）由于当时报价的时候我故意稍微报高了一点点，以便好在将来做缓冲……于是我便撰写了如下邮件：
Re：Price reduction of the 。 ,as crazy as that sounds
Dear Daniel,
So how are you doing recently? Hope everything is fine to you!
Tell you a good news, to establish the long term business relationship with you, we made a change of the unit price.The new price list is in the attachment,please find it!（降价后的报价单添加在了附件里面，也没降多少，就降了大概0.2个美元）
Besides, now we have some raw materials in stock, if you place an order recently,we could arrange the manufacture asap. So in that case, we may shorten the delivery time!
If you have any questions,please feel free to contact me!
Your prompt reply will be highly appreciated!
Thanks&Regards!
Kyle
也不知道究竟是因为我降价的原因，还是因为经过他们百般思索后，you know 德国人做事一向都很严谨的原因！没过多久（11月19日）他就恢复了对我的热情高涨：
Dear Kyle,
Thanks for that!
I wonder if you can offer me this item.(in the attachemnt)
We want it in a lightgreen color.
We're looking for 3,000 pcs at first.
Best Regards,
Daniel Stein
看到这封邮件我高兴死了！他终于决定下蛋（单）了！！而且是3,000个 at first，是否意味着以后还会有second，third，forth..源源不断的order呢！！
接下来的邮件往来都还算顺利，他也耐心回复我的邮件，这几天天天晚上我都有留意邮箱，因为时差，所以不得不晚上留意，好多邮件来往也都是在晚上，以前晚上都是直接看老友记或电影的几乎不关注邮箱！这回也算第一次晚上加班了~
其他的东西基本上也都谈好了，今天也收到了他的正式PO，pro-forma invoice 也开给他了，就等他打定金过来开工了~
八个多月来才接到第一单真正的老外订单，在外贸路上看到有些人一两年都没出单，但也有些人才两三个月就有单了，所以也不知道我这成绩算好还是坏……但至少应该算及格了~刚来上班的第一天老板就给我说过：现在业务不好做，单不好拿，悟性高的做个一两年可能才会拿到订单，但小杨~一定要有信心，一定要坚持！
坚持吧~我也不知道我坚不坚持得下去……因为这工作整天呆在办公室，整天对着电脑……又不给出差参加展会的机会~成天呆在一个地方难受呀！！

中港台澳货运：恭喜恭喜恭喜！呵呵！

zhangwen316：不错嘛，恭喜下

yudandan419：我最喜欢看这样的帖子了，从中可以学到很多的东西呢～不错，顶～！！

william312：处女单有了之后总是开心的。呵呵~~幸会！

kyle803：
哈哈……谢谢支持！互相学习~

kyle803：
是啊……兴奋呀~

kyle803：
嗯……刚毕业的也只有在条件艰苦点的地方咯……

与蝶共舞：我也是今年毕业的，我的外贸第一单还不知道在哪呢？我来这个公司三个月了，其中出来三个国内的小单，外贸连个意向客户都没有！我快熬不下去了，公司里老板看我的脸色都不一样！

植物大战僵尸：LZ名字像《美女上错身》里和女主角演对头戏的女律师名字啊。

kyle803：
Kyle???我外教给我取的……male name 哦~

kyle803：
同学！坚持……真的是……我一开始看外贸路里面大家都在说坚持坚持，我还不信……但直到出了这单我相信了~

植物大战僵尸：没错，那女律师名字也很MAN。

kyle803：
我就是man..OK？

植物大战僵尸：~~刚刚去查了下，那妞在剧里叫做KIM。OMG，俺刚才搞错了。都是K开头的记混了。

kyle803：
呵呵……it‘s ok~~

zac4046：KILLER

kyle803：
杀手~？:o

insist210：:L :L :L 激起他对你的高涨情趣

kyle803：
呵呵……不想让他冷落我~~

syx629：恭喜恭喜啊再接再厉！

richpipe：

kyle803：
yeap..再接再厉~

史力奇：毕业不到一年进步很快呀期待second，third，forth..

史力奇：有部美国电视剧的男主角叫 Kyle xy

kyle803：
什么美剧？我知道老友记里面有个叫Kyle,只露过几次面而已~

sanitary-ware：我现在也遇到了瓶颈，那个人本来对我们的产品很有兴趣的，看了厂回去都快一个月了都没联系过我。不过我本来也给他报贵了。但是我又不知道怎么给他再开始一个激情，一直在等待.现在看到LZ的信，通了一下，准备了

kyle803：
呵呵……保持跟进……good luck for you!

黄七七：自从开始发开发信，我旧每天都一开电脑就紧张，只要收信箱蹦出个数字，我旧紧张，娘的就是收到礼物也没这么紧张吖0 0
虽然还木有消息回复，但是坚持喇，磨练下耐心和信心，共勉，亲们！

Sunflower514：
同1楼有些情况还是挺相似的。因为现在自己就是没毕业的,来到一家私企做外贸业务员。公司没平台,就去过展会拿了些客户的名片。不过大多数国外客户跟着跟着就丢了。上个月做了第一单，不过是国内的单。哎，总觉得差点什么，应该就是觉得应该要做外单才算单吧！这个星期六考专八，之后还要忙毕业论文，答辩，拿毕业证等等的事情。不过应该没机会请长假了，因为公司只有自己一个外贸。好吧。跟自己说加油！

87年的丑女：
我现在都不知道出单时什么滋味了！

stewart：
这么努力注意身体哦有机会交流交流希望结交会西班牙语的女孩子

missxu90：
加油哈

missxu90：
咱们新人都一样啊，共勉哈