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泡妞与销售外贸新人三个月4样品单仅供分享

skyofbacui：泡妞与销售（外贸新人三个月4样品单）仅供分享
路友大家好：
本人之前学商务管理（英语），过了年才开始做外贸。公司没有人懂，全靠自己摸索。不过渐渐的摸索出了规律，于是乎上个月出了2个500多美金的样品单；这个月出了2个300多美金的样品单。本人感觉找客户和回询盘就像追女孩子。整个过程从一个你不认识的漂亮的女孩子如何要电话，展开追逐，如何确立关系，都是喝销售一模一样（就是别让她感觉到你有企图心），慢慢的叫她卸下防备，把你当朋友。那么兄弟恭喜你，离出单不远了。每次和老板说我的理论，都说我三句话不离本行:L ：
虽然我也是新手，不过我现在总结一下规律，可能有对错，只供新手参考：
1. 我对待客户的态度就像对我心爱的女人（客户）。他们就像草原上的羊，随时警戒着四周，一旦有风吹草动，都可能逃离。有点经验的人都知道，对待心爱的人要若即若离，保持80度，偶尔90度，就是不能给到100度。让她始终感觉到你的存在，一直对她好。而且，围而不攻，引而不发，透而不漏。如果能忍住，那么这个妞（顾客）基本就是你的了。千万不能操之过急，心里再急躁，外表也要从容淡定，表现出有她没她都无所谓，成单率才能高。
2. 公司里一定有一个靠谱上进的老板，报价时候给你鼎力支持
3 每天都学一点外贸的课程，都可以有所收获。
4. 询盘的处理要表现出非常的专业（就像如果别人和你谈你的爱好，他可以1,2句说出别人都不知道的点。比如打斯诺克什么球用什么干法，如何走位等等）让他佩服你
5. 运气20%，我认为最有戏的最后都没法出单。其实就是平常心，好处是不论遇到什么客户都可以热情并且不卑不亢，不会大喜大悲。这样才能保持冷静的头脑。大家要记住一个道理，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这就是我上面总结的道理。当把一个人看的太重，那离开她是早晚的。

jasonwithstory：大哥，你应该相信，就像打麻将，新手刚开始手气会很好，接下来，你懂的。

skyofbacui：
就是图一乐呗，要不天天亚历山大啊，自嘲一下。谢谢兄弟提醒，我会铭记的。幸会！

memedade：那1楼现在身边有几个妞？

michelle6472：我认为最有戏的最后都没法出单。其实就是平常心，好处是不论遇到什么客户都可以热情并且不卑不亢，不会大喜大悲。这样才能保持冷静的头脑。大家要记住一个道理，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
这部分我太同意了，已经好几次因为很不经意的报价促成订单，面对客户没必要把姿态放得太低。

skyofbacui：
是的，不管多大客户不卑不亢。没有希望，才不会失望

skyofbacui：
暂时没有，就是吹吹牛

Owen1979：
这位兄台太幽默了。

insist210：有点门道儿

skyofbacui：
多谢多谢

devinzhao：
膜拜，LZ.

raincys：:WG 朝拜

obs：现在的很多女孩子，用钱就能搞定。
客户嘛得让他给你掏钱难度更大;P