这个也许就叫做筹码吧因为我们公司跟A公司合作(

Joygao：这个也许就叫做筹码吧
因为我们公司跟A公司合作(A公司是行业内的龙头老大），所以A公司有排他性，不许我们跟他们直接竞争对手合作。
正好我跟进的一B公司是他们的直接竞争对手，他们也进军A公司产品的这个领域，而且也研发出了用他们同样参数的系统的眼镜。
跟进B公司也跟进有一年之久，其中周折还有点。
今天上午B公司跟我说昨天晚上已经将样品费打了，而且他找了一位他们的同事（会说中文），要直接跟我BOSS对话，关于一些协议的问题，一大早就打电话给我。那时候正好BOSS不在，我就跟经理确认，经理不让跟BOSS对话，因为我们是瞒着A公司与B公司合作的，大家口径没有对好，所以直接对话不好。于是经理告诉我找个借口，让客户把资料发给我，我们CHECK后在转交给BOSS。我就随便找了个借口说，老板出差，但是已经跟经理对过话，可以将资料发给我，我们得研究下是否有与A公司冲突的地方，老板一回来我就交给他。就这样过了 额 好像有点跑题了。 我要说的是：
经理从工厂回来后，对我说：“ 副总今天把B公司想跟我们合作的事情给A公司的某负责人说了。然后XX老师（A公司负责人）脸色刷的一下变了。我那时候觉得根本不用说这些，A公司之前明确提出过他们的排他性，我们这样一说，还弄得人家不高兴。”XX老师说：“ 可以啊， 看你们选择了，也许以后我们没有合作成，你们也可以跟B公司合作啊。” 一听这话后来副总也急了马上说：“当然是努力成为贵司的合作者啦。“呵呵， 想想其实老板提出这个问题也还是有点意图的： 我觉得 她想让A公司看到我们公司的实力，至少他们的直接竞争对手也找上我们，说明我们真的挺好的，这样子也无形给我们加了一个筹码。不知道A公司会不会吃这一套呢？ 不过我想A公司用我们是用定了，毕竟在我们这里花费了太多的时间和经历。
还有一点就是：很可能我要为公司牺牲啦，B公司，对不起~更加对不起我自己啊 熬了这么久好不容易遇上一个大客户就要这样子OVER了，哎~ 也罢，跟公司一起成长吧，公司大了，我们各方面的福利也会更好的，姑且相信~

ira87：不要太伤心了,公司肯定会这样的，以最有利的方向发展

Joygao：
不伤心，向来都看的很淡 有失有得 发现谈大客户学到了很多东西谢谢哈

lqb19850325：
换个公司，继续跟进B公司嘛

xkm_jessica：不知道为什么 如果我是A公司，我会开始找一个新的供应商，以便以后被出卖了..

Joygao：
估计没那么容易啊 人家大公司 来过我们公司的 认公司不认人

Joygao：
jessica说的也对，不过见仁见智吧 到处找供应商，还不如好好培养一个好的供应商呢

Joygao：跟进了这么久 我万万没想到B公司居然知道了内情还愿意给我们下单 即使我们跟他们讲明了 有可能只能跟他们做一次交易 但是我们会把模具卖给其他公司 以确保他能够拿到同等质量和价格的产品 后面他又对我们的让步是一个接着一个 只要我给出合理的解释 他们就欣然接受现在PO已经发给我了 但是付款条件他居然要COD， 因为周末 估计还没看到信，周一估计就有消息了 此单必下 嘿嘿
刚刚看到来信，客户收周一的时候付款 哈哈