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客户是真心想下单还是变着法子压价下单

goboway：客户是真心想下单还是变着法子压价？
下单？压价？

前一段时间没来论坛就是为了忙这一个单子，也曾为此写了这篇帖子-跟单过程中遇到的囧事，你中招了吗？这个单子涉及的东西太多，1楼为此也费了不少功夫，各项都衡量的差不多了才给客户报价，下面跟大家说一下报价过程中遇到的问题。

报了基本价格，不能在第一环节被pass掉。

第一次报价我没有把包装费跟表面处理费算进去，因为图纸上都没有标明，问客户他也不清楚，只跟我强调是新研发的，很多东西不确定，就先报个大概的价格，于是我就报过去了。第二天客户就跟我反应了，他没说价格高，就是让我重新在核算一下，真正做的时候价格不能有太大的出入，想想客户还联系你，肯定还有机会，说明这个价格差不多，不至于在第一轮就被pass掉，于是我又重新核算了一下，这期间客户又加了一个部件，所以要重新找。

加上各项费用价格比第一次高了好多，该怎么处理呢？

这次我找了几个做包装的厂家，结果报的价格相差太大，为了安全起见，我选择了中间的报价，因为价格太高了客户也不接受，各项费用都加上以后价格一下子高了不少，我在适当的降降就给客户报过去了。隔了几天客户来信了，结果却是我最不想知道的：

破釜沉舟，置之死地而后生。

看到客户这条回复的时候，我真有点懵了，怎么也不会差这么多，其他的厂家这是疯了吗？为了争这个单子没利润也要做吗？按照这个价格基本上是白做了，但为了这个单子操劳了这么久，不想就这么放弃了，最后在我的坚持下客户妥协了，答应让我们重新核算一下看看能不能按照客户的这个价格做，老板对这个单子也很重视，我把情况说明后老板又是一番减价，加工费扣掉了一半，模具费也去了，当时真感觉老板疯了，难道要白做吗？老板却说：你也费了不少功夫了，先签下来再说。即便是这样，我最后核算出的价格还是高于客户给出的目标价。

真心想下单还是压价的手段？

最后按照这个价格给客户报过去了，客户还说早按照这个价格报希望就很大了，说客户自己找了一家，还在考虑中，让我等消息，不管成功、失败都会告诉我。之后我也想了很多，客户是真心想下单给我？还是只是一种压价的手段呢？按照最后这个价格基本没什么利润，采购也不能把厂家逼得太狠了啊，合作毕竟是建立在双赢的基础上，之前也提过去找他谈谈，但遭到了拒绝（跟回扣无关？），各位有经验的商友帮忙分析下，这是个什么情况呢？