外贸武林秘籍的一点分享从小就喜欢看

横少千军：外贸武林秘籍的一点分享。
从小就喜欢看武侠片，所以工作起来也颇带点武侠色彩。外贸就像是练功的过程，有些人工作几个星期，几个月，甚至是一两年就觉得应该要达到怎么样的境界，取得什么样的战果了。其实，就算是十年也是一样！
刚大学毕业的时候，一般英语会一点的都想做外贸，或者都可以去做外贸了；因为这个行业做好了，时间自由。所以公司都会招聘刚毕业不久的大学生，因为有工作经验的都想自己干，或者很不稳定；而刚毕业的大学生，包括当年的我们吧。进入公司的时候一般公司都有阿里巴巴国际站，记得我第一次接触的时候根本不知道是什么东西。因为有人要离职，我来接替她的工作，所以第一次接触外贸。当时还有老外通过trademanager和我聊天，觉得真的很神奇。图片之类的都是别人传的，每天也有询盘，但是都是老板娘控制的。现在想起老板娘当时的表情，觉得真不容易，毕竟她投资了几万块钱而自己却不懂英文，怕业务员飞单，怕投资收不回等等。按照那个状态，她的投资应该是失败的；说说我们这些所谓的外贸业务员在做什么吧。我坐第一个位置，每天个把询盘或者没有，有询盘的话就回复，要报价就问老板娘。老板娘还告诉我什么时候要更新图片，这些都是去阿里公司听课的。每天我们都加班到晚上，老板娘和她姐姐在后面监督。但是，我还是偷偷的看电影，不过大多数是在听吧。因为我实在想不到要做什么了，简直是在混日子。一个多星期后，有天老板娘叫我到办公室，说我不适合在她这里上班，然后把10几天的工资给我。那个时候感觉第一次自尊被人践踏一样，又得去找工作。
为什么那个时候会这个样子？所认识的人对阿里巴巴国际站的否认。而事实上，情况也确实如此，不过也有特殊情况可以赚到钱的。阿里毕竟这么多年，现在也在美国上市。也许询盘会变多，但是因为对买家实在太方便，所以却害了中国供应商。一个询盘发往几十个，上百个供应商。所以我们这些新人以较高的热情回复老外，甚至大半夜等待客户，在网上和客户聊天，以此培养和客户的感情进而得到订单。这些老外，连100个产品或者几十个产品都要发给很多供应商，而供应商的心态是：这毕竟是老外的直接订单，也是收回阿里成本的积累。于是有些就以很低或者不赚钱的价格给老外做了，而其他的供应商就：发邮件不回，打电话不接。产生了这样的恶性竞争。记得以前我一个老板说过，不管这个单赚不赚钱，我们也做了。希望客户以后有更多订单，这个单也是我们外贸新人的一个鼓励，否则自己都没有激情了。这些是阿里上面的竞争，所以当新人们收到询盘的时候，报价的时候都应该尽力去完成，而不要抱太大的希望，否则受伤的只有自己。毕竟阿里巴巴公司才是真正的赢家！
此外，阿里公司会培训很多技巧，图片，关键词，橱窗等等。新人不要觉得他们很神气，因为他们告诉你，也告诉了你的竞争者，于是这样就起不到多大效果了，因为第一个位置只能够放一个公司，不可能放很多公司的。这就是为什么很多人每天更新，按照他们的方法去做，但是效果并不像自己想得到的那样。
除了阿里巴巴，每个外贸业务员都会去到处注册B2B，到处搜集客户资料，每天发邮件给客户，必要的时候打电话跟踪等等。其实，这些都是外贸的武功招式，每个人都会。只是看你蹲马步的时间有没有别人长而已。越有耐心的人，可能得到的客户越多。
当在这种混沌的状态下赚钱，出单了。我们外贸业务员会很开心地来嗮成绩！有的已经开公司，买车买房，娶妻生子了，小日子过得很是不错。可是当这种业务模式已经没有新东西，老客户也逐渐转移了的时候，就会马上出现瓶颈。所有的招式都会了，阿里，开发信，展会，打电话等全部掌握了，可是还是达不到自己的预期。所以很多中小企业的老板开始迷上了培训，他们每年花很多钱去培训以便突破企业的瓶颈。可是，他们只是去早就了培训公司的辉煌，而无法达到自己的预期，大脑也被洗得飘飘然了。
以上的所有情况，都没有解决了武功的一个最重要的东西，那就是“心法”。
丐帮的打狗棒法只有招式，没有心法就会失去很多威力。同样的，我们的外贸技巧只有招式，没有心法也发挥不了多大的威力。就算所谓的外贸做得不错，出了几个大客户成就了自己。但是想达到一定的高度还是很难，因为心达不到，估计运气比较好而已。
刚做外贸的时候，我们得到询盘后，就会很开心，然后有时候像孙子一样和老外交朋友等等。有时候有些外贸陪老外去市场，感觉自己很有面子一样，其实这些都是很正常的。按照我的话，这些老外真他妈的欠抽，为什么要自己像太监一样去对待他们。这样做其实违背了一个心法。所以报价过后就石沉大海了！大多数老外都是来随便看看。真他妈的欠骂！
很多新人写的开发信，像是在乞求什么一样。其实，不要把客户神话了，不要认为他们很神秘莫测，我们要发挥我们的特长去整死他们，这样反而会取到很好的效果。
佛家云：法渡有缘人。
心法博大精深，只可意会不可言传。望各位大哥大姐小弟小妹用之，干死这帮鬼佬，多多赚钱！
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confusion123456：外贸让我想起了一本书《谁动了我的奶酪》，这个行业就像1楼说的一样，可是当这种业务模式已经没有新东西，老客户也逐渐转移了的时候，就会马上出现瓶颈。所有的招式都会了，阿里，开发信，展会，打电话等全部掌握了，可是还是达不到自己的预期。外贸现在还是个大奶酪吗？还是小的很，不能满足需要了呢？

陌上、烟雨遥：O(∩_∩)O哈哈~ 多谢1楼分享秘籍吖
1楼讲的很有道理，果然是只可意会，不可言传吖:VW

lnwffg：受教了。