面对啊三素手无策盼高招都知道印度的客人只

tinasoong：面对啊三，素手无策，盼高招！
都知道印度的客人只看重PRICE，很对砍价，没想到这么难搞！等高手支招！
邮件往来如下：
Good day to you.
We have an opportunity for co-operation for forging S-cam , used by our customer Brakes India Ltd. Drawings are attached.
Pls study the drawings and give us feasibility along with best possible price as early as possible ( Inco term - FRD,Sholinghur).
Please let us know your response and quotation at earliest.
收到这样的邮件，我还是很高兴的，我们的产品不算热门，开发期也很长，不是有需要的人很难有兴趣，难得这个客户有图纸有要求，订单量也不错，每款每个月5000-6000pcs.
时间很快，基本上第2天做出了报价，因为考虑到时印度市场，价格已经低报（很多同学可能会说，对小三，一开始要报高价，这样才能有还价的余地，但是因为我们的产品特殊，价格也是相比较透明的，基本跟钢材 加工费有关。而且印度也是锻造国家）
2款4.6usd 、2款6.5usd
结果客户果然如网友所说的那样，
I have checked with the customer and the price seems to be too high as per your quote.
At the exchange rate of USD/INR @62 the FOB target price works out to be:
4.6USD 变成 2.8USD 、6.5USD 变成 4.4USD
基本对半砍价了！看到这个价格真心也是醉了。
我们当然是不能同意的，但是也实在是因为这个单子非常适合我们，量也很不错，对方也是印度很大的贸易商，我们愿意降低我们的利润，基本在退税里退让了
价格变成 4.1USD / 6USD并附带了详细了价格成分表，以表我们的诚意。
客户这次的回复并没有更改他们的目标价：
Thanks for your email.
As I mentioned, In India the material price is USD 0.75 and Forging cost is 0.3 USD Per Kg.
In one hand your advantage is Raw Material price , which is cheaper than India, Forging cost is too expensive (your quoted price per kg is USD 0.55 approx).
So this is making the business unviable at this USD/INR rate.
Please understand and look into costing once again, if possible.
有回复还是好的，说明客户也是诚心的。 我们按照他的所说，分别计算了不同情况下的报价，
按照我国的钢铁材料价+印度锻造费+其他=4.2 usd/5.8usd（非常接近我们给他的优惠价4.1 / 6usd 。 而且大家也知道我们国家的劳工成本本来就要高于印度）
如果是客户在他们本国生产，用印度钢材+他们国家的锻造费+其他 = 5.15USD / 7.23USD （虽然劳工便宜，但是他们的钢材价格费是很高的）
在这样的情况下，我们仍然同意做出让步：邮件回复如下：
From the price list, you will find the VVIP price prepared for you is very very close with the ''TOTAL2" price.
And the TOTAL2 price = Use our material price with 0.53usd/kg + As your forging cost + Freight + Package + Tax.(How sincerely the VVIP price is!)
Total3 price = Use your material price with 0.75usd/kg + As your forging cost +others ( a littler higher than our original price )
1.And you must have heard that the labour cost, electric power charges, management expenses etc. is increasing in recent years in CHINA.
2.Today the USD/RMB rate is 6.2 and I also as per 6.12 ( there is a big preference for you)
3.The material S45C price now is about 0.57USD/kg ( It's increasing ), we also as per we purchased price before (PS: when the stocks are run out, the price will be changed )
We are so sincerely , pls pay more understanding to us.
To be honest, your monthly order quantity of 5000-6000pcs is so attractive, we trust you will be our big customer so we not care the profit to quote for you.
At last, compared TOTAL2 price with VVIP price, we decide to change the FOB price depending on your order quantity as follow:
29500509/10 4.00 USD
29500517/8 5.90 USD
No Profit, just for making friends with you!
Looking forward to your early reply!
Hope you will enjoy a nice weekend.
我们一直秉着非常诚意的心态在报价，回复，我不知道哪个环节问题，现在客户不回复，怎么办？
希望有经验的同行可以支招！这个产品是我们可以做的，图纸也很详细，量也不少，我们非常想做成。求支招！

tinasoong：没人么。在线等答案！

英语强人：
不要理印度佬就是最大的胜利，接到单子反而是麻烦，到头来吃亏的还是自己。不信你试试，

tinasoong：
难道放弃吗。也是个大市场啊，不能因为对方是阿三就放弃吧！

tinasoong：
我算价格，跟部分研究图纸，折腾了蛮久，也费了很多心思，不想就这样放弃！

moodymood：印度那边的客户，第一你是工厂，其次你工厂可以拿退税的。那么就可以做

tinasoong：
已经在退税里给优惠了

大鸟归来：对阿三，得有耐心。如果你坚信，你的价格已经最低了，就不要管他，也没必要一味降价了。他逛一圈，还是会回来找你的。不管你报什么价格，三哥都是喊贵的。对三哥，要淡定！

tinasoong：
淡定不了啊，他不回复，要编辑一封邮件回复他么，怎么编辑呢，主要是我们领导老是问我进度~哎 忧桑！

jackliu666：对 耐心致胜
如果已经把自己能做得都做了，价格已经给到最低了，剩下的就只有等待了！如果客户有诚意，肯定可以拿下，如果他只追求价格，也不要浪费太多时间！

jane411：一昧的降低,价格只会越做越烂.

神の儒士：对阿三，得有耐心。如果你坚信，你的价格已经最低了，就不要管他，也没必要一味降价了。他逛一圈，还是会回来找你的。不管你报什么价格，三哥都是喊贵的。对三哥，要淡定
这个说的在理，我和印度阿三也打交道快三年了，很多人就是来问问价格的！如果砍价砍得很离谱的。像你的这个样子，你只需要标明你给的是最终价格了就可以了，他那边基本上会咨询其他的厂家的，如果你对你给的价格有自信的话，只需要耐心的等待，然后隔段时间问下情况就可以了。

tinasoong：
那当然还是有那么一点利润空间的，不过我们的投入也要有回报，我是不是还需要做什么，我要不要给他发我们公司的简介，我们不是作坊，不可能给那种很低的价格的，我们也有我们的管理费之类的，不过这基本是市场行情价了，如果一昧追求价格，我相信在中国的市场，没有最低，只有更低吧。我只能说这个价格基于我们厂来说，已经接近O利润了！
但是我听我们领导的意思是，可以换种加工工艺，似乎就可以再腾出价格空间，但是我不知道该怎么表达，我怕这样一来，客户觉得我们很降价的空间，好讨厌他们的贪得无厌哦。

karen8797：耐心等上十天八天先.别急着发邮件给他，要不然他还真以为你还有很大的利润空间.如果只有如覆薄冰的利润，以后生产出丁点问题都是损失

jeaneta2014：同感，阿三大部分都是不靠谱的，邮件基本上都是N多收件人的，不带称呼的，上次说来我们公司，还没合作过呢，到中国的费用我们公司全包，直接拒绝啊。

潜行者Jack：阿三太奇葩了, 我们公司30多个业务员, 基本上没有一个阿三客户

星亚国际货代：
还是很多产品出口到印度的，看自己公司的价格定位和市场定位，不用一票否决。
建议1楼，跟经理这种商量一下，是否还有价格下降区间或者老板最低的底价。如果老板认为已经完全没有利润了，要么老实等客户消息，要么贵公司的价格定位应该不适合印度市场，放弃吧。不是你的就不是你的，没办法。

hhxz111：跟老板解释情况，然后等待，心急吃不了热豆腐，去干点别的吧。