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老板过河拆桥我是沉默的羔羊一年已经过去了

rogerlfd：老板过河拆桥，我是沉默的羔羊？
一年已经过去了。相比去年，我的状况好多了，结婚了，儿子也在六月份出生了。我现在做了四种产品外贸，一种全职，两种兼职，一种自己做。全职产品A，是当今外贸最热门的产品之一，客人回复不少，不过要成单太难了，我已经用尽了所有办法了，目前只卖过样品。兼职产品B，和机械类似，单价高，成单难，提成高，已经卖了一台了，目前还有10多个意向客人在谈。兼职产品C，是消费品，数量大，金额大，付款方式麻烦，目前有100个40HQ单子在谈， 60天LC，有点困难。自己做的产品D，单子小，利润高，目前已经隔三差五有单，累计起来也比打工拿提成好多了，兼职产品B的一单提成能顶上我前四年外贸的总收入了。奶粉钱已经不用愁了，不过和村子里那些没念书，做点生意就能赚大钱的比还是有一定的差距。早上五点多我就起来回邮件了，晚上下班后回家第一件就是打开电脑回邮件，吃完饭，洗我完澡继续找邮件，发邮件，一直到12点睡觉。承认自己有点浮躁了，穷日子过怕了，不过也是被这个变态社会逼的。我的外贸之路走得太艰辛了，但是我相信会越来越好的。

故事写得有点长了，这里我想说的是，外贸人，选对行业，选对老板。年轻人拼命点无所谓，但是要看清楚为谁拼命，有没有结果。
如果有公司要求联系客人用老板或老板娘的名字，说是公司的象征，邮件不告诉密码，自动登陆，MSN及所有及时通讯用老板的，不告诉密码。客人来了，不能见面。有这种要求的公司前景再好，承诺再多，也要慎重考虑，我就是一个悲剧！
故事的大概过程是，08年我到小型外贸公司从事工程机械外贸。靠一天100封以上的开发信，坚持三年，第一年卖一台设备，第二年卖一台设备。第三年刚要好转的时候，老板突然要求离职。所有的成果都和我无关，提成和我无关的
四年前大学毕业后，学财务的我却误打误撞进了外贸这一行。四年间换了三份工作，第一份是小商品贸易，第二份是国际快递。一直到08年初才进了这家公司，工程机械外贸。一台电脑，一个邮箱，一天100封开发信开始我的外贸生涯。五个月后，终于见曙光，270W，可是最后才证明只是空欢喜一场。 LC的付款方式公司不能接受，一直到去客户公司实地考察，双方交谈甚欢，同意了付款方式。于是赶紧做了PI，合同，催证，过几天收到了LC草稿。
也许该是开香槟庆贺的时候，可是没那么简单。经济危机来了，一直等不到客人的正式LC。
郁闷了两个多月，已经快过年了。在我确定要过一个郁闷的春节的时候，一封不经意的开发信却带了一个不是我们推广产品，但是沾边的询盘。报价之后经过几次讨价还价后成了，将近90W，100%前TT。同时也有一个联系三个月的客户也和我说要下一个17W小单，要做PI，马上给钱，节前交货。问了厂家，说办法节前交货，请他节后汇款。
当是我觉得郁闷了一年后，我的春天要来了。事实上寒冬还远没有结束。 09年节后催客人汇款，客人说PI时间过期了，改完给了，就这样永远消失了。我还是继续我的生活，每天找邮件发邮件，一台电脑一个邮箱做外贸。基本上每天都有询盘，询盘不少，除了空欢喜还是空欢喜。价格谈不成，付款方式谈不成，做完PI后消失，签完合同消失。从几K的小单到五千万的大单，东南亚人，印度人，中东人，非洲人，美洲人，欧洲人都找过了，谈过了，就差火星人没找过，不知道火星人要不要那些机械。一直到11月，历史总是惊人的相似，也是一个不经意的开发信引来了一个不经意的询盘，报价了，讨价还价后成了，70W，100%前TT。做了差不多两年，发了不少于100*300*2封开发信，回复的不少于600个客人。 PI做过无数，合同做过无数，成交两单。 2010年春节过后，我打开电脑发现了同一个客人的七封邮件。这是我春节前联系的智利客人，当时时就预感我的第三单要来了。经过几次讨价还价后，小单18W，客人同意100%前TT。2月26号我做了PI客人。正当我满怀信心的时候， 2月27号智利地震了。
在我满怀希望迎来我的2010的时候，现实给我当头一击，本来准备结婚的女友回家了，她说厦门没有希望，其实主要是觉得我赚得太少。无话可说，世在本无爱，唯有孔方兄最亲。奔三了，父母含辛茹苦，枉读十年闲书，花了不少钱。其实我不抽烟，不喝酒，从不乱花钱。我100%付出，却换来如此残酷的现实，没钱娶老婆。那些同村的，初中没毕业的早早出去打工的，早也是妻儿成群，建洋房的开小车的也不少。外面辛苦点，累点小本生意一年可以赚10多万。女友走的时候说我其实可以考虑回家种地瓜。她说得有点夸张，但是可以肯定的是家里种地，如果勤劳一点绝对不至这点收入。我们那里有种水果的一年也能收入10W以上。
4月3号
生活还在继续，我每天还是发100封以上的邮件，每天还是重复着不变的生活。原以为马上做成的智利单子地震一下没有了，还有一个南美客户做了一个PI不见钱来。另一个让我充满期待的客户广交会去了广州，原本说要过来的也落空了、非洲的黑兄弟来上海了，让我去和他见面，老板觉得不值得花这个钱。阿富汗人已经让我们做邀请信了，过来看机器，谈合作，但愿不要又是来骗吃喝的。伊拉克，找到承包多个重建项目的大客人了，谈判中。期待我的阿三客户，去年来过一次了，第一轮谈判算是成功了，达成了基本共识，等他第二次来访，阿三是个大客户，不要让我失望了。唯一欣慰的是2010年的第一单车子已经顺利到客人港口了，正在谈第二单合作，基本可以确定。这个月发500封，32个黑兄弟回了，发700封，5个伊拉克兄弟回了，发300封，6个阿根廷人回了，不知道沉淀下来能有多少，今天发了200封，不知道会有多少阿富汗兄弟回我。地球人，我找遍了，我当拼命三郎不为别的，今年能赚个三万回家娶个村姑满足了。混得好能在厦门租得起两居室的房子，皆大欢喜，混不好回家种地瓜，反正肯定是饿不死了。学学阿Q吧，就当是回归自然，天天享受阳光空气，绿色食品。赚不到钱就别在厦门混了。
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5月10号
故事还没有结束，阿三客户还没有过来，说过来前会通知我们，也不知道是不是有什么变数了。黑兄弟们只是昙花一现，问完价格后就全部消失了，九头牛也拉不回来。伊拉克兄弟也一样。还有该死的越南人，认为中国货都不用钱似的，什么都是对砍。阿富汗兄弟也不让他们过来了，原因是工厂已经签了独家代理，我们在这个地区不能卖了。最让人痛心的是一个月前签到了合同的巴西客户，五一过后终于要付款了，厂家也说不让卖了，原因和阿富汗一样，就在付款前一个星期他们在这个地区签了独家代理。三年来累计发了最少100*300*3封邮件，最少有900个回复。做不成单子做不成的理由太多了，任何理由都有可能，有不接受LC付款条件的，有价格差个几百美金不想接的，有遇上经济危机夭折的，有交货期赶不上夭折的，有因为售后条款失败的，有地震震没的，最近的两块到嘴的肥肉都是因为厂家签独家代理不能卖的。还有很多客户在谈，讨价还价的，做PI的，签合同的都有。每天依然发100封以上邮件，每天依然有2-3个回我，不知道下一个做不成的理由是什么，我心里有个信念在坚持着，就是那三万块娶老婆的钱。
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6月15号
还是那样的日子重复着，还是那样的信念坚持着。超过300个的潜在客户在跟着，什么话都说了，什么都谈了，就是不给钱。可以做的地区越来越少了。今天和一老外客户说得很明白，赶紧给单子，要不然你那个国家也马上要独代了，到时候想买都不卖了。给那个独代的地区是原来的潜在客户最集中的地区，最有可能做成单子的地区，就在给独代的前一个星期我还发了1000封邮件，找了20多个愿意合作的客户，其中有可能很快成单的。邮件发得手抽筋，电脑盯得眼睛花了。今天有客户说要做75W的PI，没收到定金我绝对不会笑的，不知道会不会有新的做不成的理由。不知道这个日子要坚持到什么时候，男人混到这个份上很失败。表弟初中没毕业，开个面包店一年吃喝玩乐也能剩下最少十万。我们那里很多开这个店的，累随便十万。30万不在少数，都是从泥里爬出来的农民。
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7月22号
巴西客人工厂终于开恩了，可以卖给他，可能是他们自己的代理表现不佳吧。否则100%前TT的生意都做不了真的是天下笑柄，2008年到现到足足折腾了两年。最近改群发了，一天发300封以上。快结婚了，只能做最后挣扎吧，看看能不能赚点。中东的客人机器使用了一个月了，说是下星期回复我第二单的计划（大概180W）。黑非洲发1700封换来是50多封的回复，大概有三五个能沉淀下来吧。忘记了找了多少阿三客人了，目前这个还谈得不错，分歧不大。忘记了多次，邮件发到手抽筋了。这些日子天气热，有点累了，不想发了。
命运掌握在自己的手中，很多时候是要自己努力争取的。我是男的，在经济方面是我是没有任何退路的，虽然我我省吃俭用，要是我毕业到现在连娶老婆的钱还没有赚到。外贸并不是随便插上一腿就可以捞到钱，并不是天天等着那几个老客户，等着阿里巴巴的垃圾询盘。很多时候要自己主动出击，像狼一样闻到血腥味就冲上去。这个社会，谁狠谁才活得下去。
12月31号
我已经不做机械这一行了，不过是被逼的。8月13号，一个没有任何前兆的下午，被老板叫去办公室了。原来以为是谈谈想法，工作进展。不过这次不同了，说生意不好了，养不起那么多人了。财务已经结算好工资了，明天可以不用来了，却没有说提成的事。我一听蒙了，过了好几分钟才反映过来。就在前一天还谈巴西机子出货的问题。我意识到，老板要过河拆桥了，我利用得差不多了。我没什么好留恋，只是不甘心。三年来，半条命都搭上了。还有那些正在谈的单子，老客人要翻单，3台吊车，新的巴西人，2台吊车，共计500多万。三个阿三也谈了好久了，其中一个已经谈了两年。还有很多黑非洲人，中东人。也许这是虚无飘渺的东西，不过有些还是可以做成的，特别是老客人那翻单的3台的吊车。不过这些已经和我一点关系也没有了。

yoyo12：这个社会，谁狠谁才活得下去。
人吃人的社会。

森の纯：1楼的仕途挺坎坷的，我有个南非客户发了PI跟付款通知给他，到现在一直不打款来，每次都是发邮件来问我们的forwarder是哪家人，告诉他之后还是一直来问，现在真不想鸟他，才那么2700USD的货值老是在那里拖拖拖，真没意思，anyway，祝1楼好运，大家一起加油，呵呵

Vinnice：面对lz的付出，真惭愧，比你懒好多，祝你好运，幸福

yoyoblue123：我的天啦真佩服你！
能否分享一下你找客户邮箱和写开发信的经验。

阿求：这个社会，谁狠谁才活得下去。幸会！
这就是现实

Topsales：破例回个贴，就为了LZ这个精神，值得偶去学习，偶实在是太懒了，从不主动发邮件，询盘也是挑着回，今年才做了100多万RMB，不能在这么懒下去了，雄起！

女亦无所忆：佩服LZ
希望LZ分享点成功的案例

william_martine：哥们，看了你的帖，我特意登陆来回你~~
我建议你换个公司，你很努力，但是方向走错了。我们那时候不用像你这样，每天都是玩，就展览会前后忙一两个月，就等着客户下单，然后平时就下个生产单，催着厂里做货，一年也能做个几千万销售

远眺厦门海：1楼哥哥可谓是艰难刻苦啊!哎,这个社会有钱就是王道! 个人觉得厦门这个城市或许更适合旅游,养老,年轻人发展事业的话或许还真不是那么回事! 加油吧,你的一单可以顶我一年的货值了!

jackeybingqi：
太羡慕了
有这样的公司

终点：寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚
你在哪——订单

silenpcb：确实啊，现实很。不是每次努力都会有结果的。

wjfallen：天有不测风云本身业务就应该快变擅变 LZ以后大有机会

jessie_gong：
每天做着和LZ一样的工作，面对和1楼一样的遭遇，外贸人，真的很苦~！
可是那些不了解的一听说做外贸的就觉得我们赚了很多钱，其实也不想想我们是怎么摸爬滚打的~！

wzt14520：蓦然回首，一路辛酸外贸路。

潇湘馨儿：1楼好努力，估计就是产品的市场前景不咋滴
1楼换个公司努力
估计早已经是大康了

insist210：你找客户邮箱的能力还是蛮厉害的

william_martine：
像这样做，还没钱的话，就不要做了。
我们以前一个同行，一年的提成都有一百多万，也没见他有这么辛苦

visumaaron：公司是非常重要的，一样的付出，结果却大不相同
我也打工了四年，现在自己出来做了
打工没有前途这是我的建议。呵呵

xuxu1990：都一个样，，，，，，，唉，辛酸

Kengreenfastner：希望1楼那句话，做业务就得像狼一样，得主动出击！

peter599：

maggyruan：哎，LZ看来是挺坎坷的，但是我也很郁闷呢
我联系了整整8个月的一个外贸公司的客户，这个月终于给我下单了，但是在沟通方面我出了点问题，他们就直接找我们工厂那个报价的人去沟通了，现在有新产品询价，从询价到最后下单我全然不知情:@
都视我不存在，直接跳过我跟我们工厂的人沟通:@

liuqingxi：要向LZ学习开发业务的精神！！

zhfzhyzhx：好心酸！奋斗的精神值得小女子学习。

rogerlfd：
你的运气太好了，不过机械外贸这一行成单本来就是比较难的，90%以上的业务员可能是一年内都不可能有单的，不拼上半条命，做上三年也不可能有单。但是可能你找到一两个固定客户可能就很轻松了。我坚持了这么久，现在毕竟有一点起色，如果这时候换了，那是太可惜了。目前虽然没出多少单子，不过每单都是100%前TT， 10多万这样，100多万也这样，当我老板太轻松了，不用垫资本，一台电脑做外贸。

rogerlfd：
也许吧，但是更多的是我比别人多付出了，8小时是做不了这么多事情的，我晚上自己加班找，白天发。

简单FOB：恭喜恭喜

windyhaz：我也想知道，怎么找到的邮箱。
还有，你那个女朋友，也有点问题

cissylizi：看了我也心酸。

Emma的天堂：1楼真是辛苦啊，看起来满坎坷的，外贸就是很难做啊，很熬人！

susanhou2010：1楼，慢慢会好的！
我终究相信，只要我们努力了，就一定会有成功的那天！

susana_luo：
兄台是做什么产品的啊？

我是MIA：真的很强悍的一个人呢。也很幽默。我就不像你们这些人这么辛苦，哎，还是男生。真佩服。你们公司有平台吗？一般都是怎么发邮件的啊？我发邮件一般都是退信呢。

rogerlfd：
公司没有平台，不参展，一台电脑做外贸，电话都很少打。更重要的是单子无论大小，一律100%前TT。几百万这样，几千的也这样。

w12x34h56：1楼，看你这样辛苦，真是惭愧。
不过想请教你到哪找那么多邮箱地址？

rogerlfd：
谷歌，黄页，行业协会，没什么诀窍的，整天盯着电脑搜索，时间不够晚上自己加班找。只是我付出比别人多，或者说是比别人更渴望赚钱。念个大学是冤大头了，虽然有所好转，但是还是不够娶老婆的钱。学费还如留着投资肥料，种地瓜。

Nancy_yx：像LZ学习，这精神真是太强了，佩服！

ykmqc：蓦然回首，一路辛酸外贸路。

magickiya：外贸人的辛酸苦难，哭的，笑的，只有自己知道~~

eunice0757：while there is will ,there is way !come on /

phoebe.exe：
LZ，看过你的帖子，我很同情你。我和你处境差不多，每天发一百多封开发信，每天努力工作着，可是公司管理太差劲，产品质量不靠谱，我都没个长期客户的。
不过我比你好一点的是，我男朋友给我写了个小软件，我只要把客户邮箱导进那个软件，它就会帮我一封一封发出去，不用我自己一封一封发，客户也不会看到是群发邮件。你如果需要，可以给我个联系方式，我发给你。

姿态优雅：1楼你的精神太感人了但是不是方法不对啊？这么累啊天哪我的神啊啊
要这样的话还不如辞职不干了随便干点别的也不比这个差吧
我太感慨了

MadFrogs：太佩服1楼的精神了。向来潜水的我，也顶个。支持下，加油！

胡布内尔：这样做外贸是笑话

rogerlfd：
很久没有看自己的贴子了，我现在没有做机械这一行，不过你所说的软件是我一直想要找的。如果方便分享的话请发到 QQ155188237, 注明软件，多谢

nobodywanglu：回帖回帖尽管明年我也来我也坚持每天一百封邮件。我相信自己更相信lzlz雄起

candy31：给老板打工要多个心眼。用5成力就行，其余5成力要为自己做打算、
我做的单都要保证自己能拿到提成的。估计做了单也拿不到的提成的我根本不去做。

wangfsmile：
1楼，你对自己也太狠了。居然能这样做外贸。最终却是这样的结局，深表同情。1楼建议把以前的客人邮箱全部记下来，继续和这些人联系。也拆了这个过河拆桥的老板的船，大家都做不成。

vivian19830526：LZ是个有韧性的人
千万不要因为一个人或者一件事情而做总结
我觉得其实你现在可以考虑做SOHO,自己找代理出货
或者注册香港公司
你的女朋友是个好姑娘对你不离不弃的
你是个幸运的人
而且很能扛
再奋斗一年
相信成果会很丰硕的
祝你好运 2011 给力!

hhxj：看了这篇文章后。我发现我还是不够努力的，尽管上班一个月大家对我的评价都不错，说我很努力，也许和公司之前的一些人相比吧，我现在还没学会到怎么去主动出击找客户，总是拿着我们有平台的，平台现在还没完善好，等完善好了在去出击找客户，写开发信，为借口

371787846：做外贸几年了发的开发信绝对没有1楼一天发的开发信多，真惭愧，努力终究会有回报的，每个老板有1楼这样的员工求之不得。

isrita：1楼，我咒你老板2011年倒大霉，啥好事都轮不到他，啥坏事都缠上他。

tayzz2005：现在的社会就是人吃人。不过LZ不要气馁，女友没了可以再找，但是努力的底气没了，那就完了。

lina1987：
你好，不知道能不能发我一份，如果可以的话麻烦发给我下，谢谢哦
忘了说了QQ891259285。

Vinnice：:kiss: 福建的人都挺勤快的，不错啊

lzlixi：
1楼是哪年的啊，真是坎坷

lujinwen8：
1楼真厉害..

mushenyouyou：
LS路友麻烦给我也发一份开发信小软件给我哈，chumonanyan@163.com，谢谢！

赢在中国：先下手为强，后下手遭殃

Andy尹：同感
每天都坐在这等客户，真的是很难受！发的开发信从来不带回的，老外都是怎么了啊！

noodles：1楼你可以换个产品做做啊，机械这么难做，为什么一直抱这个产品不放呢？

victory666：1楼你开发客户的精神值得我学习，只是没遇上好的老板，相信你以后会大有作为的

Yolanda802：
LS路友麻烦给我也发一份开发信小软件给我哈，QQ137234910，谢谢！

42228406：顶一个，下次去厦门邀请1楼当向导！

skuby：人生就是如此的无奈~~
加油吧lz~~
金子总会发光的

蘑菇芋头：看了1楼的帖子，我只能说和你比起来算是比较幸运的，因为我虽然被过河拆桥但是我的努力远没有你的多，虽然我也很努力，并且为此我心里一直有阴影，我不再相信任何的老板了，这个社会有时候真的逼得人想要杀人

世界牛仔：淡定点吧。穷则思变，变则通，通则久。有些努力用错了方向，是没有结果的。有句话说的很对，人生最重要的不是努力，而是选择的方向。方向错了，你付出了很多却也未必收获什么。不是每个人适合在每个行业混下去的。

Ultia：1楼运气不佳..

moonlightshade：1楼的坚持精神让小弟佩服！膜拜中

KIRA3281：1楼加油啊看了你的经历真是太不容易了祝你幸福。

goodadi2006：凭1楼的勤奋发财早晚的事换个好点的单位继续努力

楠木浩浩：回复 1# rogerlfd的贴子
我想对你说的是：依你的实力你可以找一个好点的公司（公司里的外贸人员多一点的，老板的文化层次高一点的会好一些。）还有，公司不要有女领导。这是我找工作的经验。

duanqiaomei：杯具的LZ，杯具的外贸，3年确实可以改变很多东西，相信LZ在过去的3年里学到了不少翻云覆雨的本领，坚信你在以后的发展道路上会走的更好，加油！相信自己！

zoeliu1103：支持LZ..学习了.

IVY@2010：lz 是个有毅力的人　　以后肯定可以有所作为　..

Huyi-express：
你这个回复让人汗颜不发邮件询盘挑着回一年也能做个100多万~~

xiaomincn：对1楼佩服啊，我太需要向你学习了，你很努力，只是结果不如意啊

rogerlfd：一年已经过去了。相比去年，我的状况好多了，结婚了，儿子也在六月份出生了。我现在做了四种产品外贸，一种全职，两种兼职，一种自己做。全职产品A，是当今外贸最热门的产品之一，客人回复不少，不过要成单太难了，我已经用尽了所有办法了，目前只卖过样品。兼职产品B，和机械类似，单价高，成单难，提成高，已经卖了一台了，目前还有10多个意向客人在谈。兼职产品C，是消费品，数量大，金额大，付款方式麻烦，目前有100个40HQ单子在谈， 60天LC，有点困难。自己做的产品D，单子小，利润高，目前已经隔三差五有单，累计起来也比打工拿提成好多了，兼职产品B的一单提成能顶上我前四年外贸的总收入了。奶粉钱已经不用愁了，不过和村子里那些没念书，做点生意就能赚大钱的比还是有一定的差距。早上五点多我就起来回邮件了，晚上下班后回家第一件就是打开电脑回邮件，吃完饭，洗我完澡继续找邮件，发邮件，一直到12点睡觉。承认自己有点浮躁了，穷日子过怕了，不过也是被这个变态社会逼的。我的外贸之路走得太艰辛了，但是我相信会越来越好的。

Lily61：不会吧，这么多份工作怎么忙得过来呀？昨天我也突然有个想法想自己做SOHO呢，可是没有勇气，以前从来没有想过要创业，不过现在会慢慢考虑。

wuying2624：残酷的现实！:( :(

171487205：看1楼的，我开发信发的实在太少了，付出也太不足了

felisaes：佩服1楼的毅力...

爱是那片海：我碰到更可气的老板，把我每月13WUSD的单子全毁了。

diguaxiaojie：
可恶的老板，1楼加油哈

40Cr：1楼还是能够雄起的

amluckypig：每个人都活的不容易。

emilylin：真佩服1楼每天发那么多开发信,向1楼学习.

随风逝：很坚强的1楼，希望你越走越好。

poumkin：看完了突然觉得冷

cute_jane：恩你一定会越来越好的