vison：和中东国家的人做生意都要小心,不太可靠,今天居然还有老外撕合
和中东国家的人做生意都要小心,不太可靠,今天居然还有老外撕合同,考!难那,兄弟们
jerryrain：怎么会有这样的客户?
wenyu123：真没风度，没想到原来这样的。
chattogether：林子大了，什么鸟都有啊
vison：阿富汗的老客户,可惜我们太相信他了,没有定诉讼条款,今天说了一大堆,嘴都干了
Johnhuang：倒,怎么会有这样的客户
jii119977：
vison：原本是一个客户,其他的都是他带来的!老板把我骂的说不出英语了
jameschen777： 鄙视他们
weller：我有一个客户,合同签了不执行,说要换规格,给我的信用证说已经买了保险,要我们给传真发船的信息,结果传真号码也是空号,我快要气死了
xixi：
allymay_1983：抄!!其實也給你們一次深刻的教訓啦外貿合同中就應該訂立這樣的條款啊
allymay_1983：抄!!其實也給你們一次深刻的教訓啦外貿合同中就應該訂立這樣的條款啊
jianqi：真的让国人气愤，今后和中东国家做生意要提防点，多谢！
vison：结果我们把定金也给退了,我拷,又不是我的错,我们老大还骂我,郁闷,真不想干了!
胖猫：唉~~~~~~~~~~
vison： 笑对人生吧,前几天台风把我们那个刮的呀....嗨!老大脾气就从来没有好过
Jacklibra：没素质再也别理他们。
vison：不理不行,我们公司的产品基本上到中东,不敢到欧美,因为质量过不去
小鱼儿1982：是的我也有同感中东市场有的客户很麻烦滴，我遇到过把人能整晕，难呀我的这个客户现在还没能很好的解决呢，没办法打电话催也不答复不管怎样半边没反映，到最后是他们的原因导致不能按时发货现在把什么责任都推到我们身上，晕
1支梨花：以后小心点就是了那有不翻船的时候
simons：国际杀熟啊，以前的帖子里都提过好几次了。 大家小心。
jii119977： 知道了谢谢1楼
vison：大家兄弟不要客气,喝三被
weller：做外贸真的很累,提心掉胆,没有单子也很郁闷
vison：真的,我们都要挺产了1
mike=si：兄弟呀 是这样的 忍~~~~
candysweet：我们的客人也有很多是中东的,不过还好,还没发生过这样的事情,1楼真不幸啊
tonychan：中东人信誉问题不好，我还是喜欢和欧洲做生意．不过大家做外贸，都要提防着
vison：不管怎么样,反正大家以后都要小心,慢慢外贸路,你我共同行
lingyun5587：哎
vison：
meify：虽然我还没有正式步入外贸实际业务中去.但我已经从FOB上学到了好多东西.是的,那样的客户真是太没素质了.要是我就不和你做了,你以为你是谁啊.敢撕合同.真没信誉.
gigishow：阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。封建主义的色彩十分浓厚。 在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。 土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。所以总的说来。伊朗人的生意比较难做。 中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。疏忽了这些，就会闹出麻烦来。曾经有过这样的一个故事：一位颇有身份的日本商人在完成了礼节性拜访后，坐进等候在外边的车子里，懂得阿拉伯语的司机去提冷却水了，他只能在车子里稍候片刻。他忘了那正好是在当地的绝食斯间，因此拿出香烟来吞云吐雾。当地居民很快发现了有人在车子里押烟，立刻聚集在车子周围，其中还有些人用手指着他大声呐喊。由于语言不通，他莫名其妙，显得一筹莫展。后来，他以为是这些人觉得好奇，便微笑着和他们打招呼。结果，当地居民的呐喊声更大，终于成为一触即发的不可收拾的状态。最后，还是警察前来解释之后，才晓得当地居民是在指责他抽烟，而他不明所以，反而以笑脸回报。结果，他们更觉受到侮辱，以至于火上加油使问题变得更为复杂。 朝圣季节是生意最好的时期。因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季节。 在中东的商业活动中，有一个经常出现的语句—— IBM。I指的是“神的意志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下回再谈时，必须从头开始。最后是M， 当碰到前面I与B的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，重要的是要记住“IBM”， 配合对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。
vison：谢谢提供背景!收藏
bluequeen：不错，是好贴！！
vison：
汉子：恩篮子的鸡蛋分开放！
vison：
mickey：和老客人也会发生这样的事？那也太什么了吧？
vison：没有办法呀!你说能怎么办?没有办法
洛杉机自由人：我门现在不与中东人做了.还是欧洲的好做
aprily：难呢，真是不容易，看来一定要小心
vison：
yichen：花钱买教训吧
vison：钱都是没有花,只是心理现在真的很不爽
anchor：中东国家？款到发货，不就不做了。赚个几毛人民币那么累。
vison：没有办法呀!
xinzhiyizhan：
vison：
newbie：我们也是这么做的
vison：现在掌握的一个原则就是没钱就不发货
文章首发表于：2004-8-25 13:16
