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公司与客户二三事公司每次开会总是说要多开发国

沂余：公司与客户二三事
公司每次开会，总是说要多开发国外客户。
于是，不断的跟进展会上有潜力的客户。
终于，有客户有合作意向，想做经销商。
由于公司对直接用户是原价，经销商是八五折。
问经理如何报价，经理却说，他们公司卖的别的机器都没什么技术含量的，
我们的不同，他没卖过我们这种机器，不懂技术。
以后不要去开发这样的没技术含量的经销商，
我们在那个国家还有别的经销商，到时候以免恶性竞争。
哎～真的很无语..
好不容易开发出来却又放弃。
难道以后去抢同行的客户吗？
那客户就有技术了？
公司有个印度客户，所谓的优质客户，合作了好几年。
每年的销售额也就是USD 3W左右，懂技术。
但是订购我们的产品。从来不用我们公司的LOGO，颜色也要按照他规定的。
卖的产品种类很多，连客户都承认，他们没有Focus on 我们的产品，所以量不大。
BOSS 想让客户合作，进一步发展印度市场。
客户说可以一起在印度设个点，专门卖我们的产品，一起投资。
可BOSS 不愿意，说让客户做个市场分析，还让客户Focus on 我们的产品，每年达到20W USD，到时候看情况再决定投资。
客户回印度后，没有把这当回事，前几天看到客户的MSN签名，他在德国，可能飞去我们的竞争对手那里谈合作了。
...
有个印尼的客户B来工厂谈，想做经销商。
谈了2年了，却没有购买过我们的产品，而且不懂技术。
7月份，BOSS终于松口，说给客户八五折。
客户B先购买了一台机器，
过了一个月，又下了1W USD 的订单。
B买了我们的机器，再转手卖给别人。
别人在使用中，机器出现故障，
B不懂技术，保养，维修，于是就问我。
我不断的和客户B沟通，提供技术支持。
现在客户很相信我们的产品。
前2天，客户B又下了3W USD的订单。
客户B说，以后会Focus on 我们的产品，
明年打算拿我们的机器在印尼参加2个展会，
用我们公司的LOGO，推广我们的品牌。
BOSS 却始终觉得这个客户没实力，
觉得他公司规模没印度的那个大，而且不懂技术。
事实：印度的客户公司规模大，实力强，但产品多，我们只是其中的供应商之一。
印尼B 公司规模小很多，但产品种类少，我们的产品是主打产品。
印尼B的订货量大于印度客户的订货量。
BOSS 却总不相信印尼B客户，很郁闷啊～
开发新客户-ing..
可机器在国外，安装，使用，保养，维修，如何去让客户购买呢？
又不能发展所谓的没技术的经销商..
开发有什么用呢？