shirley-xdy：外贸十年，在此搁浅
说起来惭愧，外贸做了十年，还停留在起点。
最近离开了工作5年的公司，换了一个新行业，可是严重感觉没有归属感，很是郁闷！
新公司较大，外贸业务很成熟，我的加入是老板安排的，没有经过业务部门，可是来了后，我直属业务副总管辖。第一天就扔给我一句话：你来我不知道。你随便找个位置坐吧。
第一天我跑了一整天的车间看产品，同时还到各个办公室转了转，可惜没有人理我。
第二天，我在电脑上搜索产品的相关知识和公司电脑上的一些共享资源，并在网上找客户，发了10封开发信出去。
第三天，我收到一个美国百货公司的询盘。我转发给销售副总，让他帮忙看一下，有没有价值回复，还希望他能帮忙推荐一下产品和报价，并就此询盘找了他本人询问。答复：忙！
第四，五天我还是没有收到答复。我找了另一个业务要了公司的报价资料。他递给我一张报价单，没有型号，没有图片，每个产品的描述都是一样的，除了功率不一样，我一下晕了。
根本没办法报。决定放弃，先熟悉产品再说。
但是，第十天了，我仍然还是第一天的状态，公司的人好像都很忙，都不答理新人，回答问题都简洁明了到只有几个字，搞得我整天瞎忙一场，什么也没了解到。
现在连逛车间的劲也没有了，每天上班，面对电脑，也不搜产品信息，也不搜客人，只是无聊，于是乎，上FOB，聊外贸心情。
从第一天起我就觉得自己选择错了，可是有路友说了，你都外贸十年了，自己SOHO罢，不是没想过，但不是每个人都可以SOHO的，看产品，看个人性格，还要看环境，个人经济实力等等。
而且我觉得有一点很重要，要做SOHO个人就要有点野心，还要有承受挫折的毅力，至少这两点我都没有，只是个小女人；
还有路友说，那换个公司。也不是没想过，想换个与以前产品稍稍类似的工厂，但是不知道是自己的简历吓人，还是现在经济不景气，原本登记要招外贸业务员，投了简历就没有反映。现在
对于那些直接投到，诸如sales@。的邮箱，干脆不投，免得被雪藏，还要被人笑话。又正因为经济不景气，招人的也少，特别是招外贸业务员的。
家里人对于现在的公司倒是很满意，说是公司大，稳定，好混；可是我一心想找一个小一点的公司，压力大没关系，可是有事做，也可以实现自己的一些想法，大家的看法呢？
还有一个郁闷的事，一个闺中密友，也是同期跟我一样换了工作，可是人家立马跳了一家同行，工资翻了，做了主管，公司的业务机会也全部给了她，一去马上就安排去参展。本
是为她高兴的事，可是她每天把她这些可谓得意的事不断地给我讲，还让我指导一些业务（我做业务比她时间长一点，相对经验丰富一些），我内心是更是复杂；
单纯发泄一下，路友们今天也郁闷吗？
feiyingwin：既然只是个小女子，就甘愿过着平凡的生活吧。
与人比，容易让自己心里不平衡的。
长空幻月：:L :L :L 1楼不要认定自己不能SOHO嘛，世事没有绝对的，SOHO可以说是一种职业，一种工作状态，一种精神，一种激情，有这些作为动力，1楼的心情一定比现在好很多的
lemonecho：1楼不必泄气,新公司都是这样的,不如跟同事多搞搞人际关系吧.
圣锋科技：如果真的郁闷去找老板聊聊，不行时再换工作呗
帽子业务专员：10年外贸了?呵呵至少应该自己做吧? 那怕SOHO也可以啊,还给别人打什么工啊!
FEITIANLUOXUE：呵呵，怎么大家都这么无奈呢， 人活着真是不容易啊！ 好好熬吧！
gjfcherry：不敢想象，十年的外贸经验竟然找不到满意的工作..这个社会是怎么了..
Michael728：LZ10年的外贸经验，岂会混不下去！？和同事搞好关系吧！
fancyroy：是啊。先找老板谈谈啊、、、、、、、、
花开不败：:L 10年你怎么熬过来的。
sx-haite：把你的十年外贸经验拿出来分享下吧 让我们这些刚刚涉及外贸的朋友能够哦多多学习下。
既然做了十年的外贸了完全有能力去做个部门主管的哦 不能委屈了自己的。
今天很郁闷因为其他都没有上班就我们上班，一点工作的激情都没有
foreigntrade08：一时运气不好吧，1楼加油！
elitefut：外贸十年,历害!十年前的外贸应该比较好做吧.1楼应该小有所成了.
到了新的公司,要自动,自发.与领导及同事搞好关系才是当务之急,不必急着开发业务. 对公司的产品及公司情况不熟悉,开发客户效率当然会比较低,反倒让同事感觉以前的丰富经验是空谈. 虽然同事没有与你交流,并不表示他们没有在关注你.
另外,要低调,虽是老板带过去,处处也要表现谦逊.不能急于求成.1楼的实力最终会被证明,需要一个过程,一点时间.
xudb1026：
外贸十年啊。真不简单。
shirley-xdy：找老板谈过几次，老板也找销售副总谈过几次，可是还是老样子。”现官不如现管“吧。
做SOHO，个人心态比较平淡。曾经也激情过，体验过，最后把客人白白送了工厂，失败而终。
总结出象我这样的人，太过善良不宜SOHO。另外，个人家底比较薄，负担也较重，不宜折腾。
站在销售副总的角度：如果我是来跟单，非常欢迎！如果是来做业务，那么请站一边！
这个心态我能理解，相信大家也能理解！
站在现在老板的角度：业务部被把持，希望有新鲜血液来稀释，如果能换血是更好，不过也许代价
会太大，所以只能听之任之，面对我的无奈，只能安慰我坚持下去。
同事，好像大家都统一联盟：新人，能呆过6个月再说。
再之，公司大，人际关系复杂，人和人之间很冷漠，而且对人态度都比较差，对人好点，会受欺负。
对我，有必要花6个月时间来磨合吗？而且这6个月估计对业务也沾不了边，只能跟跟单，对我而言，
我自己认为是种浪费。
跟朋友不是比，是看着她有事做，我没事做，心里郁闷，怀疑自己的选择和能力，可又不知道什么是
正确的选择，还有其它选择在哪里？
外贸十年只是一个时间概念，不等同于能力和其它的东西。但是如果各位有什么需要咨询或了解的，也
可以问我，我清楚的一定一一回复。具体地要写出来，我目前还没有这个心境，而且也比较难写。FOB上
有很多高人，他们总结的也很精辟，你们可以多看看，针对不同个人的问题，也可以问我。
但是说到底，外贸其实也没有什么决窃，只是耐心+努力+细心！
耐心：对客户要有耐心，对自己也要有耐心。
努力：就是努力，没有别的。努力工作，努力学习！
细心：对订单要细心，对客人要求要细心，对自己的工作也要细心。
emilylin：我觉得我跟1楼有些相似,没什么野心,找工作也喜欢去小厂,相对自由些...
214：看着很无奈的感觉
LZ 成家了吗
弄花香满衣：呵呵，是啊 ，大公司就是这样的
wooshe：1楼应聘进公司的时候是以什么职位进来的呢？业务还是跟单？我想这点要确认，而且这两个工作待遇肯定也不一样吧。
yefeng1200_2009：没办法的事情
shirley-xdy：
应聘的是业务。待遇方面我倒还没有具体谈，只粗略地讲了一下底薪和提成。想先看看，如果觉得自己在这里有发展，再说。
跟单我倒不是太反感，通过跟单才能更好地熟悉产品和公司的内部人事。只是明知道不会有发展，是否还要坚持，仅仅为了一份稳定的工作？
坚持下去，工作比较稳定，但没有压力，工资一般；
换个工作，没有目标，也有可能遭遇同样的环境。
我已成家，上有老下有小。
残落：1楼 支持你！！！！！！！！！！！！
hushudefox：我也有过一段那种经历,落差很大,所以心里很郁闷!
蒙特卡洛：主要郁闷情绪，来源于倒数第二段，鉴定完毕！
wangyouchen：80后晚辈惭愧的路过:L :L
sky10086：
little-student：橘逾淮而北为枳
1楼，我对业务刚接触，不知外贸行业的规矩，但我知道“橘逾淮而北为枳”，想必你久经外贸行业，你知道你的含金量在哪里？如果你离开了你原来的行业，接触了新的行业，你的起点就为零！
不管我说得对不对，以我的猜测，我先说说你的性格，如果说对了，请回复我一个帖子即可。你应该属于工作能力很强的人，你感情丰富，爱家，爱孩子；但你清高，对公司的不良现象嗤之以鼻，众人皆浊你独清（别人都在混日子，你还在努力工作）；老板认可你的工作能力，但不认可你的沟通能力，特别跟老板你只谈工作，没有把赞美老板的话放在嘴边；你要知道在公司里最孤独的就是老板，老板也不希望天天谈工作，有时候沟通比工作更重要！
再说说对个人的认知程度，你很自信，认为只要努力就能成功，你说过“耐心+努力+细心”，那只是你的主观意愿，你认为你付出就有回报；实际上你一直忽略了环境对你的影响。这就是10年来你还郁闷的原因。
你应该也很清楚什么叫环境影响？为了适应环境，需要你改变你的性格！工作环境、市场环境、社交环境...,哪一点都会影响你！光靠自己的努力不行！
怎么才能不郁闷呢？答案就是“利用环境”，适应“环境”；这一点你的同学就做得不错！再多的话，我就不说了，等你想开了就不郁闷了！光想不做，3年后还会郁闷的哟！
想知道我的建议吗？请回复我的帖子^.^
hattielee：建议LZ请主要的几个人吃顿饭。
Wbiz：
10年了啊 为什么要搁浅 可惜啊
little-student：
这也是沟通的一种方式！
little-student：
1楼，我还真有个问题：一般我们习惯报FOB价，这样我们寄出正本提单前都让客户付清余款。但目前有一个客户让我们报DDP价,是不是因为交易还没完成我们就不好在寄出正本提单前让客户付清余款了？
hattielee：
DDP是价格，和付款方式有什么关系啊？
jiayuhu1020：我本来想说点什么，可是我又不想说了，沉默
liko2007：做了十年外贸了, 还在为这些问题烦扰, 汗..:L
little-student：
谢谢您的答复，DDP条款要求我们卖方负责把货送到他们仓库，验货完成，整个交易过程才终止，但我们希望寄出正本提单前，让客户付清余款。我不知道让客户付款时，客户会不会说，因为是DDP条款，所以目前还不能付全款？
Marie2006：呵呵，我们这些没经验的也过来了，1楼肯定会好起来的
little-student：
你就是为别人想得太多，好人呀！不过我也是这样的脾气，有事情先站在对方立场上替人家着想！但上有老下有小，都要吃饭，这是现实问题，时间耗不起呀！:(
little-student：
大家都不容易，还是多鼓励鼓励1楼吧！
文章首发表于：2009-5-30 10:16
