bojieemily：外贸这么难做 那做内贸怎样？
现在的外贸真不是很好做，我都想改攻内贸了。去当个国内的业务员，只是不知道自身素质适不适合当个内贸业务员，本人是女生。听说内贸挺累的，也很锻炼人，还要应酬。本人以前挺能喝酒的，性格也外向，只是经过将近一年的外贸生活，语言功能退化了，酒量也不行了，我不知道我自己能不能干好国内的业务了。不知道大家是怎么想的。
yuhongpeng：干嘛都一样
重要的是用心
cocopet：做什么都贵在坚持，时间久了也就会变成了你的财富，内贸外贸都一样
PayPal黄鹤：都有各的难处。就跟每个行业，每个产品一样，需要过程
jaguarzjh：女孩 最好别做内贸
人在江湖 身不由己啊
viking3306：都差不多吧，我还是倾向做外贸，虽然一单都没~
bojieemily：
我觉得主要是我个人问题 做了将近一年了 有时觉得没啥进步 积极性就有点没了 所以就产生退意了
bojieemily：
是啊 是啊 坚持才是硬道理
bojieemily：
也是啊外贸虽然过程比较漫长 见效慢 但是内贸在人际关系上就要学会很多了 要学会应酬 要拼命 身体不行啊
bojieemily：
同志 你做多久外贸了？是不是觉得外贸挺有意思的？
bojieemily：
还是自己当老板去吧 哈哈
chef0501：只要你本着贪酒的意识，准能一下子就拉上去，呵呵！
lily-ying：女孩子最好还是别做内贸，里面潜规则多着呢！小心呀！
valor2008：国内国外都一样…………………………
MR.ZHONG：给你讲个真实的故事，我知道的一个女生，很漂亮，做医疗器械，为了一笔大订单陪着3、4个客户喝酒，然后去酒吧包厢，然后..挨个给这些人make blow job!
music4you：
有点吓到了
这么变态吗。
MR.ZHONG：
我是我同学所在医院的事情，这个女生为这个合同（据说最少5KW）跟了快两年了，已经和院长睡过好多次，但是这个老东西的市委书记后台倒了，上面要调他去卫生局干个副局长（就是养老），医院里很多实力派知道他马上要没实权就不吊他了，在这个合同上也就百般刁难这个女生，于是..
linemmy：纠结的路过:L
浮水飘萍：
我跟你讲，你做内贸的话要不就选择一较低收入，要不就要放得开。国内的老板很黑的，不发生关系是没大单你做的。
如果说你放得开的话，你可以去做酒类的，还有特别是药类的，我一个女同学如今都买了奥迪车了，主要是放得开，自己的第一次都给那些人了！什么变态的事情都得干！
lovelt：纠结的路过，纠结:L :L
Wendy0906：吓到的路过！
现实太残酷了！:funk:
liang20jing：
这种事情都有 那就不是做业务员了 没必要为了钱这样吧
vikky1025：我做的是内贸和外贸，但是外贸至今木有一单，感觉还是内贸好做点。而且我们都是网上谈生意，不用实际接触。
katiefen：我是外贸内贸一起做的。
内贸也可以就操作电子商务啊，不用出去跟客户见面什么的。
只是有时候客户会很烦人，没有外贸做的那么省事。
我是指相对售后那块说的。
lily-ying：
这是个神马社会？心惊肉跳的。为了钱这样作践自己，何苦呢？:funk:
希尔佤娜斯：不推荐做内 贸啊
Realman627：内贸比外贸还复杂？？晕，外贸复杂的很呢！复杂的东西才值钱的。当然我觉得做电子商务的内贸是很好做的。也不用去陪客户。这是未来理想的贸易。
teresa0826：我现在也是电子商务的内贸和外贸
以前一直做外贸的 现在做了内贸 突然觉得内贸比外贸好做 没有外贸时间、空间上的拉锯战（邮件有时差，寄样要时间，看厂不容易） 相对来说内贸 只要价格、质量等谈妥了 有确实的单子 就做起来了
关于陪客户 女生最好从一开始就坚定的不喝酒 也许跟个人性格有关吧 我出去吃饭 从来不主动敬酒 有人搭话也能跟人聊上来 其余时间基本都是埋头吃东西 我这人表面外向，骨子里内向~
目前外贸无任何建树 首先报价还没掌握 寄样、开模、运费等等问题 都是目前我外贸工作上的坎儿 只是我一拖再拖 暂时还没想去正视并解决问题 我相信会跨过去的
我是这么想的 不管内贸外贸 有单就做 有提成干嘛不拿
PS.5KW的单子和贞洁 你会放弃哪个~（5KW的单子我有提成100W 联想中。）
bojieemily：
太恶心了吧！有没有搞错！看来我还是做家庭主妇得了
bojieemily：
那我还是会选择贞洁的，为了钱，没尊严的事情，我不会做。
jamehelon：外贸如何开发客户（主、被动） 您用对理念和思想了么
现状分析：
如何寻找客户资料
国外渠道有哪些，如何操作
B2B平台询盘多，订单少，效果不好
渠道多，不知如何去选择，如何去开发
……
随着电子商务化的不断发展，以及国内外贸企业的竞争、B2B平台的大量涌现，国外采购商不再是通过传统的B2B平台单一渠道，而是通过多种渠道进行采购、货比三家，另外由于1：10或更高的买家与卖家比例的B2B平台竞争，自然导致了效果的不理想。
策略方向：
在全球商务电子化的今天，做外贸开发客户不再只是局限于B2B平台、搜索引擎、邮件等单一的方式，而是全面整合所有适合自身企业的营销渠道。全面覆盖、持续曝光，重复在买家可能出现的“任何”地方出现，从而让客户主动找上门、提升效果、降低开发客户阻力。外贸客户的开发最重要的不在于理念和思想，而在于对理念和思想的经验。
开发策略:
主动方式和被动方式
主动方式即传统的由我们主动寻找并整理客户资料采取非许可式邮件、电话方式开发；
被动方式即通过外贸整合营销让客户主动找上门并发出询盘，通过许可式邮件、电话开发。
因对国外市场、行业平台、网络渠道等因素的不了解（背景、操作、技术等层面），所以在主动开发客户环节中往往会有各种局限性和困难。
传统主动开发客户实战
1.寻找客户资料并筛选
2外贸开发信(邮件营销)
3.主动电话开发实战
被动开发客户实战-外贸整合营销理念
7.1外贸整合营销思想
7.2被动开发客户步骤
7.3营销型网站
7.4整合营销渠道推广
7.5B2B平台营销
7.6搜索引擎营销
这需要的不仅是理念和思想，更是对渠道操作的掌握、国内企业和国外客户的结合，以及行业、国外市场的经验。
欧文56：
内贸是比较黑.....
不是普通人可以搞得定的.
zgxxq：还是差不多
其实没有简单 轻松 的业务，看你在行的时间 经验
MR.ZHONG：
刚出校门的时候，在济南一个玻璃管企业做销售，听说某个天天风光的不得了的女业务经理（样子中等偏上，身材很高很好），和客户喝酒，喝到最后，扯席了光留着酒在拼，最后成了泥，被3、4个官老爷们儿直接摁在桌子上“交流”，当时太纯了，都不知道什么意思，现在这样的事经常听说，也看到的过，社会的悲哀
文章首发表于：2010-11-30 15:44
