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原来外贸还可以这样做的?外贸新模式?

Ralph_Tao：原来外贸还可以这样做的? ----外贸新模式?
这段时间所接触到的, 似乎与平时所了解到的外贸主要方式不同.
故而在FOB上与大家分享下，并听听大家的想法.
公司的一个老且大客户, 因为其"驻扎"在这里, 所以平时见面啊, 交流什么的都比较多 . 然后, 之前曾跟老总说过, 因为他每个月都有些固定的items要, 而且数量都比较大, 所以，他想最好有些"库存"放在那里, 这样, 他可以保证他的客户有着"固定的货源". 而这, 引起了老总的很大兴趣, 遂多次亲自及让我去落实, 跟这客户说, 可以给他专门租个仓库, 每个月都按照他的单"库存"他所需要的量, 这样, 即相当于我们作为他的"货源仓库",或者叫做"中转库". 而这, 双赢效果明显啊.
现在, 在我们的"穷追不舍"之下, 客户终于来公司确定了这个每个月都有固定量的单, 200W多RMB, 让老总这些天都在含笑在面, 并说, 还要让客户以后追加单子, 做到500W.老总自己也在送走客户之后，笑叹"外贸做到这种程度, 真的是到了一个新的境界了! "
近期，人民币汇率一再上涨，而国家的退税政策也在缩小范围，我们很多外贸人或多或少程度上受到了不利的影响，似乎有外贸越来越难做的趋势，不过，这样的模式, 确实是将外贸的"风险系数"减到了很低的, 但是, 利润率, 却不会降低.
现在，我更想探讨这种模式是不是我们外贸人的追求方向？
这是不是真的是一种外贸模式的"高级阶段"?
似乎我的帖子引起了些理解上的偏差,
说明下:
我在帖子之所以用了"库存"这个词, 是因为我觉得这样更加直观地说明了我们的方式,而并非我们平时所言说的获卖不出去而滞留的情况. 而实际上,公司一样的是按照定单下单的, 只是, 客户的单是每个月都有,而且所要的items及quantity都比较稳定, 所以, 这样就得以让公司持续性地为客户订货,备货,从而,也就有了为这位客户单独租个仓库储存他的货. (我们现在的仓库已经接近饱和状态了.)

Ralph_Tao：为何大家没有了回音?
这个问题不适合讨论吗?

cherry5804：你们成了库存商, 客户成了你们的一级代理, 他再发展自己的代理.

brucelv：你这种方法倒是很新颖。只是不知道适合什么产品、

Ralph_Tao：
哈, Morning!
我们依旧是供应商, 只是这样就可以以"库存"的方式更方便快捷地供货,
因为他们最担心的就是供货不及时.
另外, 其实他自己的公司也是个外贸公司, 只是为他的那些客户进口而已.

Ralph_Tao：
有同感, 呵呵.
所以, 拿出来和大家一起探讨探讨, 看是不是有什么新的Spark迸发的.
说不定,日后我们外贸行业的新模式就从我们这次切磋中诞生了呢,
who knows?
适合产品?应该是能够被"保存"一段时间的货物吧,
象容易变质的食品类型就肯定不行的了.

hance9312：我们作办公家具的,都是些小客户.要是有大客户,我们也可以这样试一下

Sophiebgl：这个必须是客户和客户的客户都有稳定的产品需要啊.客户要好才行那

zjzhenyue：设想一下,如果这个存储仓库,不在国内,而在目的国的某个地方.
那是一种什么样的服务.
说白了就两个字:压货
没有很强的实力,根本玩转不了.

～英子～：我觉得你看到的是短期的利益，时间长了会怎么样呢？我同意楼上的观点，这一点不得不想．．

qqtsp2004：9494
一个要自己有超强的实力,一个要客户对自己有超强的信任.
这种模式,非一般公司能做也.;P

清叶无尘：哪有这样好的机遇啊。这是可遇而不可求啊

Ralph_Tao：
暂时的只存在国内.而且, 是老总和客户共同投资, 而不是只有我们一方承担全部费用和风险.
如果在国外的话, 当然风险就会不一样了.

Topsales：这个叫FORECAST,哎,没跟大公司做过生意吗,我还以为是发现新大陆了呢

Ralph_Tao：
不好意思, 我们公司不大, 对于我来说, 这的确是目前所了解到的"新模式".
而你，可能所处的层次不一样,
但是,除了这样的一句话,
是否可以高屋建瓴地说下你对这个"FORECAST"的认识?

zjzhenyue：如果存储地在国外,那就是世界级的服务.
温州商人就是这么做的.
所以欧洲的经销商见到他们都怕,因为自己的模式已经被别人掌握了.
放火烧温州人的仓库,价格只是一方面,更重要的是欧洲一些大经销商的财路被他们断了.

Ralph_Tao：
恩, 这正式我们所要学习的模式.
当然, 是在当各种条件都具备的条件下.

noodles：怎么会有公司主动压库存?而且还把这个叫什么"新模式"?
这是只顾眼前利益的行为,似乎生产不断,其实风险很大的.
成熟的公司需要要做"零库存",完全按定单式生产

cherry5804：无风险的投资是不存在的.
赞成楼上说的话.
最好是做零库存.

Ralph_Tao：
你可能还没有看清楚我的帖子.
我们本来就是按照客户的定单来做的,
而且, 客户都要先垫付一定比例的Deposit.
正式因为出于双方的长远发展,
老总和客户才有了这样更深层次的合作.

zjzhenyue：零库存只有象DELL计算机这样的公司才有可能做的到.
因为外贸行业里面,很少有企业是做直销的.
货到了一个食物链的拐点,一定是有库存的.
无非是中间商和供应商把这个库存暂时消化.
那这样,最终客户当然乐意承担.
又或者说, 本来最终客户需要承担100%的库存,因为商品不可能立刻就卖出去.
而现在,中间商和供应商原因承担50%的库存,这样最终客户只需要承担另外一半的库存.
而且由于仓储的存在,当商品畅销的时候,最终客户随时可以提取库存.
这个模式是成立的,因为我的很多客户就是大量压货.然后在旺季促销.
风险,当然很大,很显然,客户都会有很详尽的市场调查,不是拍拍脑袋就决定的.

christina5239：上面的同仁分析的都很仔细！

shary5460：是个新的模式
值得大家讨论
有没有预付金啊给他做中转仓库这个是要考虑的问题了

noodles：
在生意场上，没有永远的朋友,你们公司选择了为客户压库存,无可厚非,首先解决了定单问题,表面上欣欣向荣,每天都有单子做,但你这个单子是为谁做的呢?为你的这个老客户吗?我看不见得.
设想一下,如果你的竞争对手,给你的这个客户更好的价格,你的客户会怎么做?他只要和你说一句SORRY,就可以投向其他人怀抱了.那么你和你老板对着满仓库的存货哭吧.
你和老板选择压库存,无非有两点理由:
1.与客户关系不错.但我觉得,生意场上，只有质量与价格,私人关系不足以信任的.
2.客户有一定比例的定金.这个定金比例是多少呢?比如说,你现在压了200W的库存,客户付你10%的定金,也就只有20W而已.这个定金,客户只要向你下最后一个实际定单以后,就可以冲掉.非常简单的.
当然我不了解实际情况，只是就事论事而已,我是不会这么做的.我一定要按照实际定单安排生产的.

Ralph_Tao：
分析的很漂亮!
让我看到了更远.

zjzhenyue：最后补充一点,大订单的流层,一般都是从本国经销商开始的.
很多企业,只要一年四季,订单不停,马达开足,就非常满意.
有一些企业,却想着如何进入国外经销商的层面.
想法不同,未来也不同

gigi091902521：理解1楼的‘’外贸新模式‘’，之前我做采购的时候也有有试过这个模式而且相当方便！但前提有两个：
一，客户跟供应商的合作关系要达到一定的境界。
二，供应商要有一定的实力，不然库存会积压很多公司周转资金。

Ralph_Tao：
是的.
两者都很必要.

sarahlai：这种操作模式，的确有新鲜感。不过，做好的事情是：工厂没有风险。

Ralph_Tao：
我们是外贸公司,客户所需要的这些货,我们是全部需要从其他合作的工厂买货的.
风险应该不至于到工厂.

gigi091902521：
前提有了，操作起来就不成问题，而且对双方都非常有利，可以节省时间/运费和很多日常操作费用，十分有利，尤其是做出口的！

english07：这种方式我们很早以前就做过，对资金要求很高，要压很多资金的．
而且实际上主动权掌握在客人手里，如果他说不要了，供货方很被动的．
不见得是多好的方式．

一只不懒的猪：你们的资金周转的过来么

shirleysheng：1楼太厉害了,可是一般的客户哪里肯付钱做库存呢,况且一般的公司哪里会垫那么多的钱呢,不合实际哦.真的不知道你们怎么做成的?

alexcn：有个老外打算和我这样做的，可我没资金，玩不转！

Ralph_Tao：
老总自己对此事很注重, 应该问题不大.
不过,我没有问过, 因为这也不是我该问的.