沉沉浮浮两个月做外贸差不多两个月了到目前为止

zhongchangresin：沉沉浮浮两个月
做外贸差不多两个月了，到目前为止一单都没有接到，我算是开荒型的，是公司外贸的第一人。所以没有人可以交流，也没有固定的交易平台，对所做的产品也不了解，甚至是和内部感冒的化学产品，没有一点亲切感。内贸员也不太肯教我专业知识，她们本来就不太希望我来。因为仅靠内贸，公司已经能发展下去了。所以只能我一个人摸爬滚打着过来。幸好以前在宝石公司做过商务人员，所以还算是熟悉操作流程。还有一些比我入行的同学可以请教一下，再就是来泡论坛了，总之，慢慢地我上了轨道。过程颇为艰辛。
首先我是在各个知名网站上注册免费账号，每天都在上面发布信息，刷新信息，还好有一些回应，只是做的时间长了，人就容易犯困了。因为人家的询盘不是我们公司能生产的。到目前为止，我还没得向客户报过价呢，说来真是惭愧。有时候竟觉得是不是我们的松香改性树脂太难做了，那为什么别人可以做得下去，是不是我发布的方法不对还是网站找得不好？看人那些都是论坛或者朋友推荐的网站啊，按理说应该不会差到哪里去。后来有人推荐我去专门的化工网站推广一下，进去之后才知道都是要交钱的，唉，刚得到的希望就这样子破灭了。其实每次都这样，总会陷入这样的一个循环中：绝望--转机--失望-转机。每次感觉撑不下去的时候都会有转机，然后再过一段时间又出现可了问题，又开始有点绝望。就比如我学会了再黄页上找到客户的邮箱，一下子我就可以发了好多邮件，那是真的好开心啊！可是随之而来的是有大概20%的信会被退回来，而且再用邮箱发邮件的时候已经需要输入验证码了，因为系统说我发垃圾邮件，其实我也不懂我发的是不是垃圾邮件，因为我只是向买家介绍我的公司而已。纯文字的，没有图片和附件。再然后发现发完那个网站的邮箱之后我就再也找不到别的大量的客户的邮箱了。比如说我在意大利买家网上发完树脂买家的邮箱，饿哦就找不到别的国家的邮箱了，一下子好像一切又陷入了僵局。
后来我注册了世界买家网，找到了好多树脂的买家，我又高兴了一阵子。本来是打算再以邮件的形式联络一下，我还是比较怕打电话，因为我用英文来介绍产品还不熟，那些专有名词太难记了。但是买家网并没有提供客户的邮箱，只有电话号码，传真，地址，就是没有邮箱。现在我只好把买家的相关信息吵下，等我记熟产品了再打过去。今天我是想先给台湾的客户打电话，但是还是鼓不起勇气。以前我在宝石公司给客户印度的客户发过电话，可能是印度客户的口音比较重，再加上我的听力本来就不是很好，所以听得不是很明白，不过还好进行的还算顺利，我问他要了邮箱，然后我们用邮箱交流。只可惜我们还没聊多少，我就要开学了。现在又重新面对电话的时候又鼓不起勇气了，我知道始终要迈出这一步的，只要迈出了第一步，第二第三步就容易多了。但愿我能早点迈出这一步。
对于公司的产品，至今我还很难对其归类。我们生产的是松香改性树脂，我不知道该松香类还是树脂类，如果我找的是树脂的买家，人家询盘问的大多是合成树脂：如果我找的是松香的买家，但我们提供的只是经过多重加工的树脂，关于这个问题我问过老板，老板说是介于两者之间。那到底是归到哪一种，我目前还不是很确定。现在又陷入了一筹莫展的境地了，现在只好自己再去找可以用到我们产品的直接买家了。
我知道其实不应该在这里抱怨影响大家的士气，但是我希望大家能给我一些实际性的建议，或许是我真的挑了一个很难做且不适合我的产品，或许我做的跟生活比较密切的产品比较适合我做，比如服装，化妆品之类的。其实再怎么苦我一部会讨厌外贸这一行，因为我觉得很有挑战性，一挺有趣的。但是只要还在公司呆一天，我还会尽力一天，毕竟公司待我不薄。虽然现在我用上班时间来这里发泄了一下，但这是为了更好地前进，而且我会在下班时间补回来。希望明天转机又会到来。

univerous：我比你强点，3个月刚好3个单，努力吧
机会就在眼前

sohuren：努力吧 呵呵 一起外贸转内贸 新机遇 新挑战

xinruixi：我跟你情况好相似阿，也是属于开荒的，也是不敢给客户打电话，甚至每次电话响都有点胆颤心惊

guo651342：
:L :L 一定把你比下去！

zhongchangresin：haha
QUOTE:
原帖由 univerous 于 2009-9-8 16:06 发表
我比你强点，3个月刚好3个单，努力吧
机会就在眼前
一定把你比下去！


大家一起来比赛！

mary_161：我来这里也快两个月了，公司没有任何外贸平台，郁闷死我了。每天就是发信件，还是石沉大海的信件，人都快疯了。现在还没有单子呀，老板和老板娘对我也没有当初的看重了，烦死人了

齐鲁青未了：漫漫来，一切皆有可能

go168：我这里也是，4个月了。没有出过一单
老板也开始说闲话了

zhongchangresin：
三个月三个单，不错的成绩啊！请问二楼路友是什么行业的？顺便也介绍一些经验给我们啊！

ophelia880303：
和你一样
3个月3个自己的单
不过公司还另外给了2个有单在下客人

不谈恋爱很多年：

fengfang_5566：
我也是这样的 交个朋友吧 呵呵呵

lovevo1：生活就是这样啊 ..