两件火大的事特此牢骚自己从毕业来就到工厂从事

zhuweiwei502：两件火大的事，特此牢骚
自己从毕业来就到工厂从事业务员已经有3、4个月了，工厂不大，可是，做了那么久真感到火大的有二件事：
一、有位客户，其为外贸公司，以前和我们也合作过几次，但是往往以低价成交的，客户压低价格无可非议，正常。但是他要什么产品的配件都要好的，外箱好的，6元一个，够好了吧，至少我认为已经太奢侈了，因为一般的客户才1块3左右。他要产品的配件都要好的，可以，你要多好有多好，但是，最好和一般的差4倍，本来价格给你就是保本价了，再好下去，我们不用做了。每当发货时，都要过来拿几个产品回去，还有剩下来的包装什么的。我们很清楚他们为什么这么做，因为老外不知道是谁生产的，他们可以说是自己的厂，看样品、内盒什么的都有。你拿一个，那么我们有时候发货要补一个，以前补给他们从来不算钱，你想，我们一个产品要40多，你一来，一走，我们少了4、5个产品，哎，最后他们只要拿，我们就算钱，没办法，被逼的。过来验货时，总是说你们怎么怎么外箱没有印好好，怎么怎么配件还是那么差啊，怎么怎么产品有点瑕疵啊，哥哥啊，我知道你的产品卖欧美的，别拿高档的标准来验我们的产品，我们承认做不到那么完美，你要想我们厂多大啊，能和大厂比的，你要好的，可以啊，价格重新考虑。不是我们做不到好的，但是你的价位低的让我们活不下去了。直到最后，工人一听是做你们的产品，就对我们抱怨，我们一听你要来，也抱怨，和你们合作真是让心火大。
首先，自己的目标市场不是明确，你做欧美市场的，要好的没问题，但是别忘了，欧美市场东西贵，你不可能拿中东市场的价格让我们做欧美的产品。
其次，别把工厂的人当白痴看，大家都是从商的，你们的小伎俩大家都清楚。
最后，你要的标准，我们做不到，你另谋出路吧！
二、各位客人、外贸中间商们和外贸公司，求你们不要有个单子，向撒网一样一批一批撒下去，我们直到你们想比价格，可是，起码做人的标准可不能少吧？每当我们给你们报好价后，先不说你们接受不接受，价格高了还是低了，合作与否，好歹你们啃个气吧！我们没有要求给你们报价，你们一定要在我们这边做，可是，给你们报价后，好歹有个回复吧，比如上次那个单子你们价格太高了，客人接受不了；我们已经倒找合作方了。看看你们是怎么做的，一拿报价就闪人，有这样做生意的吗？我们辛辛苦苦查你们给的乱七八糟的OEM，然后一个一个的报价、计算，难道真的是理所当然的吗？你们去买东西时，问完价格后，好歹也会说声：“谢谢，我再看看！”。顾客是上帝，当是上帝也是人啊，不管是神人，还是鸟人？他还是一个人。我知道做外贸的，难免遇到客人不肯声的，但是中国人别和阿三比！
首先，请你们在报价后，说声谢谢，要么就给个答复，起码让别人知道这事的结果，别搞得死不瞑目。
其次，请你们在询价时，不要随随便便的询价，因为做同样的产品，一个地区老板都清楚，有可能你在两家厂的询价最终在一个人的手里，这是我们工程师以前遇到的情况。
这里面有很多抱怨的成分，我知道，所以大家看看就算了，没有必要对我喷口水，因为这只是个人看法！

郑汪洋：....
说的很好，顶

yu_tong：呵呵,确实有很多人是这样的,LZ,看来是长期被压迫的结果,现在来发泄一下~

CCFA：1楼分析的很透彻。工厂和外贸公司其实都有好多的原因存在的。磨合的问题。

huayisports：LZ泄泻火啊，不要伤身了，外贸公司和中间商差不多都这样吧

zhuweiwei502：
哎，都说实业难做，没想到竟然难到这种地步，更别提贷款了，上次在一本小册子才发现竟然存在小型微利企业。然后我就悟了，堂堂的中国，做实业的竟然只有2-5%算是中小型企业

mingyan613：我能理解你。

robinhuhuhu：好多帖子开头就是“我做外贸已经三，四个月了”
。实在。

花弄影1：说的好很多外贸公司报价后就消失了 有的发了样品也消失了 话都没一句

西西宝宝_2010：我没有接到过外贸公司的单子

hanyena：1楼辛苦了，确实是这样，生意做不做的下来，起码要尊重别人认真的付出和劳动的成果。

zhuweiwei502：
是啊，没办法，但这就是现实！

meierte：我有国内客人和我老是磕磕绊绊，最后她问我生肖，我兔她鸡，她说，难怪不合，属相相克得嘛，只有一笑了之