ndg：我心依旧—3年外贸之路
我心依旧—3年外贸之路
下雨天，又感冒了，窝在沙发里，没什么好看的电视，听着外面的雨声，在回忆自己这两年外贸的点点滴滴，曾经听朋友说外贸做了2年后都没激情了，我在心里问自己“你呢？”
细细想想，3年其实是如此短暂，却又酸甜苦辣感慨万千（也或许是自己比较喜欢感慨），从最开始不知道环球资源是什么，到后来在免费平台trade key, your tube,EC21,EC plaza, Toocle发布无数条免费信息，再到后来的付费平台阿里巴巴，中国制造，诚信通，速卖通，eBay，甚至淘宝和一些免费的很多现在都叫不上名字的B2B和C2C都曾经有过付出和汗水，有过欣喜和烦恼，这个过程中虽然很多当时做的时候很盲目，也不知道自己期待的效果是什么，但是N久之后，再去思考再去重新搜寻那些东西，现在却让我悟出了一点点东西：如何更有效地去发布免费信息，如何更相对有效的找到相对有价值客户，这时候突然发现许多之前花费1天做的事情其实可以一小时搞定，之前或许认为很有效的方法其实没用，之前觉得无所谓的东西现在反而可以利用起来...时间就是这么神奇，当然最主要的是还得有一颗善于思考的心。
曾经为了一份邮件熬到晚上12点，只是为了等到客人的回复，当然等到的有惊喜也有沮丧，当然是沮丧居多。10个询盘搞定一个就不错了，剩下的9个都是让你耗神费力没什么结果的询盘，然而就是为了这1个也得把10个当成一样
曾经为了给客人打个国际长途电话，熬夜熬到隐形眼镜开始抗议。
曾经为了回复一份邮件，到网上查询搜集无数份的回复方式，写好了又删掉，删掉了又重写
曾经有一次花了40多天时间搞到几个样品发给客人，而最后发现居然还发错了一个，搞得几乎抓狂，更不用说订单的事情。
曾经为了一个小小的订单兴奋激动，即使没有什么提成。
也曾经有一次客户到账后因为我们半年都没做出样品而失望叹息甚至想跳槽。
曾经遇到很多真诚的客户
也曾经遇到很多Big Fat Liar，更有甚者居然还有骗子打越洋电话给我，当然在心情好的时候我会回复一份邮件“you are a big fat liar”，或许明知是骗子还花时间去回复本身已经很愚蠢，但是有时候却会让我感觉心情倍儿爽。
曾经因为交货期延误不知道郁闷无奈了多少次，甚至当结婚的大好日子电话也被客人打个不停，结婚回来的路上还被一个德国客户打电话骂了，心里很憋闷，但是我知道责任在我们，认了。还是很客气地给客人说sorry, 道 bye bey.
也曾经因为交货期给客户编造了一次又一次善意的谎言：下雨，堵车，零件不全……有时候觉得很是内疚，茫然，有时候却又很庆幸自己这么“聪明”。
曾经因为订单种种问题而伤心甚至泪流满面，有一段时间我做梦都在梦见打样，接单……
曾经因为没有订单而想过放弃，也曾经因为有了订单而出不来货而绝望想放弃
曾经因为报关出问题而心脏差点吐出来，也曾经因为海关查验被扣钱而心惊胆战
曾经因为工作得不到指点而和老公吵架无数次，然而之后我发现任何时候最重要的还是自己，提高自己，自己的问题争取自己解决，不是自己的问题也努力学着解决，任何人都不能从实质上帮得了自己。
曾经因为商检一次又一次厚着脸皮问催公司催工厂，甚至催快递员
曾经因为和货代打交道一次又一次反省自己的沟通能力
曾经因为好多听都没听说过的外贸词汇查了一遍又一遍
也曾经为了提高自己甚至养成了在厕所看书的习惯，一整套外贸书籍，有很大一部分内容几乎都是在厕所看完的
曾经为了提高自己的英语水平整天脖子上挂个MP3耳朵里塞个耳机听英文，毕业到现在我的MP3里面除了一些英文歌曲和听力资料很少下载其他的东西，早起练习英语口语，甚至还和老公一起定了一套付费英语电视节目，看CCTV9
曾经心惊胆战地陪客人一起验货
曾经为了验厂搞得一天下来筋疲力尽，却又失望而归。
曾经为了把阿里排名搞到前面，记录了几个月，无数次地给客服打电话，以至于打到阿里巴巴，报出公司名字就被别人猜到自己名字，终于功夫不负有心人，在这方面总结出了一点自己的心得技巧和方法。
也曾经为了接待客人第一次去机场，第一次吃到自己没有吃过的东西，见到自己没见到的，去了自己没去过的地方，很是长了一些见识
也曾经因为产品图片没有，自己亲自去拍照，学习使用单反相机，自学PS自己处理图片，，自己包货，贴唛头。
曾经听了阿里学院无数次的讲座报告，也曾经在一些外贸论坛里逛来逛去学习到了很多有用的东西。
曾经为了争取多一点机会牺牲了无数个周末，无数个晚上，以至于现在养成一个习惯，早上6点多起床后就打开电脑查看邮件
也曾经一度地抱怨过，至今也还会抱怨，却已经知道抱怨只是为了舒缓自己的情绪，自己真正最需要做的是做好自己，完善自己，其他一切掌控不了的东西我们只有放下，只有释然，最多可以抱怨一下，如果说自己做到最好了，依然有不好的结果发生，那么我想我们自己依然没有失去什么，最多就是失去了一个可能的订单，少拿了一点工资，而我们在争取的过程中却得到了很多看不到别人教不会的无形的经验和精神考验…….
曾经一切的一切都过去了在这3年之间，正是有了这么多的或大或小的挫折和经历才感觉到自己得到了一个前所未有的历练和成长
有人说南方沿海地区是个做外贸的好地方，我想说未必，在南方的一些企业里面公司为我们提供了很多机会，而在我们内地，中原很多机会是我们自己创造的，我们学到的是创造机会的能力，所以我想未必就是坏事，没有历练就没有进步，没有失去就没有得到，没有付出就没有回报，每一个小小的成绩欢喜背后都隐藏着许多不为人知的辛酸和汗水
现在回过头来看看或许公司有许多的不尽人意的地方，然而正是这些不顺给自己提供了一些进步发展的机会吧，也许不太好的环境对于一个用于进取的人来说其实才是一个好的环境，所以不管之前怎样，不管以后怎么样走，这3年觉得没有白白浪费，也真正懂得了，任何事情任何时候依靠自己才是最重要的，不断提升自己的一切能力才是最重要的。
我个人感觉做外贸不能把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸人，他所需要的绝不是只知晓外贸程序、单证知识，更需要战略布局、视角、综合素质和能力。我们需要站在更高的角度看问题，比如一些圈子外的知识，看似没用的东西，其实都会在无形中让我们受益匪浅，我自己没事了就喜欢看一些乱七八糟是杂志书籍，还专门找了一张超高清的世界地图，没事了就看看。
记得以前在什么地方看到过一句话“想赢很容易，难的是试着输一把”。其实做任何事情都是这样，我想自己应该在这方面多多努力，很多事情害怕失败，所以不敢尝试，所以不敢改变，所以不敢放弃一些该放弃的。
现在，我只想说“对于外贸，我心依旧”
水蓝色心情：mark , 期待1楼更多分享
yuchen_211：很真实，祝愿1楼越走越好
houzhongqiu：写得挺好的，我也比较喜欢外贸
ruud2008：加油！
yanghaiping649：good luck to you
雅嘟嘟静嘟嘟嘟：业务实习生
我是业务实习生，来公司半个月，想以自己的能力搜索一些客户 但进了人家推荐的网站 发现自己看不懂 找个买方都找不到
comeon2011v：
欢迎1楼加QQ外贸交流群104231617
kevin阿不：写得好，很有感觉啊
cindyintrading：一起学习进步吧！
放开那女孩儿：Nice !1楼对工作的态度很好，业务员的楷模！
晶心：看1楼这么的努力，觉得自己太惭愧了
Sarahlin223：棒，顶一个，大家一起加油吧！
bluesky00070：LZ继续努力 加油加油加油！！
lqb19890901：工厂交货期不准确实很难搞捏，呵呵
gezhong：佩服:( :( :(
Rivka：要向你学习，对自己说声加油。
wennie.zhuo：至少现在步上正轨，加油
tony80237164：很支持1楼
spring8：Same feeling with LZ for about three and half years .
zhugege1314：的确，外贸之路不简单啊 。
anniee：
很真实，也很佩服喔:P go on
carlyang：幸会！
chenyf2028：不止外贸如此，其他事情都一样，谢谢分享
看了收益良多，谢谢，不止在外贸方面得到了提高，其他事情上也触碰到了同样的道理。
llsillyboy：1楼稳扎稳打，步步为营，在外贸路上坚实的走了3年，看得出已是小有心得
中国南方和沿海的这些城市的外贸，3年时间对一个人的改变是难以想象的。
pikelisa：真的很努力，付出就会有回报
蜗牛脱壳：1楼文笔很好，叙述的很详细！
cherish0808：恩恩 我正在经历着 这些您的曾经，希望 和您一样，不管多少年，我心依旧。
雾里曙光：看了1楼的帖子，发现很多我没有经历过，1楼走过风风雨雨，也成长了很多，我也希望有朝一日我也能像1楼一样慢慢成长，有好的发展
永远SmileT：LZ写的真好！继续加油！期待更多的分享！
fall_8012：写的不错，希望我能像你一样，一直坚持走下去！
kuangyanling：顶，好样的，继续发帖，我们学习
qiaoxiri：外贸员的心声啊。心情一直的跌宕起伏。
evan-liao222：很真实！顶一下LZ!
华世Kevin：
看了1楼的经历和心得 我也是深有感触 自己也做了三年多的外贸了 心里也是有很多的艰辛的旅程。有时候也是想静下心来好好回头看看自己走过的路。幸会！
randyyang0813：顶一个，加油，1楼！
randyyang0813：顶一个，加油，1楼！
heweike：1楼加油！！有这份坚持，你一定能成功！！
jasminebolley：我自己也觉得惭愧，比起1楼，哎。
ricehei：许许多多的曾经跟无奈，不管是悲是喜，我们还是一如既往，依然如顾，不顾一切的勇往直前！
紫色念儿：Just Insistance
kingrise：1楼，很厉害，佩服哦。
ambersmile：真是让人又爱又恨的外贸路啊，不禁也想起了自己刚开始做外贸时候的点点滴滴～
祝福LZ
hl初情似情：LZ真的努力的。我惭愧了。
jim3265：1楼写的 很好，文笔很好，我出来 6年了，做了好几年的 机械，现在都有点 迷茫了
bellaking2010：交货期不准是个很让人头痛的问题，我们自己都有工厂的，还是难以控制
danycarl：没耐心下来看完，不过看出LZ的真诚，和咱们外贸人的心酸。
我心依旧！
现在外贸形势不好，就要更加认真的对待每一个询盘！
cherie-chan：幸会！
brandon1014：写的很真实也很深刻，看得出来，1楼是个不错的业务员
huangbijun：我要向LZ学习
liamhan：
1楼 是河南郑州的？写的很不错 很不错
zdl83513：1楼写的很深刻
从07年毕业到现在 自己中间换过产品，，但是这个过程是每个外贸人经历成长的，，，
坚持做一件事情，做好，就是一种成功
兰佳宁：最真实的经历，很受鼓舞
hankfan1220：总结的相当好LZ 一起加油
溪水无冰：其实，每个业务员都有自己一本难练的经，能够把市场吃透的人，才能在袄与我咋的社会上立足不倒
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lajoe2：感谢1楼的分享。给大家很多心得
coolwinters：挺你1楼辛苦啦真诚希望你越来越好
李奇怪：升华了，升华了，哈哈
jessicaxue79：
很真实。我现在在一家外贸公司，公司即没有自己的产品，也没有付费平台，真不知道应该如何开展我的外贸之路，不知能否赐教？
小龙人123：谢谢1楼的分享，很感动，很真实、
carlchen2012：1楼写出了我的心声。
sundy129：深得我心
我和LZ一样也是做了3年外贸，你把个中的体会描绘得很详尽，深得我心，很感动， 谢谢你，共勉！
andylee338：1楼加油，大家一起加油！
ivysmile：勇气可嘉，你一定能把外贸做的很好，加油哦！向你学习！
fyslhy：顶LZ.其实这一路走来，真是感概万千，好多话都是想说又说不出来 。
鹄海：谢谢1楼的分享，回想自己，还有许多需要向1楼学习下
Clmseal：1楼好厉害啊，我要向你学习啊。
飧毒：看了几眼，这个有必要MARK一下。
tristanye2007：1楼经历的貌似都是外贸人的心声，我外贸也做了好几年了，依然是菜鸟一个，继续匍匐摸索。:P
cat569407195：mark，一分耕耘一分收获。
vivi.lavendar：
外贸，经历过的人才会真正懂得其中的酸甜苦辣
Anna.sales：很是激励人啊~ 赞一个~
文章首发表于：2011-12-16 20:50
