主页 > 心路历程 >

我自认为自己是个莽夫做业务的好手虽然被别人

莽夫：我自认为自己是个莽夫，做业务的好手，虽然被别人看起来很傻
我的名字叫TONY，QQ：644052876，我家里是开厂的但只是我18岁以前的事情了，后来倒闭了，少爷的我就这样什么都不是了，以前饭来张口衣来伸手的我，就这样结束了，家里没钱了上学的钱也没有，我记得我高中是靠母亲做钟点工，父亲卖鱼才有的钱上学，我清楚的记得外公帮我母亲介绍了家做钟点工的活，夏天蚊子很多妈妈被盯了很多蚊子，外公哭着说：我从小这么疼你（母亲）想不到今天你这么苦----------大学了，我没钱上学，是亲戚资助我的，舅舅也没钱自己每年透了3000块钱给我上的学，向亲戚要钱真的没那么容易，还要写借条，受人白眼，哈哈哈，现在想想真的太奇怪了，以前我家办厂那么多人来讨好，如今却------
大学我参加社团，自己也办了个社团，结果到3年级的时候被老师难看了，跟学校领导吵了一架得到了一个警告处分，要我下台，其实那个时候我组织了12家第三方物流企业来我们学校招聘（我是学现代物流的，成立的社团也是现代物流学会）但这个事情我没经过同意但我在同学们的心里印象不错，大学期间我做生意，帮人家写调查，去永乐家电做服务生，去酒店做服务生。其实我不是因为家里环境不好而想去做的，但我就是这么个性格，因为我明白多点经验以后我路会好走，以后就可以比别人走的更好，其实那个时候真的很苦，每天写计划，做生意，跟社会上的经理谈，未读大学的时候我性格很内向就因为我想改变（因为我一直认为以前的我太没用了）。迫使自己去喜欢，其实那个时候真的很痛苦但我没有办法，我知道只有自己比别人强才能站的更高。结果我毕业的时候有四家公司要我去工作当然我在学校也学到了很多东西锻炼了自己，我会写诗，写文章，会在200人面前讲2个小时，会思考，不怕苦。我也谈了恋爱，我很爱她真的很爱但是我们只过了1年3个月。到大三的时候她说对我没感觉了，要分手，我哭了，我问她是不是有个第三个人，她回答：不关他的事情。离开学校的那天晚上我希望她送送我，但她说我要跟朋友去酒吧没办法，我自己拿了三大包东西哭着离开了学校。我承认我太过于锻炼自己而没在乎她，回想起以前和她的日子真的很痛苦。
我的第一个工作是在去年（我去年毕业的）我到宁波6月28日，因为我一个堂哥是做货代的，我就通过他帮我介绍了家公司做货代，但那家公司的主管每天就知道怎么骂你，一起进去的有6个人，3个就做了2个星期走了，星期一到星期六每天工作13个小时，他不教你，就只是让你去做跑单，晚上回来让你写报告，我没做过单证，别的同事做了两个星期的跑单就做单证了而我就一直做跑单，那时候自己有点自负，因为我是堂堂社团的主席，怎么就这么没用呢，其实那个主管知道我是我哥哥介绍的，他看我哥哥很不顺眼所以才那样对我，后来我总算可以不做跑单了，拿了一份价格表去做业务，我什么都不知道，船期，几天到，提单什么时候可以签出来，什么船，这个价格好还是不好？我就这样每天去扫楼，每天被人赶出来，还记得有一次很好笑我居然跑到ANL船公司去了，那个小姐人不错还对我说价格表我们不需要的我们是船公司，我居然还说留一份看看吧，哈哈哈。公司工资只有1000块，几个同事一起吃饭很苦但很舒服，老板很恳，发工资都要扣少100，我几乎每天被骂，后来慢慢的自己对工作的信心也没了，我在宁波有3个堂哥哥，两个叔叔（老家是奉化），但一听说我来了宁波都没跟我联系，我就这样颓废了，抽烟喝酒每天晚上网吧，觉的自己当初在学校这么风光想不到现在居然是个垃圾，加上跟女朋友分手，工作也不好，孤单寂寞，我在宁波又没朋友跟同学所以开始我学会了抽烟，我每天跟家里打个电话跟母亲哭诉我的痛苦，母亲很伤心，想叫我回去但我还是没有放弃，3个半月以后我想离开那家公司，哥哥电话过来了：如果你离开那家公司你不要来找我，饿死了也别怪我，象你这样的人以后肯定没出息。我哭了。有一次跟母亲电话中她随口说了一句：你现在如果这样颓废混的也不好，那将来我跟你爸真的要跟着你去要饭了，虽然只是句玩笑话，但我结束电话后我又哭了，我的心痛到极点了，我不能这样活着，我是为我自己活但也是为了我家人在活，因为我是个男人。我开始总结自己，想了一个星期明白了很多。
我的第二家公司也是货代就是现在的公司，记得经理跟我面试的时候：你既然有哥哥在宁波做货代这么多年了叫他帮你介绍一下工作那也可以的呀？我的回答：如果我30岁了，有个老婆，孩子，那我想换工作我难道就跑到我哥哥那去说帮我介绍工作？那样的男人到不如去跳楼。经理当场就录用我了，我是去年9月12号进的公司，第一天我就拦到了一票货给公司赚了250美金，经理傻了，说我是个怪人，这以后我的信心也有了，经理很看重我，我又干起了老本行---扫楼，发价格，刚开始还是被赶出来因为我连话都不会说，慢慢自己总结经验发现我再不会说话结巴，脸红，我开始学习单正和操作，每天工作到第二天的2点，以后的路很不错，但我性格古怪，鬼点子很多，自己总结出来一些拦客户的技巧和方法。我没学过单证我向那些老操作学，没学会怎么做业务向老业务学，有时候人家被我问的受不了了，我就做个鬼脸当个傻子，我明白谁能承受的起压力谁就能站的更高。刚开始我觉的自己太嫩了，出去跑老是碰到订子，我就打电话但我还是有点怕客户会问些我回答不出来的问题，后来我就在网上发价格加MSN，想不到真的有成果，后来我就每天在网上逛每天到很晚也被人踢了N次，我也只是笑笑因为我是个莽夫嘛，哈哈哈，其实我说说这么容易在做的时候有时候自己的尊严和内心承受的压力真的很受动摇。做了半年我的客户也不少了，但我对自己要求很高因为我明白客户把几十万美金的货给你出，哪怕你在外面把他卖了他都不知道，所以做业务一定要先做人，一定要把他们的货当你生命一样重要。有一次我就是跟一个堂哥朝起来了，他说货被查验了你干吗要跟着去北仑，一点必要都没有，你又帮不了什么忙。我说去了才知道，虽然我也明白我去没什么用但是可能我向海关好好说情海关老师会同情我呢？再说了不去北仑那我良心上过不去，我每个月手上拿的钱都是他们给我的，难道出了事情就这样没义气，就这样不管人家？后来我第二天5点就过去北仑了，没想到结果海关老师说货没什么问题，客户看到我很早就到了，很高兴，其实我明白这个真的是一个男人应该做的，因为这个就是责任。先把自己这个人做好才能做的成业务，我亲自去过北仑放行，回来已经晚上12点了，去北仑帮客户去检验（客户在深圳）他跟我说你就跟那边人说你是我亲戚好了，我好感动，明年的三月份我去总公司开会他还会来机场接我呢，哈哈哈。我还进仓库去装集装箱，跟那些民工一起，其实装箱有技巧的，先要把大致的货看过什么东西先装什么东西放上面，都有讲究的。我性格很直爽而且对客户也很负责任所以客户都很相信我，我有好几个客户不跟我谈价格，只是说拖单给你了，去接一下。因为他们知道我不会去克义的去赚人家，当然我是个业务我也赚客户钱。我从不做很叼专的客户，做业务其实也要靠人与人有没有缘分的，有些人永远谈不到一起的，因为性格的不同所以各自思想也不太一样。时间真快又到年底了，今年我总算混到了业务经理，只能说混但现在我很有感触，没有以前的经历也混不到今天，我从一个少爷到了今天的业务经理，我常跟我家人说如果家里不是中落那我也不可能象现在这样努力，虽然家里落魄了但成就了我，朋友们今天我是看了另一个朋友写的东西我才想把自己的东西写一下，不是用这样的手段来拦客户，那不是我的性格，只是我想告诉大家现在你们受的苦不要怕没什么大不了的，到不如跟我一样莽夫一点，虽然现在是碰壁多点受点苦将来肯定会有机会的，经验很重要，总结也很重要，但最重要的是做人，一个有责任的人。要想发挥自己的能力，一定要看清楚自己的优点和缺点，怎么样把优点给表现出来，怎么样把缺点给弥补上去那只能看自己的方法了，你上面做的事情可能就是为你将来的成功路做的铺垫。不要怕难为情，家里穷也好，觉的自己混的不好也罢，人不会一直风光，但可以让自己看到自己可以风光。人千万不要虚伪，是就是不是就不是，没有就是没有，不要去欺骗人家，别以为自己比别人聪明，这点就拿做业务来说，你赚客户多点，他没说话，其实他什么都知道，因为他跟你一样都是正常人。人活的太累也没必要，要懂的知足，太贪心反而自己会失去很多，有心事别一个人承担因为人的承受压力真的很有限。多交点志同道合的朋友，不要看他现在很穷以后可能会比你有钱的多。以后你们如果怕被人看不起心里就想想我说的话吧。就说那个莽夫什么都不怕，白痴一样的人，他家比我家要差的多了，以前他还端过盘子，还被女朋友给甩了，我可比他强多了，至少我有个爱我的女朋友。所以我有后盾他没有哈哈哈！！有机会想找朋友谈谈心的话可以加我QQ。哦，我应该算的上一个好人的。

TONY
2007-01-09

zaralu：1楼的拼搏精神我是很感动的.老实说我今天心情很不好,提箱单昨天下午6点才出来,今天就要箱号,封号,更要命的是该死的MSC明天晚上12点集港.车队的车很紧张,堆场的车又多的要命.真是郁闷死了.也许我该和1楼学习下敢于面对的精神.

stacy1180：个人认为，在所接触的所以船公司中，没有比MSC更恶心的了！

brucelv：1楼这种吃苦的精神值得我学习。看来1楼也是个负责人的货代。

zaralu：
太同意了,要么拖班,要么提前集港.但是提箱单没有记得提前下来过.郁闷死了!

jslisidehqy：管别人怎么看呢自己做好就行了

哪天俺能爽：我有货出找你啊,呵呵

iamduke2008：楼住很厉害。我佩服这样的人

bacon999：1楼阅历蛮丰富的嘛，小日子也过得幸福。

157311185：不能沉下去啊。顶

tina100188：1楼是个负责任的人啊,
我在下午却碰上个不负责任的人啊,也是当经理的,素质很差.
出货前确认的价格跟开发票的价格不一样,那鸟人死活不承认当初的价格还恶言恶语的,真把人给气晕了.

engel_li：不错不错，深有同感
我也是这样一路走过来的
只是没有你那么成功，还是处在低谷期，加你QQ了

tenglong2007：搂主继续努力，希望以后有机会合作！