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外贸——你真的懂“坚持”二字吗(送给所有刚

yizhixingfu：外贸——你真的懂“坚持”二字吗~ (送给所有刚入行的亲们~加油)
60994晚上收拾乱七八糟的桌面，偶然发现了自己工作以来签订的第一个合同~（2010年7月20日开始工作的。）
感慨不少啊~
只有区区的400公斤，不是400吨，也不是40吨，而是400公斤，不到1吨，不够一个钢卷。提成记得好像是发了138块钱吧。（我做的是产品是镀锌，彩涂，彩钢瓦的）
而且这个第一个合同是在自己工作8个月后才签订的。
以上就是第一个合同的大概。
虽然只有400公斤，可是对于刚毕业，熬了8个月才签订了第一个合同，自己还是很幸福，很兴奋的。这也已经足够去慰藉自己
的心灵了。也鼓舞着自己有足够的勇气继续把这一行做下去，做好，做的更好。也让自己明白，只要加持下去一定会成功的。
看到这份合同的时候，看到上边的吨位数，再看看自己现在签订的合同的吨位数。觉得自己从2010年7月20日到现在，自己虽然算不上很成功，至少自己可以自豪的告诉自己我并没有失败。
一路走来，到现在，也让自己明白了更多的道理：只要你坚持下去，只要你肯用心去把工作做好，只要你没有停止学习的脚步，只要你没有放弃你想要得到的东西，只要你没有放弃梦想，经历艰难险阻之后，你就会得到你想要的。
不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。这只是会激励你更努力的去做到最好,而且也会得到出乎你意料之外的惊喜。
（跟以前一个也是做外贸的朋友聊天时候，她说她的表姐也是做外贸的，有一个月提成就拿到了20多万，当时自己简直不敢相信，一个月20多万，我要几年才能挣到呢？也不敢奢望自己能拿到20万的提成。只是这件事情一直放在心里了。直到现在，自己也可以做到了有时一个月可以拿六位数的提成。所以不要怕给自己设定目标，设定很大的目标，超出自己能力的目标，都不要去害怕。一定要去相信自己。）
以前看到同事四千吨的单子，八千吨的单子；看到同事一个月提成将近10万；看到在场站装箱的时候，其他公司50个集装箱的发货，自己只有4个集装箱；看到同事不断的接单子，自己却没有单子..心里真的是羡慕嫉妒恨啊~羡慕嫉妒恨之后，自己只是在心里告诉自己，自己只要努力也可以做到的。从现在开始就以他们为目标，努力去做到他们能做到的，而且还要超过他们~
2年半的时间过去了，自己可以很无愧的告诉自己，自己没有失败，自己也做到了他们能做到的。虽然还没有他们好一点，但自己以后一定会超过他们的：
吨位从400公斤到50吨，100吨，200吨，900吨..
集装箱数从2个到4个，6个，40个..
提成从138元到2000元，3000元，10000元..
一定要告诉自己：
只要你努力了，你用心了，你有梦想；
只要你坚持住了，你熬住了，你一定会成功的。
成功已经成为历史了，明天还是需要自己继续努力去奋斗的。不管取得了怎样的业绩，都要告诉自己以后要比以前做的更出色。
自己制定目标，然后去实现了；
自己有梦想，也去实现了。
那种感觉真的是一种很幸福的感觉，只有自己经历了才能真正的去用心体会到那种幸福。
继续的去努力吧，继续去挑战新的目标~自己一定可以的。
亲们，都加油吧~
GOD BLESS YOU AND ME!

appleboymsn：我也是新人，受益！

柠梦乐：坚持！与1楼共勉！

yizhixingfu：
能对你有所帮助，我就很高兴了啊~
加油~

yizhixingfu：
一起奋斗啊~
加油啊~幸会！

飞来峰：一个月20W，:funk: :funk: :funk: :funk:
1年就有240W。
羡慕啊

hanjiny：同勉！幸会！幸会！幸会！

Michelle-He：
以1楼为榜样，努力！

emilyliu888：学习，并坚持!

sunying891018：
我也是新人，做轮胎的外贸出口，现在已经上班两个月了，还没有成单，相信有努力就会有希望

luckiestken：可以高亮哦。支持1楼。

手倦抛书：看多了抱怨贴，一清早看到1楼激励人心的话语，顿时鸡血沸腾了！与君共勉之！

charley2013：羡慕
更多的是羡慕，我要向LZ看齐了，心有多大，世界就有多大。

AndreaZhang：
很感动啊，我什么时候才能出自己的第一单

ys200apple：共勉，需要用心来做！

yizhixingfu：
锅锅不是每个月都是20W啊~要是真每个月都是20W，我就不在这发帖了，人家会认为我在炫富啊~
一年能碰上一个月20W 就很滋了啊~

troytang2012：加油。

janetfastener：
1楼是什么产品，提成这么丰硕！

smile1026926：共勉之。可是我现在也没什么动力了。

yizhixingfu：
我有一次在济南机场碰到一个做轮胎的客户~
联系方式给你一下啊：
姓名： Amku
公司名字： Trading Co.L.L.C.
电话：+9714 2294941
传真：+9714 2294940
手机：+97150 9233463
+97150 7300550
Al Maktoum Hospital Street P.O. Box 94217,Dubai-U.A.E.
E-mail:amku@emirate.net.ae
aljaberiezzi@yahoo.com
你联系下看看吧，能不能成，我就不知道了啊~
只是在机场的时候跟他聊了一会~

yizhixingfu：
坚持到底就是胜利呀~
我在这边上班的时候，也是好几次都到别的公司面试了啊~
但是到最后还是坚持下来了~
现在没有动力的话，我建议你还是多学习外贸知识，学习产品知识，做东厚积薄发，千万不要去抱怨了，浪费时间的~
因为说不定突然就来了一个单子，但是如果你没有准备好前期的准备的话，你也是做不好这个单子的~
现在就好好的把做单子的前期准备工作做好，到时单子真来的话，就会做到得心应手了啊~
加油~相信你可以的~

Lesliesyb：作为外贸新人，不是外语专业也非国贸专业，有时真的很犹豫，怕在这个陌生行业里混的一塌糊涂，看完1楼的文章，感觉还是受益匪浅的，任何一个行业，只要虚心学习，坚持下去，梦想就不久远！谢谢1楼文章。

yizhixingfu：
呵呵~钢铁的啊~镀锌彩涂彩钢瓦的~
因为有一个大客户，所以挣的就稍微多一点了啊~
我认为是不管做什么产品，坚持下去做好了，都可以提成丰硕的~
加油啊，下一个说不定就是你提成丰硕了啊~

Michael_168：坚持下去，只要老板没炒鱿鱼，就有走下去的机会~~

yizhixingfu：
幸会！
一起继续加油啊~

无言版：坚持就是胜利
感谢分享收益很多，加油

yizhixingfu：
幸会！
一起加油啊~

willbeback：一起继续加油啊~

LiyuanyuanLydia：
1楼，我也在博兴的一个钢板厂，做的外贸，工作到这个月的19号就是3个月了，现在没有单子，对于这点我倒是不着急，可是我觉得对产品的了解不够多，可是不知道该怎么哪些方面学习，怎么下手，其实那些单据什么的不清晰，经理说只要以后有了单子就可以理顺了。不过我还是出了惶恐中，害怕如果真有业务了，一头雾水。
看你发的帖子，我听过你所在的公司，你是做外贸的吗，看你这上面的是中文，和贸易公司联系的吗？
对了，6月中旬的广州展会，我看到有你们的公司，呵呵。

yizhixingfu：
也要以自己为榜样呀~ 呵呵~
一起共同加油啊~

yizhixingfu：
对的啊这个单子的客户从潍坊进口拖拉机，正好集装箱有空间，就让他在潍坊的客户从我这边定了10张瓦楞板~
我是内贸卖给潍坊那边，潍坊那边出口的~
我主要是做外贸的啊~
你是哪个公司的啊~以后可以多联系啊~

yizhixingfu：
嗯嗯啊~
幸会！
加油一起努力啊~

jerrytian123：更希望多看到这样的励志的帖子出现，感谢1楼。

yizhixingfu：
谢谢支持啊~

yizhixingfu：

能给你带来正能量的感觉，俺就很知足了啊~
一起加油啊~

juliaankai：受益匪浅。

yizhixingfu：
羡慕完了后，就要加油努力啊~
去努力做到让别人来羡慕你呀~加油啊
等着你的好消息啊~

宋小新：这活儿靠时间，很简单

yizhixingfu：
加油坚持下去~
说不定明天就会有单子了，而且还会是很大的单子~
现在没有单子，就要把有单子之前的所有准备工作做充分~等单子真的来了的时候，才会做到得心应手~
加油啊~等着你的好消息~

zoefangfang：还是很受鼓舞的！！我是刚入行的菜鸟发了一百多封的邮件只有5封询价邮件小有激动报价之后就石沉大海了。我也耐心的等待着期待慢慢会成熟起来~我相信努力了应该会有好的结果很希望能快点去展会和客人面对面的交流感受一下气氛也让自己有努力的方向！幸会！

yizhixingfu：
对的~
这道理说得简单明了~
想要做到的话就很难了~

yizhixingfu：
客气了啊~
能给你们有所启发，就OK了啊~
一起加油~

yizhixingfu：
嗯嗯啊~加油啊~
我也有过一天发了100多封开发信，有一个回复的，心里就很激动了一番~但也是再就没信了~
不管咋样，都要坚持下去~努力的去工作，相信一定会有回报的~
加油啊~等着你的好消息啊~

LiyuanyuanLydia：
我是唐荣新材料的。你要参展吗，能不能教我点钢板的专业知识啊，我现在不怎么了解，天哪，展会上要是丢人了怎么办呀？
我加你QQ聊聊行吗？

yizhixingfu：
可以的啊~
我QQ1291957994

饭fantasy：1楼真棒，那么多的高手，我是新手，为“坚持”二字进来看的，谢谢，受益，

LiyuanyuanLydia：刚才不知道怎么弄的，好像是点的你那上面黑色的QQ头像，出来的是一个以3开头的QQ，Q龄8年，打算等你同意了再加，幸好又看到你的回复，所以加的你回的号。

灰色围巾：
有目标，有梦想，有动力，付诸行动，厚积薄发，谢谢1楼分享啊，怒赞！！

yizhixingfu：
客气了啊~呵呵
一起努力加油啊~
幸会！

JennyKatrina：正能量贴，顶！

yizhixingfu：
客气了啊~
能对你有所启发，俺就很高兴了啊~
一起加油努力啊~

yizhixingfu：
幸会！
谢谢啊~和你

jude888：看到了曙光！
看到了曙光！

weyeskevin：用心坚持！感谢1楼分享！

MJasen：1楼你卖钢卷的？我是卖彩钢机械的。我们卖出去的机器就是用你们的钢卷生产的
我想问下你，你在Google上搜客户你用的关键词是 xxx roll forming machine么？还是什么？
能给我举个例子么？

MJasen：LZ你是哪的？你可以给我留个阿里巴巴的账号么！客户有的时候会问起钢卷的事。

tuliplong：哇，这速度绝对能赶上房价上涨的速度的。向LZ学习。

微笑Smile-Jess：1楼的亲身经历实在太有教育意义了，一定要努力向1楼学习，做到最好，谢谢1楼的分享。

yizhixingfu：
呵呵~只是自己的一点心得呀~
能给你有点启发，俺就觉得很值得了呀~
一起加油啊~

yizhixingfu：
相互学习呀~
其实说实话还可以更好的啊~嘿嘿开玩笑了啊~
一起加油吧啊~幸会！

yizhixingfu：
我在山东滨州博兴县这边的~
你加我QQ吧：1291957994. 因为我有些客户有时也会问彩涂压瓦机的啊~
加Q聊吧~

amandalz88：1楼说的很对，要坚持！共勉～

limingna：LZ很有爱心..我也是新人，做塑料行业的，刚进入这个行业，朝气蓬勃，可是三个月下来让那些客户弄得死气沉沉了，，，哎，真的就应该坚持啊，无论客户多刁难你，都要坚持下去..共同努力，希望能够做的和您一样好

后现代岚：光拿提成都成百万富翁啦？公司老总得富得流油了。

yizhixingfu：
一起加油啊~
俺的经验能给你有所启发俺就知足了啊~呵呵
幸会！
努力坚持呀

yizhixingfu：
不是啊~是有可能碰上一个月能拿那么多的，不是每个月都拿那么多啊~
呵呵~
要是真是那样的话，就太幸福了呀~

tony_may：向1楼学习

Jerry何：想做，就有可能做成，想都不想，一事无成

小煜儿长大了：you believe in God ,do you

yizhixingfu：
加油啊~
继续坚持努力，坚持奋斗~
好好的把外贸知识，产品知识搞清楚，相信你也可以做得很好的~
加油啊~等着你的好消息呀~

StevenMAFA：:( 做了两年，每月只有1W..

苏双双：
我在深圳做货代，有需要加我QQ2355859962，为了明天加油

后现代岚：
哎呀呀~~比起我们这些菜鸟已经很幸福啦

sunyp_80：加油
学会坚持，当做长久的事业来做！

yizhixingfu：
是的，相信GOD啊~
呵呵~

yizhixingfu：
嗯嗯啊必须当做自己的事业，自己的事情来做，才有可能做得长久，做得更好啊~
加油啊~

yizhixingfu：
等你们成老鸟之后也会很幸福的啊~
现在就得加油努力呀~

yizhixingfu：
也是比我好了啊~
我做了2年的时候，一个月也就是底薪啊1千4啊~
加油吧，说不定马上也可以一个月好几十万呢啊~

cosmic8：谢谢！努力中！

残灵微笑：加油啊！共勉

Ymanying：很好坚持坚持

深圳货代forward：每个行业都是一样的需要坚持
虽然坚持不一定能成功但是不坚持就一定不会成功
1楼那个行业挺赚的啊才做3年每个月都能拿20万羡慕嫉妒恨啊

yizhixingfu：
:KB 是不是我表达的不大清楚啊~一个月将近20W，只是有时啊，不是每个月都20W啊~
加油吧~一切皆有可能的，你也可以做到的啊~

yizhixingfu：
幸会！
必须要坚持下去呀~
坚持不一定有收获，但不坚持一定没有收获的~

yizhixingfu：
幸会！
一起共同努力加油啊~

yizhixingfu：
客气啦啊~
一起努力加油，多拉单子多挣钱啊~

chenyuqing1102：我也开始羡慕嫉妒，羡慕嫉妒后，告诉自己，像1楼学习，坚持，用心

yizhixingfu：
嗯嗯啊~ 加油啊~
只要坚持用心，就一定可以的~
到时就是别人来羡慕嫉妒你了呀~

kelvenbjj：1楼你是我的偶像，向你学习

yizhixingfu：
谦虚了呀~
你应该以你自己为偶像，以你每一次的进步为骄傲~
再加上坚持下去，相信你也会很成功的，加油啊~

beforeangel：LZ很谦逊，都一一回复了。冲你这态度，就得顶一个！

yizhixingfu：
因为俺始终记得谦虚使人进步啊~
呵呵~
只有这样才能更好的去帮助别人，同时自己也有所进步呀~
:P

sunartlin：2010年7月20日--现在，也还不到三年。
能拿到1个月20W的提成，1楼真的很强。
有坚持就会有收获，加油！

黄裤子：暴利行业啊~一个月20W，伤不起啊~

1204160234：谢谢谨记

yizhixingfu：
客气了啊~
一起加油啊~幸会！

yizhixingfu：
不是暴力行业啊~
这是因为碰上一个大客户的原因，要的货多，所以就有可能一个月可以拿到不少提成啊~
所以这个20W每个人都有机会可以拿到的~
加油~幸会！

yizhixingfu：
对的啊有坚持就会有收获的~
相信你也可以做到一个月可以拿到20W啊~，加油~
等你的好消息啊~

aluay：粘粘喜气哈

shannan414：厉害啊继续努力

zhangjiaguo886：
LZ的单子多数是通过什么途径来的呢，

yizhixingfu：
我的客户主要是阿里巴巴上的~我们用的阿里平台~
再就是注册的一些免费的B2B平台~
还有一些是通过展会联系的~

yizhixingfu：

希望能带给你好运啊~

yizhixingfu：
只要你坚持下去，你也一样可以很厉害的~
加油啊~

Jack400：1楼，交你做朋友好么？QQ542448496

yizhixingfu：
可以啊~
已经加你了~

shenliqingfeliz：
我这边还有你们的样品呢，谁让你们是博兴的呢，这彩涂太便宜了，根本没法比

yizhixingfu：
对的我们这边的彩涂就是便宜的，但是质量比不上你们南方的~
各有各的优势吧~

从心开始gwy：1楼太厉害了吧，不过提成有20万一个月，真不敢相信啊，我现在工作的是一个超级小的外贸公司，提成按1%提，他们来了半年的一个月才拿几百元提成

Mabel0515：每天逛这，看到的都是消极的，1楼激发人心了一次，哈哈。

忽U1989：是的，做事情，看准了，就要坚持坚持！

yizhixingfu：
20W一个月，也是坚持了3年才拿到的呀~呵呵也就这么一个月能拿到20W，不是每个月都是这么多的啊~
我刚来现在的公司将近7 8个月，才拿到第一次提成的也才是138块钱呢~
所以只要坚持下去，你也可以一个月拿到20W的
加油~

yizhixingfu：
呵呵~
想当年俺也是很抱怨的啊~都是一路走过来的呀~
能给你点激励，俺就很高兴了啊~
那就继续加油，相信你也可以做的比我好的~

yizhixingfu：
对的对的啊~
呵呵~
一起加油坚持呀~幸会！

jasonshuai：一路从头跟到尾，1楼确实很正能量，为人也谦逊。话说我也10年毕业的，可惜走了些弯路，当初外贸实习完后觉得待遇太低重新找了工作，现在发现这工作一点奔头都没有，准备重新做回外贸，和1楼一起加油，交个朋友吧，我的Q:415521654!

binger520：很佩服1楼，我也是10年毕业出来的。在第一家公司每个月也有三四千的提成，可能是自己太骄傲了就换了家公司。哎哎哎！ 12年换了公司一直也没有什么单，看来外贸是要坚持而且要在同一家公司。选对了公司就要一直坚持下去。现在只有在新公司继续努力坚持了。

yizhixingfu：
既然重新做回外贸就好好的坚持吧~
相信这次你一定会做的更好的~
加油~
已经加你QQ了~

yizhixingfu：
现在已经认识的自己错误改正就可以呀~总比自己错了还不改正的好~
那现在好好加油，坚定的坚持下去，相信很快就会有更好的业绩的，毕竟前边已经有经验了，现在做起来会更得心应手的~
加油~
等着你的好消息啊~

younker2012：1楼很厉害了！加油！

glendawang：1楼威武我工作8年了还没见过20W啥样子呢现在外贸做了一个多月一个单都没有哎衰吧

yizhixingfu：
只要努力坚持你也可以一样厉害的啊~
加油啊~

yizhixingfu：
那就加油努力啊，争取看到200W是啥样子啊~呵呵加油啊~
你做外贸才一个多月，时间不长的啊，加油坚持下去，一定会有单子的，也会挣到你想要的钱数的呀~
加油啊~

笨笨文：1楼这么强大，你们公司用的是什么平台做外贸呢

liuzhanchao：1楼说的很好，学习了。

孙其山：像1楼学习，作为一个在校学生！需要准备是shenme ?

zhaoxr1989：共勉之

yizhixingfu：
我们主要是用的的阿里巴巴，买的关键词~
还有就是出去参展~
主要就是这两个途径，再就是自己在免费的B2B平台上注册~

yizhixingfu：
嗯嗯啊~
相互学习呀~呵呵
幸会！幸会！幸会！

yizhixingfu：
在学校的话就要先把理论基础知识学好~
等到工作的时候，才能更好的把理论跟实践结合起来，工作也会很得心应手的~
有机会的话，一定要出去实习锻炼~
再就是在外贸路上多学习别人的一些工作中遇到的问题，为自己工作时打好基础~

yizhixingfu：
幸会！幸会！幸会！
一起奋斗努力~
加油~

蔡君：嗯嗯，外贸这一行真的需要不断的坚持啊

yizhixingfu：
对的呀~
所以一定要坚持下去，才会有成绩的~
加油啊~

x-king：学习并坚持着，与LZ共勉哈

yizhixingfu：
嗯嗯啊~一起加油啊~
相信你也可以做到你想要的成绩的~

lucychen1105：LZ好励志啊！顶一个！

橘子造反：LZ很会安慰鼓舞人。殊不知，普通的业务员按一般的业务提成点1%算，拿20W的提成，就得接2000W的单子。一句话，还是看行业的了。不是坚持可以达到的。

yizhixingfu：
一起加油啊，你也可以做到的～
加油～:VW

yizhixingfu：
我说的我朋友的那个姐姐是做木制工艺品的，在菏泽曹县，比较有名的一个企业，我是做钢铁的～
行业也是不一样的～
而且提成法也不是所有行业都是按照1%提的吧～
想拿10W 20W 提成，不坚持下去，我不知道你怎么可以拿到～
我认为与行业是没有什么大的关系的，关键是看个人怎么去想的，怎么去做的～
相信你也可以做到的～

ds5851：1楼真的不错啊、坚持和学习。幸会！

xiaonan711：受益，感谢1楼。

lqb19850325：坚持到底就是胜利

yizhixingfu：
幸会！
一起加油坚持到底啊~
胜利就会很快来到，加油~

yizhixingfu：
客气了啊~
一起加油，相信你也可以做到的~

WINVVV：用心、用心！

血兔宿莽：O(∩_∩)O谢谢，加油！

terena：总觉得钢铁这一块不是那么好做，我这是个第5个月，4个月的时候一起新来的一同事走了，我也不知道目标在哪？像你说的坚持吗？自己也挺迷茫的，像我们这没啥平台的，我呆到8个月是不还不出单就该换了？真想让你教我一点经验。

yizhixingfu：
坚持下去有客户就可以的啊~
说钢材不好在，那可不对呀，我去场站发货的时候，都看到老多货车一车一车的把钢卷拉到场站，你能说钢材不好做吗~
关键是要坚持下去，做好本职工作，这是最重要的。
单子木有无所谓，在木有单子的时候你是不是还是在用心学习东西了，这才是最重要的，学到东西了，就算跳槽到别的
公司，如果平台好的的话，那你前边学的东西就会派上用场了啊~
加油啊，相信你可以做的很好地~
我QQ1291957994，可以加我，多交流呀~

苍原狼：博兴县？哎呀老乡啊

zhancd：不错，值得学习，lz威武！
其实做任何事情，如果真那么简单，一蹴而就，那又有何意义，那又哪来我们的机会？
坚持，说起来容易，做起来难，把目标刻在钢板上，踏实走下去！