外贸路匠面包的记录2010年4月7号#21楼更

面包树上的女人：外贸路匠面包的记录（2010年4月7号#21楼更新）
2009年6月毕业，之前在杭州参加过几次招聘会，但是最后没有留在杭州，选择了回家。
在家乡的招聘会上一家离家比较远，而且是刚开始做，去的话只有我一个，做的是防爆的产品，
一家是外贸公司，离家较远，是做草地灯之类的，做助理开始
一家是做礼品的，在我们这边还算是比较大的企业，至少外面看上去是的。冠之集团。去做经理助理
放首歌：漫步人生路。现在俺在漫步外贸路。
看超级女声的时候张靓颖唱的，后来知道原版是邓丽君。但是还是喜欢张靓颖版本，可能是更贴近点吧。
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面包树上的女人：在那个时候，对自己太过没有信心，大学四年混着过日子，英语本来就不是什么喜好。
于是在找工作的时候遭报应了。当时没有足够的勇气去一个人挑起那个防爆产品。选择了最后一家。
不过现在来看有利有弊，至少在这里我学会了很多，犯了很多错。总接下我过去半年的工作经历吧。2009.7-2010.3月
1.第一个问题其实是沟通，报价，样品，跟单。跟单真的是一个非常考验人的活，至少在我们公司是这样
的，和每个人打交道可能都需要一些特点。还好我虽然个性比较闷骚部说话，但是自认为适应力还是蛮强的

面包树上的女人：2.报价单方面，不是是漏填了这，就是漏填了那，在公司里学会的最重要的事情就是小心谨慎，一旦工作你就必须承担责任和义务，因为你有收到报酬，一切和钱有关的事情都需要小心再小心。在公司犯了很多低级的错，最让人受不了的是验货没有和客人及时联系，致了船期的延误，没有准确的测量样品包装尺寸，导致了快递费用的差额，把两箱当做一箱，导致和客人收的钱少了一箱，没有把箱规及时更新，导致了货物被关 查验，推了一个船期，产生了仓储费。没有把样品运费平摊到报价里去，后来更正了，不过如果客人第一次就确认了，就是又犯了大错了

面包树上的女人：3.我是7月中旬去的，当时去的时候没有什么大事，因为之前的助理在带我，于是开始了万恶的广交会了，我们去的其实是锦汉展，但是我们的效果还是很好的，一年两次，客户都很稳定。 因为做的是礼品，当时带到广州那边去的东西有1000多个吧，所有的报价资料都需要入系统，从系统中导出报价单，然后编辑调整格式，然后打印（打印机还时不时坏），然后剪裁，然后把吊牌挂到对应的产品上去。因为经理和带我的助理去了第一期的广交会，所以最后留下来的就是我和另外一个同事，加一个单证（她负责挂吊牌）。

面包树上的女人：4.那几天真的是太恶心了。这个词很恰当的形容了我现在的感受，比起在广州的那些天还要难过。去广州，每天7点左右起来，坐地铁，晚上忘了是8点半还是，9点闭馆了。反正到了宾馆就10点多了。这些都还好，最主要是吃饭。在馆里就吃那些东西，有时候人忙还得轮着吃，晚上那个都是9点后吃饭了，和老总们吃的都有点大鱼大肉。饮食很不正常。鉴于种种，从之前的很想去广州，至少能参加展会还是每个外贸人员所向往的吧，能直接面对客户，没有那么虚无缥缈。到现在的无感了。

面包树上的女人：5.锦汉展，第一天和第二天很多人。老客户基本上都会来，一共四个人。第二天我们四个人都忙不过来，老总都上马了。那个感觉非常不错啊。因为接下来的那几天广交会开了，客人也少了，那日子就难过了。有几件囧事，客人问我UL有没有，当时我P都不懂，后来所以被他鄙视了。然后客人问我有没有目录本，这个单词听着熟悉，但是一下子没反应过来，后来问同事了，于是回答他们我们产品更新太快了，没有目录本的。还有一个澳大利亚的客人，当时价格报的高了一点，旁边的同事帮我更正了，后来他就说不要我报价了。囧。

面包树上的女人：6.说说广交会的感觉吧。美国的，后来下了一个单子，一行10几个吧，3个买手?把我们的产品挑出来，直接在上面盖章的，写字，拍照，写单子，先让我们报价，然后说给他10个点的折扣。当然后来我们坚持没有给了。最后下来了信用证，合同没有下之前就确认包装的事，而且一定是在当天几点之前给他确认。产品重量，包装尺寸都不能有5%的差距。验货验了三次，信用证重新开立。最后还是有两点不符，后来写了个保函出了。最后那个很有经验，说我们有些东西做不到的，需要跟他们说，最好是跟买手那边确认，如果不是他来，估计这个货还是的重验。

面包树上的女人：7.以色列，犹太人真的是很聪明啊，但是由于他们的数量不多，但是价格又要低，所以我们并不是很待见他们，他们一个展会里几个公司来，彼此之间都互相认识的。囧。澳大利亚人，有一个客户来展会来了三次，把合同确认下来了。澳大利亚人对价格还是挺敏感的，至少在我们这个行业，但是也还是蛮爽快的。中东的，很喜欢金色，很喜欢把东西改大。还有一个客人因为当时客人挺多的，外面都是人，然后我说到里面那张桌子那边坐下来谈，当时就下了数量，把价格都记录下来了，走的时候送了我巧克力，我收下了。

面包树上的女人：8.意大利，去年秋交会到现在打了很多样品，单子一直没有下，但是今年3月份来杭州和经理会面了，应该会下单。德国人，当时他一进来，我没有说话（其实是因为俺英语不好），然后他拿起我们的一个产品，然后我跟他说这个是K/D的，于是他两就把玩了起来，觉得很有意思，问我港口，后来他就坐下来拿计算器算一个小柜的装量，然后问价格。于是我把我的师傅喊过来了。然后当天晚上把合同传过来了。打样打了20套拿去检测。

面包树上的女人：9.悲剧的事情都是发生在广交会之后，之前的合同要跟，然后样品单要下，然后报价。就有点顾此失彼了。那短时间犯得都是低级错误，上面都阐述啦，不过经历了那段时间，我也是脱胎换骨了。没有再跟经理呕些没必要的气了。其实这个是我犯得最大的错误，做好你应该做的就好了。
10.现在离开了那里，但是想想还是很感激经理，虽然当时觉得很郁闷，事很多，现在觉得自己收获了很多。还有我的师傅，她真的是言传身教啊。小心谨慎。恩恩。
工作总结就暂时写到这里吧。

面包树上的女人：然后现在在一家刚开始做外贸的工厂做，现在是第二个星期。开通了阿里巴巴四天，收到四个询盘。但是想问这个是不是都是系统发的询盘啊，不是客人自己发的。因为看什么曝光量啊还是零。报了两个询盘，一个是阿曼的，一个事尼日利亚的，没有回复中。昨天有两个询盘，一个美国的，一个南非的，决定，下午把公司了解下，今天把报价做好，然后星期一给他发过去。

面包树上的女人：2010年4月5号，阿里巴巴上询盘挺多的，有几个都还没有回复。明天一早就给他们回过去。恩恩。讲两个比较有意思的。
1.尼日利亚的，信誉不好啊，所以还是很怀疑的，报价的第二天就回复说17号会来广交会，让我们提供详细资料可能回到工厂来详谈，第一反应是尼日利亚是不是又发明新的骗法了。额。不过准备先稳住啊。练习练习也可以的。
2.南非的，今天清明，所以没有上班。晚上8点钟收到短信说是让我尽快练习他，于是回了一条短信，说今天公司部上班，我会尽快查收邮件并回复他的。又回问我明天是不是在线的，有没有skype的，哎赶紧打开电脑，幸好是自动登录的，要不然账号都不止忘哪里去了，把账号发过去，说我现在就在线的让他可以现在加我。于是就开始聊了。说的也挺详细的，说如果谈下来数量会在上百万只。不过想那么大的单子，也比较容易黄，再说那么好的事，好事肯定多磨的。明天把一些东西发过去，他还要做一个类似项目报告吧。哎，感觉这个有点累人。我的POOR 英语啊。加油啦。

nolongerwater：LZ加油
好像我是第一个回复的幸会！

jingzhongyue：加油，加油。 加油。

aliceche：顶一下啦，里面有句话说的很后，“在公司里学会的最重要的事情就是小心谨慎，一旦工作你就必须承担责任和义务，因为你有收到报酬，一切和钱有关的事情都需要小心再小心。”因为自己有这个教训了

飞天组合：莫非1楼（面包树上的女人）也是张小娴的fans

面包树上的女人：
谢谢。

面包树上的女人：
是的。这个我也是吸取了极大的教训啊

面包树上的女人：
:$ 被您发现了。:$ :$

像像空间：讲的很好。

面包树上的女人：关于那个南非的客人，得知已经有一个南非客户在谈了，让我先不要提供相关资料给客人，于是泡汤了。
哎下面是我后面跟他的对话。有点囧，我不知道怎么拖住客人。觉得如果不合他讲清楚好像有点不对啊?
Distributors: hi
Distributors: still waiting for your email
Distributors: when will you send
Distributors: If we are going to start business like this then we can stop the business
叶子: sorry ,i am justnot online
叶子: But there is a bad news ,after think a long time .
叶子: I decide to tell you that maybe we can't go on the business now
叶子: because we are having a business with a company from the South Afric now,and you know,we shouldn't go on with you now ,i am so sad .So sorry
叶子: But i have check with the technology today,they told me now we couldn't offer the IC card with the meter,I think you can solve in your side. Andthe free 6 kilolitres we can't do that now,we cando once but not everyday .
叶子
叶子
叶子: This is the quoattion i do for you with out price, i just want you know i really want to do business with you ,but something is not decided by me .
叶子: Hope your business go well
Distributors: OK
这两天都在翻译手册。哎那个晕头转向啊，我的了脸英语。然后啥也没做，速度太慢了，但是我想把手册连同报价一起发给客人。我知道这样是不对的，所以今天晚上赶紧把一些询盘给回复了。脖子痛。明天早上继续翻译。然后下午多多寻找客人。
哦对了早上还有一个尼日利亚的人。竟然是在早上8点在阿里上聊天。然后我说的付款方式是50%预付款，然后送货前打余下的50%再发货，他竟然也同意了。但是他问我怎么保证他们的利益时，我说可以给你们出于一份保函。于是他没有下文了。是不是我哪里说做了？额。
还有晚上碰上了传说中的Galaxy trade internation ,巴基斯坦的，不过我还是让他们把资料发过来了。可惜不是我们的产品。不然我也会认真回复的。
累了。额。