我的外贸路之前在外贸路发过一个贴写了拿到第一个

凐夏：我的外贸路
之前在外贸路发过一个贴，写了拿到第一个订单的经过和感想。在这个公司刚好满两年了，最初过来的时候是09年的4月份，应聘过来做电子商务，听起来很美好的一个职位，接下来的工作就是在各种中文B2B行业网站上发布公司的产品，各种复制和粘贴，月薪700，试用期三个月，无节假日。
复制粘贴了三个月，经理对我的认真踏实表示了认可，于是涨工资，每天30元，无节假日。
继续我的复制粘贴，直到09年的10月份公司一个同事辞职，她管理的中国供应商平台交接给我，我开始有了除复制粘贴以外的工作内容。中国供应商是中英文平台，惭愧的说，LZ是学商务英语的，CET6，学校名字就不说了，大专。
虽然学校里老师教过外贸，但是对于外贸还是没什么了解的，神马FOB神马CIF，在当时我的脑子里，都是浮云。公司也没什么外贸基础，辞职的那个同事之前在公司负责外贸，但是期间有两位乍得客户过来的时候，谈判了很久没有谈出个所以然，原因应该是我们外贸知识的匮乏。感谢外贸路，为我的外贸之路打开了一扇门。
一个人摸索研究，没有培训，没有人带，LZ一路走来，并在09年即将结束的时候拿到了一个20900USD的单子，是一位欧洲客户，LZ也拿到了1000元的提成，也叫奖金。
第二个单子，3W美金，2010年的11月份，非洲客户。那客户真的是个很好的人，来过公司一次，下单后直接付的全款。LZ拿到了2780元的提成。
以上为LZ这两年间的成绩，各位请轻砸。还有个小插曲，一个国外客户先跟我联系询价，后来得知这个客户在广州有一个外贸公司，又通过这个外贸公司联系我公司国内销售经理询价，价格比我低很多，于是成交了。LZ真的没有怨念真的没有怨念，LZ很淡定。
补充一点，迄今为止，LZ的月薪为50元/天，无节假日。
有个越南客户，在网上聊的好好的，都叫做了合同盖了章发传真过去了，客户决定来厂里看看，就是前几天。客户带了一个广东潮州的朋友一起过来，晚上10点40下飞机，一开始想说让客户先在机场附近找个酒店住一晚，第二天早上一大早我们去接，客户不同意，于是上了一天班的我，和司机开车一个小时，在晚上10:30到了机场，等到11点30的时候，见到了客户，又开车一个小时回到了我们所在的城市，安排好客户的住宿之后，LZ回到家已经将近凌晨一点。第二天早上LZ按先前的约定，早上8点到达客户下榻的酒店接客户去参观厂，等客户吃了早餐出发。看厂，看到快中午，客户提出要到使用我们机器的用户厂里看看，最近的一个用户离这里来回三个小时的车程。但是此时突然有两个印度客户联系LZ，说在一个酒店，叫LZ去接来看厂，不能推迟，第二天一大早的飞机要走。经理安排LZ去接印度客户，经理陪同越南客户去用户厂里。LZ和司机开了一小时车接到印度客户，又开一个小时车到厂里，又参观工厂。后来把客户送走，LZ很疲惫的回到家，晚上7点多。
越南客户回国之后，和LZ联系说，是否已经是最低价，看了好几个厂，质量是一样的。言下之意，LZ的最贵。LZ瞬间不淡定了，原谅LZ的没出息,虽然事情并不是没有转机了，但是LZ还是很伤心，之前为表示诚意，LZ送了客户一盒茶叶，对这么小气这么穷的LZ来说，LZ真的下狠心了。然而，可是，巴特，唉。作为一个并不资深的外贸员来讲，LZ深知在这个行业里伤心总是难免的，但是LZ当时的感觉，比春运时排了老长的队挪到售票窗口，又听到售票员的一句“没票了，站票都没”还要悲催。
接下来与阿尔及利亚的一位客户，LZ英语水平都一般，该客户比LZ更一般，LZ只能用猜的与他交流。一开始就要形式发票，LZ发了，后来又要改，LZ改了，后来又要改买家的名字，LZ改了，后来要用法语的，LZ不会，后来又要盖章，LZ找老板盖了，后来又要改，LZ改了，又找老板盖章。LZ每次改好都先发他看一下，他说OK了LZ才打印出来。LZ办公室打印机坏了很久了，每次都到经理那里打印。客户问LZ会种mushroom不，并表示他要做这个生意，但是总培养不出来菌丝。LZ真的只会吃蘑菇，就建议他google一下，他说google不出来，于是LZ百度去，结果还挺多，LZ捡重要的翻译了一些给他，他叫LZ搞一份完整的发他邮箱了。LZ又囧了。第二天LZ上班打开邮箱，看到该客户的邮件，说PI内容搞错了，balabalabalabalabalabala.LZ只想哭只想哭只想哭，于是LZ就没出息的真的哭了。

LZ的两个朋友刚刚考上研究生，一个兴高采烈的在签名里写心情，一个早早的通知了LZ。LZ真的很羡慕很嫉妒很恨，由此衍生出来的后悔，快把LZ淹死了，LZ恨不能时光倒流到高中时候，狠狠的抽当时的LZ，叫你丫不好好学习，叫你丫偏科！
原谅LZ的流水账，这个行业把我的耐心磨光了，真的不知道还能坚持多久。想休息，想去狂欢一下，想去爬山，想去看看山清水秀，还很年轻呢，为什么心态老的都快生锈了。
The end.

春山如笑.：1楼想表达神马意思 ？

凐夏：
LZ很混乱，谢谢观看。

davidskywalker：两年外贸路，走来不容易
但毕竟是一直在走上坡路的
坚持自己的路吧，不要拿他人的成绩来去否定自己
3、5年后焉知你就比研究生差呢
PS：满篇的“LZ”看客们也甚是辛苦。以后还是改成“我”吧。

蓝色国度123：和LZ一样，高中没好好学，大学英语六级的飘过

yujinzhou2008：看来兄弟也是放荡不羁的人佩服

凐夏：
兄弟？谁？字数字数字数